白酒團(tuán)購“套餐式”營銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不是所有的相識都能地久天長，不是所有的情誼都能地老天荒?！ ∮行〇|西，本就如同天上的浮云，即使竭盡全力，也未必能攬之入懷?！ ∪松褪且粋€口袋，里面裝的東西越多，前行的腳步就越沉重。如果無緣繼續(xù)紅塵相伴，就選擇放下吧，給自己和對方都留一段美好的回憶和前行的空間?！ ∫蝗穗y如百人愿 ,不是所有的人，都會欣賞和喜歡自己?！ ≈挥蟹畔铝b絆前行腳步的重?fù)?dān)，放下陰霾繚繞的負(fù)面情緒，才能感受到“柳暗花明又一村”的豁然開朗，領(lǐng)悟到“一蓑煙雨任平生”的超然物外。不要期待鉆牛角尖的點(diǎn)子能一招制勝，這種時代離我們越來越遠(yuǎn)了。 統(tǒng)一主題性傳播，分類進(jìn)行駐點(diǎn)解說推廣，讓客戶接受大統(tǒng)一印象，讓客戶自己選擇自己喜歡的套餐。 但是，整合全國好像又是不可能的：全國性區(qū)域差異太大，高檔白酒消費(fèi)群體消費(fèi)理念、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為差異大，還有各地經(jīng)銷商會強(qiáng)烈要求的靈活性。 真正抱成一團(tuán)的團(tuán)購 目前舍得酒大客戶團(tuán)購的現(xiàn)狀是：各地都在做大客戶團(tuán)購，方法很多，也出臺過如海外游的方案，效果也不錯。 舍得酒業(yè)公司的營銷能力應(yīng)該說也是非常不錯的：全國第一支廣告歌，全國最早的動態(tài)電視廣告片，全國最早實(shí)施CIS系統(tǒng)的白酒企業(yè)，全國最早請職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理的白酒企業(yè)……全國第一支文化酒、全國第一個釀造生態(tài)園、最早在全國范圍內(nèi)銷售的白酒、銷售網(wǎng)絡(luò)最全面的白酒之一、全國十七大名酒、川酒六朵金花、上千年的泰安作坊……可是，這些都沒給舍得酒帶來令人欣喜的業(yè)績! 對于除茅臺、五糧液之外的高檔白酒而言，在產(chǎn)品有了知名度以后，如何讓產(chǎn)品動銷?如何更快更好地攻破軍政消費(fèi)只選茅臺、五糧液的壁壘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售? 舍與得不匹配的舍得酒團(tuán)購 舍得酒的主要銷售對象確定在軍政商團(tuán)購上，政策模式是倒扣式。但這里談的不是點(diǎn)子創(chuàng)新的問題!以下策略，沒有招式的“一招鮮”創(chuàng)新，只是招式的有機(jī)整合，但這種整合，可以整合出銷量奇跡。可是，舍得酒的銷量并沒跳躍式增長，或者說只是自然增長上的穩(wěn)步增加，很難有革命性的突破。各地的銷售信息較少互通，全國性造勢沒有。 綜合全國各地的大客戶營銷方式，與大客戶分類結(jié)合成四至六套套餐，進(jìn)行匹配。 “總部控”是將來團(tuán)購發(fā)展的改進(jìn)性方向：所有事情都是統(tǒng)一性與個性的
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