跨境電商干貨外貿(mào)3c行業(yè)新品開發(fā)與選品技巧(編輯修改稿)
2025-07-21 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60。滿足重點(diǎn)客戶的需求 根據(jù)二八原理為20%的客戶嘔心瀝血選品。給一個商戶帶來80%利潤的是他20%的客戶。按照這個原則，把這20%的客戶找出來，根據(jù)他們的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，集中主要力量精耕細(xì)作，將是對您最有效的幫助。 張先生經(jīng)營的店鋪專營手機(jī)屏幕，成立剛剛滿一年，現(xiàn)每周有50名買家下單，成就GMV達(dá)10萬美金，根據(jù)客戶與訂單的分析，其中9名 客戶貢獻(xiàn)了8萬美金的訂單?！拔依塾嬞I家有3000名，目前活動買家有2400名，3個月內(nèi)下單的顧客有800名，其中120名顧客是我每周每月都要重點(diǎn) 關(guān)注的。我每周都會給我所有的顧客群發(fā)一封EMail，告知對方我上了什么新品，在做什么活動，并詢問對方需要什么產(chǎn)品。我會告訴他們只要是手機(jī)屏幕我 都可以滿足他。我每周還會對一周前購買過我商品的重點(diǎn)買家進(jìn)行電話回訪和溝通，問詢對方的生意做得如何，國外的市場如何等等，很多老顧客都已經(jīng)成了我的朋 友。”張先生說。 抓住20%的顧客使得張先生事半功倍地獲得產(chǎn)品的重復(fù)購買率和好評率。 根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)的主流產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)散性選品?！ ∧?wù)的地區(qū)發(fā)燒品牌和產(chǎn)品有哪些?抓住他!抓住他產(chǎn)業(yè)鏈中的產(chǎn)品! 周先生是跨境電商的老商戶，2008年他主營三星手機(jī)及其附件。具備專業(yè)的產(chǎn)品知識，對每個產(chǎn)品和商戶都 精耕細(xì)作。經(jīng)過2年，周先生的商鋪就成為了T級。商鋪之所以能在短時間內(nèi)快速提升，除了周先生的辛苦付出之外，敏銳的市場洞察力和執(zhí)行力也是他成功的要 素。此時，他的店鋪在三星產(chǎn)品方面沒有了明顯的突破，每月流水在8萬美金上下浮動，因不滿足于現(xiàn)狀，周先生正計劃著擴(kuò)充產(chǎn)品線。也就在此時，蘋果正在世界 范圍內(nèi)瘋狂席卷，一些中國品牌的蘋果附件以物美價廉的優(yōu)勢獲得了海外客戶的喜愛。于是，周先生看準(zhǔn)了蘋果手機(jī)帶來的附件商機(jī)。作為第一批吃蘋果螃蟹的周先 生，從中獲得了銷量和利潤上的雙贏，第一個月蘋果附件2萬美金進(jìn)賬，第二個月增長到4萬美金，第三個月就和三星產(chǎn)品流水一樣達(dá)到8萬美金?，F(xiàn)在周先生每 月蘋果附件流水都在10萬美金以上?！ 「鶕?jù)大事件和各國家的節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品上新 2011年12月，美國擬立法禁止司機(jī)
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