【正文】 攤位費等方式盈利[29]。若造成隱私信息泄露、資金損失等則會造成用戶的不放心，因此需要增加安全措施以保證數(shù)據(jù)的保密性、完整性和不可抵賴性。會員商家有自己的專屬界面，可發(fā)布產(chǎn)品的供求信息，并可修改或刪除。可將在農(nóng)信通信息屏上發(fā)布信息的企業(yè)納入到農(nóng)商通網(wǎng)站，充分發(fā)揮優(yōu)勢，整合信息，聚合平臺。與農(nóng)產(chǎn)品相關的各類信息在這三個市場上實現(xiàn)產(chǎn)生、交流、整合、消化。⑥ 具有清晰的企業(yè)遠景，及廣闊的市場發(fā)展空間。劣勢(Weaknesses)①. 前期投入資金有限，網(wǎng)絡推廣資金受限②. 團隊經(jīng)驗不足機會(Opportunity)①. 國家對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的支持②. 社會發(fā)展，人們消費觀念的轉變，電子商務日益被消費者接受、喜愛③. 天津市尚未出現(xiàn)類似農(nóng)業(yè)平臺SO戰(zhàn)略充分利用企業(yè)競爭優(yōu)勢，突出企業(yè)核心價值，加強企業(yè)品牌建設，在短期內(nèi)獲得相當?shù)氖袌龇蓊~及利潤，為企業(yè)下一步計劃做準備。由平臺對幾類服務資源進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。如圖：商情推薦數(shù)據(jù)統(tǒng)計商家介紹倉儲、配送服務供求信息商家信息頻道圖8商家信息頻道設置農(nóng)業(yè)科技信息涉農(nóng)產(chǎn)品市場信息農(nóng)副產(chǎn)品市場價格信息農(nóng)業(yè)政策信息農(nóng)業(yè)氣象信息農(nóng)業(yè)信息頻道圖9農(nóng)業(yè)信息頻道設置 會員服務平臺分為個人會員和企業(yè)會員，非注冊用戶可以查看基本供求信息，注冊會員可查詢企業(yè)聯(lián)系方式。 團購服務平臺提供團購功能服務，充當團購服務中介，定期發(fā)布團購商品。 盈利模式與運營模式 盈利模式農(nóng)商通的主要盈利來源主要包括：（1）廣告提成(背投、富媒體、banner廣告、對聯(lián)廣告、精準投放等)網(wǎng)絡廣告投放具有高精準性優(yōu)勢，廣告價值遠高于傳統(tǒng)的媒體或商務網(wǎng)站。關鍵詞的排名費用進行入駐商家內(nèi)部公開競價，商家付費越高，在用戶進行關鍵詞搜索的時候，該商家的相關信息排列的位置越靠前。圖10手機平臺 微信公共服務平臺微信是目前最重要的交流平臺，建立微信公共服務平臺，配合手機平臺、互聯(lián)網(wǎng)平臺，拓展信息發(fā)布渠道，突破時空限制，實現(xiàn)信息延伸，擴大傳播效果，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息全方位的精準推送。（6）專題專欄搜集、轉載近期農(nóng)業(yè)要聞，國家農(nóng)業(yè)政策法規(guī)等信息，完善農(nóng)業(yè)資訊，同時，也解決了一些商家信息來源相對狹隘的問題。通過我們農(nóng)商通，商家與消費者有了更多的交流機會，大大提高了會員商家在本地的知名度、親和力，迅速提升商家在天津市場的活躍度，獲得良好口碑。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品的物流成本較高，團購服務將對團購地理范圍進行明確規(guī)定。該欄目匯集往期出版的所有會刊（電子版），可通過該欄目搜索到往期的會刊內(nèi)容。服務內(nèi)容及方式為：①掃描信息屏上相關單位的二維碼，實現(xiàn)當前發(fā)布信息的微信、微博咨詢分享、傳播、企業(yè)關注和信息訂閱；②掃描信息屏上相關單位的二維碼，直接訪問當前發(fā)布信息企業(yè)的官方網(wǎng)站或商城；③掃描信息屏上相關單位的二維碼，手機顯示當前發(fā)布產(chǎn)品的詳細信息，包括視頻、圖片、文字等內(nèi)容。同時通過資源互換，我們可以有效的降低網(wǎng)絡廣告成本。因此，網(wǎng)站在搜索引擎有一個好的排名，會讓網(wǎng)站短時間內(nèi)迅速增加目標客戶的訪問量，爭取客戶和形成站點銷售。關鍵詞密度是指關鍵詞的數(shù)量在文本中所占的比率。流動資金用于支付職工薪酬和日常經(jīng)營費用開銷等。采用插值法計算可得IRR遠大于資金成本，可見該方案是可行的。由于公司在天津具有一定的優(yōu)勢，故前期的市場開拓更易進行，在綜合考慮會員數(shù)量和年成交量不同的情況下，對年營業(yè)收入做出預測如下：表8 2015—2020年公司營業(yè)收入表 單位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入28800042300082800011620001476000五年直接業(yè)務成本如下：圖22 直接業(yè)務成本表9 利潤表 單位：元年度項目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務收入28800042300082800011620001476000主營業(yè)務成本232080355297463535561185705715續(xù)表9 營業(yè)稅金及附加00管理費用111000117000117935123935148935財務費用00000利潤總額5508049297所得稅00凈利潤5508049297圖23 利潤圖 財務指標分析企業(yè)的財務指標主要通過償債能力、營運能力、盈利能力和發(fā)展能力來確定。 