【文章內容簡介】 區(qū)域電子商務農業(yè)生產本身具有區(qū)域性，整合天津市農業(yè)資源，充分發(fā)揮區(qū)域性優(yōu)勢，同時也為了避開與行業(yè)巨頭的競爭。由于采用區(qū)域電子商務，可更加了解用戶需求，提供的服務也更有針對性，更有特色，同時能夠更加便捷的統(tǒng)籌線上線下的安排和共贏。 二維碼導流通過分布在天津涉農區(qū)縣的專業(yè)合作社、休閑農業(yè)以及市供銷合作社的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500多個信息發(fā)布終端，為農業(yè)企業(yè)會員提供宣傳推廣，并由“農商通”采編人員為其配置“二維碼”。掃描信息屏上相關單位的二維碼，可直接訪問當前信息企業(yè)在農商通網站上的商家界面，進而將線下流量引入到B2B平臺上。通過二維碼將新媒體（信息屏）流量引入到B2B平臺上，實現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動，擴大傳播效果，進一步挖掘客戶價值。 功能服務設計 資訊服務建立各大資訊頻道，商家信息頻道主要包括供求信息，倉儲、配送服務信息，商情推薦，數(shù)據統(tǒng)計，商家介紹等，農業(yè)信息頻道主要包括農業(yè)氣象信息，農業(yè)政策信息，農副產品市場價格信息，涉農產品市場信息，農業(yè)科技信息。利用全方位資訊服務，提高點擊量，挖掘潛在用戶。如圖：商情推薦數(shù)據統(tǒng)計商家介紹倉儲、配送服務供求信息商家信息頻道圖8商家信息頻道設置農業(yè)科技信息涉農產品市場信息農副產品市場價格信息農業(yè)政策信息農業(yè)氣象信息農業(yè)信息頻道圖9農業(yè)信息頻道設置 會員服務平臺分為個人會員和企業(yè)會員，非注冊用戶可以查看基本供求信息，注冊會員可查詢企業(yè)聯(lián)系方式。個人注冊會員可查詢供需信息，但無法發(fā)布信息。企業(yè)會員均擁有獨立網絡商城，可發(fā)布和查詢供求信息。項目第一期僅接受農委和供銷社下屬企業(yè)為平臺企業(yè)會員，企業(yè)會員將免費享受如下服務：① 擁有獨立網絡商城；② 平臺提供培訓，會員自主完成商城運營；③ 可查詢平臺的所有供求信息；④ 可共享倉儲物流服務；⑤ 可參與平臺的各類站內營銷活動；⑥ 會員企業(yè)、商品、供求信息收錄到農商通會刊中。為了便于會員企業(yè)電子商務業(yè)務的開展。平臺提供多種共享服務，并由指定服務商承擔。會員可自愿選擇以下多種服務，：表3 會員服務編號服務名稱服務內容服務成本1信息采集負責企業(yè)、產品的文字材料和原始照片拍攝2共享倉儲平臺負責統(tǒng)一協(xié)調3共享物流平臺負責統(tǒng)一協(xié)調4會員商城代運營會員商品和供求信息的編輯處理，會員各類信息的日常發(fā)布更新，站內營銷推廣，以及其他日常管理運營工作。5農商通信息服務平臺信息發(fā)布以簡訊（圖片、文字、跑馬燈等）形式在農商通信息服務平臺的近500臺終端上發(fā)布企業(yè)各類信息6互聯(lián)網營銷涉及近千個互聯(lián)網網站的網絡營銷推廣，確保每年至少提供20個商務機會 農商通會刊由農商通網站會員組成，創(chuàng)立農商通會刊（包括紙質版和電子版），定期出版，刊物匯集平臺企業(yè)會員的各類供求信息，品牌宣傳，以及其他農業(yè)資訊信息。 團購服務平臺提供團購功能服務，充當團購服務中介，定期發(fā)布團購商品。用戶可以參加網站注冊會員的團購活動，并獲得比線下交易更高的折扣優(yōu)惠，同時提供優(yōu)質的服務。但鑒于涉農產品的物流成本較高，團購服務將對團購地理范圍進行明確規(guī)定。 推薦服務推薦服務包括商品推薦服務、商家推薦服務。讓客戶可以直觀的了解商品或商家的口碑信息。商品推薦服務，通過平臺數(shù)據統(tǒng)計確定商品的銷售情況以及客戶的反應程度，將銷量好，口碑好的商品，進行推薦?？蔀橛脩暨x擇商品時提供參考，提高用戶的體驗度。商家推薦服務則采用競價排名的方式，將競價較高的商家優(yōu)先進行推薦，不僅能更方便、更快捷的吸引更多客戶，同時，也能吸引更多的商家選擇坪外的增值服務。 盈利模式與運營模式 盈利模式農商通的主要盈利來源主要包括：（1）廣告提成(背投、富媒體、banner廣告、對聯(lián)廣告、精準投放等)網絡廣告投放具有高精準性優(yōu)勢，廣告價值遠高于傳統(tǒng)的媒體或商務網站。