【正文】 出他們的畢生積蓄時(shí)他們心中所想嗎？我是很多年以后才真正體會(huì)到的。 父母之恩永遠(yuǎn)難報(bào)償。至于孩子的生法，那就各施各法不可一概而論了。有的還設(shè)立了較高的門檻，對(duì)企業(yè)的各種構(gòu)成成分作出很多的約定?，F(xiàn)在很多地方政府對(duì)招商引資很有興趣，也在著力改變這一情況，很多地方都設(shè)立了所謂引資辦，幫我們一次性解決這些問題。我們沒誰愿意看到我們的孩子活在死亡的陰影里。因?yàn)樗闹苯雍蠊褪撬劳觥Ｌ貏e是在執(zhí)行過程中，有關(guān)人員權(quán)力尋租，我們還要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)。 由于我們只討論把孩子生出來，以后如何長大長好長得乖，就不在這里討論，由于這些關(guān)鍵問題都不說，前面我們也就只能泛泛而談。創(chuàng)辦人的很多個(gè)人色彩，包括思想，性格，文化，修養(yǎng)等方方面面都會(huì)遺傳到企業(yè)里，這就是企業(yè)的性格，也是這個(gè)企業(yè)的生命中的烙印。 我只會(huì)在以后的文章里說一些自己以為對(duì)的道理，有些還是只知其然不止其所以然的結(jié)論。三環(huán)節(jié)中你能控制哪一個(gè)？你不能控制的誰來控制？你對(duì)控制這個(gè)環(huán)節(jié)的人，能否控制？如何控制？ 對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，你是了解和掌握了哪些技術(shù)和能力？用關(guān)鍵兩個(gè)字能否說清楚這件事，本身還很難說。 有時(shí)就算很小的企業(yè)，也有這方面的要求，很多人有時(shí)將這個(gè)問題忽略了，以為這樣的事都可以讓別人來做。一個(gè)可以撈好處的崗位，一個(gè)可以沒能力但自己信得過的人來做的崗位。自從我們開始說買方市場的時(shí)候起，這就是個(gè)首要問題。做好所有的工作。（第二是資金；第三是場地；第四是經(jīng)營內(nèi)容項(xiàng)目；等下次再談）創(chuàng)業(yè)與人生（隨筆之四） 怎樣的人才可以創(chuàng)業(yè)（第二） 現(xiàn)在我們來說資金，很多人對(duì)創(chuàng)業(yè)中的資金量都會(huì)作出個(gè)評(píng)估，有覺得越多越好的，也有差不多就好的。你自己不認(rèn)為錯(cuò)的，告訴人家，后來錯(cuò)了，那是你無知；你知道是錯(cuò)的還告訴人家，你就是騙人；如果你也不能確定是對(duì)是錯(cuò)，也告訴人家，你就是無聊了。比如問路。至于你問的是讓我告訴你，你怎么用這20萬再賺回200萬來，能回答你的就是神仙了。 首先我們要說明的是對(duì)籌資數(shù)額的確定上，需要了解些什么，怎么分析，怎么來應(yīng)證。購置機(jī)器設(shè)備？廠房？宿舍？運(yùn)輸工具？原材料？包裝用品？......我們可以全面地將他列出來，然后再確定數(shù)量，要多少？可不可以不要？除了買的，還有沒有租的？除了新的還有沒有舊的？這些都要去作市場的調(diào)查。 第三，流動(dòng)資金的預(yù)留?，F(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)業(yè)，很多人都是因?yàn)榭紤]不周，到最后捉襟見肘，敗走麥城的。傳統(tǒng)的調(diào)查方法和很多平常不被認(rèn)可的方法都可以用，細(xì)節(jié)就不多說了。正所謂如何將錢用在刀口上。 這在我原來的找水論中就有表述。以為在一個(gè)自己熟悉的環(huán)境里更能找到機(jī)會(huì)，因?yàn)橛泻芏嗟呐笥褧?huì)來幫忙，直到徹底失敗了才明白，所謂能幫忙的朋友也是在他們能力范圍內(nèi)來幫忙而已，更何況還有很多并不是真的愿意看到你成功的所謂朋友的存在。