【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域電子商務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身具有區(qū)域性，整合天津市農(nóng)業(yè)資源，充分發(fā)揮區(qū)域性優(yōu)勢，同時也為了避開與行業(yè)巨頭的競爭。由于采用區(qū)域電子商務(wù)，可更加了解用戶需求，提供的服務(wù)也更有針對性，更有特色，同時能夠更加便捷的統(tǒng)籌線上線下的安排和共贏。 二維碼導(dǎo)流通過分布在天津涉農(nóng)區(qū)縣的專業(yè)合作社、休閑農(nóng)業(yè)以及市供銷合作社的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500多個信息發(fā)布終端，為農(nóng)業(yè)企業(yè)會員提供宣傳推廣，并由“農(nóng)商通”采編人員為其配置“二維碼”。掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，可直接訪問當(dāng)前信息企業(yè)在農(nóng)商通網(wǎng)站上的商家界面，進而將線下流量引入到B2B平臺上。通過二維碼將新媒體（信息屏）流量引入到B2B平臺上，實現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動，擴大傳播效果，進一步挖掘客戶價值。 功能服務(wù)設(shè)計 資訊服務(wù)建立各大資訊頻道，商家信息頻道主要包括供求信息，倉儲、配送服務(wù)信息，商情推薦，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，商家介紹等，農(nóng)業(yè)信息頻道主要包括農(nóng)業(yè)氣象信息，農(nóng)業(yè)政策信息，農(nóng)副產(chǎn)品市場價格信息，涉農(nóng)產(chǎn)品市場信息，農(nóng)業(yè)科技信息。利用全方位資訊服務(wù)，提高點擊量，挖掘潛在用戶。如圖：商情推薦數(shù)據(jù)統(tǒng)計商家介紹倉儲、配送服務(wù)供求信息商家信息頻道圖8商家信息頻道設(shè)置農(nóng)業(yè)科技信息涉農(nóng)產(chǎn)品市場信息農(nóng)副產(chǎn)品市場價格信息農(nóng)業(yè)政策信息農(nóng)業(yè)氣象信息農(nóng)業(yè)信息頻道圖9農(nóng)業(yè)信息頻道設(shè)置 會員服務(wù)平臺分為個人會員和企業(yè)會員，非注冊用戶可以查看基本供求信息，注冊會員可查詢企業(yè)聯(lián)系方式。個人注冊會員可查詢供需信息，但無法發(fā)布信息。企業(yè)會員均擁有獨立網(wǎng)絡(luò)商城，可發(fā)布和查詢供求信息。項目第一期僅接受農(nóng)委和供銷社下屬企業(yè)為平臺企業(yè)會員，企業(yè)會員將免費享受如下服務(wù)：① 擁有獨立網(wǎng)絡(luò)商城；② 平臺提供培訓(xùn)，會員自主完成商城運營；③ 可查詢平臺的所有供求信息；④ 可共享倉儲物流服務(wù)；⑤ 可參與平臺的各類站內(nèi)營銷活動；⑥ 會員企業(yè)、商品、供求信息收錄到農(nóng)商通會刊中。為了便于會員企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展。平臺提供多種共享服務(wù)，并由指定服務(wù)商承擔(dān)。會員可自愿選擇以下多種服務(wù)，：表3 會員服務(wù)編號服務(wù)名稱服務(wù)內(nèi)容服務(wù)成本1信息采集負責(zé)企業(yè)、產(chǎn)品的文字材料和原始照片拍攝2共享倉儲平臺負責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)3共享物流平臺負責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)4會員商城代運營會員商品和供求信息的編輯處理，會員各類信息的日常發(fā)布更新，站內(nèi)營銷推廣，以及其他日常管理運營工作。5農(nóng)商通信息服務(wù)平臺信息發(fā)布以簡訊（圖片、文字、跑馬燈等）形式在農(nóng)商通信息服務(wù)平臺的近500臺終端上發(fā)布企業(yè)各類信息6互聯(lián)網(wǎng)營銷涉及近千個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，確保每年至少提供20個商務(wù)機會 農(nóng)商通會刊由農(nóng)商通網(wǎng)站會員組成，創(chuàng)立農(nóng)商通會刊（包括紙質(zhì)版和電子版），定期出版，刊物匯集平臺企業(yè)會員的各類供求信息，品牌宣傳，以及其他農(nóng)業(yè)資訊信息。 