基于電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式探討-文庫(kù)吧資料
2025-06-29 18:17本頁(yè)面
【正文】 特點(diǎn)就是“輕”，因其不必承擔(dān)物流庫(kù)存成本，比傳統(tǒng)的B to B、B to C、C to C電子商務(wù)企業(yè)更“輕”，所以基本網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)提供的商品僅是“服務(wù)”。其中，拉手網(wǎng)涵蓋城市范圍最廣，在統(tǒng)計(jì)的北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安十大熱門城市都有分布，總計(jì)成功發(fā)起團(tuán)購(gòu)數(shù)659次；且成功發(fā)起次數(shù)除北京、武漢城市外，均位居十大網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)之首。圖7十大主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)主要城市分布比例圖此時(shí)開發(fā)城市目標(biāo)可以瞄準(zhǔn)仍未形成激烈競(jìng)爭(zhēng)或未開發(fā)的市場(chǎng)，如長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)等其他城市，對(duì)具有充裕資金且的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可先避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，在未開發(fā)區(qū)域先入為首。（二）城市分布截止至2010年8月底，全國(guó)范圍內(nèi)按網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量分，最熱門城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安、長(zhǎng)沙、重慶、沈陽(yáng)等，如下圖所示。如1288網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)“賣身”自救的現(xiàn)象被稱為團(tuán)購(gòu)業(yè)即將迎來(lái)“倒閉潮”的標(biāo)志事件?？呻S著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)亦更加白熱化。截止2010年8月底，國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量已達(dá)1215家。受國(guó)外Groupon模式的影響，使國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)商家看到巨大市場(chǎng)空間。虛擬主機(jī)和域名價(jià)格低廉（3）人們追求便宜的東西的心理一直存在，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就會(huì)一直有市場(chǎng)（4）團(tuán)購(gòu)主要消費(fèi)人群集中在80、90人群中，這些人思想開放，很容易接受新鮮事物，受“拼”的時(shí)代的影響。團(tuán)購(gòu)的必然性（1）人民生活水平的不斷提高，生活節(jié)奏的加快使對(duì)電子商務(wù)有一些了解的人更熱衷于團(tuán)購(gòu)。（5)擴(kuò)展性強(qiáng)：現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)模式雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面，一款商品，隨著用戶的累積和粘性的增強(qiáng)，這個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面增加多幾款豐富的內(nèi)容或者出現(xiàn)頻道劃分都相當(dāng)?shù)厝菀?。?）網(wǎng)購(gòu)區(qū)域化：當(dāng)淘寶在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)一家獨(dú)大之后，區(qū)域化或者說(shuō)是城市化的電子商務(wù)一直是被認(rèn)為可以用來(lái)抗衡淘寶的一種方式之一，但是這個(gè)區(qū)域化的電子商務(wù)模式到今天也沒(méi)能出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前更多的推廣方式以口碑推廣為主，真正實(shí)現(xiàn)口口相傳，加上前面第一點(diǎn)提到的消費(fèi)心理特點(diǎn)，使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的粘性很強(qiáng)。（2）網(wǎng)購(gòu)商品：整個(gè)團(tuán)購(gòu)模式是以生活消費(fèi)類商品(餐飲、電影、美容美發(fā)等)為主要發(fā)展商戶，以BD談判的方式獲得服務(wù)性商品，至少在實(shí)物商品需要涉及的物流配送、售前和售后服務(wù)及運(yùn)營(yíng)成本上大大降低，比其它游戲類、充值卡類的虛擬產(chǎn)品利潤(rùn)又高出許多，那么至少在商品經(jīng)營(yíng)上，團(tuán)購(gòu)模式在網(wǎng)購(gòu)的商品上也出現(xiàn)一次破壞性的創(chuàng)新。生活類消費(fèi)那更是無(wú)從下手，除了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等有限的幾個(gè)生活類網(wǎng)站獲得一些信息外，提供折扣類服務(wù)的網(wǎng)站非常少?！ 《灿猩俨糠志W(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給有當(dāng)?shù)刭Y源的外包團(tuán)隊(duì)，以分站加盟授權(quán)的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、品牌共享等，在獲得加盟費(fèi)得同時(shí)也擴(kuò)大了規(guī)模與影響力。（6）加盟授權(quán) 一般而言，大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均采用直銷模式，即需要進(jìn)軍跨區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，采取建立分站，以收購(gòu)當(dāng)?shù)赜绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營(yíng)。