【文章內(nèi)容簡介】 而變化，變化的速度由什么來影響就不知道了。我是說我不知道了。只知道很難找出變化的規(guī)律。 前一段時(shí)間，我經(jīng)過一個(gè)工業(yè)區(qū)，看到一個(gè)以前生意不錯(cuò)的小超市正在轉(zhuǎn)讓，我問老板，你生意不錯(cuò)啊，為什么轉(zhuǎn)讓?。砍鰢?？他看著我笑笑沒有說話。我也沒有在意，出了超市的門就看到馬路對面一座正在在修的大樓外的棚架上掛著一個(gè)紅布條XX百貨現(xiàn)正招商。我一下就明白他為什么要搬走了。他聰明，沒有在快被逼死的時(shí)候才走，他聞到危險(xiǎn)就在自己最有利的時(shí)間抽身了。 我還在佩服他當(dāng)初選擇的正確，因?yàn)樗〉昧讼鄬?yōu)勢，才在這里立下了根站住了腳。沒有想到才過一年多就被另一個(gè)相對優(yōu)勢打敗了。我看到的可能只是一個(gè)紅布，他可能連別人將要開多大規(guī)模，投資多少都搞清楚了。我只能說佩服他的勇氣，當(dāng)斷則斷了。 當(dāng)我們做著一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，就希望別人都不知道，或不能來做。在我們開始選擇項(xiàng)目的時(shí)侯是不是也應(yīng)該有所考慮呢？ 我曾經(jīng)做過一個(gè)比喻，現(xiàn)在自己想來也未必恰當(dāng)。但不妨說出來大家探討，大家可以結(jié)合相對優(yōu)勢和時(shí)間因素來綜合考慮。我說這例子的前提是我們只考慮取得創(chuàng)業(yè)成功這一個(gè)結(jié)果，企業(yè)的生命短長，質(zhì)量高低不在此例中。 一天有一個(gè)朋友問我做什么生意好。我說賺得多的好。他說賺得多的現(xiàn)在很難找，找到了你開始做了，馬上又會有資金比你多，能力比你強(qiáng)的也擠進(jìn)來做。到時(shí)自己就沒有什么剩下的了。我說也對。那我們就來說不讓人知道是最好。這其實(shí)就是一些簡單的技術(shù)或?qū)＠趬尽? 我就對他說了個(gè)例子： 有一百個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在一起聚會，討論做什么項(xiàng)目更能賺錢。有一個(gè)人提議說開個(gè)小食店吧。大家就開始討論了，你很快就會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要求每個(gè)人都發(fā)言說上兩句時(shí)，真的有90%的人都能說點(diǎn)自己的想法。這時(shí)有人說我們生產(chǎn)豆制品做豆腐。大家又開始討論了，由于這里的技術(shù)含量有一些了，能說出個(gè)一二三的人明顯減少。15%的人對這個(gè)建議能有所表示。最后有一個(gè)人說我們生產(chǎn)食品添加劑生產(chǎn)味精。一下子大家都沒有聲音了。因?yàn)闆]有人懂了，也就談不上說什么了。 在做第一種生意時(shí)，我們有90多個(gè)競爭對手，做第二種生意時(shí)有15個(gè)競爭對手，而做第三種生意呢？就很少對手了。 該選擇什么呢？做第三種生意我們是可以去通過自己得努力學(xué)習(xí)掌握知識，而前兩種呢只能寄望相對優(yōu)勢了。 在創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求方面，我最看重的是意志力。如何培養(yǎng)自己的意志力最為重要，在這方面有做過鍛煉，自己能成，但沒有總結(jié)出什么東西，以后在說。創(chuàng)業(yè)與人生（隨筆之五） 什么企業(yè)是好企業(yè) 我們要做什么，就希望能把它做好。創(chuàng)業(yè)也是如此。如果你告訴別人你自己連什么是好都不知道，而你還想做好。是不是有點(diǎn)滑稽？ 其實(shí)說清楚這個(gè)問題還真的不容易，就象我們要說明什么是好人一樣，有種不知道從何說起的感覺。做好人在不同的社會，有不同的思想，和不同的歷史時(shí)期，都會有不同的標(biāo)準(zhǔn)。