【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而變化，變化的速度由什么來影響就不知道了。我是說我不知道了。只知道很難找出變化的規(guī)律。 前一段時(shí)間，我經(jīng)過一個(gè)工業(yè)區(qū)，看到一個(gè)以前生意不錯(cuò)的小超市正在轉(zhuǎn)讓，我問老板，你生意不錯(cuò)啊，為什么轉(zhuǎn)讓?。砍鰢?guó)？他看著我笑笑沒有說話。我也沒有在意，出了超市的門就看到馬路對(duì)面一座正在在修的大樓外的棚架上掛著一個(gè)紅布條XX百貨現(xiàn)正招商。我一下就明白他為什么要搬走了。他聰明，沒有在快被逼死的時(shí)候才走，他聞到危險(xiǎn)就在自己最有利的時(shí)間抽身了。 我還在佩服他當(dāng)初選擇的正確，因?yàn)樗〉昧讼鄬?duì)優(yōu)勢(shì)，才在這里立下了根站住了腳。沒有想到才過一年多就被另一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)打敗了。我看到的可能只是一個(gè)紅布，他可能連別人將要開多大規(guī)模，投資多少都搞清楚了。我只能說佩服他的勇氣，當(dāng)斷則斷了。 當(dāng)我們做著一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，就希望別人都不知道，或不能來做。在我們開始選擇項(xiàng)目的時(shí)侯是不是也應(yīng)該有所考慮呢？ 我曾經(jīng)做過一個(gè)比喻，現(xiàn)在自己想來也未必恰當(dāng)。但不妨說出來大家探討，大家可以結(jié)合相對(duì)優(yōu)勢(shì)和時(shí)間因素來綜合考慮。我說這例子的前提是我們只考慮取得創(chuàng)業(yè)成功這一個(gè)結(jié)果，企業(yè)的生命短長(zhǎng)，質(zhì)量高低不在此例中。 一天有一個(gè)朋友問我做什么生意好。我說賺得多的好。他說賺得多的現(xiàn)在很難找，找到了你開始做了，馬上又會(huì)有資金比你多，能力比你強(qiáng)的也擠進(jìn)來做。到時(shí)自己就沒有什么剩下的了。我說也對(duì)。那我們就來說不讓人知道是最好。這其實(shí)就是一些簡(jiǎn)單的技術(shù)或?qū)＠趬尽? 我就對(duì)他說了個(gè)例子： 有一百個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在一起聚會(huì)，討論做什么項(xiàng)目更能賺錢。有一個(gè)人提議說開個(gè)小食店吧。大家就開始討論了，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要求每個(gè)人都發(fā)言說上兩句時(shí)，真的有90%的人都能說點(diǎn)自己的想法。這時(shí)有人說我們生產(chǎn)豆制品做豆腐。大家又開始討論了，由于這里的技術(shù)含量有一些了，能說出個(gè)一二三的人明顯減少。15%的人對(duì)這個(gè)建議能有所表示。最后有一個(gè)人說我們生產(chǎn)食品添加劑生產(chǎn)味精。一下子大家都沒有聲音了。因?yàn)闆]有人懂了，也就談不上說什么了。 在做第一種生意時(shí)，我們有90多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做第二種生意時(shí)有15個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而做第三種生意呢？就很少對(duì)手了。 該選擇什么呢？做第三種生意我們是可以去通過自己得努力學(xué)習(xí)掌握知識(shí)，而前兩種呢只能寄望相對(duì)優(yōu)勢(shì)了。 在創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求方面，我最看重的是意志力。如何培養(yǎng)自己的意志力最為重要，在這方面有做過鍛煉，自己能成，但沒有總結(jié)出什么東西，以后在說。創(chuàng)業(yè)與人生（隨筆之五） 什么企業(yè)是好企業(yè) 我們要做什么，就希望能把它做好。創(chuàng)業(yè)也是如此。如果你告訴別人你自己連什么是好都不知道，而你還想做好。是不是有點(diǎn)滑稽？ 其實(shí)說清楚這個(gè)問題還真的不容易，就象我們要說明什么是好人一樣，有種不知道從何說起的感覺。