缺點(diǎn)是場地小點(diǎn)，租金很貴，差不多是乙鋪的一倍。但租金要少一半。本來就是做點(diǎn)小買賣，應(yīng)該怎么辦？ 我當(dāng)時(shí)看他已有了很大的傾向性，就是想租那便宜的鋪。再說他家庭條件不好，做這個(gè)生意還談不上創(chuàng)業(yè)，只是想給沒有工作的老婆找份能糊口的工作。還有的是可以賒銷的。發(fā)現(xiàn)如果以目標(biāo)為青年學(xué)生來看，在甲鋪前經(jīng)過的學(xué)生比乙鋪多太多了。去就死。除非讓我也出點(diǎn)錢。 后來我聽著這喝醉了酒的朋友說的這些話，心里冷颼颼的。最后她弟弟就成了那個(gè)店的老板。不知道他們這些年過得怎么樣。這說法在現(xiàn)在的社會(huì)里特別準(zhǔn)確。在行業(yè)內(nèi)有優(yōu)勢，別人做不出這么好的，價(jià)格這么低的。相對(duì)優(yōu)勢隨時(shí)間而變化，變化的速度由什么來影響就不知道了。我也沒有在意，出了超市的門就看到馬路對(duì)面一座正在在修的大樓外的棚架上掛著一個(gè)紅布條XX百貨現(xiàn)正招商。沒有想到才過一年多就被另一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢打敗了。在我們開始選擇項(xiàng)目的時(shí)侯是不是也應(yīng)該有所考慮呢？ 我曾經(jīng)做過一個(gè)比喻，現(xiàn)在自己想來也未必恰當(dāng)。我說賺得多的好。那我們就來說不讓人知道是最好。大家就開始討論了，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要求每個(gè)人都發(fā)言說上兩句時(shí)，真的有90%的人都能說點(diǎn)自己的想法。最后有一個(gè)人說我們生產(chǎn)食品添加劑生產(chǎn)味精。 該選擇什么呢？做第三種生意我們是可以去通過自己得努力學(xué)習(xí)掌握知識(shí)，而前兩種呢只能寄望相對(duì)優(yōu)勢了。創(chuàng)業(yè)也是如此。站在不同的立場有時(shí)甚至是必然會(huì)得到矛盾的結(jié)論。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是在變化的。 1，合法經(jīng)營，正常納說。 4，最好能為政府的政績工程添磚加瓦。 做好第一點(diǎn)已屬不易，因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)要合法經(jīng)營就有很多的門檻要跨越，這些有的是合理合法的；有的則合法不合理的；更有那不合法也不合理的。 有段時(shí)間我們的政府知道了有叫高科技的，于是凡企業(yè)都高了起來。社會(huì)治安也因?yàn)槭杖氩罹嗉哟蠖儾盍?。雖然不至于說是首選，也成為對(duì)好企業(yè)的衡量指標(biāo)。但也希望找個(gè)能借錢的地方?。ㄟ€不還暫時(shí)不說）。最重要的是政府開口少有不借的；政府不還少有來追的；就算來追了，也少有追到的。政府也算為百姓做了實(shí)事，這是一方面。能做到這一點(diǎn)，完全可以算是好企業(yè)了。 我們都知道從業(yè)人員根據(jù)受教育的不同，在企業(yè)的崗位也多有差異，人生目標(biāo)的不同，現(xiàn)在所處的生活環(huán)境不同，決定了對(duì)企業(yè)的要求也不同。受尊重，有前途，能發(fā)展。很多企業(yè)主在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就沒有多少資金，而員工工資又是可以掌握的資金之一，所以很多企業(yè)主都將被拖欠的工資挪作他用。 