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白酒團購“套餐式”營銷-全文預(yù)覽

2025-07-14 18:13 上一頁面

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【正文】   拳頭的執(zhí)行力      酒業(yè)是最體現(xiàn)中國式智慧的行業(yè),各種創(chuàng)意在行業(yè)應(yīng)用層出不窮,但我們也會發(fā)現(xiàn),中國白酒業(yè)現(xiàn)在要補充短板:那就是整合營銷能力、系統(tǒng)性運作與管理能力、營銷與銷售兩條腿協(xié)同趕路的能力。   綜合全國各地的大客戶營銷方式,與大客戶分類結(jié)合成四至六套套餐,進行匹配。   套餐是既可標(biāo)準(zhǔn)化又可個性化的最好方式。各地的銷售信息較少互通,全國性造勢沒有。只是,從公司層面來講,這些招式和方法都是經(jīng)銷商按照實際情況在運作,常規(guī)方法已經(jīng)不能激起市場的興奮反應(yīng)??墒牵岬镁频匿N量并沒跳躍式增長,或者說只是自然增長上的穩(wěn)步增加,很難有革命性的突破。這也是白酒業(yè)的特點,舍得酒的扣點同樣遵守行業(yè)基本規(guī)則。但這里談的不是點子創(chuàng)新的問題!以下策略,沒有招式的“一招鮮”創(chuàng)新,只是招式的有機整合,但這種整合,可以整合出銷量奇跡。難道你還有新的路數(shù)?”   新的招數(shù)?肯定會有。   舍得酒業(yè)公司的營銷能力應(yīng)該說也是非常不錯的:全國第一支廣告歌,全國最早的動態(tài)電視廣告片,全國最早實施CIS系統(tǒng)的白酒企業(yè),全國最早請職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理的白酒企業(yè)……全國第一支文化酒、全國第一個釀造生態(tài)園、最早在全國范圍內(nèi)銷售的白酒、銷售網(wǎng)絡(luò)最全面的白酒之一、全國十七大名酒、川酒六朵金花、上千年的泰安作坊……可是,這些都沒給舍得酒帶來令人欣喜的業(yè)績!   對于除茅臺、五糧液之外的高檔白酒而言,在產(chǎn)品有了知名度以后,如何讓產(chǎn)品動銷?如何更快更好地攻破軍政消費只選茅臺、五糧液的壁壘,實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售?      舍與得不匹配的舍得酒團購      舍得酒的主要銷售對象確定在軍政商團購上,政策模式是倒扣式。   各地經(jīng)銷商的團購方式也是異彩紛呈,品鑒、送禮、開會、聯(lián)誼、旅游……不一而足。      真正抱成一團的團購      目前舍得酒大客戶團購的現(xiàn)狀是:各地都在做大客戶團購,方法很多,也出臺過如海外游的方案,效果也不錯。方法很多,但都是個性化運作,也缺乏交流。   但是,整合全國好像又是不可能的:全國性區(qū)域差異太大,高檔白酒消費群體消費理念、消費心理、消費行為差異大,還有各地經(jīng)銷商會強烈要求的靈活性。   它能將各路優(yōu)質(zhì)大客戶的銷售策略匯總起來,能激發(fā)各地經(jīng)銷商的狀態(tài):你看,舍得公司從企業(yè)總部的角度開始幫助我們做市場了!能給各地的消費
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