浙江大學(xué)mba開題報告范文(編輯修改稿)
2024-12-12 06:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展現(xiàn)狀 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭日趨激烈；同時，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，信息技術(shù)更新加速，企業(yè)所面臨的不確定因素日益增多。為使企業(yè)在競爭中獲得持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，許多學(xué)者及企業(yè)界人士開始研究和探索新的營銷理念和營銷模式，深度營銷就是在這種情況下產(chǎn)生的。 “ 深度營銷”理論是由中國人民大學(xué)商學(xué)院教授包政于 2020 年首次提出，浙江大學(xué) MBA 學(xué)位論文開題報告 LTM 黃酒的營銷策略設(shè)計 3 是包政教授根據(jù)深度分銷和區(qū)域滾動銷售理論并結(jié)合了多年的實踐經(jīng)驗而提出的市場營銷 新理論。 深度營銷是指為了滿足顧客需求，提高顧客滿意度，生產(chǎn)商在對自身及其所在行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上，精心構(gòu)造以自身為核心的包括供應(yīng)商、分銷商和最終顧客在內(nèi)的深度營銷價值鏈。 深度營銷理論是顧客需求導(dǎo)向的營銷理論，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)構(gòu)建以自己為核心的深度營銷價值鏈的前提是滿足顧客的需求，提高顧客的價值，只有能夠比競爭對手更有效的滿足顧客需求、提高顧客價值，才能比競爭對手更具有競爭優(yōu)勢。 深度營銷要求構(gòu)建完整的深度營銷價值鏈，而深度營銷價值鏈強(qiáng)調(diào)核心企業(yè)的主導(dǎo)作用，企業(yè)依靠自身的核心能力和資源優(yōu)勢，使產(chǎn)品和服務(wù)在品 牌、品質(zhì)、技術(shù)和價格等方面保持強(qiáng)大的競爭力，有效地掌控深度營銷價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時企業(yè)還應(yīng)通過與源頭供應(yīng)商合作以及縮短渠道分銷環(huán)節(jié)的方式縮短深度營銷價值鏈的長度，從而可以更迅速地向消費(fèi)者傳遞其所需的產(chǎn)品和服務(wù)。 分眾營銷理論 中歐國際工商學(xué)院客座教授、北卡羅萊納大學(xué)教堂山分校廣告學(xué)教授羅伯特 勞特朋認(rèn)為，大眾營銷時代已經(jīng)過去，整合營銷時代已經(jīng)來臨，企業(yè)要對消費(fèi)者進(jìn)行分眾營銷，乃至一對一的營銷。 分眾營銷的核心理念是面向一個特 定的、有清晰特征的人群，而這個人群恰恰是某個品牌的主力或主要消費(fèi)群。通過分眾行銷，企業(yè)只使用目標(biāo)群體最容易接受的術(shù)語、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞?、產(chǎn)品開發(fā)推廣模式，力求以最少的投入最精確地命中目標(biāo)群體并因此達(dá)成銷售的穩(wěn)定增長。 分眾營銷的發(fā)展改變了營銷格局，銷售方式、渠道結(jié)構(gòu)、營銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)、服務(wù)方式以及客戶關(guān)系等等，都不同與傳統(tǒng)的大眾營銷。 分眾營銷可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)群，并準(zhǔn)確定位；也幫助企業(yè)降低營銷成本，提高營銷效率；并使企業(yè)建立穩(wěn)定客戶群，提高消費(fèi)者對企業(yè)的忠誠度；還可以為新產(chǎn)品、新項目開發(fā)和 營銷提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。 3 論文研究的目的和意義 本文將從黃酒行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展機(jī)遇和 LTM 黃酒的市場定位入手，通過分析LTM 酒業(yè)公司的情況及現(xiàn)有營銷策略方案的優(yōu)缺點，制定深度營銷和分眾營銷相結(jié)合的市場營銷方案，使公司能在構(gòu)建完整價值鏈后，實現(xiàn)產(chǎn)品的熱銷和品牌浙江大學(xué) MBA 學(xué)位論文開題報告 LTM 黃酒的營銷策略設(shè)計 4 的崛起。 本文的研究意義在于： 將兩種新的營銷理念結(jié)合，對 LTM 黃酒實際市場運(yùn)作有一定的指導(dǎo)意義； 有助于公司的顧客價值鏈的構(gòu)建，從而加強(qiáng)公司與顧客之間的良好關(guān)系，并保持有效溝通； 有助于加強(qiáng)公司與經(jīng)銷商或分銷商的合作，加強(qiáng)渠道價值鏈的管理； 有助 于 LTM 公司與黃酒業(yè)同行共同做大黃酒市場，實現(xiàn)企業(yè)自身做大做強(qiáng)的目標(biāo)； 為黃酒業(yè)的其他企業(yè)提供一些市場營銷經(jīng)驗
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