【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物流上主要以郵政或快遞報(bào)關(guān)為主，支付方式上可以通暢實(shí)現(xiàn)跨境支付，物流方式上也打通了跨境物流。 速賣通特點(diǎn)分析： 層級(jí)惠及零售商 制造商 外貿(mào)公司 進(jìn)口商 批發(fā)商 零售商 顧客 制造商 外貿(mào)公司 小批、零售商 顧客 傳統(tǒng)外貿(mào) 小單 外貿(mào) 全球速賣通平臺(tái) 速賣通減少渠道層次 全球 速賣通核心優(yōu)勢(shì)是在全球貿(mào)易新形勢(shì)下，全球買家采購(gòu)方式正在發(fā)生劇烈變化， 小批量、多批次 正在形成一股新的采購(gòu)潮流，更多的終端批發(fā)零售商直接上網(wǎng)采購(gòu)，直接向終端批發(fā)零售商供貨， 更短的流通零售渠道 ，直接在線零售支付收款，拓展了小批量多批次產(chǎn)品利潤(rùn)空間，為批發(fā)零售商創(chuàng)造更多收益。 自營(yíng)式典型企業(yè)：環(huán)球易購(gòu) 環(huán)球 易購(gòu)是一家專注于線上跨境出口零售的垂直類電商，目前擁有以服裝類 、3C電子 產(chǎn)品類平臺(tái) 為代表的多個(gè)自建專業(yè)品類垂直 B2C 電商平臺(tái)。其以快銷和新奇緊握細(xì)分市場(chǎng)，借助于自身和第三方平臺(tái)，直銷 全球 200多 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并適時(shí)捕捉移動(dòng)端興起這一趨勢(shì)，公司獲得迅速發(fā)展，是自營(yíng)類跨境出口電商的杰出代表。 環(huán)球易購(gòu)旗下服裝類平臺(tái)網(wǎng)站 環(huán)球易購(gòu)旗下 3C電子產(chǎn)品類平臺(tái) 數(shù)據(jù)來源：環(huán)球易購(gòu)官網(wǎng) 環(huán)球易購(gòu)特點(diǎn)分析： 平臺(tái) 超過1000個(gè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源 在線產(chǎn)品 SKU數(shù)量超過 20萬個(gè) 廣告 營(yíng)銷 客服 Facebook平臺(tái)頁(yè)底廣告、頁(yè)面廣告、App廣告等 5種模式 Google平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索、郵件定向、單品詳情等 9種廣告 服裝類自營(yíng)網(wǎng)站 4大平臺(tái) 消電類自營(yíng)網(wǎng)站 5大平臺(tái) 免費(fèi)流量獲取自然搜索、引薦流量、郵件營(yíng)銷等模式 第三方網(wǎng) 、 3大高流量平臺(tái) 售前售后咨詢 訂單跟蹤 物流跟蹤 投訴處理 覆蓋全球 600萬注冊(cè)用戶 覆蓋超過 200多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 重復(fù)購(gòu)買率約 40% 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)模式 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作資源 環(huán)球易購(gòu)電商平臺(tái)資源 全球客戶資源 環(huán)球易購(gòu)經(jīng)營(yíng)模式圖 環(huán)球易購(gòu)特點(diǎn)分析： 平臺(tái) 境內(nèi) 供應(yīng)商 支付服務(wù) 提供商 物流服務(wù) 供應(yīng)商 境外 消費(fèi)者 環(huán)球易購(gòu) 采購(gòu)商品 支付采購(gòu)貨款 網(wǎng)絡(luò)直銷 下訂單 環(huán)球易購(gòu)商業(yè)模式 環(huán)球 易購(gòu)主要采用 買斷式自營(yíng)方式 運(yùn)營(yíng)，通過自建專業(yè)品類垂直電子商務(wù)銷售平臺(tái)和 eBay、Amazon 等第三方平臺(tái)進(jìn)行線上 B2C 銷售，直接面對(duì)海外終端消費(fèi)者，以網(wǎng)上零售方式將產(chǎn)品銷售給終端客戶， 盈利來源主要是產(chǎn)品銷售收入 。 環(huán)球易購(gòu)特點(diǎn)分析： 發(fā)力 同 為跨境出口領(lǐng)域的優(yōu)秀自營(yíng)電商，與蘭亭集勢(shì)和 DX 控股相比， 環(huán)球易 購(gòu)的 產(chǎn)品類目更為集中 ，但 市場(chǎng)卻更為廣闊 。環(huán)球 易購(gòu)旗下兩大平臺(tái)分別專注 服裝 和 3C 電子產(chǎn)品 ，為消費(fèi)者提供 專業(yè)化 的產(chǎn)品服務(wù)和更豐富的專業(yè)品類選擇，積累了廣泛的用戶群體， 重復(fù) 購(gòu)買率較高。蘭亭集市主要集中于西歐和北美地區(qū)， DX 控股在 俄羅斯 、巴西等新興市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，與這兩家公司不同，環(huán)球易購(gòu)直銷 全球 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)空間廣闊。 