【正文】 析。（1）山東壽光蔬菜電子交易市場(chǎng)山東壽光蔬菜電子交易市場(chǎng)作為全國(guó)第一家蔬菜網(wǎng)上交易市場(chǎng)，是該類型農(nóng)業(yè)網(wǎng)站中的代表?，F(xiàn)階段，平臺(tái)的交易品種涉及各類果蔬，它的主要頻道有信息中心、交易中心、結(jié)算中心、交收中心、培訓(xùn)中心、投資理財(cái)?shù)?。未種先賣、未收先賣,已經(jīng)造就了壽光蔬菜電子交易市場(chǎng)的巨大吸引力。利用這些資源，保障了網(wǎng)站信息資源和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的安全、可靠和可用性。交易流程如圖4：確認(rèn)購(gòu)買洽談加入購(gòu)物車賣方注冊(cè)發(fā)布商品品品買方注冊(cè)挑選商品圖4 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)交易流程圖中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)產(chǎn)品種類較多，包括糧油、米面類、蔬菜類、食用菌、水產(chǎn)畜牧、肉類、綠化苗木、農(nóng)副類等；資訊信息較全面，但不能及時(shí)更新；信息審查機(jī)制不夠完善，非會(huì)員可以發(fā)布供需信息，可能會(huì)造成一定的不安全性；交易流程方便，線上線下業(yè)務(wù)互動(dòng)開展，為會(huì)員企業(yè)提供了實(shí)用、方便、快捷的服務(wù)功能，可以極大促進(jìn)農(nóng)貿(mào)交易。作為中國(guó)政府農(nóng)業(yè)官方網(wǎng)站，以業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息為支撐，逐步拓展“一站式”服務(wù)，其對(duì)國(guó)內(nèi)外的影響日益擴(kuò)大。其詳細(xì)的市場(chǎng)行情分析及價(jià)格分析具有很大參考價(jià)值。阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，經(jīng)營(yíng)多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)研究中心編制的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2013）》顯示，在2013年，新農(nóng)人群體崛起，合作社踴躍淘寶開店，農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站風(fēng)起云涌，多類農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)熱銷[28]。買方通過阿里巴巴平臺(tái)與商家交流溝通、交易。 技術(shù)可行性分析根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示截至2014年12月，%，較2013年底增加188萬人[30]。 平臺(tái)的需求分析 非功能性需求（1）安全性。（2）易用性。用戶可通過搜索引擎快速查找農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息，包括農(nóng)產(chǎn)品的圖片、價(jià)格、產(chǎn)地等。（3）會(huì)員管理?，F(xiàn)已建成507個(gè)信息發(fā)布終端，并以成功并網(wǎng)發(fā)布運(yùn)行，覆蓋在天津十二個(gè)區(qū)縣的市供銷合作社區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)。 核心理念（1）農(nóng)商通是天津地區(qū)的區(qū)域農(nóng)業(yè)平臺(tái)，在政府領(lǐng)導(dǎo)和支持下聚合農(nóng)業(yè)合作社、供銷社、生產(chǎn)大戶的產(chǎn)品、服務(wù)等資源，對(duì)內(nèi)資源整合，提高流通效率；對(duì)外優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，統(tǒng)一出擊，提高競(jìng)爭(zhēng)力。（4）平臺(tái)以服務(wù)三農(nóng)為核心目標(biāo)，重點(diǎn)是對(duì)信息、資源進(jìn)行優(yōu)化和協(xié)調(diào)，絕大多數(shù)服務(wù)為免費(fèi)公益服務(wù)。根據(jù)用戶對(duì)信息需求及消費(fèi)水平的不同，可將目標(biāo)用戶作以下細(xì)分，如表1：表1 目標(biāo)用戶細(xì)分環(huán)節(jié)用戶分類信息需求消費(fèi)水平生產(chǎn)農(nóng)民專業(yè)合作組織（包括種養(yǎng)加工購(gòu)銷大戶）u 產(chǎn)品檢測(cè)u 產(chǎn)品包裝、倉(cāng)儲(chǔ)u 氣象信息u 農(nóng)資信息u 供求信息、價(jià)格信息共享u 供求信息、價(jià)格信息對(duì)口u 快速獲取信息u 即時(shí)通訊消費(fèi)水平一般，對(duì)價(jià)格敏感生產(chǎn)基地中間流通龍頭企業(yè)（包括農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖企業(yè)、加工帶種養(yǎng)企業(yè)、以及協(xié)會(huì)會(huì)員）u 供求信息、價(jià)格信息共享u 供求信息、價(jià)格信息對(duì)口u 快速獲取信息u 即時(shí)通訊u 宣傳推廣較高的消費(fèi)水平，對(duì)價(jià)格不敏感農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)批發(fā)市場(chǎng)農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人終端市場(chǎng)連鎖超市、餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體u 供求信息、價(jià)格信息共享u 供求信息、價(jià)格信息對(duì)口u 快速獲取信息u 即時(shí)通訊有一定消費(fèi)水平，注重性價(jià)比 SWOT分析運(yùn)用SWOT分析法，在制定項(xiàng)目戰(zhàn)略前，從本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)等方面進(jìn)行深入全面的分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定位。