【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 果缺乏信心，這是影響我國(guó)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)發(fā)展的最大障礙。2. 來自職能部門及用戶自身的影響(1) 用戶是否考慮在“十五計(jì)劃”期間購(gòu)買衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)；衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)是否為其今后工作帶來便捷；是否有必要購(gòu)買衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)；(2) 申購(gòu)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的用戶是否能得到國(guó)家計(jì)委審批；即使得到審批后，財(cái)政部門是否能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)撥款；國(guó)家綜合部門（國(guó)家計(jì)委、國(guó)家外經(jīng)委和財(cái)政部）對(duì)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的產(chǎn)品本身、使用范圍、使用情況及所帶來的便捷程度等方面是否了解； (3) 衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品前端的相關(guān)儀器及傳感器在技術(shù)上是否可行都是影響用戶使用衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的因素。3. 來自產(chǎn)品的影響(1) 產(chǎn)品質(zhì)量能否滿足客戶的需求；(2) 售后服務(wù)能否滿足客戶的需求；(3) 產(chǎn)品性能能否為每一個(gè)客戶“量身定做”；(4) 是否有替代產(chǎn)品；(5) 產(chǎn)品價(jià)格是否能為大多數(shù)用戶所接受，如果定價(jià)太高或太低，是否會(huì)影響其產(chǎn)品的銷售。4. 來自國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響英國(guó)的DARTCOMTHORN公司、美國(guó)的WAND公司和德國(guó)的DORNIER公司等一大批國(guó)際知名衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的制造商，早已看好中國(guó)這一巨大市場(chǎng)，準(zhǔn)備搶占中國(guó)的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域，同時(shí)國(guó)內(nèi)的數(shù)家同類產(chǎn)品制造企業(yè)也相繼進(jìn)入由試驗(yàn)向生產(chǎn)過渡的階段，這更加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。? 來自入世的威脅 隨著中國(guó)加入WTO的日益臨近，中國(guó)的大門將向世界敞開，中國(guó)迎來的不僅是機(jī)遇，更是無限的挑戰(zhàn)，這對(duì)我國(guó)的衛(wèi)星應(yīng)用行業(yè)來說同樣如此。說是機(jī)遇，因?yàn)樗鼘?chuàng)造更激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的生存能力；說是挑戰(zhàn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)必然會(huì)帶來優(yōu)勝劣汰。但無論如何，外來競(jìng)爭(zhēng)者的先進(jìn)技術(shù)和管理方式，無疑將是驅(qū)使改變我國(guó)衛(wèi)星應(yīng)用領(lǐng)域相對(duì)滯后的技術(shù)和管理模式的強(qiáng)有力的催化劑。因此，入世后，作為衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的開發(fā)商——上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司無疑將面臨國(guó)內(nèi)外兩股競(jìng)爭(zhēng)力的沖擊。同時(shí)，該產(chǎn)品對(duì)進(jìn)口零部件的依賴性較強(qiáng)，中國(guó)加入WTO后的短期內(nèi)，會(huì)因?yàn)檫M(jìn)口數(shù)大量增加而可能導(dǎo)致匯率變化，這在一定程度上會(huì)對(duì)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。 內(nèi)部環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)外衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的比較分析? 國(guó)外衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的介紹 LEO系統(tǒng)LEO系統(tǒng)通常包含十幾顆到幾十顆低軌小衛(wèi)星，構(gòu)成覆蓋全球的星座系統(tǒng)，地面終端通過過頂衛(wèi)星發(fā)送或收取信息。典型的LEO系統(tǒng)有美國(guó)、加拿大合作的ORBCOMM系統(tǒng)和美國(guó)的LEOONE系統(tǒng)。該系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)如下：* 優(yōu)點(diǎn)（1） LEO系統(tǒng)軌道低，傳輸損耗小，要求地面通信終端發(fā)射的功率小，有利于終端設(shè)備的小型化；（2） LEO系統(tǒng)使用VHF或UHF頻段，用戶終端設(shè)備可使用全向天線，用戶終端可以在運(yùn)行中進(jìn)行通信；（3） LEO系統(tǒng)的地面用戶終端可以利用星座發(fā)出的信標(biāo)進(jìn)行定位。