【文章內(nèi)容簡介】 游者 133 萬人次，年均增長 ％，旅游業(yè)總收入達到全市 GDP 的 5％。 隨著各旅游景區(qū)投入力度的逐步加大，使中衛(wèi)市旅游業(yè)整體形象和影響力進一步擴大，以旅游業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)新的活力，發(fā)展速度不斷加快。今年截至目前，全市已接待游客 39 萬人次，旅游直接收入 1170 萬元，增長 17%；上半年，全市旅游總收入 萬元，同比增長 %；全市星級酒店平均入住率達 55%，一般酒店更是生意火爆；全市近百家大型餐廳、數(shù)百家中小型餐廳得益于旅游業(yè)的發(fā)展，賺得盆滿缽滿，再加上商業(yè)、交通運輸業(yè)，中衛(wèi)的第三產(chǎn)業(yè)又有了新的發(fā)展。 “忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開?！敝行l(wèi)設市后不到兩年的時間里，城市面貌發(fā)生了巨大的變化，一座座高樓拔地而起，一條條大道腳下展開……中衛(wèi)正在以全新的面貌向世人展示著她獨有的魅力。 中衛(wèi)旅游未來發(fā)展展望旅游產(chǎn)業(yè)支柱化 中衛(wèi)旅游業(yè)應適度超前于全國、全區(qū)、本市的國民經(jīng)濟總體發(fā)展速度，力爭達到在開發(fā)期（2022—2022 年），旅游業(yè)總產(chǎn)出相當于全市 gdp 的 %左右；發(fā)展期（20222022 年），旅游總產(chǎn)出相當于全市 gdp 的 %左右；完善期（2022—2020 年）把旅游產(chǎn)業(yè)培育成為支柱產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)總產(chǎn)出相當于全市 gdp的 %以上（詳見表 2－3）。 　　　　　　　　　　　　旅游業(yè)發(fā)展目標 　 12 / 59旅游產(chǎn)品系列化。中衛(wèi)旅游業(yè)在產(chǎn)品系列化方面已有初步基礎，在旅游普品的基礎上，推出特品、絕品、精品。2022—2022 年，旅游項目建設總投資 萬元，500 萬以上的項目 54 個，新建景區(qū) 5 個（鳴翠島生態(tài)旅游區(qū)、北長灘民俗景區(qū)、長流水生態(tài)觀光景區(qū)、新弓灣黃河濕地公園、沙坡頭水利風景區(qū)。全市新增年收入在 100 萬元以上的旅游景點 20 個，新增年收入在 1000 萬元以上的旅游景點 10 個，培育年收入達 5000 萬元的旅游景點 2 個。 服務質(zhì)量標準化。標準化是旅游大規(guī)模商品化經(jīng)濟的基礎，基礎越好，總體水平越有保障。中衛(wèi)在旅游軟件建設上要逐步形成服務質(zhì)量標準體系化。 中衛(wèi)旅游發(fā)展戰(zhàn)略 中衛(wèi)旅游形象定位世界經(jīng)濟自 20 世紀 70 年代以來進入了“印象時代”，能讓市場留下深刻印象的東西首先是形象。旅游經(jīng)濟作為“品牌經(jīng)濟”、“知名度經(jīng)濟”和“注意力經(jīng)濟”，進一步塑造中衛(wèi)旅游形象。 形象類別 形象內(nèi)容 旅游總體形象 中國沙都 寧夏之窗 大漠孤煙城 寧夏風物苑 大漠風光、黃河古韻、回鄉(xiāng)風情 主體旅游形象 國際滑沙旅游中心、中國沙漠旅游基地 大漠、黃河、長城、絲路、綠洲――中華民族精神家園 精神理念形象――和平與發(fā)展 長城變遷沙埋王城草格固沙“三北”林帶塞上江南――全球人與自然關系教育基地 近期末年（2022） 中期末年（2022） 遠期末年（2020） 年份 項目 基　數(shù) （2022） 指標 增長率 指標 增長率 指標 增長率 旅游人數(shù)（萬人次） 74 133 % 183 % 233 % 人均消費（元） 230 453 15% 731 10% 1074 8% 旅游業(yè)總收入（億元） % % % 旅游業(yè)收入占 gdp 比重 % － % － % － 13 / 59秦長城漢長城隋長城明長城――中國長城故鄉(xiāng) 景觀美學形象 大漠孤煙直，長河落日圓 藝術形象 回鄉(xiāng)花兒 黃河文明的形象 古水車 寧夏古長城形象 邊關四方墩 邊塞古城的形象 鼓樓、高廟、海原清真大寺 絲路北道形象的代表 石空大佛寺中的壁畫 旅游發(fā)展戰(zhàn)略1）形象打造戰(zhàn)略 “中國沙都”展現(xiàn)了騰格里沙漠旅游的多樣性，“寧夏之窗”指出了中衛(wèi)的代表性?！