站在不同的立場有時(shí)甚至是必然會得到矛盾的結(jié)論。 所以我們討論企業(yè)也站在不同的立場來說，就算不能統(tǒng)一，也可以看到事物的幾個(gè)面，這對我們要從事的事業(yè)是會有幫助的。 首先我們來說一下在政府的立場來看，什么企業(yè)是好企業(yè)。 由于政府的立場決定了看問題的角度，再加上工作隊(duì)人員的水平，對事物認(rèn)識的對錯(cuò)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是在變化的。但我覺得中心還是有的，只是重心常變，使得我們感覺不能很好把握而已。從某種方面來說，這也就是對政策的把握。 我認(rèn)為不變的中心內(nèi)容有這樣一些。 1，合法經(jīng)營，正常納說。提供更高的GDP增值。 2，能提供就業(yè)機(jī)會，公平地對待所有員工，為政府排憂解難。 3，能適當(dāng)?shù)貛驼鉀Q一些目前政府解決不了的困難，如借點(diǎn)錢，擔(dān)點(diǎn)保。 4，最好能為政府的政績工程添磚加瓦。做一些符合上級意圖的事。 再往下說就有點(diǎn)不好意思出口了。反正能做到以上幾點(diǎn)就可以算好企業(yè)了，這基本不會差距太遠(yuǎn)吧。 做好第一點(diǎn)已屬不易，因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)要合法經(jīng)營就有很多的門檻要跨越，這些有的是合理合法的；有的則合法不合理的；更有那不合法也不合理的。能做到這些已很是不容易了。 企業(yè)創(chuàng)造的GDP越多，有時(shí)就可以理解為企業(yè)納說就多，政府收入的可支配資金就也會增多。再加上GDP有一段時(shí)間是我國政府考核政績的重要指標(biāo)，于是很多時(shí)侯這就成了首要的目標(biāo)。 有段時(shí)間我們的政府知道了有叫高科技的，于是凡企業(yè)都高了起來。引資設(shè)廠也以高科技為首選了，給優(yōu)惠必須先看是不是高科技，一時(shí)間，能鑒別是否高科技也成了一門生意了。現(xiàn)在又如何？ 這些就是政府工作人員水平不高的結(jié)果，我們也別對他們要求太高，要是他們真能行，不早就下海了？所以我們也別太苛求了，免得難為了他們。 等到終于有人發(fā)現(xiàn)了高科技企業(yè)的缺點(diǎn)，就是解決就業(yè)的人口太少，GDP上去了，企業(yè)老板的利潤也上去了，高科技企業(yè)中白領(lǐng)的收入上去了，但就業(yè)的人口卻下來了。社會治安也因?yàn)槭杖氩罹嗉哟蠖儾盍恕? 這時(shí)政府才發(fā)現(xiàn)企業(yè)主的利益和他們有關(guān)，但沒有聯(lián)系的這么緊密，政府還有好多自己的事要做。 現(xiàn)在能解決很多就業(yè)問題的制造業(yè)又成了很多地方政府的首選。所以現(xiàn)在第二點(diǎn)能提供就業(yè)機(jī)會，又被擺在重心的位置。雖然不至于說是首選，也成為對好企業(yè)的衡量指標(biāo)。 對企業(yè)員工的待遇，也有個(gè)合法性的要求，如不能用童工（包括不能讓學(xué)生實(shí)習(xí)勞動(dòng)）。不能拖欠工資等。否則要是員工沒有事就來政府門口坐一回，這樣的企業(yè)能說是好企業(yè)么？ 第三點(diǎn)，是政府的很多工作人員的心頭所想，雖然不能說請客找個(gè)買單的。但也希望找個(gè)能借錢的地方?。ㄟ€不還暫時(shí)不說）。以前不知道，后來在內(nèi)地走得多了，才知道很多地方政府工作人員的工資也是不能按時(shí)發(fā)放的。收不上稅，就解決不了這問題。有時(shí)能有幾個(gè)這樣的企業(yè)，幫助政府解決一下臨時(shí)的困難，真是太好了。最重要的是政府開口少有不借的；政府不還少有來追的；就算來追了，也少有追到的。所以能做到這一點(diǎn)，肯定屬于好企業(yè)了。 第四點(diǎn)，可以分成兩個(gè)方面來說，一個(gè)是要捐點(diǎn)什么，做點(diǎn)什么。企業(yè)有了名聲，做了宣傳。政府也算為百姓做了實(shí)事，這是一方面。