【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 權(quán)介紹，在二三線城市的門(mén)店數(shù)量占全國(guó)總數(shù)近40%，銷(xiāo)售額占比約30%。　　自2010年樓市調(diào)控后，二三線城市家居市場(chǎng)的蓬勃?jiǎng)蓊^讓眾家居企業(yè)對(duì)其未來(lái)的發(fā)展也給予了厚望。聯(lián)邦家具北京公司總經(jīng)理王建國(guó)稱，占據(jù)其全國(guó)銷(xiāo)售額五成以上的二三線市場(chǎng)未來(lái)仍將是重點(diǎn)布局對(duì)象和主力銷(xiāo)售地區(qū)?！　〖t星美凱龍京滬西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，以紅星美凱龍所進(jìn)駐西南區(qū)域內(nèi)的柳州、貴陽(yáng)為例，其銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，這也證明了二三線城市在未來(lái)仍將具有巨大的發(fā)展?jié)摿??！　　?市場(chǎng)分析　　潛在購(gòu)買(mǎi)力依然強(qiáng)大　　北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示，隨著一些知名企業(yè)的進(jìn)入，催化和促進(jìn)了當(dāng)?shù)丶揖有袠I(yè)的進(jìn)一步規(guī)范，打破當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的惰性。　　除了良性的發(fā)展環(huán)境，二三線城市自身的購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)也是其優(yōu)勢(shì)之一。今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵表示，二三線城市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng)，尤其很多地級(jí)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)起步晚，但是購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)勁。加之當(dāng)下城市化進(jìn)程加快，許多四線城市人口紛紛涌入二三線城市，形成了強(qiáng)大的潛在購(gòu)買(mǎi)力，發(fā)展后勁足，競(jìng)爭(zhēng)不如一線激烈，抗調(diào)控的能力更強(qiáng)?！　I(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張均也認(rèn)為二三線城市土地供給量比較大，毛坯房數(shù)量多，人口增長(zhǎng)速度快，需求量大，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間?！　∩虡I(yè)模式相對(duì)落后　　雖然二三線城市具有一定的發(fā)展?jié)摿?，但同時(shí)一些制約其發(fā)展的因素，如品牌集中度不是很高，市場(chǎng)秩序不是很規(guī)范。　　居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張晨也表示，二三線城市家居建材行業(yè)品牌的概念，并沒(méi)有一線城市那么明顯，消費(fèi)者信息來(lái)源更簡(jiǎn)單，比較偏重于品質(zhì)和性價(jià)比?！　⊥魰员鴦t認(rèn)為二三線城市的大部分企業(yè)其商業(yè)發(fā)展模式相對(duì)一線城市滯后，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)?！　　?業(yè)內(nèi)說(shuō)法　　二三線城市仍可為重點(diǎn)　　●劉晨，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)　　限購(gòu)令向二三線城市擴(kuò)容后，影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一線城市限購(gòu)之后的影響。原因在于主流消費(fèi)群體一般不會(huì)在二三線城市進(jìn)行多套房投資，當(dāng)?shù)刭?gòu)房基本都是有效需求。　　二三線城市是中國(guó)城市化進(jìn)程的重要區(qū)域，剛性需求非常大。所以限購(gòu)影響要比一線城市弱得多。二三線城市仍然可以作為家居企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和布局的重點(diǎn)。　　限購(gòu)影響弱于中心城市　　●王曉宇，圣象集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理　　由于二三線城市的房地產(chǎn)更多的是剛性需求，因此對(duì)于下游家居市場(chǎng)的影響并不會(huì)像中心城市這樣顯著?！　《€城市對(duì)于物美價(jià)廉的產(chǎn)品需求要更多一些。