app軟件銷售技巧(已修改)
2025-07-04 15:41 本頁面
【正文】 ., .. ..ag亞游app 第一：產(chǎn)品不是不重要，至少需要有一定的基礎(chǔ)，太次肯定不行。在打單的過程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的。這如同戰(zhàn)術(shù)問題，你需要考慮你的部隊武器的先進(jìn)性。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時，可以稍微的將產(chǎn)品的比重放得輕點。 第二：軟件的銷售特別是管理軟件，做銷售先做人的道理是比較明顯的。因為管理軟件的重要性，需要客戶對個人和對公司都要有足夠的信任感。不論是專業(yè)上的信任還是人格上的信任。 第三：個人認(rèn)為軟件賣的是服務(wù)，每個單都不是在簽約后就結(jié)束了的，而是開始不久。銷售前在做服務(wù)，銷售中和銷售后也在做服務(wù)。長期的關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)在這。這不但對公司有口碑的建立的好處，也是你對客戶責(zé)任感的體現(xiàn)。 軟件的銷售就是服務(wù)的過程 1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶? 關(guān)于明確自己的潛在客戶，我認(rèn)為，如果做為產(chǎn)品型軟件公司，這是在產(chǎn)品研發(fā)的過程中就逐漸清晰的一個過程，在產(chǎn)品研發(fā)的初期，就有一個行業(yè)或者一個需求針對性的問題，這個問題是不是就要確定自己的產(chǎn)品定位啊，到了中后期。就應(yīng)該比較明確了。 一般我習(xí)慣畫三個圓中圓去分析 怎么個圓中圓？ 最中心的圓代表核心客戶，其次是潛在客戶，最外面的一般是行業(yè)
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