團購服務(wù)平臺提供團購功能服務(wù)，充當(dāng)團購服務(wù)中介，定期發(fā)布團購商品。用戶可以參加網(wǎng)站注冊會員的團購活動，并獲得比線下交易更高的折扣優(yōu)惠，同時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品的物流成本較高，團購服務(wù)將對團購地理范圍進行明確規(guī)定。 推薦服務(wù)推薦服務(wù)包括商品推薦服務(wù)、商家推薦服務(wù)。讓客戶可以直觀的了解商品或商家的口碑信息。商品推薦服務(wù)，通過平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計確定商品的銷售情況以及客戶的反應(yīng)程度，將銷量好，口碑好的商品，進行推薦?？蔀橛脩暨x擇商品時提供參考，提高用戶的體驗度。商家推薦服務(wù)則采用競價排名的方式，將競價較高的商家優(yōu)先進行推薦，不僅能更方便、更快捷的吸引更多客戶，同時，也能吸引更多的商家選擇坪外的增值服務(wù)。 盈利模式與運營模式 盈利模式農(nóng)商通的主要盈利來源主要包括：（1）廣告提成(背投、富媒體、banner廣告、對聯(lián)廣告、精準投放等)網(wǎng)絡(luò)廣告投放具有高精準性優(yōu)勢，廣告價值遠高于傳統(tǒng)的媒體或商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告不僅不受時間地點的限制，而且制作和維護成本也逐漸趨低；更為重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性可以讓網(wǎng)上用戶在短時間內(nèi)接觸大量的商品和服務(wù)信息甚至做出購買選擇。而且用戶的目標(biāo)性明確，網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站上的價值就更加明顯，商家會更加樂意在該類網(wǎng)站的顯要位置投放廣告。同時，信息屏與網(wǎng)站綁定，通過信息屏可向全市十二個區(qū)縣同時發(fā)布廣告，覆蓋范圍廣。因此，廣告提成是一個重要的盈利來源。廣告的主要形式包括富媒體、banner廣告、對聯(lián)廣告、精準投放等。隨著網(wǎng)站訪問量的不斷增加，網(wǎng)站廣告的收入也隨之增加。（2）站內(nèi)搜索引擎（關(guān)鍵字排名）網(wǎng)站設(shè)置商家推廣方案，根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵字，與網(wǎng)站內(nèi)會員商家的相關(guān)信息進行匹配，按照商家的付費情況，進行商家排名。關(guān)鍵詞的排名費用進行入駐商家內(nèi)部公開競價，商家付費越高，在用戶進行關(guān)鍵詞搜索的時候，該商家的相關(guān)信息排列的位置越靠前。（3）會員服務(wù)網(wǎng)站流量是商家最關(guān)注的問題，因此網(wǎng)站前期不收取會員費，當(dāng)網(wǎng)站有一定影響力之后，對于網(wǎng)站會員將收取少量會員費。根據(jù)收取的費用不同，會員等級不同，享有的服務(wù)不同。（4）交易回扣網(wǎng)站后期將提供在線交易服務(wù)，網(wǎng)站作為商家和買家的中間橋梁，商家完成交易后，向網(wǎng)站支付利潤回報，即生活中常見的“回扣”形式。交易回扣也將是網(wǎng)站后期的主要收益方式之一。 運營模式采用“政府+企業(yè)+高?！钡慕ㄔO(shè)及管理模式。（1） 市級政府部門負責(zé):① 項目整體建設(shè)工作的統(tǒng)籌，監(jiān)管② 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺設(shè)計開發(fā)的指導(dǎo)、協(xié)助與監(jiān)管③ 會員企業(yè)的選擇與協(xié)調(diào)④ 以立項形式資助本項目的前期啟動（2） 企業(yè)主要負責(zé)：① 會員企業(yè)的招募② 信息資源的整合與建設(shè)③ 項目前期啟動資金支持（3） 高校團隊主要負責(zé)：① 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺的系統(tǒng)開發(fā)② 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺信息采集、處理和發(fā)布③ 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺的日常管理運營④ 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺及會員企業(yè)的營銷推廣5 實施效果 手機平臺移動互聯(lián)網(wǎng)昭示著IT也的又一個春天，移動終端的使用增長速度是顛覆性的，占據(jù)移動終端市場是重要的發(fā)展趨勢。