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2025-07-19 08:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手食不下嚥、坐不安穩(wěn)的重要關(guān)鍵。（更多精采報(bào)導(dǎo)請(qǐng)見(jiàn)《今周刊》512期） 郭臺(tái)銘的成功模式全透視 紅海策略(下) (20061012)█撰文／陳仲興█策略3 鎖定領(lǐng)導(dǎo)品牌 全力搶單對(duì)一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，成熟市場(chǎng)通常代表的意義是利潤(rùn)最差，也是食之無(wú)味、棄之可惜的大餅，不過(guò)，這塊大餅到了郭臺(tái)銘嘴裡，不但參透當(dāng)中的奧妙，把這塊利潤(rùn)最低的紅海，變成鴻海自己的藍(lán)海，還把其他身陷紅海的企業(yè)，打得幾乎沒(méi)有招架之力，就連偉創(chuàng)力也只能跨海來(lái)臺(tái)找結(jié)盟對(duì)象一起合作，群創(chuàng)切入監(jiān)視器市場(chǎng)後，更讓龍頭大廠冠捷大為緊張，趕忙強(qiáng)化與面板廠的合作關(guān)係。在鴻海帝國(guó)壯大過(guò)程中，郭臺(tái)銘不斷地複製他的成功模式，並將鴻海帝國(guó)建構(gòu)成橫跨歐、亞、美三大洲的大帝國(guó)。目前，鴻海不但是全球最大的EMS廠，包括PC、手機(jī)、網(wǎng)通、面板以及數(shù)位相機(jī)等與現(xiàn)代人生活最密切的產(chǎn)品，多數(shù)也都是在鴻海集團(tuán)內(nèi)組裝生產(chǎn)，旗下主要上市櫃公司的總市值，高達(dá)二兆二千多億元，難怪廣達(dá)總經(jīng)理王震華會(huì)公開(kāi)推崇說(shuō)，郭臺(tái)銘是他心目中的成吉思汗。因?yàn)?，鴻海的企業(yè)版圖已經(jīng)橫跨歐洲、亞洲以及美洲，範(fàn)圍比起成吉思汗甚至有過(guò)之而無(wú)不及。更重要的是，這些橫跨各洲的布局不但能省下大筆進(jìn)口關(guān)稅，也縮短在全球各地出貨的時(shí)間。因此，當(dāng)諾基亞以及摩托羅拉等品牌大廠想要降低成本、提高利潤(rùn)，將組裝外包訂單釋出時(shí)，全球布局最完整的鴻海，當(dāng)然是這些品牌廠商的不二選擇。當(dāng)印度市場(chǎng)崛起，郭臺(tái)銘便親赴當(dāng)?shù)嘏c政府簽約，宣布將斥資一．一億美元，打造當(dāng)?shù)刈畲蟮目萍佳u造基地，郭臺(tái)銘的手筆與氣魄，顯然是成就鴻海雄霸天下的重要關(guān)鍵。「鴻海集團(tuán)打的是正規(guī)軍（主流產(chǎn)品），而不是游擊戰(zhàn)（利基產(chǎn)品），因?yàn)樗麄冏钌瞄L(zhǎng)的是少樣多量的產(chǎn)品，從主機(jī)板、手機(jī)組裝到監(jiān)視器，鴻海切入的都是最成熟、平價(jià)的市場(chǎng)，至於高端的3G手機(jī)，就不是他們鎖定的目標(biāo)?！垢呤⒆C券研究部主管金文衡分析，就連客戶，鴻海也鎖定前三大領(lǐng)導(dǎo)品牌全力搶攻。以PC來(lái)說(shuō)，鴻海便集中在戴爾、惠普電腦及宏碁電腦等一線大廠。切入手機(jī)後，富士康便挖空心思購(gòu)併摩托羅拉墨西哥廠、諾基亞的芬蘭機(jī)殼供應(yīng)商藝模以及奇美通訊。此外，郭臺(tái)銘還派富士康董事長(zhǎng)陳偉良舉家遷往芬蘭，為的就是了解當(dāng)?shù)匚幕瑺?zhēng)取摩托羅拉與諾基亞的訂單。有了鴻海提供最便宜的零件以及組裝等服務(wù)，這些大客戶的市場(chǎng)占
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