【正文】 樣，很多人都知道現(xiàn)在吃的用的要比改革開(kāi)放前好很多，但心中的怨氣卻更多。說(shuō)不清?，F(xiàn)在覺(jué)得呆在那里，人都僵化了。他本來(lái)就有這方面的理想，平時(shí)都向往做管理工作。 人文環(huán)境的內(nèi)容很多，我只從這樣一個(gè)方面說(shuō)一點(diǎn)。當(dāng)然，能打著高爾夫就把工作做好就更妙，就怕這是老板也在夢(mèng)想的好事，一時(shí)還落不到自己頭上來(lái)。有時(shí)看起來(lái)很大的數(shù)，但永遠(yuǎn)是水中花，鏡中月。至于等他得到十個(gè)億就給你多少多少，你就乘個(gè)零好了。也有很多企業(yè)用高工資來(lái)吸引民工，將他們的工資或押，或扣，最后不了了之。 第一點(diǎn)很好理解，員工沒(méi)有嫌錢(qián)多的。 從最基本的要求來(lái)看，有下面幾條是要的： 1，準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資，工資待遇要好，還要有更好的可能。 在這角度看，結(jié)論就是這樣。另一方面就和政府的發(fā)展思路有關(guān)了。所以能做到這一點(diǎn)，肯定屬于好企業(yè)了。以前不知道，后來(lái)在內(nèi)地走得多了，才知道很多地方政府工作人員的工資也是不能按時(shí)發(fā)放的。 對(duì)企業(yè)員工的待遇，也有個(gè)合法性的要求，如不能用童工（包括不能讓學(xué)生實(shí)習(xí)勞動(dòng)）。 這時(shí)政府才發(fā)現(xiàn)企業(yè)主的利益和他們有關(guān)，但沒(méi)有聯(lián)系的這么緊密，政府還有好多自己的事要做。引資設(shè)廠也以高科技為首選了，給優(yōu)惠必須先看是不是高科技，一時(shí)間，能鑒別是否高科技也成了一門(mén)生意了。能做到這些已很是不容易了。做一些符合上級(jí)意圖的事。提供更高的GDP增值。但我覺(jué)得中心還是有的，只是重心常變，使得我們感覺(jué)不能很好把握而已。 所以我們討論企業(yè)也站在不同的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就算不能統(tǒng)一，也可以看到事物的幾個(gè)面，這對(duì)我們要從事的事業(yè)是會(huì)有幫助的。如果你告訴別人你自己連什么是好都不知道，而你還想做好。 在創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求方面，我最看重的是意志力。一下子大家都沒(méi)有聲音了。這時(shí)有人說(shuō)我們生產(chǎn)豆制品做豆腐。這其實(shí)就是一些簡(jiǎn)單的技術(shù)或?qū)＠趬?。他說(shuō)賺得多的現(xiàn)在很難找，找到了你開(kāi)始做了，馬上又會(huì)有資金比你多，能力比你強(qiáng)的也擠進(jìn)來(lái)做。但不妨說(shuō)出來(lái)大家探討，大家可以結(jié)合相對(duì)優(yōu)勢(shì)和時(shí)間因素來(lái)綜合考慮。我看到的可能只是一個(gè)紅布，他可能連別人將要開(kāi)多大規(guī)模，投資多少都搞清楚了。我一下就明白他為什么要搬走了。我是說(shuō)我不知道了。這是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 我只想對(duì)這個(gè)說(shuō)點(diǎn)自己的感受，首先第一個(gè)就是優(yōu)勢(shì)和相對(duì)優(yōu)勢(shì)的差異?，F(xiàn)在都不敢去問(wèn)怕被賣(mài)了。結(jié)果是她弟弟再也不和她來(lái)往了，因?yàn)樗幌嘈潘o的貨的價(jià)格，也不明白為什么她家就能賺錢(qián)，而他卻要虧損。 