另一方面就和政府的發(fā)展思路有關(guān)了。如果他想搞企業(yè)集團(tuán)，最好你就能兼并幾個(gè)資不抵債的；想發(fā)展三高農(nóng)業(yè)，你就能隨領(lǐng)導(dǎo)思路搞農(nóng)村多種經(jīng)營。讓政府的政績和上級的發(fā)展思路得到良好的體現(xiàn)。能做到這一點(diǎn)，完全可以算是好企業(yè)了。 在這角度看，結(jié)論就是這樣。至于怎么做，怎么掌握平衡，怎么從中得到利益，就是高手的所為了。 再從從業(yè)人員的角度看，什么是好企業(yè)。 我們都知道從業(yè)人員根據(jù)受教育的不同，在企業(yè)的崗位也多有差異，人生目標(biāo)的不同，現(xiàn)在所處的生活環(huán)境不同，決定了對企業(yè)的要求也不同。 從最基本的要求來看，有下面幾條是要的： 1，準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資，工資待遇要好，還要有更好的可能。 2，工作環(huán)境要好，對待員工要公平，處事要公正。 3，企業(yè)的發(fā)展和自己對未來的設(shè)計(jì)要吻合，有升職的空間和清晰的臺階。受尊重，有前途，能發(fā)展。 第一點(diǎn)很好理解，員工沒有嫌錢多的。為什么要將準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資放在第一位？ 凡在一些較小企業(yè)做過的人，就會知道，這也是中國的國情。我國發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)間還短，民間財(cái)富的集聚還不多，再加上信貸困難的等。很多企業(yè)主在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就沒有多少資金，而員工工資又是可以掌握的資金之一，所以很多企業(yè)主都將被拖欠的工資挪作他用。也有很多企業(yè)用高工資來吸引民工，將他們的工資或押，或扣，最后不了了之。 因此能準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資是第一重要的，當(dāng)然能提前給更好，就不知道那里有這么好的事。 工資待遇不管怎么分，或工資或獎(jiǎng)金或保險(xiǎn)或分紅等，都不外是個(gè)錢字。 我們將馬上能拿到的乘一，不能拿到的乘數(shù)小于一，越遠(yuǎn)的附加條件越多的，乘數(shù)越小。至于等他得到十個(gè)億就給你多少多少，你就乘個(gè)零好了。這樣你就可以將這些系數(shù)打進(jìn)去得到個(gè)數(shù)據(jù)，也可以說是個(gè)凈值，大家好比較。 所謂還有更好的可能，就是加薪的可能性。有時(shí)也用獎(jiǎng)金來體現(xiàn)，如你能完成多少任務(wù)，給你提成多少等。有時(shí)看起來很大的數(shù)，但永遠(yuǎn)是水中花，鏡中月。這對你有什么意義呢？所以還要乘個(gè)系數(shù)。 第二點(diǎn)，可以分這樣幾個(gè)方面來討論，環(huán)境好有兩層意思：工作環(huán)境和人文環(huán)境。 我們很多人對工作環(huán)境都有不同程度的要求，最好在窗明幾凈的高樓上，看著海景喝著咖啡，就把事情辦好了。當(dāng)然，能打著高爾夫就把工作做好就更妙，就怕這是老板也在夢想的好事，一時(shí)還落不到自己頭上來。那些在機(jī)器隆隆，雜味撲鼻的車間里工作的人，就會覺得自己環(huán)境太差?？梢哉f是一個(gè)天一個(gè)地，不可同日而語了。所以有時(shí)就算多幾個(gè)錢也不愿意去的。 人文環(huán)境的內(nèi)容很多，我只從這樣一個(gè)方面說一點(diǎn)。我有個(gè)朋友最近對我說很煩惱。在我的印象中他是個(gè)性格開朗的人，很少為什么事情不開心。他說最近進(jìn)了一個(gè)朋友的制造廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的管理。他本來就有這方面的理想，平時(shí)都向往做管理工作。