而經(jīng)歷樓市調(diào)控后，二三線城市家居市場(chǎng)的品牌集中度會(huì)提高，這對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?！　∠拶?gòu)能使資金回流　　●張均，業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)　　限購(gòu)政策洗掉的是一些買(mǎi)房做投資的人，實(shí)際的剛性需求并沒(méi)有減少?！　?shí)施限購(gòu)，除對(duì)二三線城市有利弊雙方面的影響外，對(duì)一線城市也會(huì)間接產(chǎn)生影響。此前大量資金流向二線乃至三線城市。二三線城市實(shí)行限購(gòu)后，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一定程度的縮減，能促進(jìn)一部分資金回流一線城市，緩解一線城市的困境?！　∠拶?gòu)令是把雙刃劍　　●汪曉兵，今朝裝飾常務(wù)副總裁　　限購(gòu)令是把雙刃劍，一方面可能帶來(lái)行業(yè)內(nèi)部的震動(dòng)和調(diào)整，讓有的企業(yè)生存更困難，而另一方面，企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變經(jīng)營(yíng)手段、創(chuàng)新商業(yè)模式、拓展市場(chǎng)，也有利于整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步?！　　?出路展望　　賣(mài)場(chǎng) 開(kāi)店速度視具體情況而定　　以居然之家、紅星美凱龍等為代表的全國(guó)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)早已將觸角伸向了全國(guó)各大區(qū)域的二三線城市?！　?duì)于未來(lái)5至10年內(nèi)，各賣(mài)場(chǎng)也曾表示了連鎖門(mén)店的發(fā)展規(guī)劃，其中二三線城市依然是主角。對(duì)于即將遭遇限購(gòu)的二三線城市家居市場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)并未表示擔(dān)憂，也并不會(huì)因此而放緩開(kāi)店的步伐?！　【尤恢疫\(yùn)營(yíng)總監(jiān)張晨表示，一旦限購(gòu)后，消費(fèi)者的選擇將更加理性，而運(yùn)作規(guī)范的賣(mài)場(chǎng)便具備了優(yōu)勢(shì)。未來(lái)在二三線城市開(kāi)店的比例會(huì)越來(lái)越高，限購(gòu)后開(kāi)店的速度是不是會(huì)放緩，還是要看具體情況來(lái)決定?！　〖t星美凱龍京滬西南大區(qū)總經(jīng)理王偉也表示，二三線城市是在中國(guó)城市化進(jìn)程中承擔(dān)將農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市人口任務(wù)的主要區(qū)域，家居需求非常旺盛。賣(mài)場(chǎng)的入住，為其注入新的商業(yè)理念，提升當(dāng)?shù)氐姆?wù)水平，將進(jìn)一步激活當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)力。　　家裝 找準(zhǔn)市場(chǎng)定位　　家裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示將酌情放緩開(kāi)店和布局的速度，但他們認(rèn)為要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，無(wú)疑應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?！　⊥魰员硎?，要應(yīng)對(duì)政策和市場(chǎng)變化，必須了解政策和市場(chǎng)變化的影響，要么積極調(diào)整自身，要么找到一塊受政策影響最小、最適合企業(yè)自身特點(diǎn)和生存發(fā)展的地方，在這塊市場(chǎng)上進(jìn)行深耕細(xì)作，整合資源，提高資源與二三線市場(chǎng)的吻合度?！　埦舱J(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)、準(zhǔn)確定位是家裝企業(yè)應(yīng)對(duì)限購(gòu)令的一項(xiàng)必要措施。專門(mén)針對(duì)某一層面的消費(fèi)群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。此外，家裝公司需針對(duì)二三線城市的特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)特色、提高裝修和服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)定向采買(mǎi)、發(fā)展信息化等方法，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，擴(kuò)大影響力?！　〖揖?增加產(chǎn)品針對(duì)性　　雖然大部分家具企業(yè)認(rèn)為二三線城市限購(gòu)令的影響不會(huì)很大，但企業(yè)也做出了積極的布局和調(diào)整。