【文章內(nèi)容簡介】 ：（參見《招商簡章》中的“佳力木業(yè)的特色與優(yōu)勢”） ？ 答： 目前木業(yè)行業(yè)競爭異常激烈，但還處于價格競爭這種低級競爭階段。本行業(yè)的管理也不規(guī)范，消費者盡管對貼面板甚至木業(yè)行業(yè)了解很不夠 ,但對品牌要求的呼聲很高，根據(jù)公司全國范圍內(nèi)的調(diào)查得知 :有 90%的消費者希望在選購產(chǎn)品的時候去購買有名氣的品牌 .可知企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出，關(guān)鍵在于是否能樹立一個消費者信賴的品牌。因為一個品牌意味著產(chǎn)品擁有可靠的品質(zhì)，擁有相應(yīng)配套的服務(wù)，消費者購買既是身份的象征，也是信心的保證。 我們佳力木業(yè)作為全國木業(yè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，質(zhì)量有嚴(yán)格保障的，公司擁有先進(jìn)的嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)。據(jù)全國市場調(diào)研證明：佳力木業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量也得到了廣大消費者的認(rèn)可，佳 力木業(yè)的知名度在全國范圍內(nèi)都很高。另外我公司在產(chǎn)品品種和服務(wù)方面不斷推陳出新，最售前、售中、售后服務(wù)上在以前的基礎(chǔ)上跨出了一大步。 公司更關(guān)注消費者、市場的變化，佳力公司現(xiàn)正與國內(nèi)的知名專業(yè)營銷策劃公司合作，進(jìn)行整合營銷傳播策劃，走品牌營銷的道路。目前一切工作都已就緒， 我們有高質(zhì)量的保證和先進(jìn)的營銷管理，加上我們佳力木業(yè)的全體職工都熱情高漲，相信有我們的共同努力，佳力木業(yè)一定會有光輝的明天。 ，零售價格是怎樣的？如果有幸成為佳力木業(yè)的經(jīng)銷商，在經(jīng)銷價格上有和規(guī)定？ 答： 佳力 木業(yè)的包裝規(guī)格是這樣的：（略） 歡迎您成為我們的經(jīng)銷商。對于經(jīng)銷價格，我們將提供給經(jīng)銷商很多的優(yōu)惠政策，這與經(jīng)銷商的等級不同，進(jìn)貨量的多少等方面相關(guān)，具體的經(jīng)銷政策，您可以與我們招商小組的組長詳細(xì)商談。 ？ 答：我們公司的銷售網(wǎng)絡(luò) 遍布了華東、華北、東北、西南、西北乃至全國除海南、西藏以外的所有省、自治區(qū)、直轄市的大中城市， 目前將重點放在浙江等地區(qū)。 ？ 答：在每個地區(qū)上，將會只有一個一級經(jīng)銷商。這也是為了讓經(jīng)銷商獲得更多的利潤，佳力木 業(yè)將誠意和經(jīng)銷商共同拓展市場贏取利潤。 ？ 答：對市場進(jìn)行提供專業(yè)的營銷策劃和輔以大量的廣告支持，以管理培訓(xùn)，協(xié)助區(qū)域推廣等。 ？ 答：銀行結(jié)算或現(xiàn)款現(xiàn)貨。 ？ 答： 佳力木業(yè)對佳力的各個產(chǎn)品的推廣活動非常重視。 我們與專業(yè)的營銷策劃公司合作進(jìn)行營銷策劃每個中推廣活動現(xiàn)已全部規(guī)劃好，將采取國際上先進(jìn)的整合營銷傳播活動，也就是以一種中心事件為主，配合廣告、公關(guān)、促銷三位一體的整體化攻勢。 廣告方面將會有電視、報紙、廣播電臺、宣傳 單頁、海報、掛旗、桌牌等。我們將為經(jīng)銷商提供營銷策劃推廣指導(dǎo)。 促銷方面既有消費者直接的促銷方式，也有針對我們的經(jīng)銷商、零售終端開展的促銷。即有利于消費者認(rèn)識了解佳力產(chǎn)品，也有利于提高終端銷售人員的積極性。 公關(guān)方面我們將舉辦一些活動，讓相關(guān)政府部門、媒體方面、生活小區(qū)、消費者等方面的相關(guān)人員參加，提高我們佳力在社會上的品牌影響力和樹立佳力親和友好的公司形象。 ？ 答： A. 如果經(jīng)銷商愿意自己支付廣告費，我們可以在廠供價的基礎(chǔ)上給予更大的折扣，或贈予等值的貨品。 B. 廠和經(jīng)銷商可以共 同支付廣告費，共同開發(fā)市場，這一方法雙方需協(xié)商選定目標(biāo)市場后再確定。 C. 由廠單獨出廣告費，目標(biāo)市場選擇的主動權(quán)歸屬本公司。 ？ 答 ，一般由自己打廣告，本公司在配貨的時候，配一定的終端促銷禮品和宣傳品。 ，可按照 10 題所列的三種方法選擇廣告支付形式。 ？ 