【正文】 也許她們只是我生命中匆匆過(guò)客，但她們對(duì)我的支持和幫助依然在我記憶中留下了深刻印象。本論文從選題到整個(gè)寫作的過(guò)程都是在張波老師的悉心指導(dǎo)下完成的。 指導(dǎo)教師簽字： 2015年3月1日致謝本論文在天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)院完成。 畢業(yè)設(shè)計(jì)的成果為科學(xué)技術(shù)論文。本課題結(jié)合實(shí)例，通過(guò)對(duì)現(xiàn)存農(nóng)業(yè)電子交易平臺(tái)的研究，分析現(xiàn)存農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)存在的問(wèn)題，并提出解決辦法，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，解決農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的問(wèn)題，為企業(yè)或政府進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易提供理論依據(jù)以及方法指導(dǎo)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。以上這些原因促使中國(guó)出現(xiàn)了一批經(jīng)受了市場(chǎng)考驗(yàn)的電子交易市場(chǎng)網(wǎng)站，為中國(guó)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)模式的創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)的可行條件。（3）提出平臺(tái)的相應(yīng)營(yíng)銷推廣方式，并對(duì)平臺(tái)未來(lái)的投資與發(fā)展做出詳細(xì)分析。但計(jì)算機(jī)在農(nóng)村還沒(méi)有完全普及，用戶很難即時(shí)獲得產(chǎn)品信息、交易信息等，而手機(jī)已完全普及，因此利用手機(jī)平臺(tái)、微信公共平臺(tái)解決以上問(wèn)題。同城購(gòu)主要是在天津范圍內(nèi)，合理利用現(xiàn)有會(huì)員線下網(wǎng)點(diǎn)資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)上所有產(chǎn)品的低成本即時(shí)配送。 發(fā)展規(guī)劃第一階段，整合資源，建立農(nóng)商通B2B電子商務(wù)平臺(tái)，一方面進(jìn)行供銷信息匹配，另一方面提供商務(wù)平臺(tái)、營(yíng)銷推廣、倉(cāng)儲(chǔ)配送等共享服務(wù)。（3）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)買進(jìn)：當(dāng)企業(yè)走向成熟時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)大為減少，于是可將股份轉(zhuǎn)賣給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家，所賣價(jià)款可能比IPO少，但費(fèi)用也少，且時(shí)間短，便于操作。買殼上市：上市公司通過(guò)收購(gòu)上市公司股份的方式，絕對(duì)或相對(duì)控股，然后通過(guò)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，上市公司反向收購(gòu)非上市公司的資產(chǎn)，從而將自己的有關(guān)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)注入到上市公司中去，實(shí)現(xiàn)間接上市。IPO是最理想的退出渠道，其投資收益較其它方式高，但I(xiàn)PO退出周期長(zhǎng)、費(fèi)用高。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槭谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)水平還是有限，而且當(dāng)今科技發(fā)展迅猛，技術(shù)更新較快，技術(shù)水平問(wèn)題可能會(huì)影響客戶體驗(yàn)度，以及信息的更新速度。應(yīng)對(duì)策略：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)理解，相互支持，保持密切溝通交流，多聽(tīng)取意見(jiàn)，集體決策。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與危機(jī)處理 股權(quán)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)初期股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，因?yàn)榉峙洳还?、?quán)利不等而導(dǎo)致的一系列企業(yè)內(nèi)部矛盾。公司的銷售增長(zhǎng)率一直較大，盡管第四年、第五年的增長(zhǎng)幅度未達(dá)到前一年的增幅，但是銷售還是在以一個(gè)客觀的數(shù)字增長(zhǎng)。由于公司在天津具有一定的優(yōu)勢(shì)，故前期的市場(chǎng)開(kāi)拓更易進(jìn)行，在綜合考慮會(huì)員數(shù)量和年成交量不同的情況下，對(duì)年?duì)I業(yè)收入做出預(yù)測(cè)如下：表8 2015—2020年公司營(yíng)業(yè)收入表 單位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入28800042300082800011620001476000五年直接業(yè)務(wù)成本如下：圖22 直接業(yè)務(wù)成本表9 利潤(rùn)表 單位：元年度項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入28800042300082800011620001476000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本232080355297463535561185705715續(xù)表9 營(yíng)業(yè)稅金及附加00管理費(fèi)用111000117000117935123935148935財(cái)務(wù)費(fèi)用00000利潤(rùn)總額5508049297所得稅00凈利潤(rùn)5508049297圖23 利潤(rùn)圖 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)主要通過(guò)償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力和發(fā)展能力來(lái)確定。