【正文】 析。（1）山東壽光蔬菜電子交易市場山東壽光蔬菜電子交易市場作為全國第一家蔬菜網(wǎng)上交易市場，是該類型農(nóng)業(yè)網(wǎng)站中的代表?，F(xiàn)階段，平臺的交易品種涉及各類果蔬，它的主要頻道有信息中心、交易中心、結(jié)算中心、交收中心、培訓中心、投資理財?shù)?。未種先賣、未收先賣,已經(jīng)造就了壽光蔬菜電子交易市場的巨大吸引力。利用這些資源，保障了網(wǎng)站信息資源和網(wǎng)站運營的安全、可靠和可用性。交易流程如圖4：確認購買洽談加入購物車賣方注冊發(fā)布商品品品買方注冊挑選商品圖4 中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)交易流程圖中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)產(chǎn)品種類較多，包括糧油、米面類、蔬菜類、食用菌、水產(chǎn)畜牧、肉類、綠化苗木、農(nóng)副類等；資訊信息較全面，但不能及時更新；信息審查機制不夠完善，非會員可以發(fā)布供需信息，可能會造成一定的不安全性；交易流程方便，線上線下業(yè)務互動開展，為會員企業(yè)提供了實用、方便、快捷的服務功能，可以極大促進農(nóng)貿(mào)交易。作為中國政府農(nóng)業(yè)官方網(wǎng)站，以業(yè)務系統(tǒng)信息為支撐，逐步拓展“一站式”服務，其對國內(nèi)外的影響日益擴大。其詳細的市場行情分析及價格分析具有很大參考價值。阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，經(jīng)營多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，根據(jù)阿里巴巴集團研究中心編制的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務白皮書（2013）》顯示，在2013年，新農(nóng)人群體崛起，合作社踴躍淘寶開店，農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站風起云涌，多類農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡熱銷[28]。買方通過阿里巴巴平臺與商家交流溝通、交易。 技術(shù)可行性分析根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示截至2014年12月，%，較2013年底增加188萬人[30]。 平臺的需求分析 非功能性需求（1）安全性。（2）易用性。用戶可通過搜索引擎快速查找農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息，包括農(nóng)產(chǎn)品的圖片、價格、產(chǎn)地等。（3）會員管理?，F(xiàn)已建成507個信息發(fā)布終端，并以成功并網(wǎng)發(fā)布運行，覆蓋在天津十二個區(qū)縣的市供銷合作社區(qū)縣網(wǎng)點。 核心理念（1）農(nóng)商通是天津地區(qū)的區(qū)域農(nóng)業(yè)平臺，在政府領導和支持下聚合農(nóng)業(yè)合作社、供銷社、生產(chǎn)大戶的產(chǎn)品、服務等資源，對內(nèi)資源整合，提高流通效率；對外優(yōu)勢互補，統(tǒng)一出擊，提高競爭力。（4）平臺以服務三農(nóng)為核心目標，重點是對信息、資源進行優(yōu)化和協(xié)調(diào)，絕大多數(shù)服務為免費公益服務。根據(jù)用戶對信息需求及消費水平的不同，可將目標用戶作以下細分，如表1：表1 目標用戶細分環(huán)節(jié)用戶分類信息需求消費水平生產(chǎn)農(nóng)民專業(yè)合作組織（包括種養(yǎng)加工購銷大戶）u 產(chǎn)品檢測u 產(chǎn)品包裝、倉儲u 氣象信息u 農(nóng)資信息u 供求信息、價格信息共享u 供求信息、價格信息對口u 快速獲取信息u 即時通訊消費水平一般，對價格敏感生產(chǎn)基地中間流通龍頭企業(yè)（包括農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖企業(yè)、加工帶種養(yǎng)企業(yè)、以及協(xié)會會員）u 供求信息、價格信息共享u 供求信息、價格信息對口u 快速獲取信息u 即時通訊u 宣傳推廣較高的消費水平，對價格不敏感農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)批發(fā)市場農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人終端市場連鎖超市、餐飲企業(yè)、機關(guān)團體u 供求信息、價格信息共享u 供求信息、價格信息對口u 快速獲取信息u 即時通訊有一定消費水平，注重性價比 SWOT分析運用SWOT分析法，在制定項目戰(zhàn)略前，從本項目的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)等方面進行深入全面的分析以及對競爭優(yōu)勢進行定位。④ 有500多個信息屏，覆蓋在天津十二個區(qū)縣的市供銷合作社區(qū)縣網(wǎng)點，信息覆蓋廣，信息化平高，信息流動性強。② 團隊經(jīng)驗不足：團隊成員都為在校學生，項目初期管理經(jīng)驗不足，需要一定的學習、適應期。② 新服務項目的出現(xiàn)及新技術(shù)的威脅。威脅(Threat)①. 同行業(yè)者模仿②. 