企業(yè)超常規(guī)發(fā)展必破的十大關(guān)(編輯修改稿)
2025-07-20 02:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 雙方的目標(biāo)客戶要高度重合； 不給對(duì)方造成競(jìng)爭(zhēng)的威脅； 不會(huì)增加對(duì)方的成本， 只會(huì)給對(duì)方增加可喜的利潤(rùn)。 重要的是目標(biāo)客戶的高度重合，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)才最有效。 例如，搬家公司和裝修公司的目標(biāo)客戶就高度重合。因?yàn)檠b完修就需要搬家。所以，搬家公司就可去找裝修公司給他15%的介紹費(fèi)，他何樂(lè)而不為。 非常思路二：顧客就是你請(qǐng)來(lái)的客人 顧客一詞的含義是什么？不同的商人有不同的理解。卓越的商人認(rèn)為，顧客就是我請(qǐng)來(lái)的客人，我必須保護(hù)好他的利益 有一位父親在他兒子6歲生日那天決定為兒子買(mǎi)一輛童車(chē)作禮物于是領(lǐng)著兒子便來(lái)到一家車(chē)行滿臉笑容的服務(wù)員像突然見(jiàn)到很久沒(méi)有看到的老朋友一樣熱情相迎問(wèn)清來(lái)意后他介紹道童車(chē)我們這里有3種價(jià)格不等我覺(jué)得如果您不反對(duì)的話還是買(mǎi)一輛價(jià)格比較便宜點(diǎn)的車(chē)型最適合像他這樣的小男孩一來(lái)男孩子學(xué)騎車(chē)的時(shí)候免不了磕磕碰碰再新的車(chē)也新不了幾天二來(lái)現(xiàn)在小孩子營(yíng)養(yǎng)好個(gè)長(zhǎng)得特別快俗話說(shuō)有苗不愁長(zhǎng)嗎再過(guò)不了幾年還得換大車(chē)所以您沒(méi)必要買(mǎi)太貴的?！ ÷?tīng)到此那位父親頓時(shí)全身涌動(dòng)著一股暖流。充滿感激地說(shuō)就聽(tīng)您的。假如換成你， 你不在這里買(mǎi)車(chē)你還能再去哪。假如你再買(mǎi)大車(chē)你是不是還會(huì)來(lái)這里呢？忠誠(chéng)的客戶還會(huì)為轉(zhuǎn)介紹大量的新客戶?！ ∽吭降纳倘?，都有著比賺錢(qián)更高的目標(biāo)，即如何能忘我地去維護(hù)他人的利益，其實(shí)，這是一個(gè)非常有力的行銷(xiāo)策略，它使得人們特別渴望和你做生意。第六關(guān)：殘酷現(xiàn)實(shí)關(guān) 頑強(qiáng)精神破關(guān)法則： 不要自欺欺人，要認(rèn)清事物的本來(lái)面貌，而不是按照自己的期望去認(rèn)識(shí)事物。人們掩蓋現(xiàn)實(shí)的原因就是妄想逃避殘酷的現(xiàn)實(shí)。只有誠(chéng)實(shí)、勇敢、頑強(qiáng)地直面現(xiàn)實(shí)，才能做出正確的決策。 非常思路一：斯托克代爾悖論 頑強(qiáng)的精神就是說(shuō)一方面，你必須平靜地接受殘酷的現(xiàn)實(shí)；另一方面，對(duì)自己堅(jiān)信不移，相信不論道路如何艱險(xiǎn)，前途一定是光明的。這種耐力稱(chēng)之為“斯托克代爾悖論”。 當(dāng)寶潔進(jìn)軍造紙業(yè)后，許多同行都紛紛落了馬，而金佰利公司面對(duì)世界上最大的對(duì)手寶潔公司強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，又在市場(chǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是異常的殘酷時(shí)，勇敢面對(duì)，堅(jiān)定信念。 在公司一次會(huì)議上，總裁史密斯站起來(lái)，以這樣的話作為開(kāi)場(chǎng)白：“好吧，我希望大家都站起來(lái)，并沉默片刻！”每個(gè)人都四處張望，不知發(fā)生了什么，以為有人去世了。