網絡廣告不僅不受時間地點的限制，而且制作和維護成本也逐漸趨低；更為重要的是網絡廣告的互動性可以讓網上用戶在短時間內接觸大量的商品和服務信息甚至做出購買選擇。而且用戶的目標性明確，網絡廣告在網站上的價值就更加明顯，商家會更加樂意在該類網站的顯要位置投放廣告。同時，信息屏與網站綁定，通過信息屏可向全市十二個區(qū)縣同時發(fā)布廣告，覆蓋范圍廣。因此，廣告提成是一個重要的盈利來源。廣告的主要形式包括富媒體、banner廣告、對聯(lián)廣告、精準投放等。隨著網站訪問量的不斷增加，網站廣告的收入也隨之增加。（2）站內搜索引擎（關鍵字排名）網站設置商家推廣方案，根據用戶搜索的關鍵字，與網站內會員商家的相關信息進行匹配，按照商家的付費情況，進行商家排名。關鍵詞的排名費用進行入駐商家內部公開競價，商家付費越高，在用戶進行關鍵詞搜索的時候，該商家的相關信息排列的位置越靠前。（3）會員服務網站流量是商家最關注的問題，因此網站前期不收取會員費，當網站有一定影響力之后，對于網站會員將收取少量會員費。根據收取的費用不同，會員等級不同，享有的服務不同。（4）交易回扣網站后期將提供在線交易服務，網站作為商家和買家的中間橋梁，商家完成交易后，向網站支付利潤回報，即生活中常見的“回扣”形式。交易回扣也將是網站后期的主要收益方式之一。 運營模式采用“政府+企業(yè)+高?！钡慕ㄔO及管理模式。（1） 市級政府部門負責:① 項目整體建設工作的統(tǒng)籌，監(jiān)管② 農商通電子商務平臺設計開發(fā)的指導、協(xié)助與監(jiān)管③ 會員企業(yè)的選擇與協(xié)調④ 以立項形式資助本項目的前期啟動（2） 企業(yè)主要負責：① 會員企業(yè)的招募② 信息資源的整合與建設③ 項目前期啟動資金支持（3） 高校團隊主要負責：① 農商通電子商務平臺的系統(tǒng)開發(fā)② 農商通電子商務平臺信息采集、處理和發(fā)布③ 農商通電子商務平臺的日常管理運營④ 農商通電子商務平臺及會員企業(yè)的營銷推廣5 實施效果 手機平臺移動互聯(lián)網昭示著IT也的又一個春天，移動終端的使用增長速度是顛覆性的，占據移動終端市場是重要的發(fā)展趨勢。建設移動平臺，可實現(xiàn)即時獲取信息通訊，如供求信息，價格信息，市場信息，農業(yè)氣象信息，政策信息等，實現(xiàn)各類農業(yè)信息的精準推送。圖10手機平臺 微信公共服務平臺微信是目前最重要的交流平臺，建立微信公共服務平臺，配合手機平臺、互聯(lián)網平臺，拓展信息發(fā)布渠道，突破時空限制，實現(xiàn)信息延伸，擴大傳播效果，實現(xiàn)農業(yè)信息全方位的精準推送。同時，又能形成合作社、休閑農業(yè)等企業(yè)互動，促進交流合作。 互聯(lián)網平臺 網站首頁農商通主站以服務農商通商家和用戶為宗旨，用豐富的內容和優(yōu)質的服務積累商家。網站首頁主要包括以下模塊：圖11 互聯(lián)網平臺首頁（1）供銷中心模塊將供銷信息調用到網站首頁，以便用戶能夠最快的了解到商家最新的供求信息，及時做出決策。（2）價格信息模塊將價格信息放在網站首頁，商家或用戶可以方便的了解到產品的最新市場報價，以及價格行情走勢，可為商家或消費者交易提供價格參考。（3）產品推薦模塊將口碑較好的熱銷產品推薦到首頁顯眼的地方，更容易被用戶所關注，以便用戶能夠較容易的獲取產品信息，為用戶購買提供參考。（4）商家推薦模塊對于付費的會員，我們會通過競價排名的方式，把排在前面的商家推薦到網站首頁中的商家推薦欄目展示，這樣更容易得到用戶的關注，同時，也可以吸引更多的商家選擇我們的增值服務。（5）農業(yè)氣象信息模塊與信息屏相結合，與氣象部門對接，定期發(fā)布農業(yè)氣象信息，商家可及時了解相關農業(yè)氣象信息，以便及時作出調整。（6）專題專欄搜集、轉載近期農業(yè)要聞，國家農業(yè)政策法規(guī)等信息，完善農業(yè)資訊，同時，也解決了一些商家信息來源相對狹隘的問題。(7) 農商通會刊將最近一期的農商通會刊中的部分內容在首頁展示，用戶可點擊相關標題，進行全文閱讀。 商家頻道該頻道主要用于發(fā)布農商通商家的相關信息，有利于用戶瀏覽商家的商品業(yè)務信息，更好的選擇商家。該欄目包括商家基本信息、商家公告、商家商品信息、商品展示、精彩圖庫、咨詢留言等子欄目。圖12 商家頻道 會員店鋪會員店鋪是為會員商家提供的網絡展示空間，會員商家可以在我們的農商通網站發(fā)布熱門產品，還可進行企業(yè)宣傳，發(fā)布公司詳細信息和公司動態(tài)，為用戶提供更直觀的宣傳推廣服務平臺，以便獲得更多的交易機會。