白酒團(tuán)購“套餐式”營銷(編輯修改稿)
2025-07-20 18:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性造勢…… 套餐式標(biāo)準(zhǔn)化整合營銷 有了思路，于是開始構(gòu)建方案，細(xì)化各項工作： 結(jié)合全國各地的大客戶分類，進(jìn)行套餐方式的分類。 綜合全國各地的大客戶營銷方式，與大客戶分類結(jié)合成四至六套套餐，進(jìn)行匹配。 舍得酒確定了中華文化第一酒的定位，整個大客戶團(tuán)購的核心應(yīng)該是“文化”，那么，要將文化植入全國各地的大客戶營銷的內(nèi)涵，一是聚焦，二是傳播。 針對每類套餐，制定各套餐的具體內(nèi)容與操作。 統(tǒng)一主題性傳播，分類進(jìn)行駐點解說推廣，讓客戶接受大統(tǒng)一印象，讓客戶自己選擇自己喜歡的套餐。 拳頭的執(zhí)行力 酒業(yè)是最體現(xiàn)中國式智慧的行業(yè)，各種創(chuàng)意在行業(yè)應(yīng)用層出不窮，但我們也會發(fā)現(xiàn)，中國白酒業(yè)現(xiàn)在要補充短板：那就是整合營銷能力、系統(tǒng)性運作與管理能力、營銷與銷售兩條腿協(xié)同趕路的能力。 舍得酒業(yè)在各地進(jìn)行了舍得運作組的設(shè)置，這種散點式執(zhí)行，憑個人能力、憑經(jīng)銷商關(guān)系、憑機(jī)緣造化、憑辛勤努力，往往也能出奇制勝。但如果在全國建立一個大平臺，公司與區(qū)域聯(lián)動，銷售與主題營銷齊飛，氣場更足，氛圍更濃。 全國各區(qū)域單獨運作，就是一個個小指頭的運作；全國各區(qū)域與公司的整合運作，就成了五個指頭組成一個拳頭!一個指頭的執(zhí)行與一個拳頭的執(zhí)行力，哪個更強? 啟示 沒有全國性的銷售，但有全國性的策劃：白酒業(yè)策劃將從原來的產(chǎn)品策劃、品牌策劃向活動、推廣策劃下沉。 “總部控”是將來團(tuán)購發(fā)展的改進(jìn)性方向：所有事情都是統(tǒng)一性與個性的結(jié)合體?！翱偛靠亍蹦軐⒋罂蛻魻I銷的聲勢造得更大，氛圍更足。 總部一體化思考，區(qū)域?qū)I(yè)化行動：其實各大白酒企業(yè)都很有經(jīng)驗，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合，就很不錯。不要期待鉆牛角尖的點子能一招制勝，這種時代離我們越來越遠(yuǎn)了。還來不及享受美麗的錦瑟華年，就已經(jīng)到了白發(fā)遲暮，一生匆匆而過。生命，就是這樣匆匆，還來不及細(xì)細(xì)品味，就只剩下了回憶?！ ∩掖?，累了就選擇放下，別讓自己煎熬痛苦，別讓自己不堪重負(fù)。放下該放下的，心才會釋放重負(fù)，人生才能安然自如?！ ∪松褪且粋€口袋，里面裝的東西越多，前行的腳步就越沉重。總覺得該得到的還沒有得到，該擁有的卻已經(jīng)失去，苦苦追尋的依然渺茫無蹤。心累，有時
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1