我們將馬上能拿到的乘一，不能拿到的乘數(shù)小于一，越遠(yuǎn)的附加條件越多的，乘數(shù)越小。有時(shí)也用獎(jiǎng)金來體現(xiàn)，如你能完成多少任務(wù)，給你提成多少等。 我們很多人對(duì)工作環(huán)境都有不同程度的要求，最好在窗明幾凈的高樓上，看著海景喝著咖啡，就把事情辦好了。所以有時(shí)就算多幾個(gè)錢也不愿意去的。他說最近進(jìn)了一個(gè)朋友的制造廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的管理。以前在其他公司做事，周圍都是差不多的學(xué)歷和經(jīng)歷的人，說點(diǎn)什么都很默契，很有共同語言。 這種感覺，能理解。 有句話說得好：民不患貧，患不均。 在企業(yè)這個(gè)小環(huán)境中也是一樣，只要有不公，或讓他覺得自己被不公了，就會(huì)有氣，就會(huì)覺得不平。 第三點(diǎn)，是很多有野心的人才要考慮的。 在企業(yè)主的眼里什么企業(yè)才是好企業(yè)？ 這也是個(gè)見仁見智的問題，誰都可以說出不同的首選，但有的內(nèi)容還是大同小異。 企業(yè)主的眼里的好企業(yè)能給自己帶來什么呢？不外物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。 企業(yè)主也是要生活的，不能將生活的快感都放在數(shù)錢上。得到榮譽(yù)被別人承認(rèn)，不是因?yàn)槟汩L得漂亮，而是因?yàn)槟銊?chuàng)造了這個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)帶給你榮譽(yù)。創(chuàng)業(yè)與人生（隨筆之六） 增加創(chuàng)業(yè)胚胎的內(nèi)力 “靠一個(gè)人赤手空拳打天下的英雄時(shí)代，已經(jīng)一去不能復(fù)了。就這么聽著，也算是創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)難度的一種呼聲吧。還不知道上帝肯不肯這么做。 從政策環(huán)境來看，現(xiàn)在也比以前好了很多，這個(gè)就不仔細(xì)比較了。 在以前很長一段時(shí)間，我國都是屬于重文輕商的，這“商”的概念雖然不能說和現(xiàn)在“經(jīng)商”的概念完全相同，但很大有淵源。后來很長一段時(shí)間中國的經(jīng)濟(jì)改革方面提出來的口號(hào)第一句都是“解放思想”，真到了一說就準(zhǔn)，一放就靈的地步了。有的還有矛盾。對(duì)一些新的知識(shí)和思想的接受力，他們比現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者差太遠(yuǎn)了。 要是能有自己的王國，誰還去那論資排輩的地方爬樓梯？ 在普通人的眼里，政府工作人員的工作是罩在彩色的光環(huán)里的，想怎么想象都可以，事實(shí)呢？我就是從政府部門出來的。 所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)人員中的競爭，空前地激烈起來?！昂脻h敵不過群狼，英雄架不住人多”。這就是合作的原因，因?yàn)槟阋粋€(gè)人打不贏其他競爭者。因?yàn)檫@個(gè)問題要從很多方面來討論，在這里只能是泛泛而談。舉個(gè)例子來說，我們最了解的除了家人，就是同學(xué)，或戰(zhàn)友。本就圈小，條件還很高。這是目前很多人用的方法。而不是強(qiáng)調(diào)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)多么的輝煌。好處是因?yàn)殄X多，對(duì)追加投資有保障。三人合作比兩人合作的矛盾多，但自己可以一直有控制權(quán)。梁有梁的作用，柴有柴的用處。