企業(yè)的22種利潤模型(編輯修改稿)
2025-07-19 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 密度地播出口服液廣告新片，與此同時，花費2000萬研制的另一拳頭產(chǎn)品“太太靜心口服液”開始推向市場。，主營業(yè)務毛利率高達73%，凈利潤超過2億元，凈利潤高達30%，2001年中期“太太藥業(yè)”，顯示了極強的盈利能力，其綜合指標列上市公司醫(yī)藥類企業(yè)第一名。取得如此驕人的業(yè)績，源于太太成功運用賣座“大片”模式的結果。2001年，太太公司已上市產(chǎn)品30多個，而其主推的兩個拳頭產(chǎn)品——太太口服液和靜心口服液，為公司總收入及利潤貢獻率接近80%，雖然為他們投資1億元的廣告費，也是物有所值。 利潤乘數(shù)模式（1） 含義：利潤乘數(shù)模式是指從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標或服務，重復地收獲利潤。（2） 適用情況：對于擁有強大消息品牌的公司來說，利潤乘數(shù)模式是一個強有力的盈利機器，一旦投巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列產(chǎn)品上認同這一品牌。當然，利潤乘數(shù)模式的應用也有風險，因為品牌可能應用于一個對客戶沒有影響的領域。迪斯尼一直控制米老鼠形象的適用，避免將其應用于可能威脅其價值的地方。品牌是寶貴的資產(chǎn)，但也是脆弱的。（3） 典型案例：應用利潤乘數(shù)魔術最好的例子是迪斯尼公司。迪尼斯公司將同一形象以不同的方式包裝起來。米奇、米妮、小美人女等角色出現(xiàn)在電影、影視、書刊、服裝、手表、午餐盒、主題公園、專賣店。不管采用什么形式，這些角色都為迪斯尼公司帶來回報。在迪斯尼公司，沒有人像這些角色那么忙碌。 創(chuàng)業(yè)家模式（1） 含義：當創(chuàng)業(yè)成功與發(fā)展時，規(guī)模不經(jīng)濟開始發(fā)揮作用：企業(yè)的間接費用上升，不必要的支出增加，決策緩慢，脫離客戶。為了抵消這種消極力量，有些公司“例如ABB和軟銀公司”重組自己，將公司分成需要很小的利潤中心，以便強化盈利責任。更加接近客戶。（2） 適用情況：企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功與發(fā)展后。（3） 典型案例：應用創(chuàng)業(yè)家模式的一個極端的例子是美國熱電公司。該公司不斷分拆出一些新的子公司，以保持與客戶的直接聯(lián)系，承擔盈利指標，對公司股價責任。同時，這種模式還釋放了一種強大的力量——一種向上的激勵。新公司的管理者持有自己公司的股權。如果他們業(yè)績良好，也可以得到巨大回報。 專業(yè)化利潤模式（1） 含義：在許多行業(yè)，專業(yè)化廠商的盈利是“萬金油”型廠商盈利的數(shù)倍。專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、優(yōu)良的聲譽、較短的銷售期、更高的現(xiàn)金流入。（2） 適用情況：行業(yè)中的中型專業(yè)化公司。（3） 典型案例：“九陽王”磨豆?jié){1994年九陽電器開始生產(chǎn)豆?jié){機時，這個市場還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術缺陷使消費者望而卻步，廠家紛紛轉產(chǎn)。九陽經(jīng)過數(shù)年的技術攻關，發(fā)明了智能不粘技術，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽花大力氣培育豆?jié){機市場，在全國報刊上聯(lián)辦豆?jié){營養(yǎng)知識專欄。短短數(shù)年，全國市場容量從不到10萬臺迅速擴容到2001年的200萬臺。九陽順勢又推出了外加豆豆?jié){機、濃香型豆?jié){機等新品，逐漸確立了豆?jié){機在市場的王者地位。2000年九陽公司豆?jié){機銷售近100萬臺。雖然每臺豆?jié){機售價僅在200400元之間，但利潤卻高達20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。哪里有利潤，哪里就有競爭。100多家大大小小的豆?jié){機生產(chǎn)企業(yè)前赴后繼的冒出來。2001年6月，家電巨頭榮事達、美的先后宣布進軍豆?jié){機領域，均揚言在12年內(nèi)成為該市場的領導品牌?？山Y果怎么樣呢？2001年，九陽公司銷售同比猛增60%，達160萬臺，號稱市場占有率超過80%。銷售額近4億元，利潤仍然保持較大幅度的增長。過于樂觀的大家電巨頭們并沒有實現(xiàn)自己的“宏偉”計劃。技術產(chǎn)品模式（1） 含義：在許多用于基礎產(chǎn)品模式的業(yè)務中，基礎產(chǎn)品的銷售額或利潤并不高，但其衍生產(chǎn)品的利潤極有吸引力。（2） 適用情況：復印機、打印機、剃須刀、電梯等等。（3） 典型案例：柯達相機的播種計劃2000年柯達（中國）公司推出“”建店行動計劃，欲建柯達快速沖印店中小投資者趨之若鶩。目前在中國市場上已開設7000家彩擴店。其實柯達沖印設備的利潤微薄，而后續(xù)的巨星相紙和沖印套藥供應所帶來的豐厚利潤，則讓柯達樂開了花。中國照相機普及率則只有15%，只及美國的1/5，廣大農(nóng)村人口更甚，這給柯達膠卷銷售再創(chuàng)佳績帶來了困難。2001年，柯達實施以讓更多人擁有相機為主旨的“相機播種計劃”，在中國西部地區(qū)二級城市為主的市場上，每年投放30萬套KB10的相機膠卷套裝。該套裝由4個柯達MAX400的膠卷和一臺可重復使用的相紙組成，僅售99元。而單個MAX400膠卷的零售價就得26元。套裝本身幾乎沒有利潤可言（柯達還向成都、西安、重慶三地的中小學分別贈送了3000套），但套裝的購買者必將成為未來柯達膠卷的消費者，這將讓柯達受用無窮。1行業(yè)標準模式（1）含義：行業(yè)標準模式最引人注目的特征是它的規(guī)模收益性。在具有正在規(guī)模收益的行業(yè)，大量的競爭者（從起點的設備制造商，到應用開發(fā)商，到用戶）被吸入行業(yè)標準持有人的“引力場”。進入這個系統(tǒng)的人越
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