【文章內(nèi)容簡介】 望在旅游中感受到文化氣氛，46%的人希望集觀光休閑游園、娛樂、會議、美食于一體，40%的人愛智、益型活動，集知識、游樂于一體。觀光農(nóng)業(yè)游正適合這一發(fā)展趨勢。(三)客源市場開拓（1）客源市場的開拓方針樹立桂林農(nóng)業(yè)旅游整體形象，以主體產(chǎn)品資源為依托，國內(nèi)旅游為基礎，國際旅游為引導，針對市場特點，加速觀光農(nóng)業(yè)規(guī)劃與建設，優(yōu)化產(chǎn)品組合，增強吸引力，鞏固已開發(fā)市場，拓展新區(qū)客源，建立觀光農(nóng)業(yè)旅游市場體系。觀光農(nóng)業(yè)的形象定位(1)根據(jù)桂林市旅游總體規(guī)劃原則，觀光農(nóng)業(yè)旅游的核心是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為依托，農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代旅游相結合，自然山水、田園風光、民俗風情、生態(tài)農(nóng)業(yè)、高效科技農(nóng)業(yè)和諧與統(tǒng)一。圍繞這一核心，確定桂林市觀光農(nóng)業(yè)旅游的形象。（2）觀光農(nóng)業(yè)的設計。結合各地不同的景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式，設計形式和內(nèi)容多樣的農(nóng)業(yè)觀光園(景區(qū))，使區(qū)域特色農(nóng)業(yè)轉化為觀光農(nóng)業(yè)資源。（3）觀光農(nóng)業(yè)的項目是動態(tài)的。專題旅游設計能不斷增加觀光農(nóng)業(yè)的效益，延長觀光農(nóng)業(yè)的生命周期，促進觀光農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。利用各種節(jié)慶活動、時令季節(jié)開展豐富多彩的、獨具地方特色的活動，以此帶動經(jīng)濟發(fā)展和知名度的提高。對觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品進行重組包裝，重新推向市場。營銷策略(1)做好市場調研，根據(jù)客源市場的不同特點，有鐘對性的開展促銷活動。要針對游客的心理特點，提出明確的目標市場，重點發(fā)展廣西區(qū)內(nèi)市場及周邊市場，發(fā)展東南亞、東北亞和港、澳、臺市場，逐步擴大歐美市場。對目標市場主動出擊，爭取客源；對潛在市場，不斷推出適銷對路的產(chǎn)品項目取勝；狠抓國內(nèi)觀光農(nóng)業(yè)旅游，真正把觀光農(nóng)業(yè)旅游培育成農(nóng)業(yè)新的經(jīng)濟增長點。（2）選準項目，推出專門化、多樣化的觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品。在開發(fā)田園風光、民族風情、古民居、古林、生態(tài)農(nóng)業(yè)、高科技、高效農(nóng)業(yè)等拳頭旅游產(chǎn)品的同時，大力發(fā)展休閑渡假、農(nóng)業(yè)生態(tài)科普教育游、娛樂游及其它系列專項游，依托資源，創(chuàng)建桂林大自然生態(tài)科技農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)。(3)采取機動靈活的運營方式桂林山水旅游這張王牌在全世界已有很深遠的影響，建立了穩(wěn)定的客源市場體系。但觀光農(nóng)業(yè)市場尚待起步，對一些主要景點、景區(qū)的推介及營運，應納入桂林旅游線路中，作一次性的出售，其余部份由各人到達目的地后選擇。(4)多渠道銷售、促銷，提高旅游產(chǎn)品的銷售效率觀光農(nóng)業(yè)的景點、景區(qū)較為分散。既要依托旅游管理部門主渠道，同時也要與各觀光農(nóng)業(yè)旅游企業(yè)聯(lián)系促銷，形成以產(chǎn)品為紐帶，以市場為目標的專題促銷。建立和擁有暢通有效的銷售網(wǎng)絡，向市場推銷。(5)適應市場變化，實行產(chǎn)品、價格、渠道、促銷一體化的營銷體系，以保證觀光農(nóng)業(yè)旅游活動的正常進行。四、指導思想、發(fā)展目標和步驟(一)指導思想今后一個時期，桂林市觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展，要始終堅持以鄧小平旅游經(jīng)濟思想為指導，以黨的十五屆三中全會和五中全會精神為指針，圍繞市委“關于旅游改革與發(fā)展”、“實現(xiàn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村跨世紀新發(fā)展的意見”，以國內(nèi)外旅游市場為導向，以調整農(nóng)業(yè)結構為主線，以旅游農(nóng)業(yè)資源為依托，以高新技術為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設施為手段，以保護自然生態(tài)環(huán)境為前提，建設集農(nóng)業(yè)開發(fā)、旅游觀光、休閑度假于一體的觀光農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)，為廣大市民和游客提供一批高起點、高品位的農(nóng)業(yè)旅游精品。通過發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，使農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)有機的結合起來，形成相互促進、良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，全面推動桂林市經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。(二)發(fā)展目標用20年左右的時間，即到2020年，在桂林市建成較為完善的旅游觀光農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)體系，旅游觀光農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟效益有明顯增長，桂林旅游觀光農(nóng)業(yè)的建設水平和服務質量居全國地市一級前列。