要有一個(gè)完善的退出機(jī)制。在國人的眼里，很長時(shí)期都比較認(rèn)同座商，我們稱座商為老板。最后就工商一體化了。我們將工廠，座商，行商等幾個(gè)不同的情況分析一下。 有一個(gè)較形象的比喻，象釣魚。簡直是對(duì)人生的最大浪費(fèi)，還不如做不成，讓我從頭來過。 我在做座商方面只有失敗的經(jīng)驗(yàn)，沒什么成功的東西可以拿來說。不是有緣木求魚而被笑了很多年的么，我們不能再做這樣的傻事了吧？(說說牙不痛，真找就難了） 什么地方的魚多？魚市場？魚塘？這關(guān)我們什么事？怎么連咸魚鋪?zhàn)佣颊f出來了？！ 在座商眼里魚多，就是人多。所以還要他們有購買力。 把上面的話，綜合起來說。所以我不能說得更準(zhǔn)確了，這需要自己慢慢體會(huì)。（現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)這個(gè)說法很不全面，現(xiàn)代營銷的高手有的已經(jīng)能做到將對(duì)你完全沒用的東西買給你了，我們還是先用這個(gè)舊的理念來說吧，反正我還做不到）怎么做出這方面的展示呢？這就要用很多的方法了。具體的就不多說了，因?yàn)樵诟鞣N文章里討論最多的正是關(guān)于這些術(shù)的討論。 什么是行商？用以前的眼光來看，這稱謂來源于舊時(shí)走街串巷的小商販。如果說座商被動(dòng)地等顧客上門，行商就是主動(dòng)地找上門去。 作為行商，要注意的第一個(gè)問題就是該往哪行。 對(duì)于行商，我認(rèn)為較高的境界是行思結(jié)合。 企業(yè)在選擇營銷方式的時(shí)侯也有選擇兩種結(jié)合的，既保持行商的上門推廣也同時(shí)開店展示。 昨日和幾個(gè)舊時(shí)的朋友共聚，淺談幾句，小酌一番。當(dāng)時(shí)分配還需定向，要去一小縣城，后來找了很多關(guān)系，才能留在他父親工作過的一個(gè)內(nèi)地中等城市的國營大廠。當(dāng)時(shí)已經(jīng)不是盲目沖動(dòng)的那個(gè)時(shí)期了，對(duì)于下海，每個(gè)人都有了自己的考慮。繁重的工作，渺茫的前途，都讓他心生寒意。 王君選擇了回去。在基層的辦公室，大學(xué)生剛來多會(huì)被老工人開涮，現(xiàn)在王君還是個(gè)心高手低，妄想當(dāng)大老板的小毛頭，于是更是被人當(dāng)笑話來講。 某天單位有好心的的大姐為他介紹一個(gè)女朋友，當(dāng)時(shí)王君聽到的一段對(duì)話讓他百感交集。女孩，真的？不會(huì)是那個(gè)想當(dāng)老板又跑回來的吧？屋內(nèi)的陣陣嘻笑讓門外的王君飛也似地逃開了。我當(dāng)時(shí)只說了一句話，你來吧。這點(diǎn)錢雖然不多，對(duì)很多人來說都是這樣。他們?cè)缫牙斫饬怂臎Q定，但當(dāng)時(shí)對(duì)他們的傷害還是很重。當(dāng)初勸他出來時(shí)，他父母可能也沒有少罵我，相信現(xiàn)在不會(huì)再罵了。一切都沒有變，除了老領(lǐng)導(dǎo)退休了，每個(gè)人的位置都沒有變，桌還是那個(gè)桌，人還是那些人，事還是那些事。在給每個(gè)發(fā)了一圈香煙后，有人問王君是不是又想回來了？王君笑了笑。 王君，繼續(xù)往前走。夏蟲和冰，可以在同一個(gè)空間，卻在不同的時(shí)間。為了不讓他只是象動(dòng)物一樣長大，我們還要讓他受教育，讓他有自己的思想，有自己的性格，同時(shí)還要知道自己的使命。如果非要問動(dòng)脈血和靜脈血的內(nèi)涵，你也可將資金是否能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，比喻為是否含氧，而將能掌握在手的資金比喻為動(dòng)脈血；被其他原因占用不能即時(shí)使用的資金比喻為靜脈血。