以品牌形象拉動市場效應(編輯修改稿)
2025-07-21 02:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不可少的因素，加之保健品產(chǎn)品本身的特點，一個能獲得消費者信賴的優(yōu)良品牌在保健品行業(yè)里無形價值更高，消費者在購買時盲目性減少了許多，品牌成了他們選擇的重要考慮因素。因此，零售商在選擇經(jīng)銷保健品時，品牌就成了他們的首要選擇因素，而廣告作為品牌形象的推動器，零售商對它也要求較高?！ ⊥瑫r，由于目前保健品消費者中已產(chǎn)生的一批理性的消費者，他們在購買保健品時更傾向考慮產(chǎn)品的質(zhì)量與功能，因此，零售商對于保健品的質(zhì)量與功能也是嚴格把關的?！ ∧壳氨＝∑返膬r格相對其他食品來說比較昂貴，零售商在考慮到消費者的購買承受力時，也就比較注重產(chǎn)品的價格，畢竟產(chǎn)品價格對銷售的“杠桿作用”非常明顯。同時，由于目前已有一定的保健品的價格大戰(zhàn)的趨勢，因此，零售商對于供應商能否提供促銷也列在一定的考慮因素內(nèi)。零售形態(tài)不同，期望供應商的服務也不同。注：多選題合計100%。 調(diào)查顯示，零售商希望供應商提供的服務主要是免費送貨，%，%，折扣銷售占36%，%，其它一些服務所占比例略低。注：多選題合計100%?！ ∵M一步調(diào)查顯示：百貨店及食品店希望供應商提供的各項服務均有較高的比例，相對更希望供應商能夠提供免費送貨，%，而藥店則更希望供應商能夠折扣銷售，超市、大賣場則更傾向于供應商能夠提供廣告促銷?！ 〃幟髀允袌霾邉澒镜难芯咳藛T認為： 總體上來看，零售商希望供應商能夠提供的服務主要是免費送貨、廣告促銷及折扣銷售。而這三種零售形態(tài)都有自己特點，他們希望供應商提供的服務因其特點的不同而不同。對于藥店來說，其銷售保健品時，一些促銷、贈品等活動對于促進其銷售的力量不大，相對的，他們更傾向于從供應商那里獲得部分利潤，因此，更希望供應商能夠提供折扣銷售。超市、賣場則是以消費者自主購買為主，店內(nèi)的一些宣傳廣告對于推動消費者購買力量更強一些，因而更希望企業(yè)提供廣告促銷。保健品消費呈現(xiàn)明顯季節(jié)特征，一月為銷售高峰。注：多選題合計100%?！ ≌{(diào)查顯示：1月份是保健品銷售的旺季，占92%；12月份也有較高的比例，%；%；%與40%；其它季節(jié)屬于銷售
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