做好人在不同的社會(huì)，有不同的思想，和不同的歷史時(shí)期，都會(huì)有不同的標(biāo)準(zhǔn)。站在不同的立場(chǎng)有時(shí)甚至是必然會(huì)得到矛盾的結(jié)論。 所以我們討論企業(yè)也站在不同的立場(chǎng)來說，就算不能統(tǒng)一，也可以看到事物的幾個(gè)面，這對(duì)我們要從事的事業(yè)是會(huì)有幫助的。 首先我們來說一下在政府的立場(chǎng)來看，什么企業(yè)是好企業(yè)。 由于政府的立場(chǎng)決定了看問題的角度，再加上工作隊(duì)人員的水平，對(duì)事物認(rèn)識(shí)的對(duì)錯(cuò)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是在變化的。但我覺得中心還是有的，只是重心常變，使得我們感覺不能很好把握而已。從某種方面來說，這也就是對(duì)政策的把握。 我認(rèn)為不變的中心內(nèi)容有這樣一些。 1，合法經(jīng)營(yíng)，正常納說。提供更高的GDP增值。 2，能提供就業(yè)機(jī)會(huì)，公平地對(duì)待所有員工，為政府排憂解難。 3，能適當(dāng)?shù)貛驼鉀Q一些目前政府解決不了的困難，如借點(diǎn)錢，擔(dān)點(diǎn)保。 4，最好能為政府的政績(jī)工程添磚加瓦。做一些符合上級(jí)意圖的事。 再往下說就有點(diǎn)不好意思出口了。反正能做到以上幾點(diǎn)就可以算好企業(yè)了，這基本不會(huì)差距太遠(yuǎn)吧。 做好第一點(diǎn)已屬不易，因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)要合法經(jīng)營(yíng)就有很多的門檻要跨越，這些有的是合理合法的；有的則合法不合理的；更有那不合法也不合理的。能做到這些已很是不容易了。 企業(yè)創(chuàng)造的GDP越多，有時(shí)就可以理解為企業(yè)納說就多，政府收入的可支配資金就也會(huì)增多。再加上GDP有一段時(shí)間是我國(guó)政府考核政績(jī)的重要指標(biāo)，于是很多時(shí)侯這就成了首要的目標(biāo)。 有段時(shí)間我們的政府知道了有叫高科技的，于是凡企業(yè)都高了起來。引資設(shè)廠也以高科技為首選了，給優(yōu)惠必須先看是不是高科技，一時(shí)間，能鑒別是否高科技也成了一門生意了?，F(xiàn)在又如何？ 這些就是政府工作人員水平不高的結(jié)果，我們也別對(duì)他們要求太高，要是他們真能行，不早就下海了？所以我們也別太苛求了，免得難為了他們。 等到終于有人發(fā)現(xiàn)了高科技企業(yè)的缺點(diǎn)，就是解決就業(yè)的人口太少，GDP上去了，企業(yè)老板的利潤(rùn)也上去了，高科技企業(yè)中白領(lǐng)的收入上去了，但就業(yè)的人口卻下來了。社會(huì)治安也因?yàn)槭杖氩罹嗉哟蠖儾盍恕? 這時(shí)政府才發(fā)現(xiàn)企業(yè)主的利益和他們有關(guān)，但沒有聯(lián)系的這么緊密，政府還有好多自己的事要做。 現(xiàn)在能解決很多就業(yè)問題的制造業(yè)又成了很多地方政府的首選。所以現(xiàn)在第二點(diǎn)能提供就業(yè)機(jī)會(huì)，又被擺在重心的位置。雖然不至于說是首選，也成為對(duì)好企業(yè)的衡量指標(biāo)。 對(duì)企業(yè)員工的待遇，也有個(gè)合法性的要求，如不能用童工（包括不能讓學(xué)生實(shí)習(xí)勞動(dòng)）。不能拖欠工資等。否則要是員工沒有事就來政府門口坐一回，這樣的企業(yè)能說是好企業(yè)么？ 第三點(diǎn)，是政府的很多工作人員的心頭所想，雖然不能說請(qǐng)客找個(gè)買單的。但也希望找個(gè)能借錢的地方?。ㄟ€不還暫時(shí)不說）。以前不知道，后來在內(nèi)地走得多了，才知道很多地方政府工作人員的工資也是不能按時(shí)發(fā)放的。收不上稅，就解決不了這問題。有時(shí)能有幾個(gè)這樣的企業(yè)，幫助政府解決一下臨時(shí)的困難，真是太好了。最重要的是政府開口少有不借的；政府不還少有來追的；就算來追了，也少有追到的。所以能做到這一點(diǎn)，肯定屬于好企業(yè)了。 第四點(diǎn)，可以分成兩個(gè)方面來說，一個(gè)是要捐點(diǎn)什么，做點(diǎn)什么。