（4）房租、設(shè)備等費(fèi)用在未來(lái)幾年價(jià)格未發(fā)生變化。采用插值法計(jì)算可得IRR遠(yuǎn)大于資金成本，可見(jiàn)該方案是可行的。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）是反映投資方案在計(jì)算期內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。流動(dòng)資金用于支付職工薪酬和日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開(kāi)銷等。經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅年度起，第一年至第二年免征收企業(yè)所得稅。關(guān)鍵詞密度是指關(guān)鍵詞的數(shù)量在文本中所占的比率。潛在用戶在搜索產(chǎn)品信息時(shí)，通常以產(chǎn)品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索，因此設(shè)置恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合是非常重要的。因此，網(wǎng)站在搜索引擎有一個(gè)好的排名，會(huì)讓網(wǎng)站短時(shí)間內(nèi)迅速增加目標(biāo)客戶的訪問(wèn)量，爭(zhēng)取客戶和形成站點(diǎn)銷售。以上采集信息將結(jié)合信息屏特點(diǎn)，采用“大字”新聞海報(bào)或《圖解新聞》形式在全網(wǎng)(500多個(gè)信息屏)播報(bào)，力爭(zhēng)信息和新聞視覺(jué)化，以圖達(dá)意，提供輕松直觀的閱讀體驗(yàn)。同時(shí)通過(guò)資源互換，我們可以有效的降低網(wǎng)絡(luò)廣告成本。同時(shí)，還能吸引潛在用戶通過(guò)信息屏進(jìn)行推廣。服務(wù)內(nèi)容及方式為：①掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前發(fā)布信息的微信、微博咨詢分享、傳播、企業(yè)關(guān)注和信息訂閱；②掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，直接訪問(wèn)當(dāng)前發(fā)布信息企業(yè)的官方網(wǎng)站或商城；③掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，手機(jī)顯示當(dāng)前發(fā)布產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括視頻、圖片、文字等內(nèi)容。刊例如圖18所示。該欄目匯集往期出版的所有會(huì)刊（電子版），可通過(guò)該欄目搜索到往期的會(huì)刊內(nèi)容。（2）頂部廣告位我們將入駐農(nóng)商通的各類商家分類展示出來(lái)，并對(duì)會(huì)員等級(jí)最高的商家提供欄目上部廣告位。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品的物流成本較高，團(tuán)購(gòu)服務(wù)將對(duì)團(tuán)購(gòu)地理范圍進(jìn)行明確規(guī)定。圖14 供求信息 商情推薦商情推薦整合最新各類農(nóng)產(chǎn)品的供需求動(dòng)向，價(jià)格走勢(shì)，交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。通過(guò)我們農(nóng)商通，商家與消費(fèi)者有了更多的交流機(jī)會(huì)，大大提高了會(huì)員商家在本地的知名度、親和力，迅速提升商家在天津市場(chǎng)的活躍度，獲得良好口碑。圖12 商家頻道 會(huì)員店鋪會(huì)員店鋪是為會(huì)員商家提供的網(wǎng)絡(luò)展示空間，會(huì)員商家可以在我們的農(nóng)商通網(wǎng)站發(fā)布熱門產(chǎn)品，還可進(jìn)行企業(yè)宣傳，發(fā)布公司詳細(xì)信息和公司動(dòng)態(tài)，為用戶提供更直觀的宣傳推廣服務(wù)平臺(tái)，以便獲得更多的交易機(jī)會(huì)。（6）專題專欄搜集、轉(zhuǎn)載近期農(nóng)業(yè)要聞，國(guó)家農(nóng)業(yè)政策法規(guī)等信息，完善農(nóng)業(yè)資訊，同時(shí)，也解決了一些商家信息來(lái)源相對(duì)狹隘的問(wèn)題。（2）價(jià)格信息模塊將價(jià)格信息放在網(wǎng)站首頁(yè)，商家或用戶可以方便的了解到產(chǎn)品的最新市場(chǎng)報(bào)價(jià)，以及價(jià)格行情走勢(shì)，可為商家或消費(fèi)者交易提供價(jià)格參考。圖10手機(jī)平臺(tái) 微信公共服務(wù)平臺(tái)微信是目前最重要的交流平臺(tái)，建立微信公共服務(wù)平臺(tái)，配合手機(jī)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，拓展信息發(fā)布渠道，突破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)信息延伸，擴(kuò)大傳播效果，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息全方位的精準(zhǔn)推送。交易回扣也將是網(wǎng)站后期的主要收益方式之一。