怪不得那次借錢(qián)還得那么快，**！！！ 尾聲:朋友老婆賺了錢(qián)，家里親戚來(lái)投靠。讓我的朋友對(duì)我說(shuō)借，而他的老婆則對(duì)外宣稱(chēng)我入股。 后來(lái)我的朋友還是聽(tīng)了我的建議，在甲鋪?zhàn)隽似饋?lái)，雖然錢(qián)不夠，還向我借了一點(diǎn)，但最后還是做了下去。在乙鋪前走動(dòng)的人也有很多，看起來(lái)好像還不錯(cuò)，但構(gòu)成有很大的問(wèn)題，相當(dāng)部份是外來(lái)務(wù)工人員，和來(lái)買(mǎi)配件的人。用來(lái)填充貨的種類(lèi)，增加品種的。還好我正好沒(méi)有什么事情可做（當(dāng)時(shí)很無(wú)聊，處在休整期），雖然對(duì)商業(yè)沒(méi)有什么興趣，也不能阻礙我?guī)退?。因?yàn)樗墒?，也沒(méi)有錢(qián)去租那貴的鋪，（其實(shí)就是條件不夠）找我說(shuō)說(shuō)就是擔(dān)心有沒(méi)有考慮到的地方，希望我給點(diǎn)意見(jiàn)。 他自己的情況是資金緊張。 乙鋪在另一條街道上，在這里也有一些商鋪，人流也不錯(cuò)。 有一次一個(gè)朋友為開(kāi)服裝禮品店的選址問(wèn)題，向我尋求意見(jiàn)，當(dāng)時(shí)他對(duì)市場(chǎng)作了很多的調(diào)查，知道年輕人都喜歡的幾款禮品很好銷(xiāo)售，但能讓他選擇的兩個(gè)鋪面都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。其實(shí)，水的含義有很多種，既可以將水比喻為金錢(qián)的流量，也可以將水比喻成目標(biāo)客戶(hù)的存在數(shù)量。 在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的選擇上，某些行業(yè)有著自己不同的重要性。 在此還要說(shuō)明一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，就是當(dāng)錢(qián)用來(lái)全面鋪開(kāi)又嫌不夠，只做個(gè)架子還有多，在重點(diǎn)的確定上無(wú)法取舍。也有很多人是因?yàn)閷?duì)未知的情況過(guò)于恐懼，把困難想的太大而不敢前行的。我們可以將這部份資金分為正常情況下的流動(dòng)資金和非正常情況下的意外支出。 然后再來(lái)分析這些數(shù)據(jù)，找到這個(gè)利益平衡點(diǎn)。 第一，我們要知道國(guó)家在這方面有沒(méi)有規(guī)定，比如某些行業(yè)注冊(cè)資金不能少于多少等。 所以我們?cè)趩?wèn)問(wèn)題的時(shí)侯，如果你真想得到對(duì)你有用的答案，你最好盡可能多的給出條件，因?yàn)樽龀珊芏嗍露疾皇且粋€(gè)條件就可以辦成的?！按鬆?，我去什么地方，您說(shuō)是走左邊近，還是右邊近？”我們是問(wèn)路的遠(yuǎn)近，如果你問(wèn)哪條道能到的話(huà)，就難答了。 后來(lái)我騙人的事不敢干了，無(wú)聊的事也做得少了。干一個(gè)什么項(xiàng)目，到底要多少錢(qián)，很多人都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，好象聽(tīng)別人介紹成了主要評(píng)判來(lái)源。這樣就有個(gè)尋找合作者，招兵買(mǎi)馬的問(wèn)題。如果這個(gè)問(wèn)題解決不了，其他的就不必談了，但是很多人仍然對(duì)此不夠重視。 這么想，你離失敗就很近了，雖然一時(shí)還不會(huì)完，但很快了。