【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)；還可以通過會(huì)員卡在團(tuán)購(gòu)企業(yè)所掌握的商戶資源中進(jìn)行折扣消費(fèi)。（4）商戶服務(wù)費(fèi)　　商戶服務(wù)費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)對(duì)所擁有的商戶及新開發(fā)的商戶的一個(gè)長(zhǎng)期合作及維護(hù)的綜合服務(wù)，通過對(duì)商戶收取年費(fèi)而提供廣告支持、營(yíng)銷推廣、用戶需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等多項(xiàng)服務(wù)。（5）廣告費(fèi)　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)所掌握的是具備消費(fèi)能力的2035歲左右的受眾群體，對(duì)于商家來說定位精準(zhǔn)、成本低廉是商戶進(jìn)行廣告宣傳的最佳展示平臺(tái)。　　商戶通過支付固定的廣告費(fèi)用，不僅能夠提升知名度，還可獲得超出預(yù)期的用戶數(shù)量。（6）加盟授權(quán)　　一般而言，大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均采用直銷模式，即需要進(jìn)軍跨區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，采取建立分站，以收購(gòu)當(dāng)?shù)赜绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營(yíng)。這一模式需耗費(fèi)大量資金，需承擔(dān)一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！　《灿猩俨糠志W(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給有當(dāng)?shù)刭Y源的外包團(tuán)隊(duì)，以分站加盟授權(quán)的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、品牌共享等，在獲得加盟費(fèi)得同時(shí)也擴(kuò)大了規(guī)模與影響力。團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)新性（1）網(wǎng)購(gòu)模式：一天一款超低價(jià)的生活內(nèi)商品，使“好奇、期待”雙重消費(fèi)心理得到滿足，而且容易“上癮”，在這樣的消費(fèi)心理趨動(dòng)下，哪怕利潤(rùn)率非常低，好、B2C們也好，估計(jì)挑到自己滿意的商品，都要花上幾個(gè)小時(shí)或者半天。生活類消費(fèi)那更是無從下手，除了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等有限的幾個(gè)生活類網(wǎng)站獲得一些信息外，提供折扣類服務(wù)的網(wǎng)站非常少。那么至少在網(wǎng)購(gòu)模式上，團(tuán)購(gòu)模式無疑起到破壞現(xiàn)有電子商務(wù)消費(fèi)模式的創(chuàng)新。（2）網(wǎng)購(gòu)商品：整個(gè)團(tuán)購(gòu)模式是以生活消費(fèi)類商品(餐飲、電影、美容美發(fā)等)為主要發(fā)展商戶，以BD談判的方式獲得服務(wù)性商品，至少在實(shí)物商品需要涉及的物流配送、售前和售后服務(wù)及運(yùn)營(yíng)成本上大大降低，比其它游戲類、充值卡類的虛擬產(chǎn)品利潤(rùn)又高出許多，那么至少在商品經(jīng)營(yíng)上，團(tuán)購(gòu)模式在網(wǎng)購(gòu)的商品上也出現(xiàn)一次破壞性的創(chuàng)新。（3）推廣方式：主流格局的互聯(lián)網(wǎng)推廣模式主要集中在互聯(lián)網(wǎng)廣告、CPS、EDM、DM、SEM、SEO等，真正能做到口碑推廣并大獲成功的并不多，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，基本上推廣費(fèi)用占比是最大的，而且不能停止，一旦停止馬上會(huì)被另外一家所替代，如凡客替代PPG。但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前更多的推廣方式以口碑推廣為主，真正實(shí)現(xiàn)口口相傳，加上前面第一點(diǎn)提到的消費(fèi)心理特點(diǎn)，使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的粘性很強(qiáng)。所以現(xiàn)在不僅是像團(tuán)拍網(wǎng)這樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站火，同時(shí)像外團(tuán)網(wǎng)這樣的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站也很受歡迎。（4）網(wǎng)購(gòu)區(qū)域化：當(dāng)淘寶在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)一家獨(dú)大之后，區(qū)域化或者說是城市化的電子商務(wù)一直是被認(rèn)為可以用來抗衡淘寶的一種方式之一，但是這個(gè)區(qū)域化的電子商務(wù)模式到今天也沒能出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。但團(tuán)購(gòu)模式攜上述三項(xiàng)破壞性的創(chuàng)新加上區(qū)域化的特點(diǎn)，加上風(fēng)投的推波助瀾，通過這樣的方式積累大量的區(qū)域化客戶，然后由點(diǎn)及面發(fā)展起來，形成從區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋。（5)擴(kuò)展性強(qiáng)：現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)模式雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面，一款商品，隨著用戶的累積和粘性的增強(qiáng)，這個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面增加多幾款豐富的內(nèi)容或者出現(xiàn)頻道劃分都相當(dāng)?shù)厝菀?。?duì)于一直復(fù)雜化的電子商務(wù)行業(yè)來說，無疑又是一次破壞性的創(chuàng)新方式。團(tuán)購(gòu)的必然性（1）人民生活水平的不斷提高，生活節(jié)奏的加快使對(duì)電子商務(wù)有一些了解的人更熱衷于團(tuán)購(gòu)。