關(guān)鍵詞的排名費(fèi)用進(jìn)行入駐商家內(nèi)部公開(kāi)競(jìng)價(jià)，商家付費(fèi)越高，在用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，該商家的相關(guān)信息排列的位置越靠前。因此，廣告提成是一個(gè)重要的盈利來(lái)源。 盈利模式與運(yùn)營(yíng)模式 盈利模式農(nóng)商通的主要盈利來(lái)源主要包括：（1）廣告提成(背投、富媒體、banner廣告、對(duì)聯(lián)廣告、精準(zhǔn)投放等)網(wǎng)絡(luò)廣告投放具有高精準(zhǔn)性優(yōu)勢(shì)，廣告價(jià)值遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的媒體或商務(wù)網(wǎng)站。讓客戶可以直觀的了解商品或商家的口碑信息。 團(tuán)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)提供團(tuán)購(gòu)功能服務(wù)，充當(dāng)團(tuán)購(gòu)服務(wù)中介，定期發(fā)布團(tuán)購(gòu)商品。為了便于會(huì)員企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。如圖：商情推薦數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)商家介紹倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)供求信息商家信息頻道圖8商家信息頻道設(shè)置農(nóng)業(yè)科技信息涉農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息農(nóng)業(yè)政策信息農(nóng)業(yè)氣象信息農(nóng)業(yè)信息頻道圖9農(nóng)業(yè)信息頻道設(shè)置 會(huì)員服務(wù)平臺(tái)分為個(gè)人會(huì)員和企業(yè)會(huì)員，非注冊(cè)用戶可以查看基本供求信息，注冊(cè)會(huì)員可查詢企業(yè)聯(lián)系方式。掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，可直接訪問(wèn)當(dāng)前信息企業(yè)在農(nóng)商通網(wǎng)站上的商家界面，進(jìn)而將線下流量引入到B2B平臺(tái)上。由平臺(tái)對(duì)幾類服務(wù)資源進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。 商務(wù)模式設(shè)計(jì) 垂直行業(yè)B2B建立B2B電子商務(wù)平臺(tái)，為各加盟合作社、供銷社、生產(chǎn)大戶等商家提供獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城，會(huì)員可利用網(wǎng)絡(luò)商城及時(shí)發(fā)布供求信息。劣勢(shì)(Weaknesses)①. 前期投入資金有限，網(wǎng)絡(luò)推廣資金受限②. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足機(jī)會(huì)(Opportunity)①. 國(guó)家對(duì)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的支持②. 社會(huì)發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)日益被消費(fèi)者接受、喜愛(ài)③. 天津市尚未出現(xiàn)類似農(nóng)業(yè)平臺(tái)SO戰(zhàn)略充分利用企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出企業(yè)核心價(jià)值，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，在短期內(nèi)獲得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額及利潤(rùn)，為企業(yè)下一步計(jì)劃做準(zhǔn)備。③ 天津市尚未出現(xiàn)類似農(nóng)業(yè)平臺(tái)。⑥ 具有清晰的企業(yè)遠(yuǎn)景，及廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。② 以政府支持項(xiàng)目為基礎(chǔ)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低。與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的各類信息在這三個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生、交流、整合、消化。同時(shí)，網(wǎng)站、手機(jī)移動(dòng)終端、微信成為信息屏的增值服務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)商通信息屏的客戶群，農(nóng)商通信息屏上發(fā)布網(wǎng)站二維碼實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣。可將在農(nóng)信通信息屏上發(fā)布信息的企業(yè)納入到農(nóng)商通網(wǎng)站，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，整合信息，聚合平臺(tái)。所以支持用戶注冊(cè)、登錄、身份驗(yàn)證等。會(huì)員商家有自己的專屬界面，可發(fā)布產(chǎn)品的供求信息，并可修改或刪除。同時(shí)，平臺(tái)采用B/S結(jié)構(gòu)，主要事務(wù)邏輯都在服務(wù)器端實(shí)現(xiàn)，用戶只需在客戶端瀏覽，簡(jiǎn)化了客戶端電腦的負(fù)載量。若造成隱私信息泄露、資金損失等則會(huì)造成用戶的不放心，因此需要增加安全措施以保證數(shù)據(jù)的保密性、完整性和不可抵賴性。