企業(yè)有了名聲，做了宣傳。政府也算為百姓做了實(shí)事，這是一方面。另一方面就和政府的發(fā)展思路有關(guān)了。如果他想搞企業(yè)集團(tuán)，最好你就能兼并幾個(gè)資不抵債的；想發(fā)展三高農(nóng)業(yè)，你就能隨領(lǐng)導(dǎo)思路搞農(nóng)村多種經(jīng)營(yíng)。讓政府的政績(jī)和上級(jí)的發(fā)展思路得到良好的體現(xiàn)。能做到這一點(diǎn)，完全可以算是好企業(yè)了。 在這角度看，結(jié)論就是這樣。至于怎么做，怎么掌握平衡，怎么從中得到利益，就是高手的所為了。 再?gòu)膹臉I(yè)人員的角度看，什么是好企業(yè)。 我們都知道從業(yè)人員根據(jù)受教育的不同，在企業(yè)的崗位也多有差異，人生目標(biāo)的不同，現(xiàn)在所處的生活環(huán)境不同，決定了對(duì)企業(yè)的要求也不同。 從最基本的要求來看，有下面幾條是要的： 1，準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資，工資待遇要好，還要有更好的可能。 2，工作環(huán)境要好，對(duì)待員工要公平，處事要公正。 3，企業(yè)的發(fā)展和自己對(duì)未來的設(shè)計(jì)要吻合，有升職的空間和清晰的臺(tái)階。受尊重，有前途，能發(fā)展。 第一點(diǎn)很好理解，員工沒有嫌錢多的。為什么要將準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資放在第一位？ 凡在一些較小企業(yè)做過的人，就會(huì)知道，這也是中國(guó)的國(guó)情。我國(guó)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間還短，民間財(cái)富的集聚還不多，再加上信貸困難的等。很多企業(yè)主在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就沒有多少資金，而員工工資又是可以掌握的資金之一，所以很多企業(yè)主都將被拖欠的工資挪作他用。也有很多企業(yè)用高工資來吸引民工，將他們的工資或押，或扣，最后不了了之。 因此能準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資是第一重要的，當(dāng)然能提前給更好，就不知道那里有這么好的事。 工資待遇不管怎么分，或工資或獎(jiǎng)金或保險(xiǎn)或分紅等，都不外是個(gè)錢字。 我們將馬上能拿到的乘一，不能拿到的乘數(shù)小于一，越遠(yuǎn)的附加條件越多的，乘數(shù)越小。至于等他得到十個(gè)億就給你多少多少，你就乘個(gè)零好了。這樣你就可以將這些系數(shù)打進(jìn)去得到個(gè)數(shù)據(jù)，也可以說是個(gè)凈值，大家好比較。 所謂還有更好的可能，就是加薪的可能性。有時(shí)也用獎(jiǎng)金來體現(xiàn)，如你能完成多少任務(wù)，給你提成多少等。有時(shí)看起來很大的數(shù)，但永遠(yuǎn)是水中花，鏡中月。這對(duì)你有什么意義呢？所以還要乘個(gè)系數(shù)。 第二點(diǎn)，可以分這樣幾個(gè)方面來討論，環(huán)境好有兩層意思：工作環(huán)境和人文環(huán)境。 我們很多人對(duì)工作環(huán)境都有不同程度的要求，最好在窗明幾凈的高樓上，看著海景喝著咖啡，就把事情辦好了。當(dāng)然，能打著高爾夫就把工作做好就更妙，就怕這是老板也在夢(mèng)想的好事，一時(shí)還落不到自己頭上來。那些在機(jī)器隆隆，雜味撲鼻的車間里工作的人，就會(huì)覺得自己環(huán)境太差。可以說是一個(gè)天一個(gè)地，不可同日而語了。所以有時(shí)就算多幾個(gè)錢也不愿意去的。 人文環(huán)境的內(nèi)容很多，我只從這樣一個(gè)方面說一點(diǎn)。我有個(gè)朋友最近對(duì)我說很煩惱。在我的印象中他是個(gè)性格開朗的人，很少為什么事情不開心。他說最近進(jìn)了一個(gè)朋友的制造廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的管理。他本來就有這方面的理想，平時(shí)都向往做管理工作。我問他是不是工作有難度，遇到困難了？他說不是，工作做得很好，但環(huán)境不好。