按竽聼煶恰?，空靈大氣神秘，富有獨特的個性和魅力，不僅包含和隱含了大漠黃河絲路，還涵蓋了長城和中衛(wèi)城，以及回鄉(xiāng)拱北，乃至涵蓋了整個中衛(wèi)市域，并從寧夏的品牌形象上升為中國西部的旅游形象；而“寧夏風物苑”則把中衛(wèi)市從寧夏向中國西部地區(qū)和把中衛(wèi)向?qū)幭牡膬杉壧嵘?2）、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化戰(zhàn)略 ①資源整合戰(zhàn)略 一是將同一地域的不同資源整合。中衛(wèi)的許多資源不僅有優(yōu)美的自然風光，而且還賦存了許多人文史跡，應將同一區(qū)域內(nèi)不同資源加以整合，提煉出新的促銷產(chǎn)品。如寺口子的丹霞地貌與蘇武牧羊、楊六郎征戰(zhàn)的民間傳說的整合，小湖、龍宮湖與穆桂英征戰(zhàn)故事的整合，沙坡頭小灣渡口與成吉思汗蒙古大軍幾次過渡的史實的整合，城區(qū)的升級改造與建設城市濱河風光帶及弘揚黃河文明的整合等等。 二是將區(qū)域內(nèi)資源與寧夏及大西北整體資源的整合，通過多種促銷手段，使中衛(wèi)的資源不僅在國際、國內(nèi)獨樹一幟，而且還能有機地融入寧夏及大西北的整體資源環(huán)境中去。使中衛(wèi)不僅成為一個單獨的旅游目的地，而且還是寧夏和大西北旅游資源的重要組成部分，在資源開發(fā)、產(chǎn)品促銷中能做到“統(tǒng)分結合，優(yōu)先發(fā)展”。 根據(jù)《中國寧夏回族自治區(qū)旅游業(yè)發(fā)展與布局總體規(guī)劃》的設計和《中衛(wèi)市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》及資源特色與市場需求，在今后 16 年內(nèi)，總體分三個階段完成戰(zhàn)略任務和實施規(guī)劃目標： 1）開發(fā)期（近期）：2022－2022 年 ①重點任務 14 / 59●大沙坡頭旅游區(qū)重點項目建設——中衛(wèi)整體旅游目標氛圍創(chuàng)建 ●沙坡頭水利樞紐、迎水橋鎮(zhèn)、濱河鎮(zhèn)，完善黃河帶旅游項目的建設 ●寺口子游覽區(qū)優(yōu)化開發(fā)建設 ●寧夏美利紙業(yè)森豐公司完成堿堿湖和邊關濕地游覽區(qū)生態(tài)觀光休閑娛樂項目建設。 ●高廟景區(qū)的開發(fā)建設 ●通湖游覽區(qū)優(yōu)化建設 ●旅游中心城市創(chuàng)建（城市景觀軸線創(chuàng)建，黃河樓及濱河親水走廊前期立項工作等） ●5 條旅游線路優(yōu)化建設（黃河漂流、沙漠探險、寺廟文化、文物古跡考察、觀光農(nóng)業(yè)） b 發(fā)展目標 到 2022 年，接待海外旅游者 3000 人次；國內(nèi)旅游者 133 萬人次，年均增長％；旅游業(yè)總收入達到全市 gdp 的 ％。 2）發(fā)展期（中期）：2022～2022 年 ①重點任務 a 景觀建設任務 ●大沙坡頭旅游區(qū)的重點項目完善建設——中衛(wèi)整體旅游目標氛圍創(chuàng)建 ●對重點旅游項目進行完善建設 ●對其他景區(qū)進行完善提升建設 ●構筑寧夏中等城市規(guī)?？蚣?b 旅游產(chǎn)業(yè)建設任務 ●旅游軟環(huán)境建設 ●大量專項旅游客源市場的營銷 ●旅游產(chǎn)業(yè)集團化建設 ②發(fā)展目標 到 2022 年，接待海外旅游者 3600 人次；國內(nèi)旅游者 183 萬人次，年均增長％；旅游業(yè)總收入達到全市 gdp 的 ％。 3）完善期（遠期）：2022～2020 年 到 2020 年，接待海外旅游者 4100 人次；國內(nèi)旅游者 233 萬人次, 年均增長 ％；旅游業(yè)總收入達到全市 gdp 的 ％以上。 