【文章內容簡介】 戰(zhàn)略采購的影響因素研究工作，見下表22.表22 影響戰(zhàn)略采購自身行為因素的研究匯總影響因素分類主要研究作者，年份采購職能的地位 強調采購職能的重要性采購職能在企業(yè)中的地位采購部門的地位Carr and Smelter 1999Canan amp。 Nallan 2006徐金發(fā) 盧蓉 2006 /蔣建華 邱建林 2006采購人員專業(yè)素養(yǎng)采購知識和技能、采購主動識別和利用機會Carr 1996Anderson and Katz 1998Carr and Smelter 2000Chen at el 2004Trim 2005能隨著業(yè)務風險和采購復雜性的增加，分別為采購專家技能、營銷知識、業(yè)務開發(fā)和管理專長及技術技能采購技能(技術技能、技能技巧和行為技能采購的戰(zhàn)略性質要求采購人員具有相應的技能采購人員需要提高自己的技能,戰(zhàn)略采購經(jīng)理需要有自己的技能和知識參與一些活動:評價和監(jiān)控環(huán)境與業(yè)務趨勢、管理基于信任的雙方關系、設計并實施全面質量管理體系、參與國際業(yè)務交易等高層領導的支持高層領導的支持 Quelin and Duhamel 2003Pagell 2004Chen at el 2007高層管理者認識到采購是提高競爭力的重要因素具有遠見力的領導采購與其他部門協(xié)同采購和其它部門的交互水平 Carter and Narasilnhan 1996Canan and Nallan 2006Goh et al 1999采購與其它部門的內部協(xié)調層次采購通過和其它部門的集成、參與到團隊決策中可以更大程度上促進企業(yè)績效。供應商管理與供應商的交互作用、對供應商的影響Carter and Narasilnhan 1996Canan and Nallan 2006Car and Pearson 2002Chan . 2007Lajara and Lillo 2004 Guimaraes et al. 2002Dowlatshahi 2000供應商參與新產品開發(fā)等開發(fā)關鍵供應商供應商管理體系采購通過選擇和開發(fā)供應商支持企業(yè)競爭地位，在企業(yè)競爭戰(zhàn)略中起著關鍵作用合作是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第一步，聯(lián)盟伙伴更愿意分享關于研發(fā)、規(guī)劃和設計的信息、供應商合作的增加意味著在其戰(zhàn)略采購中變得越來越重要采購和供應商密切的伙伴關系可以促進企業(yè)績效其它競爭聚焦 標桿超越Carr and Smelter 1999 Canan and Nallan 2006Chan . 2007徐金發(fā) 盧蓉 2006 /蔣建華 邱建林 2006Antony and Chen 2007徐金發(fā) 盧蓉 2006 /蔣建華 邱建林 2006信息共享可持續(xù)改善 民族文化和交易環(huán)境環(huán)境不確定性合作歷史和商譽從表22可以看出，影響企業(yè)戰(zhàn)略采購的因素可以分為：外部因素：環(huán)境的不確定性因素、民族文化及其交易的環(huán)境；內部因素：企業(yè)自身的影響因素，如采購部門的地位、采購人員的知識和技能、采購與其他部門的協(xié)同等 內外相結合因素：跨組織邊界的因素，供應商管理—買賣雙方合作的程度、信息共享的情況、是否共同參與制訂采購決策、合作歷史和商譽。但由于企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、所處的行業(yè)環(huán)境、采購支出占總成本比重、企業(yè)的核心技術和能力等的不同，戰(zhàn)略采購的影響因素也不盡相同。在戰(zhàn)略采購的實施過程中，總會遇到各方面的問題。企業(yè)必須考慮到究竟哪些因素會驅動企業(yè)戰(zhàn)略采購的實施，而哪些少數(shù)關鍵因素又會保證戰(zhàn)略采購的成功實施，哪些因素會阻礙戰(zhàn)略采購的成功實施，企業(yè)在實施戰(zhàn)略采購時的操作性才會大大增強。而恰恰國內外學者對這方面的研究不多也不全面，可操作性差。這是為何企業(yè)戰(zhàn)略采購實施需要象“科爾尼、羅蘭貝格”管理咨詢公司來協(xié)助的原因。 戰(zhàn)略采購過程中的戰(zhàn)略性采購決策 （1）尋源決策任何企業(yè)、服務機構、政府和制造商都要對每日業(yè)務運作活動中所需要的產品和服務進行選擇。決定將這些產品或服務是由內部提供還是外包給其他企業(yè)通常稱為尋源決策。 尋源決策具有戰(zhàn)略意義，因為它設定了企業(yè)的經(jīng)濟邊界，也就是說，企業(yè)的競爭特色。企業(yè)應該以戰(zhàn)略的眼光自制或外包決策。要進行戰(zhàn)略性分析一下3個問題： 市場性質，即影響采購企業(yè)的市場狀況； 企業(yè)希望參與的業(yè)務； 企業(yè)核心競爭力（2）設計供應基 供應網(wǎng)絡就是存在于采購企業(yè)上游的供應商公司的網(wǎng)絡。