* 缺點(diǎn)（1） 受地面無線通信干擾影響大。LEO系統(tǒng)工作在VHF、UHF頻段，與許多地面無線通訊系統(tǒng)所用的頻段相同或相近，因而易受干擾，在某些地區(qū)幾乎無法通信；（2） 傳輸信息量少。LEO系統(tǒng)的工作頻段窄，傳輸速率低，只適用于傳輸短信息。以O(shè)RBCOMM系統(tǒng)為例，信息長(zhǎng)度一般小于6個(gè)字節(jié)，最長(zhǎng)不能超過2K字節(jié)，信息越長(zhǎng)，傳輸?shù)目煽啃栽降停罅總鬏旈L(zhǎng)報(bào)文還會(huì)造成系統(tǒng)效率急劇降低；（3） 傳輸時(shí)延長(zhǎng)。以O(shè)RBCOMM系統(tǒng)為例，時(shí)延可達(dá)十幾分鐘，對(duì)于要求實(shí)時(shí)性強(qiáng)的系統(tǒng)是不適用的。（4） 使用費(fèi)高。LEO系統(tǒng)投資大，而業(yè)務(wù)量相對(duì)較小，因而收費(fèi)很高。以O(shè)RBCOMM系統(tǒng)為例，每千字節(jié)收費(fèi)為5美元，這對(duì)大多數(shù)國(guó)內(nèi)用戶來說是難以承受的。 VSAT系統(tǒng)20世紀(jì)80年代中期以來，隨著微波集成電路技術(shù)、數(shù)字信號(hào)處理技術(shù)、糾錯(cuò)編碼技術(shù)和大規(guī)模集成電路技術(shù)的迅速發(fā)展，衛(wèi)星通信設(shè)備的性能大大提高，體積大大縮小，出現(xiàn)了被稱為VSAT的小型地球通信站。其天線口徑通常為1～4米左右，這與衛(wèi)星通信發(fā)展初期10～30米的巨型天線相比，確實(shí)小了許多。VSAT系統(tǒng)具有天線口徑小、設(shè)備結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、安裝調(diào)試方便、價(jià)格較低和組網(wǎng)靈活等特點(diǎn)，在地面通信不發(fā)達(dá)的邊遠(yuǎn)地區(qū)和某些特殊領(lǐng)域（如銀行、新聞、證券交易、交通、水利、電力、環(huán)保等）得到了較為廣泛應(yīng)用，出現(xiàn)了一些基于VSAT系統(tǒng)的專用通信網(wǎng)，具體請(qǐng)見表3－6。表3－6 國(guó)外著名公司的典型VSAT通信系統(tǒng)系統(tǒng)名稱PESTESNEXTAR－IENEXTAR－VOVSAT＋I(xiàn)I生產(chǎn)廠商HUGHESHUGHESNECNECCOMSTREAM網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)星狀網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)星狀網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)主要用途交互數(shù)據(jù)雙向話音交互數(shù)據(jù)雙向話音數(shù)據(jù)、話音、圖像多址方式TDM/TDMASCPC－DAMAAA/TDMA－PAMASCPC－DAMATDMA帶跳頻空間傳輸速率512，128KB/S256，128，64KB/SN35 KB/S56，64 KB/S256KB/S～ KB/S端站天線口徑（KU）～～～～～終端功放等級(jí)（KU）～2W2～16W1～2W2～4W4～16W終端價(jià)格（美元）4,30010,0007,75040,000目前國(guó)外推出的VSAT系統(tǒng)大多運(yùn)用語(yǔ)音傳輸、數(shù)據(jù)廣播和較高速率的雙向數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)。從遠(yuǎn)端站方面來看，由于傳輸速率較高，要求配備較大功率的功率放大器，因而遠(yuǎn)端站價(jià)格較高，對(duì)于具有成千上萬的信息采集系統(tǒng)來說，系統(tǒng)成本太高。從網(wǎng)絡(luò)管理方面來看，這些系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)涉及規(guī)模通常為2,000個(gè)左右遠(yuǎn)端站，實(shí)際應(yīng)用的系統(tǒng)一般只有幾個(gè)到幾十個(gè)遠(yuǎn)端站，而且由于這些系統(tǒng)不是針對(duì)數(shù)據(jù)采集而設(shè)計(jì)的，因此用于數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，其網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、通信協(xié)議和通信接口等方面都要進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。? 國(guó)內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的介紹 由于我國(guó)尚未建立起能長(zhǎng)期運(yùn)行的、穩(wěn)定的極軌和地球同步軌道衛(wèi)星系統(tǒng)，所以至今我國(guó)還未建立基于自己同步衛(wèi)星的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。只有少數(shù)科研機(jī)構(gòu)正試圖自行研發(fā)我國(guó)的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，目前該系統(tǒng)處于試驗(yàn)的研發(fā)后期，在個(gè)別地點(diǎn)建立衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集示范點(diǎn)進(jìn)行調(diào)試和檢測(cè)。