加密算法、數(shù)字證書、數(shù)字簽名等網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的應(yīng)用為電子商務(wù)應(yīng)用提供了安全保證。3 農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的系統(tǒng)分析 平臺(tái)的可行性分析 經(jīng)濟(jì)可行性分析開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易能為廣大農(nóng)民用戶提供低成本、專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，可以為農(nóng)民用戶降低成本、提高效率、擴(kuò)展市場(chǎng)，并促進(jìn)創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售的模式，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品交易的渠道，運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)可以通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、黃金攤位費(fèi)等方式盈利[29]。其中淘寶網(wǎng)（含天貓）。依托于第三方公共電子商務(wù)平臺(tái)提供的信用、支付、物流以及信息服務(wù)開(kāi)展電子商務(wù)，同時(shí)享受到專業(yè)化的增值服務(wù)，在企業(yè)發(fā)展的起始階段能夠低成本快速開(kāi)展業(yè)務(wù)[27]。該網(wǎng)站主要以提供信息為主，包含價(jià)格信息、氣象信息、農(nóng)事指導(dǎo)、農(nóng)業(yè)要聞等。如農(nóng)業(yè)部于１９９６年建成的中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)的功能模塊如圖3：中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)功能模塊供應(yīng)求購(gòu)企業(yè)信息展會(huì)商城資訊會(huì)員管理、圖3 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)功能模塊圖中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)中，非會(huì)員也可以進(jìn)行供應(yīng)、求購(gòu)、展會(huì)的發(fā)布，會(huì)員則可以創(chuàng)建自己的店鋪，且不同等級(jí)的會(huì)員擁有不同的服務(wù)范圍。越來(lái)越多的菜農(nóng)成為蔬菜電子交易市場(chǎng)的操盤者和受益者?，F(xiàn)階段的交易類型包括即期現(xiàn)貨、掛牌交易。如今，壽光人繼承和發(fā)揚(yáng)了先輩的優(yōu)良傳統(tǒng)，將蔬菜種植業(yè)發(fā)展成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)[23]。論文構(gòu)思圖，如圖1：選題背景農(nóng)業(yè)網(wǎng)站案例分析研究現(xiàn)狀分析農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)系統(tǒng)分析交易平臺(tái)策劃實(shí)施效果投資與發(fā)展圖1 論文結(jié)構(gòu)圖2 農(nóng)業(yè)網(wǎng)站案例分析近年來(lái)，我國(guó)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站有了很大發(fā)展，各省市不僅普遍建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，而且還創(chuàng)建很多大型的農(nóng)業(yè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)[20]。第五章是平臺(tái)實(shí)施效果及營(yíng)銷推廣方案，首先設(shè)計(jì)了平臺(tái)的手機(jī)平臺(tái)、微信公共平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。 論文框架第一章前言介紹了選題的背景意義，研究分析了國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀，并介紹的本文的主要研究方法。通過(guò)圖書館、互聯(lián)網(wǎng)等查找相關(guān)書籍、文獻(xiàn)來(lái)獲取資料，進(jìn)行歸納和總結(jié)，正確的了解所研究的問(wèn)題。徐冰將怎樣突破農(nóng)業(yè)電子商務(wù)瓶頸，盡快提高我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的課題做出了研究[18]。Farmigo則通過(guò)以“社區(qū)”為銷售單位的團(tuán)購(gòu)模式，解決了食品電商中的物流成本和倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。（3）農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的建設(shè)研究美國(guó)是目前世界上互聯(lián)網(wǎng)普及率最高，并最早開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的國(guó)家，20世紀(jì)70年代，美國(guó)的廣大農(nóng)民用戶就已經(jīng)開(kāi)始接觸電子市場(chǎng)，美國(guó)在1994年就成立了第一家農(nóng)業(yè)電子公司Farms．corn，并取了巨大的成功，從根本上改變了農(nóng)產(chǎn)品流通的模式，此后美國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)開(kāi)始迅速發(fā)展[13]。（2）農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌研究陸國(guó)慶提出區(qū)域品牌是