諾基亞集團(tuán)的發(fā)展之路(編輯修改稿)
2025-07-21 03:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 受到第一次移動(dòng)通訊的樂(lè)趣。例如單價(jià)為45美元的諾基亞1200，這款手機(jī)的待機(jī)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2周，機(jī)身頂端還設(shè)有手電筒，用戶只需按一個(gè)鍵就能將其啟動(dòng)，在黑暗環(huán)境下使用非常方便。諾基亞的 細(xì)分產(chǎn)品，全線覆蓋、緊盯兩級(jí)。從高端到低端，全線覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，防止對(duì)手從某一細(xì)分市場(chǎng)切入，重點(diǎn)盯住“兩級(jí)”是高端智能產(chǎn)品用戶和年輕人為主的時(shí)尚實(shí)惠型用戶。 戰(zhàn)略成本分析：手機(jī)行業(yè)屬于消費(fèi)電子行業(yè)，當(dāng)有消費(fèi)熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)容易產(chǎn)生相應(yīng)的熱銷，如當(dāng)年的攝像頭手機(jī)、Mp3手機(jī)等等潮流的出現(xiàn)都帶來(lái)的相應(yīng)元器件的短缺，同時(shí)價(jià)格飛漲，很多手機(jī)企業(yè)甚至因此而停產(chǎn)或者減少計(jì)劃，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)就是受害者。而諾基亞公司在這些短缺事件中沒(méi)有受到任何影響，它對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格控制能力究竟來(lái)自哪里呢? 起決定性作用的還是采購(gòu)量的大小，諾基亞公司2005年給其供應(yīng)商下的訂單是2億部手機(jī)的零部件。國(guó)內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)量總和翻幾番恐怕也難以匹敵，并為后來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置了不小的壁壘。采購(gòu)價(jià)格是成本中最重要的部分，與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力使得不同的企業(yè)取得了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的成本，而諾基亞公司通過(guò)戰(zhàn)略配合所達(dá)到的影響和控制供應(yīng)商的能力足以將成本控制到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法想象的程度。中低價(jià)格求份額，高價(jià)創(chuàng)利潤(rùn)樹(shù)品牌。通過(guò)將市場(chǎng)價(jià)格中線大幅度下移，阻礙其他低價(jià)品牌“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷策略，難以撬開(kāi)市場(chǎng)縫隙。渠道：“直供＋FD”通路模式。優(yōu)點(diǎn)：渠道覆蓋面寬，向下延伸效果顯著，各層市場(chǎng)目標(biāo)零售店的占有率、主推率較高。推廣。統(tǒng)一推廣，規(guī)模宣傳。二．潛在進(jìn)入者分析：1．獨(dú)特的產(chǎn)品差異：諾基亞的渠道建設(shè)基本完備，但電子產(chǎn)品市場(chǎng)受技術(shù)發(fā)展和消費(fèi)觀念變動(dòng)的影響，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)變化快速而且劇烈，諾基亞受此影響較大。因此諾基亞應(yīng)極力利用和整合各種資源，增加自身優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)和渠道上的成本，清楚認(rèn)識(shí)本身的優(yōu)劣特點(diǎn)，針對(duì)性的做出回應(yīng)，主動(dòng)發(fā)揮強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)資本，避免在弱項(xiàng)上的盲目跟風(fēng)。：中國(guó)不僅是諾基亞全球最大的市場(chǎng)，也是諾基亞的全球生產(chǎn)基地和研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。在中國(guó)，諾基亞設(shè)有兩大手機(jī)生產(chǎn)
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