【文章內(nèi)容簡介】 揮代理商的主動性和積極性，但在品牌運(yùn)營和貨品管理上不容易控制。網(wǎng)絡(luò)銷售模式：在眾多的借助傳統(tǒng)渠道的銷售模式之后，很多服裝品牌充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上營銷。網(wǎng)上營銷除了具有減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)約實(shí)際銷售成本之外，更具有信息采集及時、物流管理快捷等多方面優(yōu)勢。但由于服裝本身還是基于傳統(tǒng)消費(fèi)模式之上的特殊產(chǎn)品，同時，我國互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律正在健全之中、貨幣網(wǎng)上交易存在安全隱患等原因，其模式在服裝零售商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展正逐步加速。同樣，近幾年，各種服裝商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展非常迅猛，經(jīng)市場檢驗并已標(biāo)準(zhǔn)化的典型商業(yè)業(yè)態(tài)有：百貨商場（主題購物中心）：百貨商場是社會商品零售的主要形式，也是服裝品牌商業(yè)的主要業(yè)態(tài)。百貨商場能夠為服裝品牌發(fā)展起到重要的促進(jìn)作用——提升品牌形象、獲取較大品牌利潤，這種能將品牌價值直接傳遞給消費(fèi)者的業(yè)態(tài)收到絕大多數(shù)品牌青睞。但隨著服裝品牌數(shù)量的迅速發(fā)展，很多百貨商場的服裝品牌容量都已達(dá)到60％以上，仍舊不能滿足品牌需求，造成商業(yè)過度競爭而出現(xiàn)很多新問題。隨著近幾年商業(yè)地產(chǎn)和國外商業(yè)勢力的進(jìn)入，百貨商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營模式也面臨更多的競爭壓力，部分該或公司將成本上升壓力和資金壓力轉(zhuǎn)移到服裝企業(yè)，傾向國際品牌輕視國內(nèi)品牌，產(chǎn)生了新的工商矛盾。超級市場：作為方便普通百姓不可或缺的便利商業(yè)業(yè)態(tài)，超級市場在經(jīng)營靈活上為廣大服裝品牌創(chuàng)造了較大的合作空間。同時，雖然由于商業(yè)成本較百貨商場低，渠道廣泛，增長速度慢，但服裝品牌對此業(yè)態(tài)多持觀望態(tài)度，更多的中小企業(yè)卻表現(xiàn)得非?；钴S。OUTLETS(奧特萊斯)：在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。在歐美當(dāng)代商業(yè)社會中，OUTLETS是最為流行的一種商業(yè)業(yè)態(tài)。目前，國內(nèi)很多包括資本在內(nèi)的機(jī)構(gòu)財團(tuán)甚至服裝品牌紛紛嘗試此業(yè)態(tài)。同時，另一方面城市化進(jìn)程的加快，它將是一種比較好的業(yè)態(tài)。批發(fā)兼零售市場：由于主流百貨業(yè)態(tài)不能滿足服裝品牌發(fā)展量的需要，同時由于國內(nèi)近幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展太快，部分新興的服裝批發(fā)市場已經(jīng)將批零合二為一。與傳統(tǒng)批發(fā)市場不同的是，批發(fā)零售市場適合了中低收入消費(fèi)者的需求。它將服裝貨品季節(jié)流行多樣性以及價格便宜的優(yōu)勢放大，是服裝產(chǎn)品拓展市場的重要選擇。品牌專賣店：消費(fèi)者接受某個服裝品牌主要除了各類廣告信息之外，就是品牌的專賣店。專賣店是品牌對于百貨業(yè)態(tài)的補(bǔ)充，同時也占領(lǐng)市場的“有利憑證”。品牌專賣店幫助部分服裝品牌企業(yè)快速完成了商業(yè)擴(kuò)張，成就了一批“商業(yè)品牌服裝企業(yè)”。服裝商業(yè)發(fā)展模式和商業(yè)渠道的演變與定型、及所處的成熟程度，往往對服裝品牌和服裝企業(yè)的發(fā)展及商業(yè)交換起到關(guān)鍵作用。當(dāng)商業(yè)模式或商業(yè)渠道中所包含的生產(chǎn)關(guān)系落后于服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力發(fā)展時，商業(yè)模式或商業(yè)渠道的創(chuàng)新就不可阻擋地主動或被動地開始，直到建立起一個或多個新的商業(yè)模式或渠道，高效率且公平地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈的價值交換。我國服裝產(chǎn)業(yè)，一直沒有停止過商業(yè)創(chuàng)新的探索和實(shí)踐。二、2007年中國服裝商業(yè)創(chuàng)新精彩紛呈當(dāng)前，在各種商業(yè)渠道之間和傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)之間，競爭十分激烈，商業(yè)零售“百強(qiáng)”更新率達(dá)到16％，總的來說，2007年商業(yè)零售業(yè)在規(guī)模、效益、競爭力水平各方面屬于齊頭并進(jìn)的局面。從國家統(tǒng)計局對限額以上連鎖零售業(yè)情況的統(tǒng)計來看，加盟的零售體系增速明又顯大于直營（表4），服裝商業(yè)也不例外。競爭正在國內(nèi)外服裝行業(yè)、服裝品牌、服裝商業(yè)之間全方位展開，但服裝業(yè)的商業(yè)競爭，因其和國際品牌的全面競爭及和國內(nèi)品牌的深度競爭，因其和商業(yè)企業(yè)之間的競爭合作，表現(xiàn)的更為激烈和復(fù)雜。因此引發(fā)的商業(yè)創(chuàng)新，也更精彩紛呈。