④ 有500多個(gè)信息屏，覆蓋在天津十二個(gè)區(qū)縣的市供銷合作社區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)，信息覆蓋廣，信息化平高，信息流動(dòng)性強(qiáng)。② 團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足：團(tuán)隊(duì)成員都為在校學(xué)生，項(xiàng)目初期管理經(jīng)驗(yàn)不足，需要一定的學(xué)習(xí)、適應(yīng)期。② 新服務(wù)項(xiàng)目的出現(xiàn)及新技術(shù)的威脅。威脅(Threat)①. 同行業(yè)者模仿②. 新服務(wù)項(xiàng)目的出現(xiàn)及新技術(shù)的威脅ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)會(huì)員聯(lián)盟間的信息資源共享，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化營(yíng)銷組合及人力資源管理體系，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈，提升品牌影響力。對(duì)平臺(tái)現(xiàn)有會(huì)員服務(wù)能力和資源進(jìn)行整合，認(rèn)定部分企業(yè)為平臺(tái)服務(wù)商。由于采用區(qū)域電子商務(wù)，可更加了解用戶需求，提供的服務(wù)也更有針對(duì)性，更有特色，同時(shí)能夠更加便捷的統(tǒng)籌線上線下的安排和共贏。 功能服務(wù)設(shè)計(jì) 資訊服務(wù)建立各大資訊頻道，商家信息頻道主要包括供求信息，倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)信息，商情推薦，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，商家介紹等，農(nóng)業(yè)信息頻道主要包括農(nóng)業(yè)氣象信息，農(nóng)業(yè)政策信息，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息，涉農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，農(nóng)業(yè)科技信息。企業(yè)會(huì)員均擁有獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城，可發(fā)布和查詢供求信息。會(huì)員可自愿選擇以下多種服務(wù)，：表3 會(huì)員服務(wù)編號(hào)服務(wù)名稱服務(wù)內(nèi)容服務(wù)成本1信息采集負(fù)責(zé)企業(yè)、產(chǎn)品的文字材料和原始照片拍攝2共享倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)3共享物流平臺(tái)負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)4會(huì)員商城代運(yùn)營(yíng)會(huì)員商品和供求信息的編輯處理，會(huì)員各類信息的日常發(fā)布更新，站內(nèi)營(yíng)銷推廣，以及其他日常管理運(yùn)營(yíng)工作。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品的物流成本較高，團(tuán)購(gòu)服務(wù)將對(duì)團(tuán)購(gòu)地理范圍進(jìn)行明確規(guī)定?？蔀橛脩暨x擇商品時(shí)提供參考，提高用戶的體驗(yàn)度。而且用戶的目標(biāo)性明確，網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站上的價(jià)值就更加明顯，商家會(huì)更加樂意在該類網(wǎng)站的顯要位置投放廣告。隨著網(wǎng)站訪問量的不斷增加，網(wǎng)站廣告的收入也隨之增加。根據(jù)收取的費(fèi)用不同，會(huì)員等級(jí)不同，享有的服務(wù)不同。（1） 市級(jí)政府部門負(fù)責(zé):① 項(xiàng)目整體建設(shè)工作的統(tǒng)籌，監(jiān)管② 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)開發(fā)的指導(dǎo)、協(xié)助與監(jiān)管③ 會(huì)員企業(yè)的選擇與協(xié)調(diào)④ 以立項(xiàng)形式資助本項(xiàng)目的前期啟動(dòng)（2） 企業(yè)主要負(fù)責(zé)：① 會(huì)員企業(yè)的招募② 信息資源的整合與建設(shè)③ 項(xiàng)目前期啟動(dòng)資金支持（3） 高校團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)：① 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)的系統(tǒng)開發(fā)② 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)信息采集、處理和發(fā)布③ 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)的日常管理運(yùn)營(yíng)④ 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)及會(huì)員企業(yè)的營(yíng)銷推廣5 實(shí)施效果 手機(jī)平臺(tái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)昭示著IT也的又一個(gè)春天，移動(dòng)終端的使用增長(zhǎng)速度是顛覆性的，占據(jù)移動(dòng)終端市場(chǎng)是重要的發(fā)展趨勢(shì)。 