中國房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)典案例----現(xiàn)代城(編輯修改稿)
2025-07-13 11:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的一面墻完全以玻璃代之。傳統(tǒng)的陽臺不見了，把陽臺的外檐面積融入 客廳內(nèi)部，外探式全落地大窗將更多的陽光引進(jìn)室內(nèi)。德國 VECA技術(shù)的中空雙層玻璃和保溫性能優(yōu)良的塑鋼窗，讓你不必顧忌窗外的寒風(fēng)、酷熱或是噪音。想到可以在此盤腿而坐，讀書、喝茶、聊天，有陽光陪伴，眼神又可隨心所欲地飄向遠(yuǎn)處，不禁心中癢癢。 如果對室內(nèi)的格局有所不滿，馬上就會被告知：你可根據(jù)需要自由分割。因為設(shè)計者用預(yù)應(yīng)力樓板技術(shù)將單元中多數(shù)隔墻做成非承重墻，居室的結(jié)構(gòu)可以重新調(diào)整。比如，你家中沒請保姆，完全可將分割廚房和工人房的一面墻拆除，做成開放式廚房。 主用和客用衛(wèi)生間的設(shè)計別致，改 變了傳統(tǒng)的并不實用又占據(jù)面積的大理石臺面，而是更多利用臺面以下的空間，簡潔、美觀而又精巧。 與近 10平方米的廚房相連的是一個 3平方米有余的陽臺，設(shè)計者考慮到此地既可以做儲藏間，也可以當(dāng)晾衣房，非常實用。 用美觀的散熱器替代以往的暖氣是現(xiàn)代城獨具匠心之處。以前我們習(xí)慣了被木殼子包住的暖氣，著實蠢笨而且大大降低了散熱功能。散熱器無須任何包裝，依墻而立，占地不多，外型好看，功能也無絲毫損失。 第三節(jié) 現(xiàn)代城的賣點設(shè)計 一、 形成氣場 （一） 氣場 潘石屹認(rèn)為做房地產(chǎn)應(yīng)該是 從人出發(fā)，分析人們的行為、情感、愛好，為他們營造一個適度的空間。就像蜜蜂的蜂巢是由一個個標(biāo)準(zhǔn)、漂亮的八角形小房子構(gòu)成一樣。無論是發(fā)展商、規(guī)劃師、設(shè)計師都應(yīng)該從小入手，由小及大。如果建筑師和發(fā)展商都是“指點江山，激揚(yáng)文字”，那么一定建不出好的建筑來。 流水別墅（ Falling Water）是美國建筑大師 Frank Lioyd Wright設(shè)計的著名建筑。它僅有幾百平方米，是一座很小的建筑，但它成了建筑史上的一個里程碑。很多人看了流水別墅后有一種觸電式的感覺，從建筑內(nèi)部、外部到環(huán)境很自然地結(jié)合在一起 。一座好的建筑不在于它有多大，而在與它是否實用，與環(huán)境的關(guān)系是否和諧。和諧就是美，流水別墅的建筑與山、水、樹木形成一種和諧的美。 對于一座建筑來說，它的環(huán)境是山、水、樹木、道路?? 對房地產(chǎn)來說，它的環(huán)境是一種場、一種氣，這就是市場。 這正是潘石屹和現(xiàn)代城的取向。 （二） 讓客戶感覺自己幸福 那么，怎樣形成現(xiàn)代城獨特的氣場呢？潘石屹的思維方式是：怎樣讓客戶感覺自己幸福。 潘石屹在想一個問題，城里人怎么感覺自己幸福？幸福的時候不應(yīng)該是天天在公共汽 車上，天天在辦公室，天天對著電腦，對著所有建筑，應(yīng)該是看到更多的藍(lán)天，看到更多的流水，看到更多的綠樹，看到更多的空氣和陽光，這個時候他就會感到幸福。原來這個地方是一堵墻，墻那面是一個大陽臺，于是這個墻就取消了，那邊整個是落地式玻璃，增加客戶的一些興趣讓他們感覺自己更為幸福。 建房子要從人的行為出發(fā)。建房子跟做衣服一樣，大人做大人的衣服，小孩就做小孩的衣服，不能盲目照搬。別人的房子雖好，但未必是你的目標(biāo)市場中人們所需要的戶型和空間。從人最根本的行為出發(fā)，把我們頭腦中學(xué)的不對的 東西消除。 （三） 現(xiàn)代城的哲學(xué) 北京萬科前總經(jīng)理林少洲曾到歐洲轉(zhuǎn)了一圈，回來后感慨萬分，說中國人特別特別缺了兩個東西：第一個是文藝復(fù)興時期理性的一個思考，就是碰到任何事情，先不要著急，不要一驚一乍；第二個就是工業(yè)革命風(fēng)潮的洗禮，工業(yè)革命強(qiáng)調(diào)把一個產(chǎn)品做好。這便是我們最最缺的兩個東西。 潘石屹有時憶起自己的教訓(xùn)。靜下來回想房地產(chǎn)開發(fā)的這段歷史，成功的時候總是非常短暫的，因為歲月太快樂會覺得馬上就過去了。只有失敗、受到挫折的時候，人們心底受到的觸動是最大的。潘石屹認(rèn)為自己在開發(fā)房地 產(chǎn)過程中的失誤有很多，其中一個就是西安的項目，西安項目失誤在文化不能融入。對于西安的投資潘石屹曾寫了一篇文章，要把雞蛋放到一個籃子里面。在企業(yè)不可承受之前，把雞蛋放在一個籃子里面可能是他最深的一個經(jīng)驗教訓(xùn)了。 潘石屹受一個好朋友的影響，當(dāng)情緒比較低落的時候，總是讀一些史書，即使是春風(fēng)得意時，也會受到啟發(fā)。他還讀《金剛經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《易經(jīng)》。“最后我就領(lǐng)悟了，這個里面真是有好多大的智慧?！? 正是在此背景下，潘石屹對于現(xiàn)代城“氣場”的形成有其獨到的領(lǐng)悟。這類融匯東方哲學(xué)的房地產(chǎn)商和項 目，恐怕是北京特產(chǎn)吧。 二、 設(shè)計最大賣點 （一） 最大的賣點是升值潛力 現(xiàn)代城自銷售之初，各廣告公司、代理以及部分客戶都提出了這樣一個問題：與其他項目相比，現(xiàn)代城在位置、交通、規(guī)劃設(shè)計等方面都有一定的優(yōu)勢，目前又在社區(qū)智能化方面先邁了一步，那么現(xiàn)代城最大的優(yōu)勢或者說最大的賣點應(yīng)該是其中的哪一個呢？這個問題站在不同角度的人會有不同的回答，作為投資方和發(fā)展商的解釋是，現(xiàn)代城項目的最大優(yōu)勢應(yīng)是其升值潛力：其他諸如地段交通、設(shè)計等都是項目升值所不可或缺的條件。 （二） 用透明的外包裝解釋價 格 當(dāng)客戶購買房子時，一定會想知道他買的是什么東西？它的價值是由什么構(gòu)成的？ 現(xiàn)代城采取了“透明包裝”的價格闡釋策略，非常有力地表現(xiàn)出了“
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