然后，片刻的迷茫之后，史密斯抬頭望著眾人，并以一種肅穆的口吻說(shuō)：“剛才是在為寶潔默哀！” 全場(chǎng)一片歡呼，大家異常興奮，他接著說(shuō)：“我們興奮的 感覺(jué)來(lái)自勇敢地面對(duì)困境，所有的對(duì)手都被寶潔趕入了地獄，只有我們公司除外，也就是說(shuō)，只有我們能和世界上最好的公司一爭(zhēng)高低，這是我們公司提高競(jìng)爭(zhēng)力并變得更加優(yōu)秀和強(qiáng)大的一次機(jī)遇，這應(yīng)該是我們引以為豪的大好事情。我們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄，我們永不停止抵抗，雖然這可能需要較長(zhǎng)的時(shí)間，可能是一百年，但如果是這樣的話，我們就堅(jiān)持一百年不動(dòng)搖，我們要堅(jiān)信總會(huì)找到一條成功之路的，我們將會(huì)最終贏得勝利！” 非常思路二：雷厲風(fēng)行，快刀斬亂麻 戈恩——日產(chǎn)汽車(chē)行政總裁、環(huán)球汽車(chē)業(yè)之神、哈佛研究對(duì)象、成本殺手、破冰者、破壞者、世界十佳管理奇才、全球第一商界領(lǐng)袖。是他，使倒在死亡邊緣的日產(chǎn)活了過(guò)來(lái)。 1999年的日產(chǎn)，已經(jīng)連續(xù)26年下滑，背負(fù)著巨額債務(wù)，最后被雷諾收購(gòu)后，戈恩上任。 7個(gè)月后，復(fù)興計(jì)劃全盤(pán)發(fā)表。其內(nèi)容的嚴(yán)酷震驚了全日本。(技術(shù)人才不能裁)，關(guān)閉5家工廠，、原材料供應(yīng)商，壓縮為600家。他充滿感情地對(duì)人們說(shuō)：“這讓許多人感到疼痛，總是一種伴隨著犧牲的疼痛，但是為了日產(chǎn)的再生，我們別無(wú)選擇?！? 同時(shí)增加新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，加大創(chuàng)新力度和成本控制。他雷厲風(fēng)行，快刀斬亂麻，減少?zèng)Q策人數(shù)，建立建議信箱，大大提高了辦事效率，并在2000年一舉盈利27億美元。第七關(guān)：智慧用人關(guān) 智慧用人破關(guān)法則： 賺大錢(qián)的秘密不是靠自己或某幾個(gè)人，而是靠更多的人。誰(shuí)掌握了用人的智慧，誰(shuí)就找到了撬動(dòng)金山的杠桿支點(diǎn)。 非常思路一：錢(qián)散人聚有位杰出的億萬(wàn)富翁在哈佛演講時(shí)曾說(shuō)：把財(cái)富做大的關(guān)鍵就是智慧用人。 比如說(shuō)，我要經(jīng)營(yíng)一家營(yíng)銷(xiāo)公司，但賣(mài)什么東西并不重要，重要的是假如您是我的一名業(yè)務(wù)員，通過(guò)您的努力工作，一個(gè)月產(chǎn)生了一萬(wàn)元的純利潤(rùn)，作為公司的老板，我只留下一千元，其余的九千元都?xì)w你，你是不是往后還愿意跟著我干并且越干越想干、越干越有勁、越干越用心，趕你走你都舍不得走？同時(shí)你的朋友從你那里得知，在我這里工作能掙到大錢(qián)，他們也會(huì)迫不及待地要跟我干。你朋友的朋友得知后也會(huì)如此，那么我很快就會(huì)擁有上百名、上千名的銷(xiāo)售人員。就按1000名員工計(jì)算，我一年就是1200萬(wàn)元。 然后呢，我會(huì)搞一個(gè)“每周一星”銷(xiāo)售大獎(jiǎng)賽活動(dòng)，就是在每個(gè)周末公司進(jìn)行個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，誰(shuí)是第一名，誰(shuí)就是這周的銷(xiāo)售明星。那么公司就獎(jiǎng)勵(lì)他一部豪華的奔馳車(chē)并為他舉行特別隆重的
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