（2）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門檻低。虛擬主機(jī)和域名價(jià)格低廉（3）人們追求便宜的東西的心理一直存在，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就會(huì)一直有市場(chǎng)（4）團(tuán)購(gòu)主要消費(fèi)人群集中在80、90人群中，這些人思想開放，很容易接受新鮮事物，受“拼”的時(shí)代的影響。（5）國(guó)外復(fù)制。受國(guó)外Groupon模式的影響，使國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)商家看到巨大市場(chǎng)空間。三、電子商務(wù)平臺(tái)上網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀分析（一）企業(yè)規(guī)模圖5 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量規(guī)模增長(zhǎng)圖[9]國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站至今，短短8個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到千家。截止2010年8月底，國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量已達(dá)1215家。其中尚未包括未開團(tuán)、或已倒閉的256家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，及剛開團(tuán)或開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站?？呻S著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)亦更加白熱化。隨之而來的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)陷阱五花八門，消費(fèi)者的投訴量不斷上升。如1288網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)“賣身”自救的現(xiàn)象被稱為團(tuán)購(gòu)業(yè)即將迎來“倒閉潮”的標(biāo)志事件。因此，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在維護(hù)好自身資源的同時(shí)，更要秉著誠(chéng)信理念不斷突破創(chuàng)新。（二）城市分布截止至2010年8月底，全國(guó)范圍內(nèi)按網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量分，最熱門城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安、長(zhǎng)沙、重慶、沈陽(yáng)等，如下圖所示。圖6網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)主要城市分布占比圖可見，依次在北京、上海、深圳、廣州、杭州這五大城市網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的數(shù)量最多，這對(duì)于要進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)開拓的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)來說有一定的市場(chǎng)空間。圖7十大主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)主要城市分布比例圖此時(shí)開發(fā)城市目標(biāo)可以瞄準(zhǔn)仍未形成激烈競(jìng)爭(zhēng)或未開發(fā)的市場(chǎng)，如長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)等其他城市，對(duì)具有充裕資金且的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可先避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，在未開發(fā)區(qū)域先入為首。此外，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)“成功發(fā)起團(tuán)購(gòu)次數(shù)”單項(xiàng)指標(biāo)，通過對(duì)拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團(tuán)、24券、團(tuán)寶網(wǎng)、窩窩團(tuán)、愛幫團(tuán)、團(tuán)美網(wǎng)等十大國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在2010年1月8月期間的主要城市分布進(jìn)行了對(duì)比。其中，拉手網(wǎng)涵蓋城市范圍最廣，在統(tǒng)計(jì)的北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安十大熱門城市都有分布，總計(jì)成功發(fā)起團(tuán)購(gòu)數(shù)659次；且成功發(fā)起次數(shù)除北京、武漢城市外，均位居十大網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)之首。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查了解，拉手網(wǎng)目前已經(jīng)成功開通100個(gè)城市，已基本覆蓋了國(guó)內(nèi)大中城市，注冊(cè)用戶突破百萬人，目前平均每天用戶消費(fèi)金額達(dá)400萬元。（三）服務(wù)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)最突出的特點(diǎn)就是“輕”，因其不必承擔(dān)物流庫(kù)存成本，比傳統(tǒng)的B to B、B to C、C to C電子商務(wù)企業(yè)更“輕”，所以基本網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)提供的商品僅是“服務(wù)”。從食品餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)、旅游酒店、健康保健等，都僅是與商戶合作之后，提供團(tuán)購(gòu)用戶名單即可。圖8網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商品主分類占比圖調(diào)查發(fā)現(xiàn)，休閑