【正文】 MBA 學(xué)位論文開題報告 15 指導(dǎo)教師評閱意見： MBA 學(xué)位論文開題報告 16 工商管理碩士學(xué)位論文開題報告評審表 簽字： 年 月 MBA 學(xué)位論文開題報告 17 碩士生姓名 導(dǎo)師姓名 第 次開題 論文選題 題目名稱 性質(zhì)（ √ ） 基礎(chǔ)理論研究（ ）； 應(yīng)用性研究（ ） 類別（ √ ） 企業(yè)項目（ ）； 部（省）項目（ ）； 國家項目（ ）； 自擬項目（ ）。 [37] 王東 ， 婚紗禮服的藝術(shù)和市場消費的關(guān)系 [J], 消費市場 ， 2020（ 2）。 [33] 中國市場監(jiān)測中心， 2020 中國婚姻服務(wù)市場現(xiàn)狀分析與前景預(yù)測報告， 2020年。 [20] 羅子明，消費者心理學(xué)（第 3 版） [M]，北京：清華大學(xué)出版社， 2020 年版。 [16] 林偉，中小企 業(yè)渠道營銷創(chuàng)新兵法 [J]，發(fā)明與創(chuàng)新， 2020（ 01）。 [12] 海楊、王金蘭、劉明麗、張玉鈞，節(jié)事慶典在旅游景區(qū)管理中的作用 — 以北京市八大處公園中國園林茶文化節(jié)為例 [J]， 四川林勘設(shè)計， 2020（ 9）。 [8] 李建平，淺議產(chǎn)品市場營銷組合理論的發(fā)展演變 [J]，機械管理開發(fā)， 2020（ 09）。 [3] 李建平，淺議產(chǎn)品市場營銷組合理論的發(fā)展演變 [J]，機械管理開發(fā)， 2020（ 09）。 —— 搜集資料，整理數(shù)據(jù)。 第二，對于 F 婚紗店 營銷策略的相關(guān)數(shù)據(jù)、歷史材料的不完整，搜集困難。 存在的主要問題和技術(shù)關(guān)鍵 （ 1） 存在的主要問題 第一， 國外研究現(xiàn)狀中對 婚紗攝影店市場營銷策略 的相關(guān)研究文獻較少。 （ 2）技術(shù)路線 背景分析 營銷 策略理論 國 內(nèi) 外研究現(xiàn)狀 文獻研究法 文獻研究法 F 婚紗店 營銷 現(xiàn)狀和問題 分析 F 婚紗店 營銷 存在問題問題 分析 F 婚紗店經(jīng)營業(yè)務(wù)情況問題 分析 市場營銷現(xiàn)狀 F 婚紗店 市場 營銷 面臨的內(nèi)外部 環(huán)境分析 F 婚紗店 核心營銷策略 制定 F 婚紗店營銷保障措施 F 婚紗店營銷對策實施風(fēng)險評價 MBA 學(xué)位論文開題報告 11 圖 技術(shù)路線 圖 （ 3）實驗方案 本文選擇婚紗攝影行業(yè)的營銷策略進行研究，通過選擇 F 婚紗店為研究對象， 本著實事求是的原則，結(jié)合 F 婚紗店 的營銷現(xiàn)狀和公司發(fā)展狀況，分析其 營銷 模式存在的不足及其原因，研究制定了產(chǎn)品策略、 定價策略、 渠道策略、促銷策略 四 者結(jié)合的4P 的 整體營銷策略 和 STP 營銷策略，幫助 F 婚紗店在激烈的市場競爭中獲勝。在研究過程中，通過對國內(nèi)外涉及市場營銷策略理論的 研究文獻和學(xué)術(shù)成果進行大量的檢索研究，尋找理論依據(jù)，從而把握住目前國際上市場營銷理論和營銷策略研究的理論和前沿動態(tài)。本文主要分為 七 個部分進行論述： 第一部分，緒論部分，主要論述本文的研究背景，目的、意義，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析以及本文的研究思路和研究內(nèi)容等； 第二部分， 對營銷策略相關(guān)概念進行界定和營銷策略種類的分析，以及營銷策略相關(guān)理論的研究，為 F 婚紗店 的營銷策略 打下理論基礎(chǔ)； 第 三 部分，主要是對 F 婚紗店 的營銷現(xiàn)狀進行分析，包括對基本情況的介紹 和 公司的營銷 現(xiàn)狀 進行 研究，客觀分析了影響 F 婚紗店 市場營銷的因素 。盡管 專家學(xué)者們 已經(jīng) 注意 營運 業(yè)的重要性，并加大了對市場營銷以及營銷的系統(tǒng)性研究，而且同時也注意到了 營運 業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性，并開始對其進行探討，提出了一些建議。 