公司 環(huán)球易購(gòu) 蘭亭集勢(shì) DX控股 盈利模式 賺取采銷差價(jià) 賺取采銷差價(jià) 賺取采銷差價(jià) 運(yùn)營(yíng)模式 自營(yíng)類為主 自營(yíng)類為主 自營(yíng)類為主 產(chǎn)品特性 垂直類 （專注于服裝、 3C） 綜合類 綜合類 客戶群體差異 海外客戶，直銷全球 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 海外客戶，主要集中于西歐、北美地區(qū) 海外客戶，俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯 物流模式 第三方物流 第三方物流 第三方物流 供應(yīng)鏈 有，超過 1000個(gè)供應(yīng)商 有，超過2023個(gè)供應(yīng)商 有，供應(yīng)商主要集中于珠三角地區(qū) 采購(gòu)模式 買斷式 買斷式 買斷式 與同類跨境出口電商的對(duì)比 跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈六方主體分析之三：支付企業(yè) 目前 ，在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域， 銀行轉(zhuǎn)賬、信用卡、第三方支付 等多種支付方式并存 。其中 跨境電子商務(wù) B2B目前主要以傳統(tǒng)線下模式完成交易，支付方式主要是信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬如西聯(lián)匯款 ?？?境電子商務(wù) B2C主要使用線上支付方式完成交易，第三方支付工具得到了廣泛應(yīng)用。 ? 境內(nèi)主要支付企業(yè) 境外主要支付企業(yè) 支付企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新：阿里的供應(yīng)鏈金融構(gòu)想 電商供應(yīng)鏈金融 對(duì)客戶的價(jià)值 供應(yīng)鏈金融主要特點(diǎn)金融實(shí)現(xiàn)了電商化 ，把物流與 資金流緊密結(jié)合起來，物流金融化。供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)化、金融網(wǎng)絡(luò)化、交易標(biāo)準(zhǔn)化，很多標(biāo)準(zhǔn)化的艙單，標(biāo)準(zhǔn)化抵押，平臺(tái)專業(yè)化，各個(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)，有的是大型垂直類電商平臺(tái)，有的是消費(fèi)類垂直平臺(tái)，總體電商供應(yīng)鏈金融特點(diǎn)是以顛覆為核心，轉(zhuǎn)以企業(yè)的交易過程為供應(yīng)鏈金融，全程對(duì)資金、物流進(jìn)行管控，實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)的管控。 三流合一 ? 客戶 通過將外貿(mào)的全流程放在阿里巴巴線上，阿里巴巴通過資金流、信息流、實(shí)物流的整合，與信用保險(xiǎn)結(jié)合，降低客戶的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)； 信用建設(shè) ? 客戶 通過在阿里巴巴平臺(tái)線上交易信息的積累，形成了完整的信用記錄，可以促進(jìn)客戶在未來的貿(mào)易中獲得更多的信用和資金的支持。 支付企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新：阿里的供應(yīng)鏈金融構(gòu)想 電商供應(yīng)鏈金融 的切入點(diǎn) 以 客戶在阿里巴巴平臺(tái)的訂單服務(wù)結(jié)合短期出口信用保險(xiǎn)信用保險(xiǎn)融資及保理作為切入點(diǎn) ：訂單 是一筆交易的起點(diǎn)，海外買家一旦通過阿里巴巴平臺(tái)向賣家下達(dá)一筆訂單，一個(gè)完整的外貿(mào)流程才會(huì) 啟動(dòng)一 筆訂單包含了具體確定的買賣雙方、貨物的數(shù)量、交易金額、收匯和資金結(jié)算方式、物流方式等 信息，以 訂單為鏈條，可以將外貿(mào)的詢盤匹配、訂單管理、物流供應(yīng)鏈和資金結(jié)算形成一個(gè)閉環(huán)，做到流程追溯和品質(zhì)控制，最終保護(hù)買賣雙方的 交易。 