【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如何應(yīng)用、應(yīng)用帶來(lái)的效果、應(yīng)用后會(huì)對(duì)行業(yè)帶來(lái)哪些影響，這一系列的研究值得深入。 （ 2） 關(guān)于 營(yíng)運(yùn) 業(yè)務(wù)的研究 隨著專(zhuān)家學(xué)者們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)研究的進(jìn)一步深入，逐漸發(fā)現(xiàn)我國(guó)目前的業(yè)務(wù)構(gòu)成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)造成了較大的制約，因此加大了在業(yè)務(wù)方面的研究。在研究和實(shí)踐中，專(zhuān)家學(xué)者們發(fā)現(xiàn) 營(yíng)運(yùn) 業(yè)務(wù)是一項(xiàng)極具市場(chǎng)前景的業(yè)務(wù)，不僅能為顧客提供方便，而且也能成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，因此一致認(rèn)為應(yīng)該發(fā)展 營(yíng)運(yùn) 業(yè)務(wù)。 王東 認(rèn)為婚紗攝影公司的業(yè)務(wù) 應(yīng)高度重視設(shè)計(jì)，正確理解設(shè)計(jì)，逐步導(dǎo)入設(shè)計(jì) ， 高度重視營(yíng)銷(xiāo)，藝術(shù)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)作為 婚紗MBA 學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告 6 禮服品牌的兩個(gè)引擎， 只有 高度協(xié)調(diào)的藝術(shù)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，才能夠造就真正的婚紗禮服品牌。 楊妙新針對(duì)廣州市婚慶行業(yè)存在的問(wèn)題 ,對(duì)如何突出產(chǎn)業(yè)定位、打造品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品、拓寬營(yíng)銷(xiāo)手段等各方面進(jìn)行闡述 ,對(duì)該行業(yè)發(fā)展中所面臨的形勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策做出了分析。 中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)專(zhuān)門(mén)成立結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心自 2020 年起從事相關(guān)調(diào)研，并于 20 2020 年連續(xù)兩年發(fā)布《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》，內(nèi)容包括消費(fèi)能力、消費(fèi)組成結(jié)構(gòu)、不同產(chǎn)品供應(yīng)商、不同地區(qū)差異等，對(duì)前年度的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研和 分析，試圖通過(guò)此舉推動(dòng)相關(guān)工作的進(jìn)一步展開(kāi)；一些行業(yè)先行者和營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)出于各種目的也逐步采取了行動(dòng)，包括花嫁喜鋪婚慶企業(yè)、籬笆網(wǎng)婚慶頻道等。 （ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 縱觀我國(guó)學(xué)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的研究可以發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，我國(guó)學(xué)者對(duì) 消費(fèi)者行為的 “ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ”； 4P 的 “ 營(yíng)銷(xiāo)管理職能 ” 中的 產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、非盈利組織營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo) ；“ 特殊營(yíng)銷(xiāo) ”中的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)研究較為集中，這反映了 營(yíng)銷(xiāo)研究圍繞消費(fèi)者和 關(guān)系管理 這一基礎(chǔ)始終未變并且有增強(qiáng)的趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)研究的目標(biāo)是能夠更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求，并使?fàn)I銷(xiāo)決策與營(yíng)銷(xiāo)管理不斷走向科學(xué)化和 精確化 。如我國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者 王方華 就認(rèn)為：中國(guó) 營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展方向是往深度發(fā)展、往行為發(fā)展 （ 包括顧客行為、消費(fèi)者行為、企業(yè)行為）、往 “ 量 ”（ 定量）發(fā)展、往 “ 網(wǎng) ” （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)）發(fā)展 。 在婚紗攝影研究方面， 張靜介紹了婚禮服在中國(guó)的發(fā)展情況與市場(chǎng)現(xiàn)狀 ,對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上現(xiàn)有的婚禮服品牌、生產(chǎn)與銷(xiāo)售、價(jià)位與檔次等方面的情況加以深入分析 ,并對(duì)國(guó)內(nèi)婚禮服市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了合理預(yù)測(cè)。 黃幗鴻則認(rèn)為： 婚紗的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷(xiāo)售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。我國(guó)婚紗企業(yè)應(yīng)把握時(shí)機(jī)，從容應(yīng)對(duì)，才能在這 個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大的市場(chǎng)中立于不敗之地。 研究現(xiàn)狀評(píng)析 由上述研究綜述可見(jiàn)， 目前 我國(guó) 的營(yíng)銷(xiāo)研究尚處于引進(jìn)西方理論范式 的 階段，無(wú)論是理論體系構(gòu)建還是實(shí)證研究都處于不足狀態(tài) ， 特別是有關(guān)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的研究 。 因此，目前國(guó)內(nèi)外尚無(wú)營(yíng)銷(xiāo)策略的系統(tǒng)、權(quán)威的研究。盡管 專(zhuān)家學(xué)者們 已經(jīng) 注意 營(yíng)運(yùn) 業(yè)的重要性，并加大了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性研究，而且同時(shí)也注意到了 營(yíng)運(yùn) 業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性，并開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行探討，提出了一些建議。