市場(chǎng)營(yíng)銷工具模型(已修改)
2025-07-02 06:07 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷工作所需要使用到的戰(zhàn)略分析模型波特五力模型波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型被廣泛應(yīng)用于很多行業(yè)的戰(zhàn)略制定。這五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平。SWOT分析模型SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength：機(jī)會(huì)Opportunity：外部市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境職業(yè)健康意識(shí)正在增長(zhǎng)；市場(chǎng)占有率逐步增長(zhǎng)；系統(tǒng)規(guī)模處于增長(zhǎng)期；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少；防護(hù)效率高；產(chǎn)品粘性高；S WOT劣勢(shì)Weakness：威脅Threat：外部市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)進(jìn)入；價(jià)格相對(duì)高；品牌認(rèn)知度低；市場(chǎng)占有率低；戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣又稱為SPACE矩陣，SPACE矩陣有四個(gè)象限分別表示企業(yè)采取的進(jìn)取、保守、防御和競(jìng)爭(zhēng)四種戰(zhàn)略模式。這個(gè)矩陣的兩個(gè)數(shù)軸分別代表了企業(yè)的兩個(gè)內(nèi)部因素——財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(FS)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CA)。兩個(gè)外部因素——環(huán)境穩(wěn)定性(ES)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)。這四個(gè)因素對(duì)于企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的。建立SPACE矩陣的步驟如下：(1)選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(FS)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CA)、環(huán)境穩(wěn)定性(ES)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)的一組變量。(2)對(duì)構(gòu)成FS和IS的各變量給予從+1(最差)到+6(最好)的評(píng)分值。而對(duì)構(gòu)成ES和CA的軸的各變量從1(最好)到6(最差)的評(píng)分值。(3)將各數(shù)軸所有變量的評(píng)分值相加，再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)。(4)將FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)標(biāo)再各自的數(shù)軸上。(5)將X軸的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在X軸是。將Y軸的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在Y軸上。標(biāo)出X、Y數(shù)軸的交叉點(diǎn)。(6)自SPACE矩陣原點(diǎn)到X、Y數(shù)值的交叉點(diǎn)畫一條向量，這一條向量就表示企業(yè)可以采取的戰(zhàn)略類型。內(nèi)部戰(zhàn)略處理外部戰(zhàn)略處理財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(FS)投資收益杠桿比率償債能力流動(dòng)資金退出市場(chǎng)的方便性業(yè)務(wù)風(fēng)
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