答：有，我們認(rèn)為作任何事情都是有風(fēng)險的，但我們會給您更多的支持和幫助， 使您經(jīng)銷的風(fēng)險降到最低。只有經(jīng)銷商的利益得到了保障，您的風(fēng)險小了，您更有信心銷售我們公司的產(chǎn)品，我們 公司也才能得到更快地發(fā)展。 ？ 答：我們廠給經(jīng)銷商的政策有很多，如廣告支持、促銷支持、經(jīng)銷商的培訓(xùn)、創(chuàng)新的管理、合理價格折扣、適當(dāng)?shù)牡棕浀?，我們這里有詳細(xì)的資料，您可以仔細(xì)閱讀，您也可以與我們招商小組的組長詳談。 ？ 答：誠實、可靠，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有一定的裝飾行業(yè)的銷售經(jīng)驗，在本地區(qū)有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的銷售負(fù)責(zé)人員。 ，在進(jìn)貨上有何要求？ 答：我方對進(jìn)貨量的要求要看經(jīng)銷商的實力，才作具體的規(guī)范。 詳細(xì)情況可以來廠細(xì)談。 四、選擇合適的經(jīng)銷商 一、分銷策略的制定 制定分銷策略首先應(yīng)該知道我們產(chǎn)品面對的消費者是誰，他們分布在哪里。由于我們的產(chǎn)品屬于裝飾消費品，價格不便宜，直接購買者絕大部分是裝修施工人員，只有少數(shù)市區(qū)居民親自來選購，且回頭客占了絕大比例，一次性購買量相對較大。這就要求我們選擇的分銷通路要限制一定的寬度和長度。選擇多少經(jīng)銷商才能最好的執(zhí)行廠的行銷目標(biāo)呢？如何才能使銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面達(dá)到一定的廣度，同時有不致引起利益糾紛呢？一般有兩種方法： ，每個經(jīng)銷商只在自己 的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷。 ，為防止經(jīng)銷商之間的利益發(fā)生沖突，不同的經(jīng)銷商為廠經(jīng)銷不同種類的產(chǎn)品。 （ 二 ）、應(yīng)盡量多的了解經(jīng)銷商的情況 事業(yè)的成敗，在于經(jīng)營者素質(zhì)的高低。經(jīng)銷商對于企業(yè)的重要性自然不言而喻，一個強有力的通路網(wǎng)絡(luò)的建立并非一朝一夕之功，經(jīng)銷關(guān)系更以來雙方的努力，想保持未來的成長與發(fā)展，就必須在選擇經(jīng)銷商時進(jìn)行深入的了解。 在選擇經(jīng)銷商時，有 7 個因素需要重點考慮： ? 品德 ? 家庭情況 ? 經(jīng)營管理能力 ? 財務(wù)能力 ? 銷售的產(chǎn)品品牌和種類 ? 零售價格的制定 ? 提供的售后服務(wù) 應(yīng)向經(jīng)銷商提出的問題： 1. 經(jīng)銷商全稱是： 2. 注冊資金是： 3. 經(jīng)銷商經(jīng)營性質(zhì)是： 4. 主要經(jīng)營品種是： 5. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋面為： 6. 經(jīng)銷商所轄網(wǎng)點布局是： 7. 經(jīng)銷商對網(wǎng)點的結(jié)算方式是： 8. 經(jīng)銷商對網(wǎng)點有無促銷手法及獎勵政策： 9. 經(jīng)銷商對木材裝修行業(yè)、木材裝修市場的看法是： 10. 經(jīng)銷商是否能提出關(guān)于改進(jìn)營銷方式的建議： 11. 經(jīng)銷商有多少員工，其中多少業(yè)務(wù)人員： 對經(jīng)銷商應(yīng)了解的其它方面內(nèi)容： （注：在以下須了解的內(nèi)容中，許多是極為細(xì)微和瑣碎的事情，需業(yè)務(wù)員憑借其敏銳的觀察力與判斷力，通過日常接觸的機會，以各種方式取得情報。） 1. 個性是否積極進(jìn)取、吃苦耐勞、富有創(chuàng)業(yè)精神？ 2. 是否遵守商業(yè)道德、商場信用與法律？ 3. 社會關(guān)系、信譽與社會評價如何？ 4. 生活習(xí)慣如何？個人嗜好如何？有無不良習(xí)慣？ 5. 家庭成員數(shù)目、教育程度、職業(yè)狀況如何？ （三）、對經(jīng)銷商進(jìn)行分析 特性 評分 （ 15 分） （ 10 分） （ 10 分） （ 15 分） （ 15 分） （ 10 分） 力（ 10 分） （ 15 分） 總分（ 100） 注：根據(jù)經(jīng)銷商對規(guī)定問題的回答