它包括采購企業(yè)選擇的供應商和供應商選擇的供應商。而供應基就是采購企業(yè)管理的供應網(wǎng)絡的一部分。即采購企業(yè)供應商形成的網(wǎng)絡。圖23中箭頭表示賣方企業(yè)影響供應商，供應商之間的實線表示供應商之前有過合作關系或供應商之間的關系，黑點表示散布在供應網(wǎng)絡中的供應商。如果要使供應基管理戰(zhàn)略化就要考慮3個問題： 供應基中供應商的數(shù)量，合理的數(shù)量，也稱為供應基的合理化或優(yōu)化。供應商之間的關系，有：競爭性的；合作性的；競爭合作性的三類關系。圖23 供應管理公司及其供應基數(shù) [21] 供應商的差異化，指供應商在企業(yè)文化、經(jīng)營方式、技術能力和區(qū)域劃分等方面的不同。 （3）采購整合采購整合指采購對上游供應商要整合他們的能力、知識和技術。對下游客戶要理解客戶的策略和需求。對企業(yè)內部要整合技術、研發(fā)、生產、財務、信息等內部資源從而產生協(xié)同效應。它有 采購早期介入市場投標 供應商早期介入，供應商參與設計 供應商關系重整 需求整合等形式。因而從流程視角看，采購要梳理成端到端的流程。（4）建立長期的合作伙伴關系發(fā)展長期合作關系能節(jié)省交易成本，降低雙方管理費用。雙方基于信任簽訂長期合作協(xié)議，并且在技術知識共享、供需服務承諾方面優(yōu)先考慮對方。這樣降低雙方的交易成本，縮短雙方產品上市周期，加快產品上市，從而取得競爭優(yōu)勢。Turnkey工程是“交鑰匙”的工程銷售項目，是向客戶提供的總體解決方案。包括：“3類工程”的交付及“2類服務”的提供。“Turnkey項目＝Turnkey工程+Turnkey服務”。Turnkey項目三類工程，如下：1) 電信設備工程：電信設備與配套設備安裝、調試、轉產、維護。2) 外線工程：鋪設光纜的工程3) 土建工程：建設站點或者局點，不包括設備（電信站點、電信局點）Turnkey項目兩類服務，如下：1）網(wǎng)絡規(guī)劃設計：整個網(wǎng)絡規(guī)劃與設計2) 項目管理：總包商向運營交付工程的施工過程管理。本章對涉及的概念和理論進行系統(tǒng)的整理，總結出戰(zhàn)略采購的影響因素和戰(zhàn)略性的采購決策，為后面的分析和論述奠定了理論基礎。本章開始先介紹采購的概念以及采購職能的演變，然后再過渡到戰(zhàn)略采購的概念。戰(zhàn)略采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別以及戰(zhàn)略采購相關文獻。通過文獻研究、歸納、總結戰(zhàn)略采購的影響因素：采購職能地位、高層的支持、采購集成、采購人員的專業(yè)素養(yǎng)、供應商管理等因素，為成功實施戰(zhàn)略采購提供指南。另外在戰(zhàn)略采購過程中不可回避的4個戰(zhàn)略性決策：尋源決策、設計供應基、采購整合、發(fā)展長期合作關系。接下的案例會用到上述總結。第3 章 中國跨國企業(yè)海外采購管理分析隨著改革開放的日漸加速，中國企業(yè)國際化生產和經(jīng)營一定向更深層次發(fā)展。在西方發(fā)達國家，跨國公司的發(fā)展至今已形成一套相當成熟的理論體系，并在進行國際化生產、經(jīng)營實踐中不斷涌現(xiàn)出新的特征。我國建設具有中國特色的跨國企業(yè)已成為進一步改革開放的必然選擇，我國企業(yè)組建跨國公司，進行國際化生產經(jīng)營，將是必走之道路。在我國組建跨國公司的進程中，許多公司都面臨海外采購或者海外當?shù)夭少彽那闆r，分析研究這些情況將會對我國跨國公司實現(xiàn)更大利益有重要的幫助。從全球跨國公司的發(fā)展歷史可以看出，幾乎所有的跨國企業(yè)都是從國內市場開始起步的，然后以本國公司為基地逐步走向世界，最終發(fā)展成跨國企業(yè)。從國內經(jīng)營到跨國經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質變的過程，并不是一朝一夕的事。大多數(shù)企業(yè)在成為跨國公司之前，都采取了“先易后難，逐步升級”的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。我國發(fā)展跨國的目標是通過跨國企業(yè)的發(fā)展使我國經(jīng)濟進入世界經(jīng)濟中，參與國際經(jīng)濟競爭，增強國家經(jīng)濟實力，使得在世界經(jīng)濟舞臺上具有重要影響力。我國跨國企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略，主要有：——我國的跨國企業(yè)處于初級發(fā)展階段，國內經(jīng)濟技術實力還不成熟嗎，大規(guī)模投資于歐美地區(qū)比較不現(xiàn)實，所以我國在未來一個時期內，對外