湯臣倍健公司發(fā)展研究(編輯修改稿)
2025-07-17 01:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多個城市，擁有 9,000 多個零售終端。圖5：湯臣倍健銷售模式公司三種渠道的銷售占比變化不大，區(qū)域經(jīng)銷和直供終端增長迅速，連鎖經(jīng)營模式是公司 2009 年開拓，占比較小。預計銷售模式結構在短期內(nèi)保持穩(wěn)定， 但長期來看， 直供終端和連鎖經(jīng)營渠道的比例會有所上升。 圖湯臣倍健各銷售模式發(fā)展情況 圖湯臣倍健各銷售模式占比情況 3. 公司競爭優(yōu)勢分析 渠道網(wǎng)絡化：240 個經(jīng)銷商+9000個終端 公司利用較強的渠道開拓能力和管理能力，不斷加大公司傳統(tǒng)銷售渠道的廣度和深度建設，已經(jīng)具備了行業(yè)非直銷領域領先的銷售網(wǎng)絡和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源。目前與公司進行戰(zhàn)略合作的經(jīng)銷商大多是各區(qū)域的領先企業(yè)，與屈臣氏、沃爾瑪、大潤發(fā)、老百姓大藥房、中聯(lián)大藥房等全國大型連鎖零售機構建立了良好的合作關系，直供終端的金額不斷提升。圖近三年經(jīng)銷商和銷售終端大幅增長圖近三年經(jīng)銷商和銷售終端銷售額大幅增長在非直銷領域， 全球領先的膳食營養(yǎng)補充劑企業(yè) NBTY和美國領先的膳食營養(yǎng)補充劑企業(yè) GNC， 連鎖經(jīng)營均是其主要的經(jīng)營模式之一。 2008 年底，GNC 在美國擁有超過 5,000 家連鎖店，其特許加盟店更是拓展到全球 48 個國家； NBTY 旗下的 VitaminWorld 在美國也擁有直營連鎖店400 余家。公司從 2009 年開始借鑒 NBTY 和 GNC 的成功經(jīng)驗，積極拓展銷售模式，2010 年 6 月末，連鎖經(jīng)營店已有 164 家，是目
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1