【文章內(nèi)容簡介】 物流上主要以郵政或快遞報關(guān)為主，支付方式上可以通暢實現(xiàn)跨境支付，物流方式上也打通了跨境物流。 速賣通特點分析： 層級惠及零售商 制造商 外貿(mào)公司 進口商 批發(fā)商 零售商 顧客 制造商 外貿(mào)公司 小批、零售商 顧客 傳統(tǒng)外貿(mào) 小單 外貿(mào) 全球速賣通平臺 速賣通減少渠道層次 全球 速賣通核心優(yōu)勢是在全球貿(mào)易新形勢下，全球買家采購方式正在發(fā)生劇烈變化， 小批量、多批次 正在形成一股新的采購潮流，更多的終端批發(fā)零售商直接上網(wǎng)采購，直接向終端批發(fā)零售商供貨， 更短的流通零售渠道 ，直接在線零售支付收款，拓展了小批量多批次產(chǎn)品利潤空間，為批發(fā)零售商創(chuàng)造更多收益。 自營式典型企業(yè)：環(huán)球易購 環(huán)球 易購是一家專注于線上跨境出口零售的垂直類電商，目前擁有以服裝類 、3C電子 產(chǎn)品類平臺 為代表的多個自建專業(yè)品類垂直 B2C 電商平臺。其以快銷和新奇緊握細分市場，借助于自身和第三方平臺，直銷 全球 200多 個國家和地區(qū)，并適時捕捉移動端興起這一趨勢，公司獲得迅速發(fā)展，是自營類跨境出口電商的杰出代表。 環(huán)球易購旗下服裝類平臺網(wǎng)站 環(huán)球易購旗下 3C電子產(chǎn)品類平臺 數(shù)據(jù)來源：環(huán)球易購官網(wǎng) 環(huán)球易購特點分析： 平臺 超過1000個優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源 在線產(chǎn)品 SKU數(shù)量超過 20萬個 廣告 營銷 客服 Facebook平臺頁底廣告、頁面廣告、App廣告等 5種模式 Google平臺關(guān)鍵詞搜索、郵件定向、單品詳情等 9種廣告 服裝類自營網(wǎng)站 4大平臺 消電類自營網(wǎng)站 5大平臺 免費流量獲取自然搜索、引薦流量、郵件營銷等模式 第三方網(wǎng) 、 3大高流量平臺 售前售后咨詢 訂單跟蹤 物流跟蹤 投訴處理 覆蓋全球 600萬注冊用戶 覆蓋超過 200多個國家和地區(qū) 重復(fù)購買率約 40% 數(shù)據(jù)驅(qū)動型精準(zhǔn)運營模式 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作資源 環(huán)球易購電商平臺資源 全球客戶資源 環(huán)球易購經(jīng)營模式圖 環(huán)球易購特點分析： 平臺 境內(nèi) 供應(yīng)商 支付服務(wù) 提供商 物流服務(wù) 供應(yīng)商 境外 消費者 環(huán)球易購 采購商品 支付采購貨款 網(wǎng)絡(luò)直銷 下訂單 環(huán)球易購商業(yè)模式 環(huán)球 易購主要采用 買斷式自營方式 運營，通過自建專業(yè)品類垂直電子商務(wù)銷售平臺和 eBay、Amazon 等第三方平臺進行線上 B2C 銷售，直接面對海外終端消費者，以網(wǎng)上零售方式將產(chǎn)品銷售給終端客戶， 盈利來源主要是產(chǎn)品銷售收入 。 環(huán)球易購特點分析： 發(fā)力 同 為跨境出口領(lǐng)域的優(yōu)秀自營電商，與蘭亭集勢和 DX 控股相比， 環(huán)球易 購的 產(chǎn)品類目更為集中 ，但 市場卻更為廣闊 。環(huán)球 易購旗下兩大平臺分別專注 服裝 和 3C 電子產(chǎn)品 ，為消費者提供 專業(yè)化 的產(chǎn)品服務(wù)和更豐富的專業(yè)品類選擇，積累了廣泛的用戶群體， 重復(fù) 購買率較高。蘭亭集市主要集中于西歐和北美地區(qū)， DX 控股在 俄羅斯 、巴西等新興市場優(yōu)勢明顯，與這兩家公司不同，環(huán)球易購直銷 全球 200 多個國家和地區(qū)，市場空間廣闊。 