我國(guó)最早研制衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的時(shí)間在八十年代，由電子部10所和中科院空間中心共同研制成我國(guó)第一臺(tái)同步氣象衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品，并通過了日本GMS的入網(wǎng)測(cè)試。它的研制成功標(biāo)志著我國(guó)已經(jīng)開始涉及衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的研究領(lǐng)域。此后，在1990年原航天工業(yè)總公司813所也成功研發(fā)了同步氣象衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品。經(jīng)過四、五年的不斷努力，目前我國(guó)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的性能在原有基礎(chǔ)上得到了進(jìn)一步提高。特別是上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司在成功研制開發(fā)了目前單向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的同時(shí)，正著手研發(fā)世界上較先進(jìn)的雙向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品。據(jù)悉，其雙向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端的價(jià)格將控制在人民幣20,000～25,000元之間，單向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端的價(jià)格將控制在人民幣15,000元左右。尤其是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用只有美國(guó)OBRCOMM的九分之一，加拿大SKYWAVE的十分之一。? 國(guó)內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)與國(guó)外衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的優(yōu)劣勢(shì)比較表3－7 國(guó)內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)與國(guó)外衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的比較綜合比較國(guó)外衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)國(guó)內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)美國(guó)OBRCOMM加拿大SKYWAVE同步通信衛(wèi)星系統(tǒng)使用衛(wèi)星衛(wèi)星星座海事衛(wèi)星通訊衛(wèi)星使用范圍運(yùn)動(dòng)物體、固定地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)物體固定地點(diǎn)終端價(jià)格600～1,000美元600～1,000美元20,000～25,000元傳送速度較慢較慢較快抗干擾性/抗電磁弱弱強(qiáng)實(shí)時(shí)傳送差差好運(yùn)行費(fèi)用人民幣43元/1K字節(jié)人民幣47元/1K字節(jié)人民幣5元/1K字節(jié)通過與LEO系統(tǒng)、OBRCOMM系統(tǒng)的比較，同步通信衛(wèi)星系統(tǒng)具有以下優(yōu)勢(shì)：1. 受地面無線系統(tǒng)的干擾小。同步通信衛(wèi)星系統(tǒng)使用C頻段或KU頻段，工作在這些頻段的地面無線系統(tǒng)較少，而且管理嚴(yán)格。同時(shí)地面站使用拋物面天線，天線波束很窄，方向性好，因而系統(tǒng)不易受其他地面無線系統(tǒng)的干擾；2. 頻率資源豐富。同步通信衛(wèi)星每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器有36MHZ或72MHZ帶寬，每顆衛(wèi)星有幾個(gè)至十幾個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器，同時(shí)由于地面光纜電路的迅猛發(fā)展，使用同步通信衛(wèi)星的干線電路減少，通信衛(wèi)星資源已由若干年前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦馁I方市場(chǎng)，通信費(fèi)用大大降低；3. 傳輸信息量大。同步衛(wèi)星工作頻帶寬，傳輸速率高，用戶能夠快速傳輸大量信息；4. 組網(wǎng)靈活。同步通信衛(wèi)星是一個(gè)透明轉(zhuǎn)發(fā)器，用戶可以根據(jù)自己的要求構(gòu)成各種通信網(wǎng)絡(luò)（星狀網(wǎng)、網(wǎng)狀網(wǎng)、電話網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)、單向通信網(wǎng)、雙向通信網(wǎng)和廣播網(wǎng)等）。但同時(shí)同步衛(wèi)星系統(tǒng)也存在其不足的地方，具體表現(xiàn)在：1. 同步通信衛(wèi)星軌道高，信號(hào)傳輸損耗大，為了保證通信質(zhì)量，要求地面站有足夠的發(fā)射功率和天線增益，地面站設(shè)備較復(fù)雜，價(jià)格較高；2. 同步通信衛(wèi)星工作在C頻段或KU頻段，天線波束很窄，地面站通信時(shí)應(yīng)處于靜止?fàn)顟B(tài)；3. KU頻段雨衰很大，地面站功放需有很大的備余量。 