入境市場開發(fā)與營銷策略 15 / 59堅持以市場需求為導向，制定目標明確、效益突出的市場營銷戰(zhàn)略，建立多角度、多層次的促銷機制，大力發(fā)展東亞、港澳臺市場和東南亞市場，并使其能夠有較大幅度的增長，重點開拓具有穩(wěn)定經(jīng)濟實力與示范帶動作用的歐洲和北美市場，積極開發(fā)俄羅斯、中東等機會市場，盡快形成多元結構的市場格局。 國內(nèi)市場開發(fā)與營銷策略 1）旅游產(chǎn)品策略 ①名品、精品提升戰(zhàn)略 將中衛(wèi)市具有壟斷性優(yōu)勢的資源，提升品牌、集中全力開發(fā)建設，構成精品推入市場。如“大漠孤煙、長河落日、長城烽火、絲綢之路”、“中華民族的精神家園” 、“中國長城故鄉(xiāng)”、“全球人地關系教育基地”等代表中衛(wèi)的旅游資源進行深加工，努力打造世界級和國家級旅游產(chǎn)品。 ②推陳出新，以老帶新 今后除了完善沙坡頭這一主打品牌外，應培植新的生長點，豐富旅游產(chǎn)品類型，以增加綜合吸引力，滿足多樣化需求，吸引更多的回頭客。進一步搞好沙漠探險、黃河漂流、回鄉(xiāng)風情、中國枸杞之鄉(xiāng)及其生態(tài)旅游產(chǎn)品、觀光度假產(chǎn)品和城郊游憩、民俗旅游、會議旅游等產(chǎn)品的開發(fā)，豐富中衛(wèi)的旅游產(chǎn)品譜。 2）旅游促銷策略——重點營銷，有的放矢 在重點客源地、重要細分市場進行針對性地重點營銷。 對區(qū)內(nèi)及區(qū)外周邊而言，銀川、吳忠、蘭州、西安作為一級重要營銷對象；鄭州、洛陽、白銀、金昌等作為二級重要市場；其產(chǎn)品除了對原有產(chǎn)品的提升和優(yōu)化之外，應開發(fā)對本類市場有較大的吸引力的休閑度假產(chǎn)品。 3）營銷渠道多樣化，多種媒體相結合，共同打造“中衛(wèi)旅游品牌” 資料來源：中衛(wèi)市旅游局 中衛(wèi)市高星級酒店發(fā)展情況調(diào)查及分析 中衛(wèi)市高星級酒店發(fā)展階段中衛(wèi)的建市時間很短市區(qū)主要高級飯店賓館統(tǒng)計如下：中衛(wèi)市主要旅游星級飯店統(tǒng)計一覽表序號 單位名稱 星級 房間數(shù)量（間套） 電話 地址16 / 591 中衛(wèi)紅寶賓館 五星 201 8687777 中衛(wèi)市新區(qū)濱河大道以北2 中衛(wèi)逸興大酒店 三星 8266666 中衛(wèi)市鼓樓3 中衛(wèi)龍匯大酒店 三星 222 7667777 東營市濟南路 172 號4 中衛(wèi)鴻翔大酒店 三星 200 8062999 東營市東三路 480 號資料來源：假日半島市場調(diào)查整理中衛(wèi)紅寶賓館中衛(wèi)紅酒店星級標準 4 星投資性質(zhì) 寧夏紅寶集團投資開業(yè)時間 2022 年17 / 59建筑風格 現(xiàn)代塔樓建筑，占地 40 多畝，建筑面積 5 萬平方米，主樓高 28 層，裙樓高4 層，總建筑高度 米。是目前東營市規(guī)模最大、檔次最高、功能最齊全的智能化商務酒店。客房情況 賓館擁有房間 201間，其中總統(tǒng)套 1間，豪華套間 3 間、普通間為 62 間、標準間 95 間房間設施 客房內(nèi)可直接免費寬帶上網(wǎng)，并提供24 小時不斷電插座。房內(nèi)可接收衛(wèi)星電視節(jié)目，另有小冰箱、迷你吧為您提供洋酒及各式軟飲料會議設施 會議室 20 余間餐飲設施 中餐廳零點廳 1 個，中餐包廂 、韓國菜餐廳西餐廳，1 樓西餐廳，2－3 樓為中餐娛樂設施 KTV康體設施 康樂部、洗浴中心、KTV 包房、桑那室、斯諾克茶廳東營賓館東營賓館星級標準 3 星18 / 59投資性質(zhì) 由中衛(wèi)百貨公司、廣廈房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司　開業(yè)時間 1989 年建筑風格 建筑面積 14800 平方米客房情況 設有標準、高級單人/雙人房、豪華套房、行政套房房間設施 等離子電視、液晶電腦、保險柜，客房寬帶上網(wǎng)會議設施 大會議室容納 370人，約 550㎡，其它可容納 10100 人的中小會議室 10 個。