信息 撮合 訂單 管理 物流供應(yīng)鏈 結(jié)算 貿(mào)易 保障 電商供應(yīng)鏈金融框架圖 信息撮合匹配 訂單管理系統(tǒng) (信息流 ) 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) (實(shí)物流 ) 資金結(jié)算系統(tǒng) (資金流 ) 交易糾紛管理及仲裁 賣家 買家 阿里巴巴國(guó)際平臺(tái) 下訂單 對(duì)訂單進(jìn)行保險(xiǎn) 執(zhí)行訂單 出口信用保險(xiǎn)，國(guó)際保理 電商供應(yīng)鏈金融的模式 線上訂單信用保險(xiǎn) 線上訂單信用融資 ：側(cè)重利用出口信用保險(xiǎn)降低客戶收款風(fēng)險(xiǎn)，與平臺(tái)的交易糾紛處理仲裁機(jī)制相結(jié)合，保護(hù)買賣雙方的利益； ：以客戶在平臺(tái)真實(shí)交易，確定的應(yīng)收帳款金額，以及在平臺(tái)的歷史交易記錄作為基礎(chǔ)，在客戶購(gòu)買了信用保險(xiǎn)之后將賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給金融機(jī)構(gòu)，獲得信用貸款； 阿里供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)流程設(shè)想圖 出口代理商 供應(yīng)商 簽訂外貿(mào)代理合同 倉(cāng)庫(kù) 物流服務(wù) 進(jìn)口口代理商 采購(gòu)商 外貿(mào)代理及報(bào)關(guān)、商檢 貨物送交指定倉(cāng)庫(kù) 國(guó)際物流 進(jìn)口清關(guān)配送 銀行 投保出口信用保險(xiǎn) 信用保險(xiǎn)融資 平臺(tái)向供應(yīng)商提供退稅和貨款的融資 支付貨款 出口信用保險(xiǎn)，國(guó)際保理 阿里供應(yīng)鏈金融實(shí)施核心要點(diǎn) 以訂單為核心，建立記錄買賣家完整的貿(mào)易信息的數(shù)據(jù)平臺(tái)。記錄的信息可包含采購(gòu)雙方的自身實(shí)力、商業(yè)信用、針對(duì)的訂單交易、物流、資金情況 等。 將買賣家訂單的全程操作管理、物流供應(yīng)鏈管理以及資金管理整合在一起，保證所有信息的可追溯和 真實(shí)性。 在實(shí)際訂單執(zhí)行中，客戶的貨物需要通過阿里巴巴的物流操作中心統(tǒng)一操作，外貿(mào)出口操作、收結(jié)匯也必須在阿里巴巴指定的服務(wù)商處完成，這樣保證的對(duì)三流的實(shí)際可 控。 未來客戶選擇阿里巴巴線上的物貿(mào)服務(wù)還可以享受更加快捷的電子化申報(bào)和快速結(jié)匯退稅等優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)多 贏。 1 2 3 4 跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈六方主體分析之四：物流 目前 跨境電子商務(wù)的物流模式主要有三種 ： 模式 特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 完全自營(yíng)物流模式 電子商務(wù)企業(yè)為了滿足自身物流業(yè)務(wù)的需要，自己建立物流系統(tǒng)，自主組織和管理具體的物流業(yè)務(wù)。 提高營(yíng)運(yùn)效率，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈建立長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì) 資金占用量極大，物流設(shè)施需較高的交易量來覆蓋，投資風(fēng)險(xiǎn)較高 海外倉(cāng)儲(chǔ)模式 由跨境電子交易平臺(tái)、物流服務(wù)商獨(dú)立或共同在銷售目標(biāo)地提供的貨品倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、包裝、派送的一站式控制與管理服務(wù)。海外倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)貨物進(jìn)行聚集后再進(jìn)行運(yùn)輸，可利用規(guī)?；档推髽I(yè)的運(yùn)輸成本，但對(duì)企業(yè)各方面實(shí)力要求也很高。 提升運(yùn)輸速度 初始建設(shè)成本較高 第三方物流模式 由物流勞務(wù)的供方和需方之外的第三方去完成物流服務(wù)的物流運(yùn)作，能夠有效降低物流成本、保障企業(yè)集中資金于主營(yíng)業(yè)務(wù)，物流風(fēng)險(xiǎn)可控性差，缺乏顧客信息的直接反饋。 有效降低物流成本，保障企業(yè)集中資金于主營(yíng)業(yè)務(wù) 物流風(fēng)險(xiǎn)可控性差，缺乏顧客信息的直接反饋 不 考慮產(chǎn)品采購(gòu)成本， 跨境出口電商企業(yè)主要面臨物流、 營(yíng)銷兩類費(fèi)用。現(xiàn)在跨境出口電商經(jīng)營(yíng)主要品類中服裝、電子配件等貨值比較低， 物流費(fèi)用占比 達(dá) 25%左右。 跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈六方主體分析之五：通關(guān)監(jiān)管 企業(yè)修改報(bào)關(guān)文件 企業(yè)進(jìn)出口申報(bào) 海關(guān)檢查 海關(guān)接受？ 海關(guān)檢查？ 海關(guān)簽印放行 繳納稅費(fèi) 企業(yè)提取貨物 否 是 否