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 網(wǎng)站首頁(yè)農(nóng)商通主站以服務(wù)農(nóng)商通商家和用戶為宗旨，用豐富的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)積累商家。（4）商家推薦模塊對(duì)于付費(fèi)的會(huì)員，我們會(huì)通過競(jìng)價(jià)排名的方式，把排在前面的商家推薦到網(wǎng)站首頁(yè)中的商家推薦欄目展示，這樣更容易得到用戶的關(guān)注，同時(shí)，也可以吸引更多的商家選擇我們的增值服務(wù)。 商家頻道該頻道主要用于發(fā)布農(nóng)商通商家的相關(guān)信息，有利于用戶瀏覽商家的商品業(yè)務(wù)信息，更好的選擇商家?？焖俚男畔鬟f，在促進(jìn)會(huì)員商家銷售的同時(shí)又幫助商家宣傳公司形象，提高公司知名度，提升品牌價(jià)值。平臺(tái)為企事業(yè)單位，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商等客戶提供包括農(nóng)資、蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調(diào)料、糖煙酒、餐料等多類產(chǎn)品的供求價(jià)格信息。圖15 商情推薦 組織團(tuán)購(gòu)受涉農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)委托，平臺(tái)充當(dāng)團(tuán)購(gòu)服務(wù)中介，定期發(fā)布團(tuán)購(gòu)商品。為用戶提供全面的農(nóng)業(yè)資訊信息，解決用戶信息來源狹隘問題，同時(shí)，農(nóng)業(yè)信息中的相關(guān)內(nèi)容也可以從百度、谷歌等搜索引擎帶來一定量的流量。 農(nóng)商通會(huì)刊由農(nóng)商通所有會(huì)員組成一個(gè)農(nóng)業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)，并創(chuàng)辦農(nóng)商通會(huì)刊，包含紙質(zhì)版和電子版，定期發(fā)行。其中包括:農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、休閑觀光農(nóng)業(yè)、文明生態(tài)村鎮(zhèn)建設(shè)和供銷社的企業(yè)及賣場(chǎng)等。同時(shí)對(duì)會(huì)員農(nóng)業(yè)企業(yè)所提供的信息，“農(nóng)商通”采編人員為其配置“二維碼”并為提供信息的農(nóng)業(yè)企業(yè)給予輔導(dǎo)和宣傳推廣。信息屏覆蓋范圍廣，幾乎影響整個(gè)天津，通過信息屏推廣能夠讓信息快速傳播而且影響很多人。利用互聯(lián)網(wǎng)，在更大范圍內(nèi)對(duì)“農(nóng)商通”本身以及重要企業(yè)和產(chǎn)品等信息進(jìn)行聯(lián)合推廣，增強(qiáng)農(nóng)商通和天津農(nóng)業(yè)信息的宣傳力度。在農(nóng)商通信息屏的視頻、廣告上，以及會(huì)刊的企業(yè)宣傳部分巧妙地嵌入二維碼，突破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動(dòng)，擴(kuò)大傳播效果。搜索引擎基于有目標(biāo)的搜索查詢，是目前效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化是指讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)適合搜索引擎檢索，滿足網(wǎng)站排名靠前的目的。為避免搜索引擎爬蟲在抓取動(dòng)態(tài)頁(yè)面的過程中出現(xiàn)問題，農(nóng)商通網(wǎng)站的前臺(tái)顯示頁(yè)面主要使用靜態(tài)緩存技術(shù)，定時(shí)生成網(wǎng)站緩存頁(yè)面，有利于搜索引擎抓取。6 投資與發(fā)展 投資回報(bào)分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模企業(yè)注冊(cè)資本50萬，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：表4 天津農(nóng)商通股本結(jié)構(gòu)表 單位：萬元股本來源風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)營(yíng)公司入股天津農(nóng)商通入股金額141026比例28%20%52%股本結(jié)構(gòu)中，天津農(nóng)商通企業(yè)入股26萬，占52%，運(yùn)營(yíng)公司入股10萬，占20%，并引入12家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。經(jīng)計(jì)算，流動(dòng)資金17萬，儲(chǔ)備金15萬，固定資產(chǎn)投資18萬。 