公司 環(huán)球易購 蘭亭集勢 DX控股 盈利模式 賺取采銷差價 賺取采銷差價 賺取采銷差價 運營模式 自營類為主 自營類為主 自營類為主 產(chǎn)品特性 垂直類 （專注于服裝、 3C） 綜合類 綜合類 客戶群體差異 海外客戶，直銷全球 200 多個國家和地區(qū) 海外客戶，主要集中于西歐、北美地區(qū) 海外客戶，俄羅斯、巴西等新興市場優(yōu)勢明顯 物流模式 第三方物流 第三方物流 第三方物流 供應(yīng)鏈 有，超過 1000個供應(yīng)商 有，超過2023個供應(yīng)商 有，供應(yīng)商主要集中于珠三角地區(qū) 采購模式 買斷式 買斷式 買斷式 與同類跨境出口電商的對比 跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈六方主體分析之三：支付企業(yè) 目前 ，在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域， 銀行轉(zhuǎn)賬、信用卡、第三方支付 等多種支付方式并存 。其中 跨境電子商務(wù) B2B目前主要以傳統(tǒng)線下模式完成交易，支付方式主要是信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬如西聯(lián)匯款 ?？?境電子商務(wù) B2C主要使用線上支付方式完成交易，第三方支付工具得到了廣泛應(yīng)用。 ? 境內(nèi)主要支付企業(yè) 境外主要支付企業(yè) 支付企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新：阿里的供應(yīng)鏈金融構(gòu)想 電商供應(yīng)鏈金融 對客戶的價值 供應(yīng)鏈金融主要特點金融實現(xiàn)了電商化 ，把物流與 資金流緊密結(jié)合起來，物流金融化。供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)化、金融網(wǎng)絡(luò)化、交易標(biāo)準(zhǔn)化，很多標(biāo)準(zhǔn)化的艙單，標(biāo)準(zhǔn)化抵押，平臺專業(yè)化，各個平臺都有自己的特點，有的是大型垂直類電商平臺，有的是消費類垂直平臺，總體電商供應(yīng)鏈金融特點是以顛覆為核心，轉(zhuǎn)以企業(yè)的交易過程為供應(yīng)鏈金融，全程對資金、物流進行管控，實現(xiàn)了閉環(huán)的管控。 三流合一 ? 客戶 通過將外貿(mào)的全流程放在阿里巴巴線上，阿里巴巴通過資金流、信息流、實物流的整合，與信用保險結(jié)合，降低客戶的貿(mào)易風(fēng)險； 信用建設(shè) ? 客戶 通過在阿里巴巴平臺線上交易信息的積累，形成了完整的信用記錄，可以促進客戶在未來的貿(mào)易中獲得更多的信用和資金的支持。 支付企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新：阿里的供應(yīng)鏈金融構(gòu)想 電商供應(yīng)鏈金融 的切入點 以 客戶在阿里巴巴平臺的訂單服務(wù)結(jié)合短期出口信用保險信用保險融資及保理作為切入點 ：訂單 是一筆交易的起點，海外買家一旦通過阿里巴巴平臺向賣家下達一筆訂單，一個完整的外貿(mào)流程才會 啟動一 筆訂單包含了具體確定的買賣雙方、貨物的數(shù)量、交易金額、收匯和資金結(jié)算方式、物流方式等 信息，以 訂單為鏈條，可以將外貿(mào)的詢盤匹配、訂單管理、物流供應(yīng)鏈和資金結(jié)算形成一個閉環(huán)，做到流程追溯和品質(zhì)控制，最終保護買賣雙方的 交易。 