營銷管理知識崗位職責(編輯修改稿)
2025-07-16 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 核和督促，在公司發(fā)展需要和市場態(tài)勢變化時，對部門人員和地區(qū)進行合理調(diào)配。負責建立、健全本部門的管理制度、工作流程、銷售方案等，經(jīng)批準后執(zhí)行。負責批閱營銷部所屬員工起草的相關(guān)文件。負責主持召開營銷一部工作例會。負責起草本部門的崗位描述，界定各崗位工作職責。向本部員工布置工作任務(wù)，必要時，向其授權(quán)。1對本部門員工在工作中產(chǎn)生的爭議，及時予以裁決。1監(jiān)督、檢查、巡視營銷部的各項工作，指導所屬員工樹立良好的對外形象。1根據(jù)營銷計劃的完成情況，按期提交營銷總結(jié)給營銷總監(jiān)。1負責對營銷部的營銷費用進行控制。1負責對各區(qū)域銷售活動、公關(guān)活動、市場調(diào)查活動，進行整體策劃。1制訂市場營銷組合策略，上報總監(jiān)審批。1關(guān)心所屬員工的思想、生活、工作。1依程序提出與相關(guān)部門之間的工作界定意見，并報批。1協(xié)調(diào)與相關(guān)部門間的工作聯(lián)系。完成上級授權(quán)交辦的其它任務(wù)。內(nèi)勤助理所屬部門：營銷一部直接上級：營銷一部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：總監(jiān)助理任職資格：高中以上學歷，性別不限；1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；具有健康的體魄，充沛的精力；誠實的個性；不怕吃苦，不抱怨的奉獻精神；熟練掌握計算機的基本操作技能，Office辦公軟件的使用；熟悉銷售合同的各項條款及簽訂方法；熟悉產(chǎn)品成本構(gòu)成情況，熟練報價；較強的口頭表達能力和溝通能力。主要權(quán)責：負責營銷部、倉庫及廠部的內(nèi)外部調(diào)度工作，協(xié)助營銷部經(jīng)理對本部門內(nèi)勤事務(wù)的日常管理。負責對公司毛絨產(chǎn)品在合作商家的現(xiàn)場陳列情況，進行不定期巡查，與對方主管進行必要溝通，對我司產(chǎn)品銷售情況進行數(shù)據(jù)分析并上報上級主管。負責與廠部負責人信息溝通，根據(jù)市場需求下達生產(chǎn)任務(wù)，及時將市場信息反饋給廠部負責人，以便廠部對產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)調(diào)度做有效調(diào)整，使企業(yè)發(fā)展與市場發(fā)展趨勢保持同步。負責進、出貨單的錄入及倉庫的庫存情況的分析，確保市場供貨能平穩(wěn)有序的進行，隨時向上級主管提供準確有效的數(shù)據(jù)，作為參考。對營銷部人員的工作情況應及時跟進了解，將營銷部人員反饋的市場信息進行匯總，及時上報主管，并對其工作的順利開展提供有效幫助。積極完成領(lǐng)導交辦的各項臨時性工作。專管員(營銷一部)所屬部門：營銷一部直接上級：營銷一部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：總監(jiān)助理任職資格：大專以上學歷，性別不限；1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；具有健康的體魄，充沛的精力；誠實的個性；不怕吃苦，不抱怨的奉獻精神；熟練掌握計算機的基本操作技能，Office辦公軟件的使用；熟悉銷售合同的各項條款及簽訂方法；熟悉產(chǎn)品成本構(gòu)成情況，熟練報價；較強的口頭表達能力和溝通能力。主要權(quán)責負責營銷部與區(qū)域辦事處工作的對接；負責與區(qū)域辦事處溝通協(xié)作,協(xié)助解決辦事處提出的問題,并上報部門經(jīng)理；負責價格溝通；負責交貨期溝通；負責周月銷售報表的制作，區(qū)域上交相關(guān)報表的收集、匯總，并對其準確性負責；負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。協(xié)助營銷經(jīng)理做好上門客戶的接待和電話來訪工作；營銷經(jīng)理外出不在時，應及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。協(xié)助營銷經(jīng)理做好部本內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。妥善保管營銷部資料，不泄露營銷秘密。1積極完成領(lǐng)導交辦的各項臨時性工作。銷售代表(營銷一部)所屬部門：營銷一部直接上級：營銷一部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：區(qū)域經(jīng)理任職資格：高中或中專以上學歷,男女不限，年齡22歲以上，精神面貌佳；具備良好的渠道管理經(jīng)驗，對市場營銷工作有較深的認知；具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力；熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；思路清晰，有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗；有良好的團隊合作精神及獨立工作能力；熟練操作辦公軟件；崗位職責：、客戶維護和銷售管理等工作。、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。 ，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。 ，建立客戶檔案。 、銷售計劃，以及量化銷售目標。 ，控制銷售成本，提高銷售利潤。 、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。 ，以及制定貨源調(diào)配計劃。 ，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。 保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。1積極完成領(lǐng)導交辦的各項臨時性工作。區(qū)域經(jīng)理所屬部門：營銷一部直接上級：營銷一部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：大區(qū)經(jīng)理任職資格：企業(yè)管理或營銷類大專及以上學歷,限男性，年齡2535歲，精神面貌佳；二年以上銷售經(jīng)驗，對市場營銷工作有較深刻認知；熟悉銷售套路，掌握一定的營銷知識和商務(wù)談判技巧，有良好的溝通能力；具有較強的開拓精神，責任心，服從指揮，嚴格遵守公司的規(guī)章制度；工作認真嚴謹豁達自信，具備良好的團隊合作精神和較強的觀察力、應變能力。主要權(quán)責：對區(qū)域人員的管理(1)擬定本區(qū)域業(yè)務(wù)員（銷售代表）每月的工作計劃和重點。(2)負責本區(qū)域的日常管理工作，組織實施市場推廣，制定開拓市場的方案并確保方案的達成。(3)對業(yè)務(wù)員（銷售代表）的市場操作情況進行監(jiān)督。(4)對本區(qū)域人員進行銷售技巧、產(chǎn)品知識的培訓，提升本區(qū)域人員的銷售技能。(5)協(xié)助領(lǐng)導制定本區(qū)域人員的考核激勵機制。對客戶的管理(1)對代理商的管理①協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評分體系；②協(xié)助代理商制定適宜的銷售政策（價格、回款、促銷、調(diào)價、售后、進銷存）。③協(xié)助落實代理商對業(yè)務(wù)員、導購員的培訓；④協(xié)助代理商規(guī)范當?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)；⑤監(jiān)督與落實公司制定各項銷售政策（價格、促銷、調(diào)價、售后）；⑥與
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