表4：限額以上連鎖零售業(yè)情況(按業(yè)態(tài)分)指標(biāo)計量單位合 計直營店加盟店2006年2005年2006年2005年2006年2005年一、門店總數(shù)個12369010568476901724004678933284百貨店個514938531739153134102322超級市場個23233189241251911401107147523專業(yè)店 個772206747153641505812357916890 加油站個31312309573097030331342626專賣店個557251952319214832533047便利店個12310100436509657458013469倉儲會員店個797852512727家居建材商店個12712012211456二、營業(yè)面積平方米9549650186874844858365777866144396599248213401百貨店平方米10335307868853294555498108561879758579971超級市場平方米2439983020468624204074501722116739923803247457專業(yè)店 平方米5698639754355825532103455076639537760523589430加油站平方米441449994376262943499635427597786453641002851專賣店平方米749790713988259588235547490202478441便利店平方米148181912332011001490959677480329273524倉儲會員店平方米1163759925511585598735520520家居建材商店平方米14269831315419138630012713614068344058（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）（一）、中國服裝商業(yè)創(chuàng)新的熱點(diǎn)聚焦中國服裝商業(yè)模式和商業(yè)渠道的創(chuàng)新雖然早已開始探索和實(shí)踐，但在2007年體現(xiàn)得較為集中和猛烈。當(dāng)中國成為全球投資熱點(diǎn)，資本流入全球投資成本最低的地區(qū)，造成投資過度，這又激發(fā)了商業(yè)創(chuàng)新以解決過剩的生產(chǎn)能力。2007年，縱觀整個中國服裝商業(yè)流通領(lǐng)域，伴隨著國內(nèi)外服裝品牌和服裝企業(yè)在中國市場的全方位復(fù)合競爭，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與商業(yè)創(chuàng)新互動而創(chuàng)造出很多前所未有的新亮點(diǎn)和新熱點(diǎn)：品牌企業(yè)進(jìn)軍零售業(yè)，力圖整合商業(yè)鏈2007年下半年，作為龍頭服裝企業(yè)之一的“寶姿”將觸角伸向百貨業(yè)，收購了北京最早的高檔百貨—賽特購物中心。無獨(dú)有偶，國內(nèi)服裝龍頭企業(yè)之一杉杉集團(tuán)今年10月宣布大舉進(jìn)軍零售業(yè)，目標(biāo)鎖定了OUTLETS，計劃３年至之內(nèi)，以每個單體投資３億元在全國一線城市打造５～10個OUTLETS項目。這些創(chuàng)新舉措打破了以往的工業(yè)企業(yè)和商業(yè)關(guān)系，標(biāo)志著中國服裝企業(yè)尤其是龍頭企業(yè)開始從產(chǎn)業(yè)鏈整合邁向商業(yè)鏈整合，開始從傳統(tǒng)制造型企業(yè)邁向品牌經(jīng)營型企業(yè)，并且積極打造文化創(chuàng)意型企業(yè)。在這個過程中，商業(yè)和商業(yè)創(chuàng)新成為競爭的新資本。商業(yè)模式創(chuàng)新孕育新的商業(yè)領(lǐng)跑者2007年，ITAT集團(tuán)以全新的商業(yè)模式，整合國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家過剩產(chǎn)能和商業(yè)地產(chǎn)過剩資源，形成“服裝生產(chǎn)商—ITAT集團(tuán)—商業(yè)地產(chǎn)商”鐵三角聯(lián)盟利益共同體；以“供貨商結(jié)算速度快、商品品質(zhì)優(yōu)、零售價格低”的經(jīng)營特色實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、地產(chǎn)商、ITAT、員工和會員消費(fèi)者的共贏，基本實(shí)現(xiàn)了“零應(yīng)收款、零負(fù)債、輕資產(chǎn)”的財務(wù)目標(biāo)。截至2007年7月30日，三年營業(yè)面積增長近1500倍，截至2007年12月，ITAT已有754家直營服裝店（百貨店、會員俱樂部店、時尚店）共計約150萬平方米的營業(yè)面積，成為中國最大的服裝零售網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。以模式創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新為主體的新商業(yè)品牌ITAT，從其零售網(wǎng)絡(luò)營業(yè)面積總量來看是目前成長最快的中國服裝商業(yè)企業(yè)。ITAT受到了藍(lán)山國際資本、摩根斯丹利等國際著名資本機(jī)構(gòu)的多輪投資，并受到了行業(yè)和企業(yè)的重視，成為2007年中國服裝商業(yè)創(chuàng)新的 一個亮點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)直銷品牌PPG在2007年也因迅速擴(kuò)張而受關(guān)注。PPG依靠供應(yīng)鏈整合，依靠網(wǎng)絡(luò)呼叫中心加目錄營銷及大規(guī)模的廣告投放，曾創(chuàng)造過日銷萬件襯衣的業(yè)績，PPG也獲得風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的多輪投資，它的商業(yè)盈利模式正在接受市場的檢驗。國內(nèi)大企業(yè)加快終端店提升的步伐目前，眾多企業(yè)開始實(shí)施“整合渠道、利用資本、在未來競爭中搶占商機(jī)” 的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，七匹狼、報喜鳥等企業(yè)通過上市融資后 ，首先提升自己的渠道。七匹狼將原有專營店進(jìn)行改造成為“七匹狼生活館”；報喜鳥2007年上市融資后也是首先在一線城市開設(shè)旗艦店；李寧2007年8月份宣布，將接手上海南京東路的原上海伊都錦商廈，重新開張后將變身為以李寧品牌為主打的“運(yùn)動城”，主要出售運(yùn)動服裝和器材。與此同時，休閑裝品牌和部分正裝、女裝品牌已經(jīng)把視角投向“大店工程”上。2007年8月，美特斯邦威在西安東大街的近7000平米超級