新服務項目的出現(xiàn)及新技術(shù)的威脅ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，加強會員聯(lián)盟間的信息資源共享，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，優(yōu)化營銷組合及人力資源管理體系，擴充產(chǎn)業(yè)鏈，提升品牌影響力。對平臺現(xiàn)有會員服務能力和資源進行整合，認定部分企業(yè)為平臺服務商。由于采用區(qū)域電子商務，可更加了解用戶需求，提供的服務也更有針對性，更有特色，同時能夠更加便捷的統(tǒng)籌線上線下的安排和共贏。 功能服務設計 資訊服務建立各大資訊頻道，商家信息頻道主要包括供求信息，倉儲、配送服務信息，商情推薦，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，商家介紹等，農(nóng)業(yè)信息頻道主要包括農(nóng)業(yè)氣象信息，農(nóng)業(yè)政策信息，農(nóng)副產(chǎn)品市場價格信息，涉農(nóng)產(chǎn)品市場信息，農(nóng)業(yè)科技信息。企業(yè)會員均擁有獨立網(wǎng)絡商城，可發(fā)布和查詢供求信息。會員可自愿選擇以下多種服務，：表3 會員服務編號服務名稱服務內(nèi)容服務成本1信息采集負責企業(yè)、產(chǎn)品的文字材料和原始照片拍攝2共享倉儲平臺負責統(tǒng)一協(xié)調(diào)3共享物流平臺負責統(tǒng)一協(xié)調(diào)4會員商城代運營會員商品和供求信息的編輯處理，會員各類信息的日常發(fā)布更新，站內(nèi)營銷推廣，以及其他日常管理運營工作。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品的物流成本較高，團購服務將對團購地理范圍進行明確規(guī)定?？蔀橛脩暨x擇商品時提供參考，提高用戶的體驗度。而且用戶的目標性明確，網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)站上的價值就更加明顯，商家會更加樂意在該類網(wǎng)站的顯要位置投放廣告。隨著網(wǎng)站訪問量的不斷增加，網(wǎng)站廣告的收入也隨之增加。根據(jù)收取的費用不同，會員等級不同，享有的服務不同。（1） 市級政府部門負責:① 項目整體建設工作的統(tǒng)籌，監(jiān)管② 農(nóng)商通電子商務平臺設計開發(fā)的指導、協(xié)助與監(jiān)管③ 會員企業(yè)的選擇與協(xié)調(diào)④ 以立項形式資助本項目的前期啟動（2） 企業(yè)主要負責：① 會員企業(yè)的招募② 信息資源的整合與建設③ 項目前期啟動資金支持（3） 高校團隊主要負責：① 農(nóng)商通電子商務平臺的系統(tǒng)開發(fā)② 農(nóng)商通電子商務平臺信息采集、處理和發(fā)布③ 農(nóng)商通電子商務平臺的日常管理運營④ 農(nóng)商通電子商務平臺及會員企業(yè)的營銷推廣5 實施效果 手機平臺移動互聯(lián)網(wǎng)昭示著IT也的又一個春天，移動終端的使用增長速度是顛覆性的，占據(jù)移動終端市場是重要的發(fā)展趨勢。 互聯(lián)網(wǎng)平臺 網(wǎng)站首頁農(nóng)商通主站以服務農(nóng)商通商家和用戶為宗旨，用豐富的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的服務積累商家。（4）商家推薦模塊對于付費的會員，我們會通過競價排名的方式，把排在前面的商家推薦到網(wǎng)站首頁中的商家推薦欄目展示，這樣更容易得到用戶的關(guān)注，同時，也可以吸引更多的商家選擇我們的增值服務。 商家頻道該頻道主要用于發(fā)布農(nóng)商通商家的相關(guān)信息，有利于用戶瀏覽商家的商品業(yè)務信息，更好的選擇商家。快速的信息傳遞，在促進會員商家銷售的同時又幫助商家宣傳公司形象，提高公司知名度，提升品牌價值。平臺為企事業(yè)單位，農(nóng)產(chǎn)品供應商等客戶提供包括農(nóng)資、蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調(diào)料、糖煙酒、餐料等多類產(chǎn)品的供求價格信息。圖15 商情推薦 組織團購受涉農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)委托，平臺充當團購服務中介，定期發(fā)布團購商品。為用戶提供全面的農(nóng)業(yè)資訊信息，解決用戶信息來源狹隘問題，同時，農(nóng)業(yè)信息中的相關(guān)內(nèi)容也可以從百度、谷歌等搜索引擎帶來一定量的流量。 農(nóng)商通會刊由農(nóng)商通所有會員組成一個農(nóng)業(yè)商業(yè)協(xié)會，并創(chuàng)辦農(nóng)商通會刊，包含紙質(zhì)版和電子版，定期發(fā)行。其中包括:農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、休閑觀光農(nóng)業(yè)、文明生態(tài)村鎮(zhèn)建設和供銷社的企業(yè)及賣場等。同時對會員農(nóng)業(yè)企業(yè)所提供的信息，“農(nóng)商通”采編人員為其配置“二維碼”并為提供信息的農(nóng)業(yè)企業(yè)給予輔導和宣傳推廣。信息屏覆蓋范圍廣，幾乎影響整個天津，通過信息屏推廣能夠讓信息快速傳播而且影響很多人。利用互聯(lián)網(wǎng)，在更大范圍內(nèi)對“農(nóng)商通”本身以及重要企業(yè)和產(chǎn)品等信息進行聯(lián)合推廣，增強農(nóng)商通和天津農(nóng)業(yè)信息的宣傳力度。