我也曾做過(guò)這樣的夢(mèng)，在創(chuàng)業(yè)之處初，就想要能找到一個(gè)懂技術(shù)的來(lái)抓生產(chǎn)，找到個(gè)懂銷(xiāo)售的來(lái)做市場(chǎng)，找個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資的來(lái)出錢(qián)，再往下想就是找美貌秘書(shū)了。產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)企業(yè)的影響很重要，但誰(shuí)又明白質(zhì)量的真正含義呢？（在《產(chǎn)品的質(zhì)量》一文再討論）我們現(xiàn)在明白產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展的意義非常重要。因?yàn)閷?duì)這些問(wèn)題我考慮的不深，但我知道他和我們的創(chuàng)業(yè)有關(guān)系。 創(chuàng)業(yè)人員的動(dòng)機(jī)和對(duì)企業(yè)未來(lái)的企盼，正是企業(yè)天生的染色體。 創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)條件我將它們列出來(lái)，主要是這么幾個(gè)，第一是人；第二是資金；第三是場(chǎng)地；第四是經(jīng)營(yíng)內(nèi)容項(xiàng)目；等。 還有一類(lèi)條件就是注冊(cè)資金的基本要求。 我國(guó)對(duì)很多的企業(yè)有特殊的規(guī)定，這個(gè)都和有關(guān)的法律和政策相關(guān)，目前在中國(guó)仍然有很多領(lǐng)域是不能讓民營(yíng)資本進(jìn)入的。所以該我們準(zhǔn)備的條件，我們都要準(zhǔn)備好，政府機(jī)構(gòu)的快辦事方式，只是減少阻礙，不是幫我們準(zhǔn)備必備條件。但有一點(diǎn)，要說(shuō)明，政府可以特事特辦，這個(gè)目的很明確，希望得到投資，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。 我們想了解這些情況，可以到自己所在地的工商管理局的有關(guān)科室去了解，這個(gè)過(guò)程并不復(fù)雜，很多人辦這個(gè)事會(huì)有困難，是因?yàn)槲覈?guó)的政府工作效率低造成的，有時(shí)一件幾個(gè)步驟的事，他們也不能一次性講清楚，等你做完了一步才來(lái)告訴你還有下一步，讓你對(duì)下一步要做什么沒(méi)有底。 生男生女，所生的能有多大作為，能活多久，能長(zhǎng)多高，這些都不是我能給出答案的。 相信向父母借錢(qián)創(chuàng)業(yè)的朋友都想好了成功后要為父母做些什么，但不成功你們又能承受得起嗎？ （找人合作和項(xiàng)目選擇的內(nèi)容在其他文章里討論）創(chuàng)業(yè)與人生（隨筆之三） 怎樣的人才可以創(chuàng)業(yè)（第一） 我們把創(chuàng)業(yè)理解為創(chuàng)辦一個(gè)或多個(gè)法人組織，非法人組織大都不含經(jīng)濟(jì)的成分，或稱(chēng)為非盈利組織，這個(gè)不在我們討論的范疇，我們只討論盈利性的組織。 在后來(lái)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中我再也沒(méi)有向父母借過(guò)錢(qián)，再也不敢借超過(guò)自己即時(shí)支付能力之上的錢(qián)了。我充滿(mǎn)豪情地將它虧了二千。他們的工資有多少相信大家都有一個(gè)耳聞。當(dāng)我們自認(rèn)為一定能還的情況下，這錢(qián)又是能借到的，我們還能不借嗎？可惜這只是我們認(rèn)為能成功而已，我們不是上帝。因?yàn)槲铱催^(guò)太多借錢(qián)失去朋友的例子。飯前酒后，把胸口拍得山響。