廣東日化行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)(編輯修改稿)
2024-07-20 22:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并合理安排中間商的銷售量，不要不切實(shí)際的加大中間商的銷售壓力，避免竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。手機(jī)制造商可以通過專門的渠道管理人員對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)了解手機(jī)的銷售動(dòng)態(tài)，掌握不良銷售行為的信息，作為打擊竄貨行為的依據(jù)。中間商要根據(jù)自己的實(shí)際能力制定銷售目標(biāo)，選擇銷售任務(wù)，量力而行，不同經(jīng)銷商之間可以相互監(jiān)督，抑制違規(guī)銷售的行為。四、結(jié)語隨著時(shí)代的發(fā)展，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，必須在充分了解手機(jī)分銷渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，采取有效措施對(duì)手機(jī)分銷渠道中存在的問題進(jìn)行解決。加強(qiáng)對(duì)代理商的管理，不斷提升代理商的服務(wù)質(zhì)量，在制造商和中間商之間建立長(zhǎng)期友好的伙伴關(guān)系，拓展網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道，避免違規(guī)銷售現(xiàn)象的產(chǎn)生，促進(jìn)手機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展。參考文獻(xiàn)：[1][D].西安工程大學(xué)，2012.[2][J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2013，16（09）:6667.[3][D].湖南大學(xué)，2012.[4]袁曉梅， 時(shí)代電信企業(yè)社會(huì)渠道建設(shè)策略研究[J].市場(chǎng)研究，2012，01(08)：1314.[5][J].互聯(lián)網(wǎng)天地，2010，07(10)：0910[6][J]，通信企業(yè)管理，2010，15(08)：2526.時(shí)代的高速發(fā)展使得人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)于日常用品的需求也呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和人們不斷變化的消費(fèi)需求，日用消費(fèi)品公司必須采取獨(dú)特的營(yíng)銷手段和策略，才能保障公司的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。寶潔公司的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略在品牌塑造和產(chǎn)品銷售方面發(fā)揮了十分重要的作用，可以說是眾多日用消費(fèi)品公司的典范，但是在寶潔公司差異化營(yíng)銷的過程中也存在一些問題，必須采取有效措施對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化。一、寶潔公司概況及行業(yè)現(xiàn)狀寶潔公司是全球最大的日用消費(fèi)品公司之一，在世界范圍內(nèi)具有廣泛的影響力，寶潔公司生產(chǎn)的日用品品牌，遍布世界各地不同的城市，成為人們?nèi)粘Ｉ钪惺殖Ｒ姷挠闷?。寶潔公司成立?837 年，經(jīng)過不斷的發(fā)展，生產(chǎn)和銷售規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，在全球 范圍內(nèi)設(shè)立了將近九十家工廠及分公司，生產(chǎn)產(chǎn)品涉及領(lǐng)域十分廣泛 ，其中包括美容美發(fā)領(lǐng)域、健康護(hù)理領(lǐng)域、織物及家居護(hù)理領(lǐng)域、健康護(hù)理領(lǐng)域和食品飲料領(lǐng)域等。寶潔公司在中國(guó)也經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展，通過科學(xué)化的管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，寶潔公司的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略是其成功的關(guān)鍵。寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，通過敏銳的市場(chǎng)洞察力，迅速根據(jù)中國(guó)國(guó)情和市場(chǎng)需求對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，采用獨(dú)具特色的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面取得了快速的成功。差異化營(yíng)銷是在細(xì)化市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化營(yíng)銷的核心思想是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位和細(xì)化，將品牌投入市場(chǎng)，在消費(fèi)群體之中樹立自己的形象。差異化營(yíng)銷的關(guān)鍵是
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