風險評估與危機處理 股權結構風險企業(yè)初期股權結構不合理，因為分配不公、權利不等而導致的一系列企業(yè)內(nèi)部矛盾。 技術風險因為是大學生創(chuàng)業(yè)項目技術水平還是有限，而且當今科技發(fā)展迅猛，技術更新較快，技術水平問題可能會影響客戶體驗度，以及信息的更新速度。買殼上市：上市公司通過收購上市公司股份的方式，絕對或相對控股，然后通過資產(chǎn)轉讓，上市公司反向收購非上市公司的資產(chǎn)，從而將自己的有關業(yè)務和資產(chǎn)注入到上市公司中去，實現(xiàn)間接上市。 發(fā)展規(guī)劃第一階段，整合資源，建立農(nóng)商通B2B電子商務平臺，一方面進行供銷信息匹配，另一方面提供商務平臺、營銷推廣、倉儲配送等共享服務。但計算機在農(nóng)村還沒有完全普及，用戶很難即時獲得產(chǎn)品信息、交易信息等，而手機已完全普及，因此利用手機平臺、微信公共平臺解決以上問題。以上這些原因促使中國出現(xiàn)了一批經(jīng)受了市場考驗的電子交易市場網(wǎng)站，為中國開展農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場模式的創(chuàng)造了現(xiàn)實的可行條件。本課題結合實例，通過對現(xiàn)存農(nóng)業(yè)電子交易平臺的研究，分析現(xiàn)存農(nóng)業(yè)電子商務平臺存在的問題，并提出解決辦法，發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的問題，為企業(yè)或政府進行農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易提供理論依據(jù)以及方法指導。 指導教師簽字： 2015年3月1日致謝本論文在天津商業(yè)大學信息工程學院完成。也許她們只是我生命中匆匆過客，但她們對我的支持和幫助依然在我記憶中留下了深刻印象。本論文從選題到整個寫作的過程都是在張波老師的悉心指導下完成的。 畢業(yè)設計的成果為科學技術論文。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導。（3）提出平臺的相應營銷推廣方式，并對平臺未來的投資與發(fā)展做出詳細分析。同城購主要是在天津范圍內(nèi)，合理利用現(xiàn)有會員線下網(wǎng)點資源，實現(xiàn)對平臺上所有產(chǎn)品的低成本即時配送。（3）風險企業(yè)買進：當企業(yè)走向成熟時，風險大為減少，于是可將股份轉賣給風險企業(yè)家，所賣價款可能比IPO少，但費用也少，且時間短，便于操作。IPO是最理想的退出渠道，其投資收益較其它方式高，但IPO退出周期長、費用高。應對策略：創(chuàng)業(yè)團隊相關理解，相互支持，保持密切溝通交流，多聽取意見，集體決策。公司的銷售增長率一直較大，盡管第四年、第五年的增長幅度未達到前一年的增幅，但是銷售還是在以一個客觀的數(shù)字增長。（4）房租、設備等費用在未來幾年價格未發(fā)生變化。財務凈現(xiàn)值（FNPV）是反映投資方案在計算期內(nèi)獲利能力的動態(tài)評價指標。經(jīng)稅務部門批準大學生創(chuàng)業(yè)，自項目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所屬納稅年度起，第一年至第二年免征收企業(yè)所得稅。潛在用戶在搜索產(chǎn)品信息時，通常以產(chǎn)品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進行搜索，因此設置恰當?shù)年P鍵詞組合是非常重要的。以上采集信息將結合信息屏特點，采用“大字”新聞海報或《圖解新聞》形式在全網(wǎng)(500多個信息屏)播報，力爭信息和新聞視覺化，以圖達意，提供輕松直觀的閱讀體驗。同時，還能吸引潛在用戶通過信息屏進行推廣?？鐖D18所示。（2）頂部廣告位我們將入駐農(nóng)商通的各類商家分類展示出來，并對會員等級最高的商家提供欄目上部廣告位。圖14 供求信息 商情推薦商情推薦整合最新各類農(nóng)產(chǎn)品的供需求動向，價格走勢，交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告等。圖12 商家頻道 會員店鋪會員店鋪是為會員商家提供的網(wǎng)絡展示空間，會員商家可以在我們的農(nóng)商通網(wǎng)站發(fā)布熱門產(chǎn)品，還可進行企業(yè)宣傳，發(fā)布公司詳細信息和公司動態(tài)，為用戶提供更直觀的宣傳推廣服務平臺，以便獲得更多的交易機會。（2）價格信息模塊將價格信息放在網(wǎng)站首頁，商家或用戶可以方便的了解到產(chǎn)品的最新市場報價，以及價格行情走勢，可為商家或消費者交易提供價格參考。交易回扣也將是網(wǎng)站后期的主要收益方式之一。因此，廣告提成是一個重要的盈利來源。讓客戶可以直觀的了解商品或商家的口碑信息。為了便于會員企業(yè)電子商務業(yè)務的開展。掃描信息屏上相關單位的二維碼，可直接訪問當前信息企業(yè)在農(nóng)商通網(wǎng)站上的商家界面，進而將線下流量引入到B2B平臺上。 商務模式設計 垂直行業(yè)B2B建立B2B電子商務平臺，為各加盟合作社、供銷社、生產(chǎn)大戶等商家提供獨立網(wǎng)絡商城，會員可利用網(wǎng)絡商城及時發(fā)布供求信息。③ 天津市尚未出現(xiàn)類似農(nóng)業(yè)平臺。② 以政府支持項目為基礎，市場風險較低。同時，網(wǎng)站、手機移動終端、微信成為信息屏的增值服務，擴大農(nóng)商通信息屏的客戶群，農(nóng)商通信息屏上發(fā)布網(wǎng)站二維碼實現(xiàn)網(wǎng)站推廣。