我問他是不是工作有難度，遇到困難了？他說不是，工作做得很好，但環(huán)境不好。在他周圍的人文化素質(zhì)較差，因?yàn)闆]有受過多少教育，在言談和思想的等方面和他們沒有什么好談的。以前在其他公司做事，周圍都是差不多的學(xué)歷和經(jīng)歷的人，說點(diǎn)什么都很默契，很有共同語言?，F(xiàn)在覺得呆在那里，人都僵化了。那種感覺真是太差了。他對我說，他很擔(dān)心自己做的時(shí)間再長一些，會和他的朋友們距離越來越遠(yuǎn)。 這種感覺，能理解。說不清。 說到公平公正的問題，這個(gè)很好理解。關(guān)鍵還是個(gè)比較。 有句話說得好：民不患貧，患不均?，F(xiàn)在也是這樣，很多人都知道現(xiàn)在吃的用的要比改革開放前好很多，但心中的怨氣卻更多。為什么呢？因?yàn)榭粗臀乙黄痖L大的那小子比我有錢多了。難過。 在企業(yè)這個(gè)小環(huán)境中也是一樣，只要有不公，或讓他覺得自己被不公了，就會有氣，就會覺得不平。 還有很多人有這么個(gè)德性：記仇不記恩，記丑不記好。你昨天拿多了不會說，今天得少了就一定會叫上天。所以能做到公平公正，呆著也舒服。 第三點(diǎn)，是很多有野心的人才要考慮的。因?yàn)檎l都知道剛進(jìn)入企業(yè)不可能立即得到好的位置，所以才要考慮以后能不能升職。如果能將企業(yè)的發(fā)展方向和自己對未來的設(shè)計(jì)合在一起，這不是想睡有人給枕頭么？ 工作中所做得一切，都能得到別人的承認(rèn)，不管是功勞還是苦勞。受人尊重的感覺真是很好。 在企業(yè)主的眼里什么企業(yè)才是好企業(yè)？ 這也是個(gè)見仁見智的問題，誰都可以說出不同的首選，但有的內(nèi)容還是大同小異。 1，能賺錢，能賺很多錢，能長期賺很多錢。 2，企業(yè)內(nèi)部機(jī)制良好，不需要花太多的精力和時(shí)間在管理企業(yè)上。 3，能給你帶來榮譽(yù)和尊嚴(yán)。 企業(yè)主的眼里的好企業(yè)能給自己帶來什么呢？不外物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。物質(zhì)方面歸根到底就是錢，賺錢。 不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。最好這貓是能每天都能抓幾只，一直抓到天荒地老。 企業(yè)主也是要生活的，不能將生活的快感都放在數(shù)錢上。但凡自己開始創(chuàng)業(yè)的，沒有誰不是親力親為的。所以很多老板是非常羨慕能有休閑的時(shí)間。物質(zhì)得到了后，精神的滿足就很重要了。得到榮譽(yù)被別人承認(rèn)，不是因?yàn)槟汩L得漂亮，而是因?yàn)槟銊?chuàng)造了這個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)帶給你榮譽(yù)。也贏得了尊嚴(yán)。 我們在不同的立場和角度對所謂好企業(yè)作出了判斷，那我們要想在現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)辦一個(gè)好的企業(yè)，就不得不全面考慮幾個(gè)方面的利益。怎么達(dá)到這個(gè)多方面的平衡，你就掌握了辦成一個(gè)好企業(yè)的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)與人生（隨筆之六） 增加創(chuàng)業(yè)胚胎的內(nèi)力 “靠一個(gè)人赤手空拳打天下的英雄時(shí)代，已經(jīng)一去不能復(fù)了。”“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)比以前難多了。” 聽了這話，很有點(diǎn)認(rèn)同。但也不能說完全正確。就這么聽著，也算是創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)難度的一種呼聲吧。