上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的優(yōu)勢(shì)(Strengths)? 公司整體優(yōu)勢(shì) 上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司由上海航天汽車機(jī)電股份有限公司投資，隸屬于中國(guó)航天科技集團(tuán)上海航天局，在國(guó)內(nèi)具有較高的知名度，特別是對(duì)政府用戶有著較好的信譽(yù)。? 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)具有穩(wěn)定的資金來源。 上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的劣勢(shì)(Weaknesses)? 生產(chǎn)能力 目前，上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司尚無生產(chǎn)能力。預(yù)計(jì)到2003年下半年正式進(jìn)行階段性銷售。? 投資風(fēng)險(xiǎn)隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)將會(huì)有巨大的發(fā)展空間，但與此同時(shí)，也面臨著移動(dòng)通信技術(shù)的高速發(fā)展，尤其表現(xiàn)為在通訊的覆蓋面上、傳遞的時(shí)效性上，移動(dòng)通信技術(shù)較先前有了質(zhì)的飛躍。一旦今后其發(fā)展的領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大，勢(shì)必會(huì)影響衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。因此，對(duì)于上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司將帶來了較大的投資風(fēng)險(xiǎn)。這樣說的原因在于：衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的技術(shù)作為未來數(shù)據(jù)采集的發(fā)展方向，單憑技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)是無法保證投資的成功，上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司不能僅作為一個(gè)投資商進(jìn)入市場(chǎng)，更應(yīng)作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的角色進(jìn)入市場(chǎng)，做好對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)測(cè)，制定較可行的運(yùn)作模式，通過驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)來真正實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的價(jià)值，避免重蹈銥星系統(tǒng)的覆轍。? 自身的壓力 目前，國(guó)內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，關(guān)鍵零部件依靠進(jìn)口，因此單個(gè)終端的成本較高。這與國(guó)外公司處于成熟期的這一類產(chǎn)品相比，在價(jià)格性能比上，就無優(yōu)勢(shì)可言了。公司缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷人員。應(yīng)在短時(shí)期內(nèi)盡快建立一支具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍，并把加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷組織的建設(shè)和強(qiáng)化人員培訓(xùn)作為前期工作階段的重點(diǎn)。? 組織能力目前，上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司尚無完善的經(jīng)營(yíng)體系。? 國(guó)際供應(yīng)商的價(jià)格哄抬導(dǎo)致產(chǎn)品成本提高由于生產(chǎn)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件目前仍需依靠進(jìn)口，一旦國(guó)際供應(yīng)商有意將部分主要零部件產(chǎn)品的價(jià)格提高，將直接影響制造企業(yè)的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位。 綜合分析綜上所述，建立我國(guó)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，既是國(guó)家建設(shè)與管理的需要，又是國(guó)家綜合國(guó)力強(qiáng)大的體現(xiàn)，它的推廣應(yīng)用具有廣闊的市場(chǎng)前景和很好的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益。僅在減災(zāi)防災(zāi)方面，按照到2000年達(dá)到減災(zāi)損失15%的目標(biāo)，其中衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)所起作用僅按2%計(jì)，按每年災(zāi)害損失1300億元計(jì)算，則可減少約26億的災(zāi)害損失。 