所以支持用戶注冊、登錄、身份驗證等。同時，平臺采用B/S結構，主要事務邏輯都在服務器端實現(xiàn)，用戶只需在客戶端瀏覽，簡化了客戶端電腦的負載量。加密算法、數(shù)字證書、數(shù)字簽名等網(wǎng)絡安全技術的應用為電子商務應用提供了安全保證。其中淘寶網(wǎng)（含天貓）。該網(wǎng)站主要以提供信息為主，包含價格信息、氣象信息、農(nóng)事指導、農(nóng)業(yè)要聞等。中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)的功能模塊如圖3：中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)功能模塊供應求購企業(yè)信息展會商城資訊會員管理、圖3 中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)功能模塊圖中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)中，非會員也可以進行供應、求購、展會的發(fā)布，會員則可以創(chuàng)建自己的店鋪，且不同等級的會員擁有不同的服務范圍?，F(xiàn)階段的交易類型包括即期現(xiàn)貨、掛牌交易。論文構思圖，如圖1：選題背景農(nóng)業(yè)網(wǎng)站案例分析研究現(xiàn)狀分析農(nóng)產(chǎn)品交易平臺系統(tǒng)分析交易平臺策劃實施效果投資與發(fā)展圖1 論文結構圖2 農(nóng)業(yè)網(wǎng)站案例分析近年來，我國的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站有了很大發(fā)展，各省市不僅普遍建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，而且還創(chuàng)建很多大型的農(nóng)業(yè)網(wǎng)上交易市場[20]。 論文框架第一章前言介紹了選題的背景意義，研究分析了國內(nèi)外現(xiàn)狀，并介紹的本文的主要研究方法。徐冰將怎樣突破農(nóng)業(yè)電子商務瓶頸，盡快提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力的課題做出了研究[18]。（3）農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的建設研究美國是目前世界上互聯(lián)網(wǎng)普及率最高，并最早開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務的國家，20世紀70年代，美國的廣大農(nóng)民用戶就已經(jīng)開始接觸電子市場，美國在1994年就成立了第一家農(nóng)業(yè)電子公司Farms．corn，并取了巨大的成功，從根本上改變了農(nóng)產(chǎn)品流通的模式，此后美國農(nóng)業(yè)電子商務開始迅速發(fā)展[13]。彭壁玉在我國早期農(nóng)業(yè)電子商務實踐基礎上提出四種電子商務模式：以批發(fā)市場橫向聯(lián)合為基礎的M2M（市場間）模式、基于涉農(nóng)企業(yè)合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟模式、針對農(nóng)村信息基礎設施及人才等薄弱環(huán)節(jié)而建立的中介模式、以綜合交易平臺為中心的會員模式[5]。另一方面，培育區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強勢品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，推動農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展，正成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設進程中不可回避的重要論題[3]。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。而阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收甚至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一就是農(nóng)產(chǎn)品流通不暢。天津市人口眾多，農(nóng)產(chǎn)品市場需求量大，農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值不斷上升，且農(nóng)產(chǎn)品的價格指數(shù)也在不斷上升。劉培剛認為搭建C2C或B2C平臺并不符合農(nóng)產(chǎn)品的銷售和流通規(guī)律，指出當前B2B模式應為主導模式，并在B2B模式基礎上改進創(chuàng)新提出了三種新模式P2G2B（農(nóng)民to合作社to企業(yè)）、P2G2B（農(nóng)民to政府to企業(yè)）、B2B（企業(yè)to企業(yè)）[6]。認為社會主體把技術、社會與市場等各個方面的創(chuàng)新內(nèi)在地聯(lián)系起來，共同推動整個農(nóng)產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道向網(wǎng)絡銷售轉變巔峰創(chuàng)新過程[14]。鄒靳針對當前我國農(nóng)業(yè)