中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)典案例----現(xiàn)代城(編輯修改稿)
2025-07-13 11:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的一面墻完全以玻璃代之。傳統(tǒng)的陽(yáng)臺(tái)不見(jiàn)了，把陽(yáng)臺(tái)的外檐面積融入 客廳內(nèi)部，外探式全落地大窗將更多的陽(yáng)光引進(jìn)室內(nèi)。德國(guó) VECA技術(shù)的中空雙層玻璃和保溫性能優(yōu)良的塑鋼窗，讓你不必顧忌窗外的寒風(fēng)、酷熱或是噪音。想到可以在此盤(pán)腿而坐，讀書(shū)、喝茶、聊天，有陽(yáng)光陪伴，眼神又可隨心所欲地飄向遠(yuǎn)處，不禁心中癢癢。 如果對(duì)室內(nèi)的格局有所不滿，馬上就會(huì)被告知：你可根據(jù)需要自由分割。因?yàn)樵O(shè)計(jì)者用預(yù)應(yīng)力樓板技術(shù)將單元中多數(shù)隔墻做成非承重墻，居室的結(jié)構(gòu)可以重新調(diào)整。比如，你家中沒(méi)請(qǐng)保姆，完全可將分割廚房和工人房的一面墻拆除，做成開(kāi)放式廚房。 主用和客用衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)別致，改 變了傳統(tǒng)的并不實(shí)用又占據(jù)面積的大理石臺(tái)面，而是更多利用臺(tái)面以下的空間，簡(jiǎn)潔、美觀而又精巧。 與近 10平方米的廚房相連的是一個(gè) 3平方米有余的陽(yáng)臺(tái)，設(shè)計(jì)者考慮到此地既可以做儲(chǔ)藏間，也可以當(dāng)晾衣房，非常實(shí)用。 用美觀的散熱器替代以往的暖氣是現(xiàn)代城獨(dú)具匠心之處。以前我們習(xí)慣了被木殼子包住的暖氣，著實(shí)蠢笨而且大大降低了散熱功能。散熱器無(wú)須任何包裝，依墻而立，占地不多，外型好看，功能也無(wú)絲毫損失。 第三節(jié) 現(xiàn)代城的賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì) 一、 形成氣場(chǎng) （一） 氣場(chǎng) 潘石屹認(rèn)為做房地產(chǎn)應(yīng)該是 從人出發(fā)，分析人們的行為、情感、愛(ài)好，為他們營(yíng)造一個(gè)適度的空間。就像蜜蜂的蜂巢是由一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、漂亮的八角形小房子構(gòu)成一樣。無(wú)論是發(fā)展商、規(guī)劃師、設(shè)計(jì)師都應(yīng)該從小入手，由小及大。如果建筑師和發(fā)展商都是“指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字”，那么一定建不出好的建筑來(lái)。 流水別墅（ Falling Water）是美國(guó)建筑大師 Frank Lioyd Wright設(shè)計(jì)的著名建筑。它僅有幾百平方米，是一座很小的建筑，但它成了建筑史上的一個(gè)里程碑。很多人看了流水別墅后有一種觸電式的感覺(jué)，從建筑內(nèi)部、外部到環(huán)境很自然地結(jié)合在一起 。一座好的建筑不在于它有多大，而在與它是否實(shí)用，與環(huán)境的關(guān)系是否和諧。和諧就是美，流水別墅的建筑與山、水、樹(shù)木形成一種和諧的美。 對(duì)于一座建筑來(lái)說(shuō)，它的環(huán)境是山、水、樹(shù)木、道路?? 對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，它的環(huán)境是一種場(chǎng)、一種氣，這就是市場(chǎng)。 這正是潘石屹和現(xiàn)代城的取向。 （二） 讓客戶感覺(jué)自己幸福 那么，怎樣形成現(xiàn)代城獨(dú)特的氣場(chǎng)呢？潘石屹的思維方式是：怎樣讓客戶感覺(jué)自己幸福。 潘石屹在想一個(gè)問(wèn)題，城里人怎么感覺(jué)自己幸福？幸福的時(shí)候不應(yīng)該是天天在公共汽 車(chē)上，天天在辦公室，天天對(duì)著電腦，對(duì)著所有建筑，應(yīng)該是看到更多的藍(lán)天，看到更多的流水，看到更多的綠樹(shù)，看到更多的空氣和陽(yáng)光，這個(gè)時(shí)候他就會(huì)感到幸福。