淺析建筑施工企業(yè)開發(fā)區(qū)域市場的策略分析(編輯修改稿)
2025-07-16 14:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2. 開拓區(qū)域市場的策略 科學(xué)、合法、合理公關(guān)對建筑企業(yè)來說，主要的外部資源有銀行及金融機(jī)構(gòu)、政府相關(guān)部門、專業(yè)承包商、建材供應(yīng)商、業(yè)主、監(jiān)理、行業(yè)協(xié)會等，科學(xué)、合法、合理的公關(guān)，與這些資源建立良好的關(guān)系，做到重譽(yù)、尊約、保質(zhì)、守法、廣交、慎交、巧取、應(yīng)變，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，這在投標(biāo)競爭中能起到事半功倍的效應(yīng)。首從招標(biāo)前政府部門的計委和建委入手，提前了解登記備案的項(xiàng)目，視項(xiàng)目的投資主體、規(guī)模大小、招標(biāo)時間等有的放矢，達(dá)到先入為主的效果。再到投標(biāo)階段，運(yùn)用公關(guān)手段送畫冊、談業(yè)績、擺實(shí)力，同時摸清業(yè)主的體制、等級、資金到位情況、招標(biāo)形式等防止投廢標(biāo)、無效標(biāo)、欺詐標(biāo)，摸清競爭對手的資源情況，能聯(lián)合則聯(lián)合，做到在競爭中求協(xié)調(diào)，在協(xié)調(diào)中求發(fā)展，在質(zhì)量、技術(shù)、價格、服務(wù)、誠信、細(xì)致上公平競爭，避免自相殘殺、競相削價。最后就是在中標(biāo)后做好質(zhì)檢站、業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計、咨詢以及村委會等單位的公關(guān)，協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，營造一個良好的施工環(huán)境，爭取提高信用評價等級，為下次投標(biāo)做準(zhǔn)備。 整合內(nèi)部資源企業(yè)內(nèi)部資源主要是人員、業(yè)績、設(shè)備，這三部分都是投標(biāo)必須要的，整合內(nèi)部資源，功夫做在平時，做到有備無患。人員主要指兩方面，一是鼓勵企業(yè)人員考取各種資格證書并注冊在本單位，如注冊建造師證、注冊造價師證、試驗(yàn)檢測工程師資格證、安全生產(chǎn)考核合格證等，同時安排專人保管這些證件，掃描存檔，到期前通知本人考試、延續(xù)注冊等；二是針對市場開發(fā)人員，企業(yè)要進(jìn)行系統(tǒng)的、有針對性的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，要求市場開發(fā)人員具備一定的商務(wù)知識、社交禮儀、豐富的工程知識及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉本企業(yè)
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