后來(lái)很多時(shí)侯都為當(dāng)時(shí)的花錢(qián)計(jì)劃有悔意。卻沒(méi)有人走，是現(xiàn)在的人聰明，還是愚蠢？ 從過(guò)去來(lái)看，我們的前輩有很多關(guān)于籌資的言語(yǔ)：如賺錢(qián)不如省錢(qián)快；吃不窮，用不窮，不會(huì)計(jì)劃一世窮等等。聽(tīng)起來(lái)這路是走不通了，誰(shuí)能不吃不喝呀。連上這個(gè)橋，不見(jiàn)得容易過(guò)創(chuàng)業(yè)本身。有好項(xiàng)目尋找資金的，屬于創(chuàng)業(yè)；有資金找項(xiàng)目的屬于投資，這方面的我們就不多說(shuō)，但可以作為資源情況來(lái)調(diào)查，這一方的反應(yīng)是我們尋找資金必須了解的。下面我們先來(lái)說(shuō)資金的籌備。這話(huà)對(duì)。好象只要你走過(guò)去，50%能成功，50%不能成功一樣。 有時(shí)我看到有人對(duì)自己的朋友大叫：光想是沒(méi)有用的，要?jiǎng)悠饋?lái)，不做怎么能成功??！ 我每每都背上出汗。之所以叫投資是因?yàn)檫@些資金不是他的生存所需，僅僅是屬于他所有。想創(chuàng)業(yè)了就要考慮做什么了，是做這個(gè)好還是那個(gè)好；和這個(gè)人一起做還是和那個(gè)人一起；多招幾人還是少招幾個(gè)。 在這里說(shuō)這個(gè)故事，并不是想說(shuō)沒(méi)有選擇好過(guò)有選擇，只是想說(shuō)明有沒(méi)有選擇并不能代表結(jié)果的好壞。（如果沒(méi)有缺點(diǎn)早就定了，不會(huì)浪費(fèi)這么多美好的時(shí)光）。他是那么的優(yōu)秀，和他在一起是無(wú)比的幸福。 小惠看著朋友小花的幸福，為自己從來(lái)沒(méi)有得到過(guò)的這種選擇性幸福而暗然神傷。小花是幸運(yùn)的也是不幸的，因?yàn)樵谒拿媲俺霈F(xiàn)了一群白馬。小花一直都生活在眾心捧月的環(huán)境中，是每一個(gè)男孩的夢(mèng)中女神。如果有人作出選擇了之后，又不停地反問(wèn)自己：另一種選擇是否會(huì)更好？那他一輩子都會(huì)活在悔恨中了。就該考慮怎么做了?，F(xiàn)在很少人想長(zhǎng)命百歲的了，但想企業(yè)百年不倒的卻越多。你都能放得下嗎？ 如果把創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)當(dāng)成生一個(gè)孩子的話(huà)，還真是很恰當(dāng)。我不明白在飯都沒(méi)有吃飽的時(shí)候?yàn)槭裁匆W(xué)習(xí)高爾夫球的發(fā)球技巧。我剛開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)這條路的時(shí)侯，也和大家一樣覺(jué)得這不公平，但如果你不用更大的努力去改變他，你只會(huì)繼續(xù)這種不公平。但我相信我的兒子就不會(huì)這樣了。不過(guò)那時(shí)看著別人抽《555》我卻拿著《芒果》，心里就是不能平衡。找大盆當(dāng)然少不了勤奮工作，多拍馬屁等行為，但水還是不能滿(mǎn)足“私欲膨脹”的幼苗的要求。而為別人做事就好像等天上下雨。這話(huà)不知道還有沒(méi)有人信？現(xiàn)在談馬克思主義會(huì)不會(huì)過(guò)時(shí)了？資本主義初期的理論對(duì)現(xiàn)在的社會(huì)主義初級(jí)階段還有沒(méi)有指導(dǎo)意義？上升到這個(gè)層面就敏感了。在這里我們就不多討論這個(gè)問(wèn)題了。這種利益通常都很大，當(dāng)然也有違法得不到利益的，這和很多因素有關(guān)。 金錢(qián)的得到，不外就是如下幾個(gè)途徑。 