信息 撮合 訂單 管理 物流供應(yīng)鏈 結(jié)算 貿(mào)易 保障 電商供應(yīng)鏈金融框架圖 信息撮合匹配 訂單管理系統(tǒng) (信息流 ) 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) (實物流 ) 資金結(jié)算系統(tǒng) (資金流 ) 交易糾紛管理及仲裁 賣家 買家 阿里巴巴國際平臺 下訂單 對訂單進行保險 執(zhí)行訂單 出口信用保險，國際保理 電商供應(yīng)鏈金融的模式 線上訂單信用保險 線上訂單信用融資 ：側(cè)重利用出口信用保險降低客戶收款風(fēng)險，與平臺的交易糾紛處理仲裁機制相結(jié)合，保護買賣雙方的利益； ：以客戶在平臺真實交易，確定的應(yīng)收帳款金額，以及在平臺的歷史交易記錄作為基礎(chǔ)，在客戶購買了信用保險之后將賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給金融機構(gòu)，獲得信用貸款； 阿里供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)流程設(shè)想圖 出口代理商 供應(yīng)商 簽訂外貿(mào)代理合同 倉庫 物流服務(wù) 進口口代理商 采購商 外貿(mào)代理及報關(guān)、商檢 貨物送交指定倉庫 國際物流 進口清關(guān)配送 銀行 投保出口信用保險 信用保險融資 平臺向供應(yīng)商提供退稅和貨款的融資 支付貨款 出口信用保險，國際保理 阿里供應(yīng)鏈金融實施核心要點 以訂單為核心，建立記錄買賣家完整的貿(mào)易信息的數(shù)據(jù)平臺。記錄的信息可包含采購雙方的自身實力、商業(yè)信用、針對的訂單交易、物流、資金情況 等。 將買賣家訂單的全程操作管理、物流供應(yīng)鏈管理以及資金管理整合在一起，保證所有信息的可追溯和 真實性。 在實際訂單執(zhí)行中，客戶的貨物需要通過阿里巴巴的物流操作中心統(tǒng)一操作，外貿(mào)出口操作、收結(jié)匯也必須在阿里巴巴指定的服務(wù)商處完成，這樣保證的對三流的實際可 控。 未來客戶選擇阿里巴巴線上的物貿(mào)服務(wù)還可以享受更加快捷的電子化申報和快速結(jié)匯退稅等優(yōu)惠政策，實現(xiàn)多 贏。 1 2 3 4 跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈六方主體分析之四：物流 目前 跨境電子商務(wù)的物流模式主要有三種 ： 模式 特點 優(yōu)勢 劣勢 完全自營物流模式 電子商務(wù)企業(yè)為了滿足自身物流業(yè)務(wù)的需要，自己建立物流系統(tǒng)，自主組織和管理具體的物流業(yè)務(wù)。 提高營運效率，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈建立長期優(yōu)勢 資金占用量極大，物流設(shè)施需較高的交易量來覆蓋，投資風(fēng)險較高 海外倉儲模式 由跨境電子交易平臺、物流服務(wù)商獨立或共同在銷售目標(biāo)地提供的貨品倉儲、分揀、包裝、派送的一站式控制與管理服務(wù)。海外倉儲對貨物進行聚集后再進行運輸，可利用規(guī)模化降低企業(yè)的運輸成本，但對企業(yè)各方面實力要求也很高。 提升運輸速度 初始建設(shè)成本較高 第三方物流模式 由物流勞務(wù)的供方和需方之外的第三方去完成物流服務(wù)的物流運作，能夠有效降低物流成本、保障企業(yè)集中資金于主營業(yè)務(wù)，物流風(fēng)險可控性差，缺乏顧客信息的直接反饋。 有效降低物流成本，保障企業(yè)集中資金于主營業(yè)務(wù) 物流風(fēng)險可控性差，缺乏顧客信息的直接反饋 不 考慮產(chǎn)品采購成本， 跨境出口電商企業(yè)主要面臨物流、 營銷兩類費用?，F(xiàn)在跨境出口電商經(jīng)營主要品類中服裝、電子配件等貨值比較低， 物流費用占比 達 25%左右。 跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈六方主體分析之五：通關(guān)監(jiān)管 企業(yè)修改報關(guān)文件 企業(yè)進出口申報 海關(guān)檢查 海關(guān)接受？ 海關(guān)檢查？ 海關(guān)簽印放行 繳納稅費 企業(yè)提取貨物 否 是 否