但是從已有的研究成果看，對(duì)婚慶服務(wù)行業(yè) 這一命題的研究還存在明顯的不足：一是體 現(xiàn)在研究方法上，側(cè)重實(shí)務(wù)研究，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的運(yùn)用還比較缺乏，所提出的觀點(diǎn)缺乏理論支撐；二是體現(xiàn)在研究?jī)?nèi)容上，對(duì)于 營(yíng)運(yùn) 業(yè)務(wù)的研究還不夠具體，缺乏一定深度，特別是對(duì)于 婚紗攝影服務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的具體措施也未進(jìn)行 相關(guān) 研究 ， 僅限于個(gè)體行為，尚沒(méi)有形成系統(tǒng)的、理論MBA 學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告 7 性和實(shí)用性并重的研究氛圍。 三 、 本文研究的內(nèi)容 研究?jī)?nèi)容 本文 在借鑒中外營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者的研究方法和研究成果的基礎(chǔ)上，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念入手，選取 F 婚紗店 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象。本著實(shí)事求是的原則，結(jié)合 F 婚紗店 的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和公司發(fā)展?fàn)顩r，分析其 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 模式存在的不足及其原因，研 究制定 了 F 婚紗店 的服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo) 整體 策略。本文主要分為 七 個(gè)部分進(jìn)行論述： 第一部分，緒論部分，主要論述本文的研究背景，目的、意義，國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析以及本文的研究思路和研究?jī)?nèi)容等； 第二部分， 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)概念進(jìn)行界定和營(yíng)銷(xiāo)策略種類(lèi)的分析，以及營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)理論的研究，為 F 婚紗店 的營(yíng)銷(xiāo)策略 打下理論基礎(chǔ)； 第 三 部分，主要是對(duì) F 婚紗店 的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，包括對(duì)基本情況的介紹 和 公司的營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)狀 進(jìn)行 研究，客觀分析了影響 F 婚紗店 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素 。本章還對(duì)其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的 問(wèn)題 進(jìn)行研究 第 四 部分，利用對(duì) F 婚紗店 婚紗攝影 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、 結(jié)合 F 婚紗店 面臨 的內(nèi)外部環(huán)境分析， 利用 SWOT 對(duì)公司的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 進(jìn)行全面分析； 第五部分， F 婚紗店 在市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)理念不斷變化的發(fā)展環(huán)境中，依然沿用傳統(tǒng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略很顯然已經(jīng)不 能適應(yīng)公司發(fā)展規(guī)劃的需要。因此， 本文創(chuàng)新性的 分析、開(kāi)辟一條切實(shí)可行的，理性化的營(yíng)銷(xiāo)道路， 探索 F 婚紗店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式， 使得F 婚紗店 的服務(wù)隨著銷(xiāo)售區(qū)域的增加而在 全國(guó)各地 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定完善的發(fā)展，建立長(zhǎng)久的品牌優(yōu)勢(shì)； 第 七 部分， 結(jié)論 。 論文框架 緒論 研究背景 研究的目的和意義 研究 目 的 研究意義 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析 國(guó) 外研究現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi) 研究現(xiàn)狀 研究現(xiàn)狀分析 MBA 學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告 8 研究思路和研究?jī)?nèi)容 研究思路和研究?jī)?nèi)容 研究思路和研究?jī)?nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策略研究相關(guān)基礎(chǔ)理論 營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)概念界定 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念界定 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略概念界定 營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)理論 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理理論 STP 營(yíng)銷(xiāo) 理論 SWOT 理論 營(yíng)銷(xiāo)策略制定方法 策略制定方法 策略制定方法 本章小結(jié) F 婚紗店?duì)I銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 婚紗店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況 婚紗店?duì)I銷(xiāo)現(xiàn)狀 婚紗店?duì)I銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題 提供的產(chǎn)品（服務(wù)）同質(zhì)化嚴(yán)重 以客戶(hù)為中心的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念不突出 宣傳力度不足，現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展乏力 營(yíng)銷(xiāo)人員儲(chǔ)備不足，缺乏專(zhuān)業(yè)性 本章小結(jié) F 婚紗店?duì)I銷(xiāo)環(huán)境分析 F 婚紗店?duì)I銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 F 婚紗店?duì)I銷(xiāo)外部環(huán)境分析 產(chǎn)品定位分析 營(yíng)銷(xiāo)模式分析 銷(xiāo)售人員分析 MBA 學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告 9 F 婚紗店?duì)I銷(xiāo)環(huán)境 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 分析 劣勢(shì) 分析 機(jī)會(huì) 分析 威脅 分析 矩陣綜合分