根據(jù)上面的推演，那么我們走進(jìn)社會(huì)就會(huì)把重點(diǎn)放在對(duì)金錢(qián)的追求上了（暫定如此）。（這中間的差別很大，以后在企業(yè)的成長(zhǎng)期的有關(guān)文章中再討論。隨著這些票證的退出，金錢(qián)作為衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)尺被確定，在物質(zhì)層面的標(biāo)尺確定后，又開(kāi)始進(jìn)入了精神的領(lǐng)域。為什么我們都把錢(qián)放在第一位來(lái)說(shuō)呢？ 對(duì)這事我們可以從金錢(qián)在中國(guó)被重視的歷史來(lái)看，作為一個(gè)衡量?jī)r(jià)值的指標(biāo)單位，在中國(guó)曾有一個(gè)多元化的時(shí)期。 常言說(shuō)得好，你缺少的，就是你想得到的。這不正是世界的真實(shí)嗎？難道真要讓每一個(gè)個(gè)體，都劃出同樣的人生軌跡，才叫做平等嗎？這種平等是我們追求的嗎？！至少不是我所追求的。美好的愛(ài)情，富裕的生活，顯赫的地位等等等等。創(chuàng)業(yè)與人生（隨筆之一） 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng) 創(chuàng)業(yè)的首要問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)。 年輕人剛進(jìn)入社會(huì)（包括還在讀書(shū)沒(méi)有真正進(jìn)入社會(huì)），都有很多想擁有的東西。如果人生下來(lái)就是吃好喝好，直奔?jí)災(zāi)苟?，那我們不是白?lái)了一趟了么？ 對(duì)人生的體驗(yàn)有差異；物質(zhì)生活水平有高低；每個(gè)人活的精彩度有不同。 人生的精彩度就是在我們的奮力爭(zhēng)取中不斷地提高，人類(lèi)社會(huì)也是在我們的拼殺中被推動(dòng)向前。這話(huà)的含義很多，有人說(shuō)的是缺花的錢(qián)，也有指缺乏創(chuàng)業(yè)資金的。 當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，這種方式被改變。所以我們對(duì)人生的精彩度的追求，慢慢也就變成了對(duì)金錢(qián)的數(shù)量的追求。通過(guò)物質(zhì)基礎(chǔ)進(jìn)而影響精神領(lǐng)域也有了越來(lái)越明顯的特征。其實(shí)這答案并不難找，關(guān)鍵是難做。所謂非法收入是指，通過(guò)違反法律的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)入一些無(wú)競(jìng)爭(zhēng)（或低競(jìng)爭(zhēng)）領(lǐng)域獲得利益。這是一種快速燃燒生命的做法，有刺激的一面，也有危險(xiǎn)的一面，就看你受不受得了這種刺激。 我們的勞動(dòng)是創(chuàng)造價(jià)值的根本，占有更多剩余價(jià)值是你走向富裕的唯一道路。 在創(chuàng)業(yè)早期，我將企業(yè)比成一口井，水就是金錢(qián)。于是就拼命找了個(gè)大盆來(lái)接水。 其實(shí)現(xiàn)在想來(lái)控制幼苗的吸水率，也是個(gè)好方法。 在這里我想對(duì)那些因?yàn)楦改傅奶厥獾匚换虺删投壮晒Φ娜苏f(shuō)幾句話(huà)，我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，也是什么都沒(méi)有，離開(kāi)學(xué)校時(shí)除了幾個(gè)本，就沒(méi)有什么了。我們?yōu)槭裁匆炙麄兡?？生活本?lái)就不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的比賽，從某個(gè)時(shí)段來(lái)看，肯定有不公平的地方，但從整體來(lái)看又是公平的。