湯臣倍健公司發(fā)展研究(編輯修改稿)
2025-07-17 01:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多個(gè)城市，擁有 9,000 多個(gè)零售終端。圖5：湯臣倍健銷售模式公司三種渠道的銷售占比變化不大，區(qū)域經(jīng)銷和直供終端增長迅速，連鎖經(jīng)營模式是公司 2009 年開拓，占比較小。預(yù)計(jì)銷售模式結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)保持穩(wěn)定， 但長期來看， 直供終端和連鎖經(jīng)營渠道的比例會有所上升。 圖湯臣倍健各銷售模式發(fā)展情況 圖湯臣倍健各銷售模式占比情況 3. 公司競爭優(yōu)勢分析 渠道網(wǎng)絡(luò)化：240 個(gè)經(jīng)銷商+9000個(gè)終端 公司利用較強(qiáng)的渠道開拓能力和管理能力，不斷加大公司傳統(tǒng)銷售渠道的廣度和深度建設(shè)，已經(jīng)具備了行業(yè)非直銷領(lǐng)域領(lǐng)先的銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源。目前與公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作的經(jīng)銷商大多是各區(qū)域的領(lǐng)先企業(yè)，與屈臣氏、沃爾瑪、大潤發(fā)、老百姓大藥房、中聯(lián)大藥房等全國大型連鎖零售機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，直供終端的金額不斷提升。圖近三年經(jīng)銷商和銷售終端大幅增長圖近三年經(jīng)銷商和銷售終端銷售額大幅增長在非直銷領(lǐng)域， 全球領(lǐng)先的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑企業(yè) NBTY和美國領(lǐng)先的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑企業(yè) GNC， 連鎖經(jīng)營均是其主要的經(jīng)營模式之一。 2008 年底，GNC 在美國擁有超過 5,000 家連鎖店，其特許加盟店更是拓展到全球 48 個(gè)國家； NBTY 旗下的 VitaminWorld 在美國也擁有直營連鎖店400 余家。公司從 2009 年開始借鑒 NBTY 和 GNC 的成功經(jīng)驗(yàn)，積極拓展銷售模式，2010 年 6 月末，連鎖經(jīng)營店已有 164 家，是目
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