【正文】 。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。 搭建農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺策劃方案篇 3 一、無品牌不營銷 微品牌：互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。 物流包裝：精簡，突出微品牌重點(diǎn)核心。 圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。 可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。 千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中 ,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。 以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛 超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域 ,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員 ,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭 ,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展 。措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過 程之中。 第三，要積極應(yīng)用 “ 政治權(quán)利 ” 和 “ 公共關(guān)系 ” 。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客 的消費(fèi)行為，通常要對基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力 。嚴(yán)格 按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié) 都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。 目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場定位不明確，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導(dǎo)致營銷人才短缺。 采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷售市場面向大眾用戶。同時(shí)，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫，需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。農(nóng)產(chǎn)品市場包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費(fèi)，供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。 然而農(nóng)產(chǎn)品市場中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無商標(biāo)無品牌的現(xiàn)象，品牌意識淡漠，不能有效地開展品牌經(jīng)營。 （四）組織化程度低 組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個(gè)主要因素。因此應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷，不斷滿足消費(fèi)者的市場需求。 （三）美化商品注重包裝。密切關(guān)注最新的科技動態(tài)。通過培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴(kuò)大營銷規(guī)模，提高交易效率。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式： 網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。 網(wǎng)上連鎖店。如果沒有目標(biāo)市場定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當(dāng)超過商品的銷售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷已無優(yōu)勢可言。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購物服務(wù)，配送問題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng) B2C 的思維是致命的傷。 20__中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說： “ 我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn) —— 技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子 ” 。 國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤工作的重要手段。 未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。 農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的 B2C 電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。 阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流 +快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線 +末端宅配相融合，成功將八萬單車?yán)踝訌拿绹r(nóng)場送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個(gè)城市，這種整合是的 二段式配送 探索出新的平臺化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品 toC冷鏈物流新趨勢。 大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等， 這些都可以看出細(xì)分的品類定義對能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價(jià)值。 所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運(yùn)營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。當(dāng)然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。 所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了 ! 九、品類定位錯(cuò)誤 人群定位分析中提到，你要去滿足那些 “ 二兩瘦肉 +兩顆白菜 +三根蒜苗 ” 的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體 驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。 六、客戶體驗(yàn)是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗(yàn)，會丟掉一大群客戶 千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會從客單價(jià)上來定位的。 下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是 90后一代成家后的家庭主婦，因此 農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。 技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的賣點(diǎn)。 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場。促使農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂各種農(nóng)產(chǎn)品營銷合約和協(xié)議，帶動周圍農(nóng)戶的發(fā)展。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場需求，滿足消費(fèi)者多層次的需求。為了便于消費(fèi)者消費(fèi)、儲存、攜帶等，還應(yīng)該注重包裝的環(huán)保與特色。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場上站穩(wěn)腳跟。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)， 為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。 （三）產(chǎn)品定位準(zhǔn) 從農(nóng)產(chǎn)品的市場需求看，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流。銷售過程中存在著許多不可控制的因 素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長，回報(bào)率低，營銷風(fēng)險(xiǎn)性較高。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶且具有一定的地域性。 搭建農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺策劃方案篇 6 解決 “ 三農(nóng) ” 問題，建設(shè)好 “ 新農(nóng)村 ” 是我國發(fā)展的一個(gè)重要問題。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的 思想，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷將逐步進(jìn)入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。 幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜 3000 萬公斤，出口菜銷售 80 多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到 3000 畝，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜 1800 萬公斤，社員畝增收 1500 元至 20__元，合作社社員也由合作社成立之初的 50 多戶發(fā)展到現(xiàn)在的 370 戶，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶 1200 多戶，給農(nóng)民贏余分配約 40 萬元。 ，提高流通效率。同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。 ⒈ 以名創(chuàng)牌。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消 費(fèi)者一定的精神享受。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求 ,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣 ,成了新的消費(fèi)動向 ,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類 ,但因?yàn)槠漕伾欠?,藥用價(jià)值較高 ,不僅市場銷路好 ,而且經(jīng)濟(jì)效益高。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔 細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會。達(dá) 到雙贏局面。等等。 面臨的競爭對手 目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。 我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案 一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀 農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速 我國農(nóng) 產(chǎn)品市場發(fā)展迅速 ,類別繁多 ,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。如何把大腿，混圈子。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。 五、行動大于一切 利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會等等。舉個(gè)栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎 左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。 ，提高渠道績效。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。 ⒉ 以質(zhì)創(chuàng)牌。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤 。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場 經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。 2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞 。 營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施 優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法 。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品 80%～ 90%是通過批發(fā)市場提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動，舉辦 __核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。同