從市場(chǎng)角度看，對(duì)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)有迫切市場(chǎng)需求的是：東部及沿海地區(qū)的污染測(cè)報(bào)、海洋監(jiān)測(cè)、地震監(jiān)測(cè)、農(nóng)情及商情的信息收集，西部及內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)地區(qū)的水情、氣象、森林火災(zāi)和蟲災(zāi)測(cè)報(bào)、生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)、“西氣東輸”石油天然氣管線的遠(yuǎn)程監(jiān)控等。 主要涉及的行業(yè)部門是：國(guó)家海洋局、國(guó)家地震局、林業(yè)部、水利部、石油天然氣總公司、農(nóng)業(yè)部、交通部、鐵道部、國(guó)家氣象局、國(guó)家環(huán)?？偩旨敖夥跑娍倕⒅\部等。衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的建設(shè)，能為國(guó)家提供系統(tǒng)的、廣域的、全面的、長(zhǎng)久的、及時(shí)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)資料，為決策部門統(tǒng)籌規(guī)劃、調(diào)控、決策提供科學(xué)依據(jù)，從而為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步起到促進(jìn)與保證作用。同時(shí)，衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)也能為我國(guó)的農(nóng)業(yè)科學(xué)、地理地質(zhì)科學(xué)、氣象科學(xué)、海洋科學(xué)、生物科學(xué)和航天遙感技術(shù)提供科研手段，從而促進(jìn)我國(guó)科技水平的發(fā)展與提高。 航天技術(shù)是包含眾多學(xué)科的綜合科學(xué)技術(shù)。衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的建設(shè)，必將開拓航天系統(tǒng)衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)開發(fā)的新思路。在應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)研制、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用中，不僅能獲得可觀的直接經(jīng)濟(jì)效益，積累資金，加強(qiáng)自身衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)力度，帶動(dòng)衛(wèi)星遙感、衛(wèi)星通信、衛(wèi)星導(dǎo)航定位和傳感器、探測(cè)器、自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備、計(jì)算機(jī)技術(shù)等的技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)，也能帶動(dòng)我國(guó)諸多領(lǐng)域在生產(chǎn)管理中應(yīng)用數(shù)據(jù)采集、自動(dòng)化控制的先進(jìn)技術(shù)，提高工作效率，并進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與民族工業(yè)的壯大。第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，其中的一個(gè)重要因素，就是要對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略做出科學(xué)的抉擇。 營(yíng)銷戰(zhàn)略一般分為三種：無差異營(yíng)銷；差異營(yíng)銷；集中營(yíng)銷。上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司要對(duì)上述三種營(yíng)銷戰(zhàn)略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，使其收到預(yù)期的成效，通常應(yīng)考慮以下因素：1．上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的資源能力。目前上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司資源能力有限無法占領(lǐng)比較大的市場(chǎng)，唯一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營(yíng)銷戰(zhàn)略，即上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司應(yīng)將其力量集中在國(guó)家地震局、國(guó)家海洋局、國(guó)家氣象局和國(guó)家環(huán)?？偩譃橹鞯恼毮懿块T作為最先進(jìn)入的市場(chǎng)，而不是追求全部市場(chǎng),針對(duì)這一部分特定消費(fèi)者群的需求，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以在小市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)份額。因?yàn)榕c其把力量均衡用于廣闊市場(chǎng)得到很小的市場(chǎng)占有率，不如在部分市場(chǎng)里占有較高的市場(chǎng)份額。這樣，就有可能使上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司在某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，不