app軟件銷售技巧(編輯修改稿)
2025-07-19 15:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 結(jié)果的一些行業(yè)，企業(yè)類型是中小型，內(nèi)資為主，需求不復(fù)雜，對(duì)技術(shù)的要求不高等等 呵呵，說(shuō)得很不錯(cuò) 最后，我們開始重新再審視自己的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)無(wú)紙化傳真的功能是產(chǎn)品的一個(gè)特色之一 那么在第二個(gè)圓的基礎(chǔ)上，我們畫第三個(gè)圓。是什么呢？是在第二個(gè)圓的客戶里找工作中需要大量傳真的企業(yè)，比如外貿(mào)類、IT硬件分銷類等等。 通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品所有主要特點(diǎn)做了分析，第三個(gè)圓就畫得比較扎實(shí)了 這是我的一點(diǎn)個(gè)人看法，歡迎大家批判，呵呵 嗯，第一個(gè)園是畫圈，第三個(gè)是差異化競(jìng)爭(zhēng) 這也是從廣告公司學(xué)來(lái)的，呵呵 廣告公司做策劃案的時(shí)候，在找競(jìng)爭(zhēng)品牌的時(shí)候也是這樣畫圓，只是條件設(shè)置得不一樣而已 由此他們確定他們廣告需要打給誰(shuí)看？ 然后再找通路，再提創(chuàng)意 對(duì)于我們，也可以如此，在確定了客戶群后，再找方式聯(lián)絡(luò)到這些客戶，再找最合適的銷售流程和技巧去打單 如何對(duì)潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系呢 朋友介紹還是掃大街呢 掃大街 就是定位清楚后用電話銷售的方式來(lái)進(jìn)行銷售 這個(gè)就需要考慮你的客戶群的特征了 根據(jù)不同的客戶群有不同的接觸方式 如果是中小企業(yè)的軟件呢 基本都是中小企業(yè)的客戶的，呵呵。這個(gè)量最大嘛，但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性 這個(gè)不容易做概論。 只能憑經(jīng)驗(yàn)和摸索得來(lái) 且有時(shí)候可以有多種方法
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