黃幗鴻則認為： 婚紗的市場需求量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點。 中國國際婚博會專門成立結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心自 2020 年起從事相關(guān)調(diào)研，并于 20 2020 年連續(xù)兩年發(fā)布《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》，內(nèi)容包括消費能力、消費組成結(jié)構(gòu)、不同產(chǎn)品供應(yīng)商、不同地區(qū)差異等，對前年度的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)進行了較為全面的調(diào)研和 分析，試圖通過此舉推動相關(guān)工作的進一步展開；一些行業(yè)先行者和營銷策劃機構(gòu)出于各種目的也逐步采取了行動，包括花嫁喜鋪婚慶企業(yè)、籬笆網(wǎng)婚慶頻道等。 （ 2） 關(guān)于 營運 業(yè)務(wù)的研究 隨著專家學(xué)者們對營銷研究的進一步深入，逐漸發(fā)現(xiàn)我國目前的業(yè)務(wù)構(gòu)成對營銷造成了較大的制約，因此加大了在業(yè)務(wù)方面的研究。國內(nèi)一些學(xué)者從市場營銷各環(huán)節(jié)入手，系統(tǒng)性地分析了營銷的全過程；還在從我國銷售管理體制的歷史和現(xiàn)狀出發(fā)，對銷售企業(yè)的營銷實踐進行了系統(tǒng)性地診釋、總結(jié)、提煉和升華。 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 我國的研究起步較晚，加之學(xué)術(shù)界不太重視，相關(guān)理論研究與經(jīng)驗總結(jié)明顯滯后于競爭的發(fā)展和市場的需求，而對于營銷理論與實踐進行系統(tǒng)探討的專著則更加少。 之后 ，于 1985 年， 杰克森（ BarbaraB． Jackson）提出在營銷中 應(yīng)該開展 “ 關(guān)系營銷 ” ，他認為：企業(yè)作為一個社會成員，與顧客和社會其它各個方面都存在著客觀的聯(lián)系。第十，領(lǐng)導(dǎo)的作用 —— 高品質(zhì)服務(wù)來自于組織中領(lǐng)導(dǎo)的激勵，良好的服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計，信息和技術(shù)的有效運用，以及一個長期的、無形的、有力的、全面的力量即企業(yè)文化。第六，使顧客驚訝 —— 在分析顧客的滿意標準的基礎(chǔ)上，以超越顧客需求的可靠服務(wù)來使顧客驚訝。第二，可靠 —— 可靠是衡量服務(wù)質(zhì)量最重要的標準，是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體現(xiàn)。內(nèi)部營銷是指公司對員工的培養(yǎng)和激勵工作，使其更好地為顧客服務(wù)。 Valatie A. Zeithaml（ 1981）認為，根據(jù)服務(wù)組合（即服務(wù)與有形產(chǎn)品混合的程度）以及對服務(wù)評估的困難程度，將服務(wù)質(zhì)量分為三種典型類型：高度搜索質(zhì)量、高度體驗質(zhì)量、高度信任質(zhì)量。它可能與某種有形產(chǎn)品聯(lián)系在一起，也可能毫無關(guān)聯(lián)。菲利 浦 專家杰羅姆 1952年 ， 格雷斯 （ Grace） 和考克斯 （ Cox） 則全面地闡述了市場營銷應(yīng)該如何分配資源，指導(dǎo)資源的使用， 尤其是指導(dǎo)稀缺資源的使用；市場營銷如何影響個人分配，而 個人收入 又如何制約營銷；市場營銷還包括為市場提供適銷對路的產(chǎn)品。 1942 年，克拉克 （ Clark） 又提出，銷售是創(chuàng)造需求。 Si 肖（ AcherBoteler ） 就是在 這一時期 最早使用 “ 市場營銷 ” 術(shù)語的人。 韋爾 德 （ Weld） 、拉爾夫 理論意義 本文選擇 F 婚紗店婚紗 攝影 的市場營銷策略進行研究