每個店鋪與實際商家一一對應，會員商家發(fā)布任何信息都能第一時間在我們網站傳遞給采購商家?？焖俚男畔鬟f，在促進會員商家銷售的同時又幫助商家宣傳公司形象，提高公司知名度，提升品牌價值。農商通為天津農業(yè)企業(yè)、供銷社、合作社提供一個商家展示的平臺，商家店鋪規(guī)模堪比一個企業(yè)網站，商家能發(fā)布產品、團購、公司動態(tài)信息。通過我們農商通，商家與消費者有了更多的交流機會，大大提高了會員商家在本地的知名度、親和力，迅速提升商家在天津市場的活躍度，獲得良好口碑。例如：如圖圖13 會員店鋪 供求信息該欄目主要提供供應信息以及求購信息。平臺為企事業(yè)單位，農產品供應商等客戶提供包括農資、蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調料、糖煙酒、餐料等多類產品的供求價格信息。每天同步更新全部信息，隨時可查歷史資料．為廣大農副產品采購工作者了解市場行情、控制采購成本，提高采購效率提供有力支撐。圖14 供求信息 商情推薦商情推薦整合最新各類農產品的供需求動向，價格走勢，交易數(shù)據統(tǒng)計報告等。通過數(shù)據直觀的表現(xiàn)一段時間內的交易狀況，可以使用戶更加清楚行內的交易情況，輔助會員決策，為用戶提供貿易機會，推薦商機。圖15 商情推薦 組織團購受涉農產品銷售企業(yè)委托，平臺充當團購服務中介，定期發(fā)布團購商品。用戶可以參加網站注冊會員的團購活動，并獲得比線下交易更高的折扣優(yōu)惠，同時提供優(yōu)質的服務。但鑒于涉農產品的物流成本較高，團購服務將對團購地理范圍進行明確規(guī)定。圖16 組織團購 農業(yè)信息農業(yè)信息欄目主要包括農業(yè)氣象信息，農業(yè)政策信息，農副產品市場價格信息，涉農產品市場信息，農業(yè)科技信息。為用戶提供全面的農業(yè)資訊信息，解決用戶信息來源狹隘問題，同時，農業(yè)信息中的相關內容也可以從百度、谷歌等搜索引擎帶來一定量的流量。圖17 農業(yè)信息 商家推廣（1）平臺與各類涉農網站建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可對會員企業(yè)、產品進行全國范圍內的網絡營銷推廣，促進本地農產品品牌企業(yè)作大作強。（2）頂部廣告位我們將入駐農商通的各類商家分類展示出來，并對會員等級最高的商家提供欄目上部廣告位。（3）商家頁面我們對農商通入駐的各類商家分類展示出來，對不同等級的會員進行競價排名。 農商通會刊由農商通所有會員組成一個農業(yè)商業(yè)協(xié)會，并創(chuàng)辦農商通會刊，包含紙質版和電子版，定期發(fā)行。內容包括平臺企業(yè)會員的各類供求信息，品牌宣傳，以及其他農業(yè)資訊信息。該欄目匯集往期出版的所有會刊（電子版），可通過該欄目搜索到往期的會刊內容。 推廣方案 信息屏推廣信息屏推廣是最主要的營銷推廣方式，通過分布在天津涉農區(qū)縣的專業(yè)合作社、休閑農業(yè)以及市供銷合作社的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500多個信息發(fā)布終端，定期發(fā)布各類信息。其中包括:農業(yè)專業(yè)合作社、休閑觀光農業(yè)、文明生態(tài)村鎮(zhèn)建設和供銷社的企業(yè)及賣場等。該類信息重點突出農業(yè)企業(yè)科技新聞、商情信息、最新科技成果、商業(yè)動態(tài)等，推動企業(yè)間互動、交流，宣傳企業(yè)優(yōu)質產品和服務?？鐖D18所示。圖18 企業(yè)風采對農業(yè)合作社、休閑觀光農業(yè)、文明村鎮(zhèn)等相關農商部門采集的商情及信息，“農商通”采編人員內容提煉后，以《圖解新聞》方式在全網(500個信息屏)播報，致力于新聞視覺化，以圖達意，提供輕松直觀的閱讀體驗。同時對會員農業(yè)企業(yè)所提供的信息，“農商通”采編人員為其配置“二維碼”并為提供信息的農業(yè)企業(yè)給予輔導和宣傳推廣。在農商通信息平臺的視頻、廣告上巧妙地嵌入二維碼，可以突破時空限制，實現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動，擴大傳播效果。服務內容及方式為：①掃描信息屏上相關單位的二維碼，實現(xiàn)當前發(fā)布信息的微信、微博咨詢分享、傳播、企業(yè)關注和信息訂閱；②掃描信息屏上相關單位的二維碼，直接訪問當前發(fā)布信息企業(yè)的官方網站或商城；③掃描信息屏上相關單位的