餐飲設施 中餐零點廳、中餐包廂、韓國菜餐廳（外包）娛樂設施 KTV 夜總會（外包）、 寧夏高星級酒店經(jīng)營及客源情況調(diào)查及分析 寧夏高星級酒店客房出租率、平均房價統(tǒng)計　據(jù)對全區(qū) 30 多家星級飯店的監(jiān)測表明，銀川市的酒店出租率在 100%以上的有大自然賓館、元亨大酒店、沙湖賓館、工會大廈、寧豐賓館、頤恒賓館、隆湖賓館、富康酒店、鐵道賓館、新電力賓館、世紀大廈等。中衛(wèi)市的中衛(wèi)逸興大酒店、中衛(wèi)賓館出租率均為 100%，鴻翔大酒店出租率 83%。固原市的固原郵電賓館、固原新世紀賓館出租率 100%，固原賓館出租率 90%。數(shù)據(jù)來源：職業(yè)經(jīng)理人訪談、旅游局統(tǒng)計數(shù)據(jù)整理19 / 59第四章 酒店開發(fā)戰(zhàn)略分析 中衛(wèi)市發(fā)展規(guī)劃對酒店開發(fā)戰(zhàn)略影響分析 中衛(wèi)市 以創(chuàng)建國家優(yōu)秀旅游城市 為抓手，以國家 5A 級沙坡頭旅游景區(qū)為依托，開發(fā)沙坡頭、寺口子、南華山等重點景區(qū)新景點，提升旅游品位。加快建設沙坡頭南岸半島生態(tài)修復工程，開發(fā)建設騰格里沙漠濕地、沙寧濱河路兩岸湖泊濕地，形成北部沙漠生態(tài)旅游帶和沿黃河旅游觀光帶。大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，加快中衛(wèi)現(xiàn)代物流園區(qū)和專業(yè)市場建設步伐，做好物流園區(qū)的規(guī)劃、論證和開工建設工作，加強市區(qū)中心市場規(guī)劃建設和管理，合理布局商貿(mào)、餐飲、金融、電信等服務網(wǎng)點。 （引自中衛(wèi)市 2022 年城市規(guī)劃） 項目周邊區(qū)域發(fā)展規(guī)劃對酒店開發(fā)戰(zhàn)略影響分析20 / 59 對開發(fā)公司目前酒店開發(fā)戰(zhàn)略的建議 根據(jù)業(yè)主方面有關介紹，本項目目前初步考慮的開發(fā)戰(zhàn)略是依靠單體酒店項目投資，希望獲取預期理想的經(jīng)營和投資回報；同時初步考慮酒店適當規(guī)劃整合區(qū)域旅游資源，以擴大酒店的衍生收入。 假日半島建議在開發(fā)戰(zhàn)略方面必須充分依據(jù)當?shù)厥袌鲂枨笄闆r特征和未來發(fā)展趨勢，根據(jù)市場定位原則確定產(chǎn)品開發(fā)類型； 本項目在用地條件和開發(fā)規(guī)模上具備優(yōu)勢，必須樹立以產(chǎn)品特色和差異化多元化為產(chǎn)品核心競爭力的開發(fā)戰(zhàn)略思想 要重點關注產(chǎn)品的投資性價比，以合理的投入獲得最大的投資回報。21 / 59酒店整體定位策劃『提要：以市場需求為導向，通 過對本項目酒店全方位的定位策劃，打造出具有創(chuàng)新性、差異化產(chǎn)品優(yōu)勢及具有 領先、超前核心 競爭力的個性化特色酒店。 』 酒店客源市場定位根據(jù)前面中衛(wèi)高星級酒店客源市場調(diào)查分析情況，結合本項目具體情況，對本項目客源市場定位分析如下： 客源國籍定位根據(jù)市場調(diào)查分析結果，本項目未來客源國籍定位為以國內(nèi)客人為主，結合少量中高端的境外客源； 客源市場定位根據(jù)市場調(diào)查分析結果，結合本項目具體情況，本項目未來客源市場定位為“以中冶內(nèi)部接待及中高端休閑旅游客人為主，同時結合商務會議、政務接待和政務會議、其他休閑娛樂散客” 。有關定位依據(jù)分析如下：1） 與紅寶賓館、逸興大酒店等酒店相比，本項目在地理位置方面不具備優(yōu)勢，因而在政務接待和政務會議方面的市場競爭力和滲透率受到較大的局限，不能將政府客源作為主打客源；2） 與中衛(wèi)其他酒店相比，本項目在中冶內(nèi)部接待及會議的市場上處于競爭劣勢