(三)步驟第一階段(2OO12005年)開發(fā)建設桂林城區(qū)主中心和“一江三路”三個百里花果長廓觀光農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游示范帶，重點建設三個示范基地(市農(nóng)科所、興安縣農(nóng)科所、陽朔縣農(nóng)科所)在國道、省道沿線建設一批農(nóng)業(yè)高科技示范點和觀光農(nóng)業(yè)休閑度假園，初步形成旅游觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。第二階段（20062010年）全方位開發(fā)各縣(區(qū))的旅游農(nóng)業(yè)資源，推出一批集農(nóng)業(yè)開發(fā)、旅游觀光、休閑度假于一體的新的旅游景點，基本形成由觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶與產(chǎn)業(yè)群組成的旅游網(wǎng)絡經(jīng)營體系。觀光農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟效益有明顯增長。第三階段(201l2020年)完善觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)群的基礎設施和交通網(wǎng)絡，進一步搞好生態(tài)環(huán)境保護和旅游環(huán)境建設，完善觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，不斷增加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與生態(tài)旅游的投入，提高觀光農(nóng)業(yè)的檔次和標準，到2020年桂林市觀光農(nóng)業(yè)的建設水平和服務質量居全國地、市一級的前列。(四)各縣(區(qū))觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展定位桂林市城區(qū)：觀光農(nóng)業(yè)作為農(nóng)村經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)的主體，創(chuàng)匯的主要來源。成為桂北觀光農(nóng)業(yè)旅游中心和觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展主中心。興安縣:觀光農(nóng)業(yè)從先導產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為農(nóng)村經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)，桂林觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的北次中心。陽朔縣：觀光農(nóng)業(yè)從先導產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為農(nóng)村經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)，桂林觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的南次中心。龍勝、資源、臨桂、靈川、荔浦、全州、恭城等7縣作近期是農(nóng)村經(jīng)濟新的增長點，遠期成為農(nóng)村經(jīng)濟的先導產(chǎn)業(yè)。灌陽、平樂、永福等3縣：農(nóng)村經(jīng)濟新的增長點。五、觀光農(nóng)業(yè)資源開發(fā)布局規(guī)劃(一)開發(fā)建設原則以旅游資源為依托。將農(nóng)業(yè)與旅游嫁接，發(fā)揮旅游與農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，在旅游景區(qū)大力發(fā)展集農(nóng)業(yè)開發(fā)與旅游觀光、休閑度假于一體的觀光農(nóng)業(yè)，逐步建立觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)群。走旅游帶農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)促旅游的觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。以市場為導向。以區(qū)內(nèi)、國內(nèi)游客為主，適當開發(fā)入境國外游客市場，大力發(fā)展桂林及周邊城市的“假日旅游”、“民居旅游”。 以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與生態(tài)旅游為內(nèi)涵。開發(fā)以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、田園風光為特色的具有參與性、知識性、娛樂性的農(nóng)業(yè)觀光旅游、農(nóng)家樂項目，增加農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟效益。以科技為先導，實施品牌戰(zhàn)略。注重引進最新的農(nóng)業(yè)科技成果和先進技術，創(chuàng)造“主題突出、特色鮮明、內(nèi)涵豐富、層次分明”的旅游觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。以保護自然生態(tài)環(huán)境為前提。景區(qū)的資源開發(fā)應和環(huán)境保護相結合，景點建設應與農(nóng)業(yè)生態(tài)、自然景觀、“桂林山水”的特色相協(xié)調，做到經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益的統(tǒng)一。以政府的調控為指導，企業(yè)為龍頭，民營為主體。政府為發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)全面規(guī)劃，合理布局，重點扶持，提供服務，示范引導；以企業(yè)為龍頭，逐步形成市場牽龍頭企業(yè)、龍頭企業(yè)帶示范基地、基地連農(nóng)戶的市場經(jīng)濟運行機制；以民營為主體，堅持誰投資，誰受益的原則，擴大對外招商引資，多渠道籌集資金。(二)觀光農(nóng)業(yè)區(qū)劃根據(jù)桂林市旅游農(nóng)業(yè)資源現(xiàn)狀、分布和特點，結合區(qū)域旅游和農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，考慮行政界限的完整，規(guī)劃將桂林市劃分為特色各異的13個旅游觀光農(nóng)業(yè)景區(qū)。