在農(nóng)商通信息屏的視頻、廣告上，以及會刊的企業(yè)宣傳部分巧妙地嵌入二維碼，突破時空限制，實現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動，擴大傳播效果。搜索引擎基于有目標的搜索查詢，是目前效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡營銷方式。搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化是指讓網(wǎng)站設計適合搜索引擎檢索，滿足網(wǎng)站排名靠前的目的。為避免搜索引擎爬蟲在抓取動態(tài)頁面的過程中出現(xiàn)問題，農(nóng)商通網(wǎng)站的前臺顯示頁面主要使用靜態(tài)緩存技術(shù)，定時生成網(wǎng)站緩存頁面，有利于搜索引擎抓取。6 投資與發(fā)展 投資回報分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模企業(yè)注冊資本50萬，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：表4 天津農(nóng)商通股本結(jié)構(gòu)表 單位：萬元股本來源風險投資運營公司入股天津農(nóng)商通入股金額141026比例28%20%52%股本結(jié)構(gòu)中，天津農(nóng)商通企業(yè)入股26萬，占52%，運營公司入股10萬，占20%，并引入12家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。經(jīng)計算，流動資金17萬，儲備金15萬，固定資產(chǎn)投資18萬。 投資回報期表6 投資回收期計算表 單位：元年份各年凈現(xiàn)金流年末累計NCF年末尚未收回投資原始投資500000第一年5592055920444080第二年67703123623320457第三年第四年第五年投資回收期=2+320457/=（年）從投資回收期來看，該方案可行。經(jīng)查閱資料，可知電商農(nóng)業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的折現(xiàn)率為15%，根據(jù)R=可得出五年的折現(xiàn)系數(shù)。（2）本公司預計從2015年下半年開始運營，對運營的前5年進行財務的預測與分析。 營業(yè)收入預測根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，第一期的50萬資金將會得到充分的利用，公司有能力進行投資回報。營運能力分析是通過計算企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的有關(guān)指標分析其資產(chǎn)利用的效率，是對企業(yè)管理層管理水平和資產(chǎn)運用能力的考量。 銷售凈利率分析銷售凈利率=凈利潤/銷售收入圖24 凈利潤該指標表示銷售收入的收益水平。因此，企業(yè)投資資金占52%，形成絕對控股的局面，保證企業(yè)的凝聚力。 市場風險由于區(qū)域電子商務農(nóng)業(yè)仍然處于發(fā)展階段，會有潛在競爭對手的加入，使市場競爭激烈。 風險投資的退出風險投資主要是通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股票上市獲取投資回報，收益實現(xiàn)的方式主要有公開上市發(fā)行、兼并與收購、風險企業(yè)買進、破產(chǎn)清理。直接上市:可分為國內(nèi)直接上市和國外直接上市。統(tǒng)計表明，在退出方式中，一般收購占23%，二期收購占9%，收益率僅為IPO的。據(jù)統(tǒng)計，以清算退出的投資大約占風險總投資的32%。第二階段：以第一階段已聚集資源為基礎，篩選優(yōu)勢企業(yè)和產(chǎn)品，以天津農(nóng)商通為統(tǒng)一身份入駐阿里巴巴、慧聰?shù)却笮虰2B電子商務平臺，通過資源的聚合、數(shù)據(jù)的聚合提高產(chǎn)品的競爭力，并逐步開展跨境電子商務。7 總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性過剩、流通環(huán)節(jié)過多、信息閉塞是農(nóng)產(chǎn)品市場存在的普遍問題。本文所做工作體現(xiàn)在一下幾個方面：（1）對不同類型農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進行分析，并對本項目的可行性、功能性需求以及進行分析。此外，由于中國農(nóng)產(chǎn)品流通面臨著快速發(fā)展的市場環(huán)境，因此平臺在實施的過程中還需要不斷的改進和改善，借助平臺拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路，提高銷量，提升本地農(nóng)產(chǎn)品知名度而促進本地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場不普及，期貨交易、遠期合約交易形式更少。二、研究內(nèi)容和研究方法(一)研究方法： 綜合運用文獻研究法與案例分析法，找出目前農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺的不足及問題，對用戶需求進行分析研究，對天津農(nóng)產(chǎn)品交易平臺建設進行整體策劃，并進行部分實踐。 目前對本課題所涵蓋的理論知識有了基本了解，下一步計劃結(jié)合案例，深入的學習研究，突破課題所涉及的重點難點問題?；厥姿哪甑膶W習歷程，對那些引導我、幫助我、勉勵我的人，我心中充滿感激。本論文從選題到完成，每一步都是在張老師的指導下完成的，傾注了老師大量的心血。55