投資回報(bào)期表6 投資回收期計(jì)算表 單位：元年份各年凈現(xiàn)金流年末累計(jì)NCF年末尚未收回投資原始投資500000第一年5592055920444080第二年67703123623320457第三年第四年第五年投資回收期=2+320457/=（年）從投資回收期來看，該方案可行。經(jīng)查閱資料，可知電商農(nóng)業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的折現(xiàn)率為15%，根據(jù)R=可得出五年的折現(xiàn)系數(shù)。（2）本公司預(yù)計(jì)從2015年下半年開始運(yùn)營(yíng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)的前5年進(jìn)行財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)與分析。 營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，第一期的50萬資金將會(huì)得到充分的利用，公司有能力進(jìn)行投資回報(bào)。營(yíng)運(yùn)能力分析是通過計(jì)算企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的有關(guān)指標(biāo)分析其資產(chǎn)利用的效率，是對(duì)企業(yè)管理層管理水平和資產(chǎn)運(yùn)用能力的考量。 銷售凈利率分析銷售凈利率=凈利潤(rùn)/銷售收入圖24 凈利潤(rùn)該指標(biāo)表示銷售收入的收益水平。因此，企業(yè)投資資金占52%，形成絕對(duì)控股的局面，保證企業(yè)的凝聚力。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由于區(qū)域電子商務(wù)農(nóng)業(yè)仍然處于發(fā)展階段，會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出風(fēng)險(xiǎn)投資主要是通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股票上市獲取投資回報(bào)，收益實(shí)現(xiàn)的方式主要有公開上市發(fā)行、兼并與收購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)買進(jìn)、破產(chǎn)清理。直接上市:可分為國(guó)內(nèi)直接上市和國(guó)外直接上市。統(tǒng)計(jì)表明，在退出方式中，一般收購(gòu)占23%，二期收購(gòu)占9%，收益率僅為IPO的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以清算退出的投資大約占風(fēng)險(xiǎn)總投資的32%。第二階段：以第一階段已聚集資源為基礎(chǔ)，篩選優(yōu)勢(shì)企業(yè)和產(chǎn)品，以天津農(nóng)商通為統(tǒng)一身份入駐阿里巴巴、慧聰?shù)却笮虰2B電子商務(wù)平臺(tái)，通過資源的聚合、數(shù)據(jù)的聚合提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并逐步開展跨境電子商務(wù)。7 總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性過剩、流通環(huán)節(jié)過多、信息閉塞是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)存在的普遍問題。本文所做工作體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：（1）對(duì)不同類型農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，并對(duì)本項(xiàng)目的可行性、功能性需求以及進(jìn)行分析。此外，由于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通面臨著快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，因此平臺(tái)在實(shí)施的過程中還需要不斷的改進(jìn)和改善，借助平臺(tái)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路，提高銷量，提升本地農(nóng)產(chǎn)品知名度而促進(jìn)本地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對(duì)一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)不普及，期貨交易、遠(yuǎn)期合約交易形式更少。二、研究?jī)?nèi)容和研究方法(一)研究方法： 綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究法與案例分析法，找出目前農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)的不足及問題，對(duì)用戶需求進(jìn)行分析研究，對(duì)天津農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行整體策劃，并進(jìn)行部分實(shí)踐。 目前對(duì)本課題所涵蓋的理論知識(shí)有了基本了解，下一步計(jì)劃結(jié)合案例，深入的學(xué)習(xí)研究，突破課題所涉及的重點(diǎn)難點(diǎn)問題。回首四年的學(xué)習(xí)歷程，對(duì)那些引導(dǎo)我、幫助我、勉勵(lì)我的人，我心中充滿感激。本論文從選題到完成，每一步都是在張老師的指導(dǎo)下完成的，傾注了老師大量的心血。55