在他周圍的人文化素質(zhì)較差，因?yàn)闆]有受過多少教育，在言談和思想的等方面和他們沒有什么好談的。以前在其他公司做事，周圍都是差不多的學(xué)歷和經(jīng)歷的人，說點(diǎn)什么都很默契，很有共同語言?，F(xiàn)在覺得呆在那里，人都僵化了。那種感覺真是太差了。他對(duì)我說，他很擔(dān)心自己做的時(shí)間再長(zhǎng)一些，會(huì)和他的朋友們距離越來越遠(yuǎn)。 這種感覺，能理解。說不清。 說到公平公正的問題，這個(gè)很好理解。關(guān)鍵還是個(gè)比較。 有句話說得好：民不患貧，患不均?，F(xiàn)在也是這樣，很多人都知道現(xiàn)在吃的用的要比改革開放前好很多，但心中的怨氣卻更多。為什么呢？因?yàn)榭粗臀乙黄痖L(zhǎng)大的那小子比我有錢多了。難過。 在企業(yè)這個(gè)小環(huán)境中也是一樣，只要有不公，或讓他覺得自己被不公了，就會(huì)有氣，就會(huì)覺得不平。 還有很多人有這么個(gè)德性：記仇不記恩，記丑不記好。你昨天拿多了不會(huì)說，今天得少了就一定會(huì)叫上天。所以能做到公平公正，呆著也舒服。 第三點(diǎn)，是很多有野心的人才要考慮的。因?yàn)檎l都知道剛進(jìn)入企業(yè)不可能立即得到好的位置，所以才要考慮以后能不能升職。如果能將企業(yè)的發(fā)展方向和自己對(duì)未來的設(shè)計(jì)合在一起，這不是想睡有人給枕頭么？ 工作中所做得一切，都能得到別人的承認(rèn)，不管是功勞還是苦勞。受人尊重的感覺真是很好。 在企業(yè)主的眼里什么企業(yè)才是好企業(yè)？ 這也是個(gè)見仁見智的問題，誰都可以說出不同的首選，但有的內(nèi)容還是大同小異。 1，能賺錢，能賺很多錢，能長(zhǎng)期賺很多錢。 2，企業(yè)內(nèi)部機(jī)制良好，不需要花太多的精力和時(shí)間在管理企業(yè)上。 3，能給你帶來榮譽(yù)和尊嚴(yán)。 企業(yè)主的眼里的好企業(yè)能給自己帶來什么呢？不外物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。物質(zhì)方面歸根到底就是錢，賺錢。 不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。最好這貓是能每天都能抓幾只，一直抓到天荒地老。 企業(yè)主也是要生活的，不能將生活的快感都放在數(shù)錢上。但凡自己開始創(chuàng)業(yè)的，沒有誰不是親力親為的。所以很多老板是非常羨慕能有休閑的時(shí)間。物質(zhì)得到了后，精神的滿足就很重要了。得到榮譽(yù)被別人承認(rèn)，不是因?yàn)槟汩L(zhǎng)得漂亮，而是因?yàn)槟銊?chuàng)造了這個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)帶給你榮譽(yù)。也贏得了尊嚴(yán)。 我們?cè)诓煌牧?chǎng)和角度對(duì)所謂好企業(yè)作出了判斷，那我們要想在現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)辦一個(gè)好的企業(yè)，就不得不全面考慮幾個(gè)方面的利益。怎么達(dá)到這個(gè)多方面的平衡，你就掌握了辦成一個(gè)好企業(yè)的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)與人生（隨筆之六） 增加創(chuàng)業(yè)胚胎的內(nèi)力 “靠一個(gè)人赤手空拳打天下的英雄時(shí)代，已經(jīng)一去不能復(fù)了?！薄艾F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)比以前難多了?！? 聽了這話，很有點(diǎn)認(rèn)同。但也不能說完全正確。就這么聽著，也算是創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)難度的一種呼聲吧。由于現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境本身，和思想潮流的變化，現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)比剛開始改革開放時(shí)難度加大了很多。