銷售員戰(zhàn)無不勝之摧龍六式(編輯修改稿)
2025-07-20 22:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：向客戶提供禮品，禮品的價值在國家法律和公司規(guī)定允許的范圍內(nèi)。？商務(wù)活動：簡單的商務(wù)活動主要是指與客戶吃飯、喝茶等。？本地參觀：邀請客戶來公司或者成功客戶參觀和考察。？技術(shù)交流：在特定客戶現(xiàn)場舉行的銷售活動，包括展信覽、發(fā)布會、演示會、介紹會等形式。？測試和樣品：向客戶提供測試環(huán)境進行產(chǎn)品測試，或者向客戶提供樣品試用。獲得客戶個人的明確和堅定的支持，此時？聯(lián)誼活動：與客戶在一起客戶愿意與銷售人員一起進行比較私密性舉行的多種多樣的商務(wù)活動，賴活動。這些活動通常包括聚餐、宴會、運動、比賽、娛樂等等。同盟？家庭活動：與客戶的家人互有往來，參與客戶私人活動或邀請客戶參與客戶經(jīng)理自己的私人活動。？異地參觀：邀請重要客戶進行異地旅游，參觀活動。？貴重禮品：在國家法律的范圍內(nèi)，向客戶提供足以影響客戶采購決定的禮品。客戶愿意采取行動幫助銷售人員進行銷售，？穿針引線：客戶樂于幫助例如提供客戶內(nèi)部資料，牽線搭橋安排會銷售人員引薦同事和領(lǐng)導。晤等等，并在客戶決策的時候旗幟鮮明地？成為向?qū)В合蜾N售人員提表示支持。供源源不斷的情報。？堅定支持：在客戶決策是時候能夠站出來堅定支持己方方案。判斷客戶溝通風格我們將客戶分成四種行為類型，了解客戶類型有助于確定客戶在特定的某一時刻的行為方式，使我們能夠?qū)λ说男袨樽龀銮∪缙浞值幕貞ｋm然各種行為類型之間各有不同，但是它們并無好壞之分。四種類型之間還有相當多的共性和重疊，每人在不同時期里的所作所為都可能屬于四種行為類型中的任何一種。行為特點 溝通方式分析型彬彬有禮，藏而不露，講邏輯重事實，具有很？講求系統(tǒng)條理，完全徹強的責任心。他們注重精確，講求完美。勤奮、底，深思熟慮，準確無誤、謹慎、有毅力、講條理等等也都是他們的長處。專心致志。準備好回答很他們的缺點是自我封閉，缺乏情趣，不肆張揚，多個怎么辦，要擺事實，離群索居，有時甚至會顯得有點郁郁寡歡。如果他或她表現(xiàn)出猶豫不決的神情那么就說明他重于分析。認識到并承認講邏輯求準確的必要性。們還需要分析所有的數(shù)據(jù)。如果他們過于極端，？不要過于親近。不要操那么完美主義便會成為一種缺陷。這個類型的人肯定不會去冒險，他們以精確無誤為樂，出錯受責是他們最大的心痛。親切型之過急，要有反復說明自己觀點的準備。？留點思考評估的時間并大量運用各種證據(jù)。？贊揚他某些工作做的多么準確無誤。他們具有專心致志、持之以恒和忠實可靠的特點，是勤奮的工作者，在別人早已半途而廢的情況下依然會一直繼續(xù)做下去。具有合作精神，易于相處，值得信賴，反應敏捷，而且還是一位很好的聽眾。他們具有的弱點包括猶豫不決和缺乏冒險精神，常常過于重視他人的意見，循規(guī)蹈矩不肆聲張，往往處于被動的狀態(tài)。他們通常不會為自己說話或者辯護，過于順從迎合他人，決策時常常會反復權(quán)衡，猶豫不決。親近型喜歡穩(wěn)定和合作，變化和混亂則會令她感到痛苦。表現(xiàn)型他們具有口齒伶俐的個性特點，魅力十足，殷勤隨和，樂于助人，口才雄辯，擅長交際；他們看重的不是工作任務(wù)，而是人與人之間的關(guān)系。缺點是缺乏耐心，以偏概全，言語犀利傷人，有時還會做出一些不理智的舉動。也可能比較自私自利，工于心計，放蕩不羈，報復心較強，辦事無章法，易與他人發(fā)生摩擦。主要需求是得到他人的接受和贊許。他們以得到他人的承認和贊同為自己的樂趣。被人孤立疏遠是他們最大的痛苦。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1