建設(shè)移動平臺，可實現(xiàn)即時獲取信息通訊，如供求信息，價格信息，市場信息，農(nóng)業(yè)氣象信息，政策信息等，實現(xiàn)各類農(nóng)業(yè)信息的精準推送。圖10手機平臺 微信公共服務(wù)平臺微信是目前最重要的交流平臺，建立微信公共服務(wù)平臺，配合手機平臺、互聯(lián)網(wǎng)平臺，拓展信息發(fā)布渠道，突破時空限制，實現(xiàn)信息延伸，擴大傳播效果，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息全方位的精準推送。同時，又能形成合作社、休閑農(nóng)業(yè)等企業(yè)互動，促進交流合作。 互聯(lián)網(wǎng)平臺 網(wǎng)站首頁農(nóng)商通主站以服務(wù)農(nóng)商通商家和用戶為宗旨，用豐富的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)積累商家。網(wǎng)站首頁主要包括以下模塊：圖11 互聯(lián)網(wǎng)平臺首頁（1）供銷中心模塊將供銷信息調(diào)用到網(wǎng)站首頁，以便用戶能夠最快的了解到商家最新的供求信息，及時做出決策。（2）價格信息模塊將價格信息放在網(wǎng)站首頁，商家或用戶可以方便的了解到產(chǎn)品的最新市場報價，以及價格行情走勢，可為商家或消費者交易提供價格參考。（3）產(chǎn)品推薦模塊將口碑較好的熱銷產(chǎn)品推薦到首頁顯眼的地方，更容易被用戶所關(guān)注，以便用戶能夠較容易的獲取產(chǎn)品信息，為用戶購買提供參考。（4）商家推薦模塊對于付費的會員，我們會通過競價排名的方式，把排在前面的商家推薦到網(wǎng)站首頁中的商家推薦欄目展示，這樣更容易得到用戶的關(guān)注，同時，也可以吸引更多的商家選擇我們的增值服務(wù)。（5）農(nóng)業(yè)氣象信息模塊與信息屏相結(jié)合，與氣象部門對接，定期發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象信息，商家可及時了解相關(guān)農(nóng)業(yè)氣象信息，以便及時作出調(diào)整。（6）專題專欄搜集、轉(zhuǎn)載近期農(nóng)業(yè)要聞，國家農(nóng)業(yè)政策法規(guī)等信息，完善農(nóng)業(yè)資訊，同時，也解決了一些商家信息來源相對狹隘的問題。(7) 農(nóng)商通會刊將最近一期的農(nóng)商通會刊中的部分內(nèi)容在首頁展示，用戶可點擊相關(guān)標(biāo)題，進行全文閱讀。 商家頻道該頻道主要用于發(fā)布農(nóng)商通商家的相關(guān)信息，有利于用戶瀏覽商家的商品業(yè)務(wù)信息，更好的選擇商家。該欄目包括商家基本信息、商家公告、商家商品信息、商品展示、精彩圖庫、咨詢留言等子欄目。圖12 商家頻道 會員店鋪會員店鋪是為會員商家提供的網(wǎng)絡(luò)展示空間，會員商家可以在我們的農(nóng)商通網(wǎng)站發(fā)布熱門產(chǎn)品，還可進行企業(yè)宣傳，發(fā)布公司詳細信息和公司動態(tài)，為用戶提供更直觀的宣傳推廣服務(wù)平臺，以便獲得更多的交易機會。每個店鋪與實際商家一一對應(yīng)，會員商家發(fā)布任何信息都能第一時間在我們網(wǎng)站傳遞給采購商家。快速的信息傳遞，在促進會員商家銷售的同時又幫助商家宣傳公司形象，提高公司知名度，提升品牌價值。農(nóng)商通為天津農(nóng)業(yè)企業(yè)、供銷社、合作社提供一個商家展示的平臺，商家店鋪規(guī)?？氨纫粋€企業(yè)網(wǎng)站，商家能發(fā)布產(chǎn)品、團購、公司動態(tài)信息。通過我們農(nóng)商通，商家與消費者有了更多的交流機會，大大提高了會員商家在本地的知名度、親和力，迅速提升商家在天津市場的活躍度，獲得良好口碑。例如：如圖圖13 會員店鋪 供求信息該欄目主要提供供應(yīng)信息以及求購信息。平臺為企事業(yè)單位，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商等客戶提供包括農(nóng)資、蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調(diào)料、糖煙酒、餐料等多類產(chǎn)品的供求價格信息。每天同步更新全部信息，隨時可查歷史資料．為廣大農(nóng)副產(chǎn)品采購工作者了解市場行情、控制采購成本，提高采購效率提供有力支撐。圖14 供求信息 商情推薦商情推薦整合最新各類農(nóng)產(chǎn)品的供需求動向，價格走勢，交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告等。