原來(lái)這個(gè)地方是一堵墻，墻那面是一個(gè)大陽(yáng)臺(tái)，于是這個(gè)墻就取消了，那邊整個(gè)是落地式玻璃，增加客戶的一些興趣讓他們感覺(jué)自己更為幸福。 建房子要從人的行為出發(fā)。建房子跟做衣服一樣，大人做大人的衣服，小孩就做小孩的衣服，不能盲目照搬。別人的房子雖好，但未必是你的目標(biāo)市場(chǎng)中人們所需要的戶型和空間。從人最根本的行為出發(fā)，把我們頭腦中學(xué)的不對(duì)的 東西消除。 （三） 現(xiàn)代城的哲學(xué) 北京萬(wàn)科前總經(jīng)理林少洲曾到歐洲轉(zhuǎn)了一圈，回來(lái)后感慨萬(wàn)分，說(shuō)中國(guó)人特別特別缺了兩個(gè)東西：第一個(gè)是文藝復(fù)興時(shí)期理性的一個(gè)思考，就是碰到任何事情，先不要著急，不要一驚一乍；第二個(gè)就是工業(yè)革命風(fēng)潮的洗禮，工業(yè)革命強(qiáng)調(diào)把一個(gè)產(chǎn)品做好。這便是我們最最缺的兩個(gè)東西。 潘石屹有時(shí)憶起自己的教訓(xùn)。靜下來(lái)回想房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的這段歷史，成功的時(shí)候總是非常短暫的，因?yàn)闅q月太快樂(lè)會(huì)覺(jué)得馬上就過(guò)去了。只有失敗、受到挫折的時(shí)候，人們心底受到的觸動(dòng)是最大的。潘石屹認(rèn)為自己在開(kāi)發(fā)房地 產(chǎn)過(guò)程中的失誤有很多，其中一個(gè)就是西安的項(xiàng)目，西安項(xiàng)目失誤在文化不能融入。對(duì)于西安的投資潘石屹曾寫(xiě)了一篇文章，要把雞蛋放到一個(gè)籃子里面。在企業(yè)不可承受之前，把雞蛋放在一個(gè)籃子里面可能是他最深的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了。 潘石屹受一個(gè)好朋友的影響，當(dāng)情緒比較低落的時(shí)候，總是讀一些史書(shū)，即使是春風(fēng)得意時(shí)，也會(huì)受到啟發(fā)。他還讀《金剛經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《易經(jīng)》?！白詈笪揖皖I(lǐng)悟了，這個(gè)里面真是有好多大的智慧。” 正是在此背景下，潘石屹對(duì)于現(xiàn)代城“氣場(chǎng)”的形成有其獨(dú)到的領(lǐng)悟。這類(lèi)融匯東方哲學(xué)的房地產(chǎn)商和項(xiàng) 目，恐怕是北京特產(chǎn)吧。 二、 設(shè)計(jì)最大賣(mài)點(diǎn) （一） 最大的賣(mài)點(diǎn)是升值潛力 現(xiàn)代城自銷(xiāo)售之初，各廣告公司、代理以及部分客戶都提出了這樣一個(gè)問(wèn)題：與其他項(xiàng)目相比，現(xiàn)代城在位置、交通、規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，目前又在社區(qū)智能化方面先邁了一步，那么現(xiàn)代城最大的優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)最大的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是其中的哪一個(gè)呢？這個(gè)問(wèn)題站在不同角度的人會(huì)有不同的回答，作為投資方和發(fā)展商的解釋是，現(xiàn)代城項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)應(yīng)是其升值潛力：其他諸如地段交通、設(shè)計(jì)等都是項(xiàng)目升值所不可或缺的條件。 （二） 用透明的外包裝解釋價(jià) 格 當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)房子時(shí)，一定會(huì)想知道他買(mǎi)的是什么東西？它的價(jià)值是由什么構(gòu)成的？ 現(xiàn)代城采取了“透明包裝”的價(jià)格闡釋策略，非常有力地表現(xiàn)出了“
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