各旅游觀光農(nóng)業(yè)景區(qū)的旅游資源與特色及優(yōu)勢、主要旅游農(nóng)業(yè)資源、客源市場定位和觀光農(nóng)業(yè)功能詳見附表1(桂林市旅游農(nóng)業(yè)資源特色、觀光農(nóng)業(yè)類型)(三)總體布局根據(jù)桂林市旅游農(nóng)業(yè)資源開發(fā)狀況、交通條件和旅游經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢，確定桂林市觀光農(nóng)業(yè)資源開發(fā)建設的總體布局是：一個中心，兩個次中心，“一江三路”黃金觀光農(nóng)業(yè)帶，東西部兩大環(huán)。實施點、線、環(huán)、面的開發(fā)序列，最終形成以桂林為中心，輻射到旅游城鎮(zhèn)和旅游區(qū)的“車輪狀”的觀光農(nóng)業(yè)旅游網(wǎng)絡系統(tǒng)。(詳見桂林市觀光農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)總體建設布局圖)。主中心桂林市區(qū)次中心興安、陽朔兩縣城“一江三路”黃金觀光農(nóng)業(yè)帶漓江(桂林至陽朔段)、桂陽公路、桂黃公路(桂林至全州段)、桂柳高速公路(桂林機場路至永福段)東西部兩大環(huán)：東部環(huán):由桂林——靈川大圩——灌陽——恭城——平樂——荔浦——陽朔——桂林，構成東部觀光農(nóng)業(yè)旅游環(huán)線。西部環(huán)：由桂林——臨桂——永?！垊佟Y源——全州——興安——靈川——桂林，構成西部觀光農(nóng)業(yè)旅游環(huán)線。(四)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)化完善傳統(tǒng)產(chǎn)品，對已形成的景點，要提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與生態(tài)旅游功能，完善配套設施，提高服務質量，增強景點的容人容時的能力。將“工廠化農(nóng)業(yè)”、高科技現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)，引進旅游景點附近農(nóng)村，創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與生態(tài)旅游園區(qū)，建設小康文明示范村，使農(nóng)業(yè)高科技、旅游、觀光、教育融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織之中，形成一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。大力開拓都市農(nóng)業(yè)。都市農(nóng)業(yè)即城郊農(nóng)業(yè)，隨著生產(chǎn)的發(fā)展，都市農(nóng)業(yè)要逐步由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)單一的生產(chǎn)、經(jīng)濟功能為主的類型轉向兼有生態(tài)旅游、社會參與及文化游樂內(nèi)涵等綜合性功能的農(nóng)業(yè)。本著突出重點、爭創(chuàng)名牌、注重優(yōu)質、提高效益、立足當前、著眼長遠的精神進行規(guī)劃。觀光農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)容詳見表2(五)區(qū)域組織系統(tǒng)規(guī)劃觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域組織主中心。以桂林市區(qū)為觀光農(nóng)業(yè)旅游接待組織主中心，利用其區(qū)位優(yōu)勢和便利的鐵路、公路、航空等交通條件與完善的旅游服務設施，用最小的成本，獲得最大的效益，使旅游產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)嫁接，錦上添花。觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域組織次中心（1）興安。興安旅游農(nóng)業(yè)資源豐富、特色突出，湘桂鐵路、桂黃一級公路經(jīng)過縣城，是桂林通往全州、灌陽、資源及湖南省的必經(jīng)之地，隨著靈湖度假區(qū)樂滿地的建成，使興安具有一定規(guī)模的接待服務條件、發(fā)展?jié)摿酮毩⒔M織能力，只要強化窗口效應和旅游氛圍，完善旅游服務設施，可成為桂林市北部的觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域組織次中心。（2）陽朔。陽朔山水甲桂林，同桂林一起構成了桂北經(jīng)濟區(qū)的旅游資源的精華。今后，隨著桂林至梧州高速公路、鐵路的建成和生態(tài)旅游觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展，有條件成為桂林市南部的觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域組織次中心，并由此輻射到荔浦、平樂、恭城、灌陽。重點旅游線路組織在推出桂林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園(桂林雁山)、桂北現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(名優(yōu)水果)展示中心(興安溶江)、龍勝龍脊觀光農(nóng)業(yè)休閑度假園、陽朔生態(tài)旅游觀光農(nóng)業(yè)示范園等觀光農(nóng)業(yè)旅游精品的同時，有步驟的開發(fā)下列游線：（1）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高科技示范:以桂林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園為龍頭，帶動輻射到各縣和城區(qū)，建設一批農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化科技示范園區(qū)。以高新科技為先導，以觀光農(nóng)業(yè)為主體，重點開發(fā)名特優(yōu)水果、蔬菜、花卉、生物技術，特種養(yǎng)殖和生態(tài)旅游，以市、縣農(nóng)業(yè)場所為依托培育發(fā)展全市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化高新技術產(chǎn)業(yè)。（2）觀光農(nóng)業(yè)休閑度假游。桂林