（5）廣告費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)所掌握的是具備消費(fèi)能力的2035歲左右的受眾群體，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、成本低廉是商戶進(jìn)行廣告宣傳的最佳展示平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)可以一方面為會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)；還可以通過(guò)會(huì)員卡在團(tuán)購(gòu)企業(yè)所掌握的商戶資源中進(jìn)行折扣消費(fèi)。而競(jìng)爭(zhēng)激烈地團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。就代銷而言，會(huì)面臨物流快遞、庫(kù)存積壓的成本風(fēng)險(xiǎn)；因此，與第三方B to C電子商務(wù)企業(yè)的合作是最為典型的，規(guī)避了以上的風(fēng)險(xiǎn)，更靈活了自身的產(chǎn)品品類的調(diào)整與拓展。 （3）商家—用戶用戶去商家進(jìn)行消費(fèi)，成為實(shí)際用戶；商家積累用戶后，進(jìn)一步了解需求，再次開拓用戶的價(jià)值。（三）團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式及盈利模式團(tuán)購(gòu)的模式角色（1）網(wǎng)站—用戶團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供有吸引力的商品/服務(wù)，超級(jí)優(yōu)惠折扣，吸引用戶購(gòu)買,并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)用戶推廣等方式推廣用戶；用戶通過(guò)社交化的網(wǎng)絡(luò)傳播，帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)。早在上世紀(jì)70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負(fù)責(zé)登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運(yùn)回來(lái)；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來(lái)，一起與原料供應(yīng)商談價(jià)；此風(fēng)傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖?guó)的溫州炒房團(tuán)。因此，產(chǎn)品差異化對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)具有重要意義。同時(shí)，企業(yè)在形成產(chǎn)品實(shí)體的要素上或在提供產(chǎn)品過(guò)程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購(gòu)買者的特殊性，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的偏好和忠誠(chéng)。除了完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（產(chǎn)品同質(zhì)）和寡頭壟斷市場(chǎng)（產(chǎn)品單一）以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。（3）產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化[8](Product Differentiation) 是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。（2）價(jià)格敏感度定義：在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，價(jià)格敏感度[7]表示為顧客需求彈性函數(shù)，即由于價(jià)格變動(dòng)引起的產(chǎn)品需求量的變化。②實(shí)現(xiàn)薄利多銷的條件。實(shí)行薄利多銷的商品,必須滿足商品需求價(jià)格彈性大于1，此時(shí)需求富有彈性。在銷售市場(chǎng)有可能擴(kuò)大的情況下，通過(guò)降低單位商品的利潤(rùn)來(lái)降低商品的價(jià)格，雖然會(huì)使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤(rùn)量減少，但由于銷售數(shù)量的增加，企業(yè)所獲利潤(rùn)總額可以增加。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)消費(fèi)者廠商廠商聯(lián)系價(jià)格發(fā)生交易注冊(cè)會(huì)員注冊(cè)會(huì)員、發(fā)生交易發(fā)生交易圖2職業(yè)團(tuán)購(gòu)模式一 圖3職業(yè)團(tuán)購(gòu)模式二（3）銷售商自己組織的團(tuán)購(gòu)（4）通過(guò)組建“消費(fèi)者聯(lián)盟”建立持續(xù)、穩(wěn)定、從復(fù)團(tuán)購(gòu)渠道來(lái)創(chuàng)業(yè)的“個(gè)人特許加盟型團(tuán)購(gòu)”理論支持（1）薄利多銷①定義：薄利多銷[6]是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷售的策略。[5]論壇或新聞組織團(tuán)購(gòu)消費(fèi)群團(tuán)購(gòu)發(fā)起者（消費(fèi)者）生產(chǎn)商聯(lián)系價(jià)格發(fā)生交易圖1自發(fā)團(tuán)購(gòu)行為（2）職業(yè)團(tuán)購(gòu)行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個(gè)人；由商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司組織的團(tuán)購(gòu)，是由自發(fā)式團(tuán)購(gòu)衍生出的新型模式，
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