那里有我們需要的養(yǎng)分，能轉(zhuǎn)化為我們企業(yè)的血液。很多開始創(chuàng)業(yè)的人都是這樣走過來的，只是我沒有能走過去。一會(huì)兒500噸鋼材；一會(huì)又幾千件壓倉衣服。將這個(gè)不存在的物件炒了一圈，又回來了。只需要在席上說說笑笑，調(diào)節(jié)個(gè)氣氛，講講典故。隨之而來的還有酒酣耳熱之際的各種信息。言語就兩句，對(duì)我的影響卻很大。我如果還以內(nèi)地的思維方式在深圳做事，能不被淘汰么？ 后來在我有自己的企業(yè)之前，做成的生意都來源此。對(duì)很多負(fù)面的因素都會(huì)視而不見，好的方面又會(huì)夸大來看，很多的企業(yè)都栽在這上面。這正是人生的風(fēng)景所在。 第一，產(chǎn)品的價(jià)廉物美是產(chǎn)品占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)。 但這世界上真有人人說便宜的價(jià)格嗎？沒有。是否真的如此呢？我們先說一下物美的概念，再來討論這個(gè)話題。 怎么樣的“物美”才能得到市場的認(rèn)可？市場對(duì)各種指標(biāo)的排序又是怎么樣的呢？ 你的企業(yè)是吃草的，你就應(yīng)該分析草的長勢。那樹上的綠葉是長頸鹿哥哥吃的，和我們沒有關(guān)系，別仰著頭流口水啦，小心摔跤。 我們經(jīng)常說這個(gè)詞，往往都是在一些綜合性的大件商品，沒有誰買個(gè)饅頭還說性價(jià)比的。 其實(shí)世界上真正的理性顧客是不存在的。 第一是手機(jī)。將你想說的告訴處于運(yùn)動(dòng)中的對(duì)方。再下去也不知道走到哪里去。第二，改數(shù)字傳輸了，買摩托羅拉70，小磚，花7200。第四，諾基亞8250，為接沒有錢的朋友發(fā)的短信，怕被人說忘了窮朋友，花1500。這個(gè)產(chǎn)品能做什么呢？沒有其他的產(chǎn)品可以做同樣的事了么？看它的廣告我們看出了什么？ 找很多朋友問過，真沒有幾個(gè)對(duì)這廣告感冒的。在中國的傳統(tǒng)文化中，禮儀之邦的中國對(duì)這迎來送往之事非?？粗?。很好的借口就是別人都說還不錯(cuò)，您們?cè)囋?，這要多少多少錢呢。有一個(gè)朋友曾跟我的關(guān)于盡孝的帖，有這么一段話，道盡了中國人的盡孝本源。夫人子既成年，而尚缺口體之奉于其父母，固已不免于不孝，若乃豐衣足食，自恣其奉，而不顧父母之養(yǎng)，則不孝之尤矣。至欲安父母之心而無貽以憂，則所謂一發(fā)言一舉足而不敢忘父母，非孝子不能也。 （待續(xù)）創(chuàng)業(yè)與人生（隨筆之十） 企業(yè)生存之源市場（之二） 第二，信譽(yù)是企業(yè)馳騁市場的利器。在戰(zhàn)略方面，我說不出什么東西。因?yàn)槲艺J(rèn)為企業(yè)沒有能長到具有自己的人格和思想時(shí)，它的行為完全受企業(yè)主（含直接的最高管理者）所支配。 信譽(yù)是你自己給自己套上的限制性條件，是一種自我約束而將自己區(qū)別于同類的一種細(xì)分性條件。 我們做瓶子的廠家怎么降低成本呢？在模具搞好后可以從以下幾個(gè)方面來考慮。 第二，降低分母的方法，如原材買便宜的。除了質(zhì)上的區(qū)別，還有量上的區(qū)別。國產(chǎn)的在這些方面會(huì)稍差。 后來吹瓶廠的人自己想出了簡單的辦法，在瓶子里裝上水，然后在一定的高度放手，讓它掉在地上。 守信譽(yù)的另一種說法是重然諾。 我不想在這里說這些，我只將我的不解說出來，和大家討論。存在的有沒有合理性。 企業(yè)的初創(chuàng)期生存是一件很奢侈的事。 我看過很多創(chuàng)業(yè)失敗者，在他們最后掙扎的過程中是何等的無奈和痛苦。 “如果你的企業(yè)徹底完蛋了，你欠了很多外債：房租，原料款，工人工資等。3，躲起來過日子讓他