知識(shí)和技能是有分類(lèi)的,有的是求生的技能,有的是提高素質(zhì)要求的,有的是陶冶性情所需的。但真的有用嗎？ 最后一個(gè)問(wèn)題，做成這件事創(chuàng)業(yè)，犧牲多少是你能承受的？包括時(shí)間，汗水，自尊，還有各種原則。辦企業(yè)的難度也差不多，辦起來(lái)容易，活的久點(diǎn)就難了。只要你想這么做，決心這么做。 也有人說(shuō)有了選擇才是痛苦的開(kāi)始，因?yàn)閷?duì)未來(lái)的把握的不確定性和歷史的不可重復(fù)性，使你作出的任何選擇都可能是錯(cuò)誤的。另一個(gè)長(zhǎng)相一般，性情開(kāi)朗，名字叫小惠。在美麗的愛(ài)情故事中這時(shí)就應(yīng)該出現(xiàn)一個(gè)與她般配的白馬王子。小花在幸福中選擇，在選擇中無(wú)奈，然后是猶豫，然后是不能取舍。小惠從來(lái)沒(méi)想過(guò)能得到這個(gè)白馬王子的感情。在權(quán)衡了N次后作出的選擇仍然有不完美的地方。再后來(lái)就不用說(shuō)了，小花活在選擇的悔恨中，小惠則從來(lái)就沒(méi)有可能悔恨，因?yàn)樗龥](méi)有多種選擇。 在創(chuàng)業(yè)初期很多人都是從選擇開(kāi)始的。其實(shí)這話(huà)有很深的含義，將它剝開(kāi)來(lái)看更清楚些。 可創(chuàng)業(yè)就不同了，所謂創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從無(wú)到有，從小到大的過(guò)程就象一顆小幼苗，一點(diǎn)閃失就萬(wàn)劫不復(fù)，有時(shí)還遺害無(wú)窮。其實(shí)我們不能簡(jiǎn)單地將創(chuàng)業(yè)成功與否想成二分的結(jié)果。 走了并不一定能成功，不走就一定不能成功。有了你才有了招人的人，才有了做事業(yè)的主體，為了說(shuō)清這個(gè)問(wèn)題，我會(huì)專(zhuān)門(mén)在《怎么樣的人才可創(chuàng)業(yè)成功》一文中來(lái)討論。在這里我們還要說(shuō)明一個(gè)本末的問(wèn)題，就是我們是因?yàn)橛辛硕嗌儋Y金才去尋找多大的項(xiàng)目呢，還是因?yàn)橛惺裁错?xiàng)目才去尋找多少資金。在資金和項(xiàng)目之間有很大的相互吸引力，但是也有太多的隔膜和阻礙。大家想得很多都是大生意，用這種方法能籌到出足夠的錢(qián)開(kāi)始做，恐怕不要百年也要幾十年，有時(shí)還要不吃不喝。當(dāng)然，你也可以中六合彩，所以這條看來(lái)最笨的路，也是最穩(wěn)的路。對(duì)別人說(shuō)飯可以不吃，煙不能不抽，說(shuō)完還要仰一下頭，以示瀟灑。有時(shí)還沒(méi)有開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就將自己的親戚朋友的有錢(qián)程度作了仔細(xì)的調(diào)查，以備到時(shí)創(chuàng)業(yè)之用。我沒(méi)有上過(guò)這種當(dāng)，因?yàn)槲覜](méi)有對(duì)我拍胸的朋友，我也從不對(duì)別人拍胸說(shuō)這狠話(huà)。 唯一還能借的可能還是父母，他們是最無(wú)私的，為了兒子的前途，賣(mài)血都會(huì)做，但你真的要讓他們賣(mài)血嗎？很多人的父母都不富裕，在讀書(shū)時(shí)就被榨得快干了，還要為自己的老去留一點(diǎn)準(zhǔn)備。我父母只普通的工程師，以前叫臭老九。為了幫助我創(chuàng)業(yè)，將這三千元給了我。而當(dāng)我對(duì)他們說(shuō)這是我的決定時(shí)，他們卻全力地支持我，你能想象給