通過數(shù)據(jù)直觀的表現(xiàn)一段時間內(nèi)的交易狀況，可以使用戶更加清楚行內(nèi)的交易情況，輔助會員決策，為用戶提供貿(mào)易機會，推薦商機。圖15 商情推薦 組織團購受涉農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)委托，平臺充當(dāng)團購服務(wù)中介，定期發(fā)布團購商品。用戶可以參加網(wǎng)站注冊會員的團購活動，并獲得比線下交易更高的折扣優(yōu)惠，同時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品的物流成本較高，團購服務(wù)將對團購地理范圍進行明確規(guī)定。圖16 組織團購 農(nóng)業(yè)信息農(nóng)業(yè)信息欄目主要包括農(nóng)業(yè)氣象信息，農(nóng)業(yè)政策信息，農(nóng)副產(chǎn)品市場價格信息，涉農(nóng)產(chǎn)品市場信息，農(nóng)業(yè)科技信息。為用戶提供全面的農(nóng)業(yè)資訊信息，解決用戶信息來源狹隘問題，同時，農(nóng)業(yè)信息中的相關(guān)內(nèi)容也可以從百度、谷歌等搜索引擎帶來一定量的流量。圖17 農(nóng)業(yè)信息 商家推廣（1）平臺與各類涉農(nóng)網(wǎng)站建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可對會員企業(yè)、產(chǎn)品進行全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，促進本地農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)作大作強。（2）頂部廣告位我們將入駐農(nóng)商通的各類商家分類展示出來，并對會員等級最高的商家提供欄目上部廣告位。（3）商家頁面我們對農(nóng)商通入駐的各類商家分類展示出來，對不同等級的會員進行競價排名。 農(nóng)商通會刊由農(nóng)商通所有會員組成一個農(nóng)業(yè)商業(yè)協(xié)會，并創(chuàng)辦農(nóng)商通會刊，包含紙質(zhì)版和電子版，定期發(fā)行。內(nèi)容包括平臺企業(yè)會員的各類供求信息，品牌宣傳，以及其他農(nóng)業(yè)資訊信息。該欄目匯集往期出版的所有會刊（電子版），可通過該欄目搜索到往期的會刊內(nèi)容。 推廣方案 信息屏推廣信息屏推廣是最主要的營銷推廣方式，通過分布在天津涉農(nóng)區(qū)縣的專業(yè)合作社、休閑農(nóng)業(yè)以及市供銷合作社的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500多個信息發(fā)布終端，定期發(fā)布各類信息。其中包括:農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、休閑觀光農(nóng)業(yè)、文明生態(tài)村鎮(zhèn)建設(shè)和供銷社的企業(yè)及賣場等。該類信息重點突出農(nóng)業(yè)企業(yè)科技新聞、商情信息、最新科技成果、商業(yè)動態(tài)等，推動企業(yè)間互動、交流，宣傳企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)?？鐖D18所示。圖18 企業(yè)風(fēng)采對農(nóng)業(yè)合作社、休閑觀光農(nóng)業(yè)、文明村鎮(zhèn)等相關(guān)農(nóng)商部門采集的商情及信息，“農(nóng)商通”采編人員內(nèi)容提煉后，以《圖解新聞》方式在全網(wǎng)(500個信息屏)播報，致力于新聞視覺化，以圖達意，提供輕松直觀的閱讀體驗。同時對會員農(nóng)業(yè)企業(yè)所提供的信息，“農(nóng)商通”采編人員為其配置“二維碼”并為提供信息的農(nóng)業(yè)企業(yè)給予輔導(dǎo)和宣傳推廣。在農(nóng)商通信息平臺的視頻、廣告上巧妙地嵌入二維碼，可以突破時空限制，實現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動，擴大傳播效果。服務(wù)內(nèi)容及方式為：①掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，實現(xiàn)當(dāng)前發(fā)布信息的微信、微博咨詢分享、傳播、企業(yè)關(guān)注和信息訂閱；②掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，直接訪問當(dāng)前發(fā)布信息企業(yè)的官方網(wǎng)站或商城；③掃描信息屏上相關(guān)單位的