市場營銷工具模型(編輯修改稿)
2025-07-17 06:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場模塊是公司實現(xiàn)定位的基礎(chǔ)。如果說定位層面回答了“企業(yè)應該做什么”的問題，則執(zhí)行層面的模塊解決的是“公司能夠做什么”，執(zhí)行模塊反映公司是否有能力執(zhí)行其定位戰(zhàn)略。企業(yè)資源包括企業(yè)聲譽、知識、人力資源、技術(shù)和有形資產(chǎn)，乃至企業(yè)與其它企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，長期形成的協(xié)作伙伴關(guān)系都是企業(yè)的重要資源。對競爭優(yōu)勢而言，尤為重要的是那些競爭對手無法或難以獲得的獨有資源。運營能力就是企業(yè)開發(fā)和提升資源價值的能力，它是企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)等各項職能活動及其管理領(lǐng)域開發(fā)、擁有的技能。運營能力包括企業(yè)創(chuàng)造和滿足需求的能力、研究開發(fā)能力、市場營銷能力、生產(chǎn)制造能力，乃至企業(yè)家精神和風險管理能力。不論公司定位戰(zhàn)略多么精妙，如果缺乏實施其定位戰(zhàn)略的資源和能力，也只能是鏡花水月。最后一個模塊是組織/ 文化，它包括組織架構(gòu)、領(lǐng)導方式、合作氛圍、業(yè)務流程、權(quán)力分配、激勵方式等要素。組織氛圍的形成受到公司方向、運營能力的制約，但形成之后，又作用于其它要素。大宗市場領(lǐng)先型向大宗市場提供產(chǎn)品并占領(lǐng)較大的高市場份額Pamp。GGM發(fā)達的分銷網(wǎng)絡(luò)，強大的需求創(chuàng)造能力和品牌推廣能力外部協(xié)同，市場模塊的要素協(xié)同，產(chǎn)品組合內(nèi)的協(xié)同。顧客服務領(lǐng)先以獨特的產(chǎn)品服務有效滿足特定的顧客群體廣告代理商、投資及私人銀行強烈的核心價值觀，有效的服務及顧客戰(zhàn)略，控制能力。能力與資源的協(xié)同，員工與價值觀的協(xié)同。形象領(lǐng)先型產(chǎn)品、服務象征著身份、地位或高檔的生活品味勞斯萊斯方向的持續(xù)性，對產(chǎn)品設(shè)計的嚴格控制，良好的品牌認同，清晰的市場及分銷戰(zhàn)略。定位層面的要素協(xié)同SBU組合型把緊密相關(guān)的業(yè)務結(jié)合成一個緊密協(xié)作、互補的業(yè)務整體松下、海爾明確愿景和戰(zhàn)略規(guī)劃，財務和風險管理技能，網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)盟管理技能。各業(yè)務單位間的協(xié)同價值鏈整合型垂直整合價值鏈中回報最高的環(huán)節(jié)，并開發(fā)相應的能力\資源迪士尼共享的愿景和戰(zhàn)略規(guī)劃，卓越的需求滿足能力，控制層級定位和執(zhí)行層的協(xié)同市場渠道整合型以新穎方式滲透，同時與大量的買方、賣方溝通亞馬遜鮮明的價值主張，需求創(chuàng)造能力，網(wǎng)絡(luò)技能、聲譽、強勢的市場戰(zhàn)略。執(zhí)行層和產(chǎn)品間的協(xié)同地域整合型在全世界盡可能的區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品可口可樂、ASB明確的目標，豐富的資源，強大的分銷網(wǎng)絡(luò)，人力資源，整合的戰(zhàn)略規(guī)劃。公司與環(huán)境的協(xié)同，員工及業(yè)務單位間的協(xié)同對于一個企業(yè)而言，并不是每一個要素，每一種協(xié)同都同等重要。在對企業(yè)進行實證研究后，有學者提出，成功的企
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