由于現(xiàn)在的社會環(huán)境本身，和思想潮流的變化，現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)比剛開始改革開放時(shí)難度加大了很多。事實(shí)如此，但如果你只是看到這一點(diǎn)，而不想辦法創(chuàng)造自己的相對優(yōu)勢，你就別想創(chuàng)業(yè)什么的啦。讓世界的變化來適應(yīng)你，難度太大了。還不知道上帝肯不肯這么做。 我所說的創(chuàng)業(yè)難度，主要從這幾個(gè)方面來比較的：市場機(jī)會，政策環(huán)境，創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和人數(shù)的多少。 用現(xiàn)在的情況和當(dāng)時(shí)比，市場機(jī)會方面，現(xiàn)在還要優(yōu)于當(dāng)初，因?yàn)樯鐣目傮w財(cái)富增加了，這更有利于創(chuàng)業(yè)者的起步發(fā)展，如果大家都沒錢，我們又怎么賺錢呢？ 我們也要看到社會的總體財(cái)富是不均勻分布的，完全不以我們良好的愿望而轉(zhuǎn)移。在中國所謂發(fā)達(dá)城市和地區(qū)的財(cái)富聚集，比貧困地區(qū)多得多了，我們也想讓這些財(cái)富流到較貧困的地區(qū)去，幫助那些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但光有愿望是不夠的，還要找到其中的規(guī)律采用引導(dǎo)為主的方法來達(dá)到這個(gè)目的。 從政策環(huán)境來看，現(xiàn)在也比以前好了很多，這個(gè)就不仔細(xì)比較了。因?yàn)檎f這個(gè)沒什么意義，不是爭什么輸贏。這是我的認(rèn)識而已。 現(xiàn)在比以前創(chuàng)業(yè)不利的地方，最主要在對待創(chuàng)業(yè)的看法，和創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，以及創(chuàng)業(yè)者的人數(shù)等方面。 在以前很長一段時(shí)間，我國都是屬于重文輕商的，這“商”的概念雖然不能說和現(xiàn)在“經(jīng)商”的概念完全相同，但很大有淵源。在新中國的經(jīng)濟(jì)體系中，私營經(jīng)濟(jì)的地位也是在最近才得到確立的。所以當(dāng)時(shí)很多的人都沒將創(chuàng)業(yè)作為自己人生中的階段性目標(biāo)。甚至在心里還瞧不起那些經(jīng)商創(chuàng)業(yè)者。后來很長一段時(shí)間中國的經(jīng)濟(jì)改革方面提出來的口號第一句都是“解放思想”，真到了一說就準(zhǔn)，一放就靈的地步了。當(dāng)然現(xiàn)在到了鞋也脫了，襪也脫了，小腳該怎么長還怎么長。一放就大的時(shí)間過去了。 再來說說創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，我說的創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和現(xiàn)在大家經(jīng)常講的做好人（好孩子）或偉人的素質(zhì)都是不完全相同的。有的還有矛盾。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是一個(gè)特殊的群體，有自己特別的要求。（在《創(chuàng)業(yè)者的幾個(gè)種特殊素質(zhì)》一文中討論）如果說在以前簡單的算術(shù)都不會的人也在創(chuàng)業(yè)，不知道大家作何感想。更別說各種企業(yè)管理理論的學(xué)習(xí)了。對一些新的知識和思想的接受力，他們比現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者差太遠(yuǎn)了。 人數(shù)方面也是如此，現(xiàn)在的年輕人對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和以前也不相同。過去有水平有能力的人多去政府機(jī)