事實(shí)如此，但如果你只是看到這一點(diǎn)，而不想辦法創(chuàng)造自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，你就別想創(chuàng)業(yè)什么的啦。讓世界的變化來適應(yīng)你，難度太大了。還不知道上帝肯不肯這么做。 我所說的創(chuàng)業(yè)難度，主要從這幾個(gè)方面來比較的：市場(chǎng)機(jī)會(huì)，政策環(huán)境，創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和人數(shù)的多少。 用現(xiàn)在的情況和當(dāng)時(shí)比，市場(chǎng)機(jī)會(huì)方面，現(xiàn)在還要優(yōu)于當(dāng)初，因?yàn)樯鐣?huì)的總體財(cái)富增加了，這更有利于創(chuàng)業(yè)者的起步發(fā)展，如果大家都沒錢，我們又怎么賺錢呢？ 我們也要看到社會(huì)的總體財(cái)富是不均勻分布的，完全不以我們良好的愿望而轉(zhuǎn)移。在中國(guó)所謂發(fā)達(dá)城市和地區(qū)的財(cái)富聚集，比貧困地區(qū)多得多了，我們也想讓這些財(cái)富流到較貧困的地區(qū)去，幫助那些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但光有愿望是不夠的，還要找到其中的規(guī)律采用引導(dǎo)為主的方法來達(dá)到這個(gè)目的。 從政策環(huán)境來看，現(xiàn)在也比以前好了很多，這個(gè)就不仔細(xì)比較了。因?yàn)檎f這個(gè)沒什么意義，不是爭(zhēng)什么輸贏。這是我的認(rèn)識(shí)而已。 現(xiàn)在比以前創(chuàng)業(yè)不利的地方，最主要在對(duì)待創(chuàng)業(yè)的看法，和創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，以及創(chuàng)業(yè)者的人數(shù)等方面。 在以前很長(zhǎng)一段時(shí)間，我國(guó)都是屬于重文輕商的，這“商”的概念雖然不能說和現(xiàn)在“經(jīng)商”的概念完全相同，但很大有淵源。在新中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系中，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的地位也是在最近才得到確立的。所以當(dāng)時(shí)很多的人都沒將創(chuàng)業(yè)作為自己人生中的階段性目標(biāo)。甚至在心里還瞧不起那些經(jīng)商創(chuàng)業(yè)者。后來很長(zhǎng)一段時(shí)間中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革方面提出來的口號(hào)第一句都是“解放思想”，真到了一說就準(zhǔn)，一放就靈的地步了。當(dāng)然現(xiàn)在到了鞋也脫了，襪也脫了，小腳該怎么長(zhǎng)還怎么長(zhǎng)。一放就大的時(shí)間過去了。 再來說說創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，我說的創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和現(xiàn)在大家經(jīng)常講的做好人（好孩子）或偉人的素質(zhì)都是不完全相同的。有的還有矛盾。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是一個(gè)特殊的群體，有自己特別的要求。（在《創(chuàng)業(yè)者的幾個(gè)種特殊素質(zhì)》一文中討論）如果說在以前簡(jiǎn)單的算術(shù)都不會(huì)的人也在創(chuàng)業(yè)，不知道大家作何感想。更別說各種企業(yè)管理理論的學(xué)習(xí)了。對(duì)一些新的知識(shí)和思想的接受力，他們比現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者差太遠(yuǎn)了。 人數(shù)方面也是如此，現(xiàn)在的年輕人對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和以前也不相同。過去有水平有能力的人多去政府機(jī)