意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，企業(yè)練好內(nèi)功，提升服務(wù)和質(zhì)量是基本，在此基礎(chǔ)上，應(yīng)研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣，調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，讓其更適合二三線城市消費(fèi)者的房屋大小、使用習(xí)慣等不同需求?！　÷?lián)邦家具北京公司總經(jīng)理王建國(guó)強(qiáng)調(diào)，除增加產(chǎn)品針對(duì)性外，還應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的靈活性，針對(duì)不同地域的地理、文化特征，分區(qū)域差異化對(duì)待，使產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐奈幕瘹夥?，被消費(fèi)者廣泛接受和認(rèn)可?！　〗ú?多渠道挖掘市場(chǎng)增量　　渠道的精耕細(xì)作和深挖，成為了各建材企業(yè)負(fù)責(zé)人不約而同談到的應(yīng)對(duì)措施。伯藝木門(mén)總經(jīng)理王顯表示，樓市調(diào)控的沖擊比金融危機(jī)更加強(qiáng)烈。一旦限購(gòu)后，為了爭(zhēng)搶到更多的市場(chǎng)份額，企業(yè)將針對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)、與商家聯(lián)盟、與裝飾公司合作等，以多元化渠道來(lái)代替從前的單面單點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)?！　〈送?，保障房和工程市場(chǎng)也成為了建材企業(yè)在二三線城市的市場(chǎng)增量。歐派櫥柜姚剛表示，未來(lái)或?qū)⒏P(guān)注保障房市場(chǎng)，并加大精裝房業(yè)務(wù)的比例。在終端店面上，除了緊跟戰(zhàn)略合作伙伴開(kāi)設(shè)店中店外，也會(huì)開(kāi)設(shè)獨(dú)立店面。 關(guān)鍵詞：房產(chǎn)限購(gòu)家居業(yè)渠道下沉　在調(diào)控政策下，有多少房企完成了今年的銷(xiāo)售目標(biāo)？明年，它們又有怎樣的應(yīng)對(duì)措施？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)?！　『愦蟮禺a(chǎn)　　三線城市將成利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)　　終于還清“對(duì)賭協(xié)議”債務(wù)的恒大地產(chǎn)，僅10個(gè)月就超額完成全年目標(biāo)?！　〗?，該公司高層表示，三線城市將成為公司未來(lái)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)區(qū)。　　在今年10月的業(yè)績(jī)會(huì)上，公司主席許家印就表示，今年公司正式進(jìn)入三線城市，其土地成本低且利潤(rùn)更高。據(jù)悉，今年10月新開(kāi)盤(pán)的三線城市項(xiàng)目就有4個(gè)?！　『愦笙嚓P(guān)高層表示，“應(yīng)對(duì)調(diào)控期，還會(huì)有大量的三線城市樓盤(pán)在未來(lái)的幾個(gè)月乃至明年推出，三線城市將會(huì)成為公司的盈利點(diǎn)。”延伸閱讀：百城11月房?jī)r(jià)8成多上漲 部分開(kāi)發(fā)需求轉(zhuǎn)向二三線城市渣打銀行報(bào)告:二三線城市房?jī)r(jià)明年上半年回落二次調(diào)控下 一線城市退燒二三線城市影響微弱　　恒大10月業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月，%。%.　　上述高層表示，9月底的第二輪樓市調(diào)控后，恒大采取比較靈活的定價(jià)銷(xiāo)售策略，再度刷新單月歷史記錄?！敖衲晷麻_(kāi)盤(pán)20多個(gè)，估計(jì)年底還有10個(gè)新開(kāi)樓盤(pán)?！薄　”M管有高達(dá)超7000萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備，但恒大依然在不停地尋覓項(xiàng)目。11月29日，許家印瞄準(zhǔn)昆明，預(yù)投資打造城市綜合體項(xiàng)目等。此前，許家印就公開(kāi)表示，明年業(yè)績(jī)將會(huì)在2010年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%~30%，由此初步估算，2011年該公司銷(xiāo)售或達(dá)500億~600億元。　　萬(wàn)達(dá)　　換擋減速 掘金旅游地產(chǎn)　　，同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。對(duì)于下半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)方面表示“不便透露”，但稱從8月到12月，全國(guó)新增15