【文章內容簡介】 三款規(guī)定，我們可以分別得出認定載有對發(fā)盤更改之接受的法律后果的一般原則、例外情況及其條件和實質性變更的判定標準。該條第（1）款指出，原則上，這種接受應視為拒絕該項發(fā)盤并構成還盤；第（2）款指出，但存在例外情況，即這種接受仍可構成有效接受，然而必須同時滿足兩個條件：一是這種接受對發(fā)盤的更改并不構成實質性變更；二是發(fā)盤人不過分遲延的通知其反對，并指出在差異問題上，合同條件將以接受中的更改為準；第（3）款則指出，判定接受中所載變更的性質的標準，即何為實質性變更。根據以上《公約》的規(guī)定，對于前面問題中所談的對發(fā)盤做了添加或更改的“接受”，我們應先判定其變更的性質，而后再認定其法律后果。若該項變更屬實質性變更，則其構成還盤；若該項變更屬非實質性變更，應再看發(fā)盤人的態(tài)度，如發(fā)盤人以通知表示反對且在時間上不過分遲延，則其也構成還盤，否則構成接受。根據上述國際貨物買賣合同成立的法律條件，案例1中，我方發(fā)盤，外商回電“接受”，但變更了發(fā)盤中的裝運期。而裝運期對所采用的CIF術語來說也即交貨期，因為在該術語下賣方的交貨義務是以在裝運港將貨物裝上船只完成的。所以，該變更因更改了“交貨時間”而屬實質性變更，該“接受”構成還盤。故合同不成立。案例2中，我方發(fā)盤，對方電復“接受”，但更改了發(fā)盤中的包裝條件，屬非實質性變更，然而由于我方立即回電對該非實質性變更又提出變更，即表示了反對，故不能構成接受而仍然構成還盤。那么，既然對方的“接受”并非有效接受，是否就至此可以定論合同沒有成立呢？回答也是否定的。因為合同雖不能由我方發(fā)盤經對方接受而成立，卻可以由我方接受對方的發(fā)盤來達成。而對方的發(fā)盤即是其還盤，因之具備發(fā)盤的要件；受盤人特定、內容確定且表明受其約束；我方的接受即是我方的回電，雖更改了對方發(fā)盤的包裝條件，但屬于非實質性變更，且對方未予答復即并未表示反對，故構成有效接受，使得合同成立。綜上所述，合同的成立必須經過發(fā)盤與接受兩個環(huán)節(jié)，但接受不一定都以明確的字眼表示，如案例2中的我方接受；反之，有“接受”字眼的不一定就是接受。至于在“接受”中對發(fā)盤條件的變更，更應慎重對待——首先要對其定性，然后再結合國際市場狀況和自身情況作出適當的應對，即：（1）對于實質性變更，若欲成交則應及時接受，否則可拒絕或不予答復；（2）對于非實質性變更，若欲成交則可確認或不予答復，否則定當以通知表示反對。一定要注意：同時對發(fā)盤的變更，變更的條件不同，其性質就不同，法律后果也不同，尤其是同一態(tài)度即“不予答復”對其所產生的法律意義也截然相反。另外，由案例2中我方回電所具有的接受意義，我們還應警惕看問題不連貫、不全面、半途即止和和一面性，避免作出錯誤的判斷，從而造成不必要的爭議和不應有的損失。3． 思路：我方不可順利交單結匯。從本案中看出，對方的接受對我方發(fā)盤的內容進行了修改，已構成了還盤，但我方對來電未作處理，導致對方開來的信用證的規(guī)定與我方發(fā)盤內容不符，而我方卻按原發(fā)盤的內容出運貨物，此舉勢必造成單證不符，我方無法順利結匯。第十章 商品的品名、品質、數量和包裝【試一試】單項選擇題（P148）1．凡貨樣難以達到完全一致的，不宜采用( )。 A．憑說明買賣 B．憑樣品買賣 C．憑等級買賣 D．憑規(guī)格買賣2．在交貨數量前加上“約”或“大約”字樣，按慣例《UCP600》的規(guī)定這種約定可解釋為交貨數量不超過( )的增加幅度。A．10％ B．5％ 巴2．5％ D．1．5％3．在品質條款的規(guī)定上，對某些比較難掌握其品質的工業(yè)制成品或農副產品，我們多在合同中規(guī)定( )。 A．溢短裝條款 B．增減價條款 C．品質公差或品質機動幅度 D．商品的凈重4．憑賣方樣品成交時，應留存( )以備交貨時核查之用。A．回樣 B．復樣 C．參考樣 D．對等樣品5．對于價值較低的商品，往往采取( )計算其重量。A．以毛作凈 B．法定重量C．凈重 D．理論重量6．對于大批量交易的散裝貨，因較難掌握商品的數量，通常在合同中規(guī)定( )。 A．品質公差條款 B．溢短裝條款 C．立即裝運條款 D．倉至倉條款7．合同中未注明商品重量是按毛重還是凈重計算時，則習慣上應按( )計算。 A．毛重 B．凈重 C．以毛作凈 D．公量8．某公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規(guī)定的出口數量為500噸。在溢短裝條款中規(guī)定，允許賣方交貨的數量可增減5％，但未對多交部分貨物如何作價給予規(guī)定。賣方依合約規(guī)定多交了20噸，根據《公約》的規(guī)定，此20噸應按( )作價。 A．到岸價 B．合同價 C．離案價 D．議定價9．我方某進出口公司擬向馬來西亞出口服裝一批，在洽談合同條款時，就服裝的款式可要求買方提供( )。 A．樣品 B．規(guī)格 C．商標 D．產地10．我國現行的法定計量單位制是( )。 A．公制 B. 國際單位制 C．英制 D．美制參考答案：B A C B A B B B A D 國際貿易中表示商品品質的方法主要包括： 憑實物樣品 表示和 憑文字說明 表示兩大類。 商品包裝作用可分為 運輸包裝 和 銷售包裝。包裝標志按其用途，可分為 運輸標志、指示性標志、和 警告性標志等。我向國外出口某種商品50噸，每噸300美元，合同規(guī)定數量可增減10%。國外開來信用證金額為15000美元，數量約50噸。賣方在交貨時，市場價格呈下跌趨勢，我方應交貨　　( )①45噸。 ( )②50噸。 ( )③55噸。課堂討論10－1：在出口貿易中，有些非洲國家經常很輕易下訂單，但要求我國出口企業(yè)提供賣方樣品，并表示在收到樣品后訂立正式合同，你如何理解？（P152）參考答案：大致有兩種可能：第一，進口商以賣方樣品為依據，確定買賣商品的品質，訂立合同和履行合同。如果對賣方樣品不滿意，可以品質不符為由，撤消合同，即使合同成立，也可以實際交付貨物品質與提供的賣方樣品不符為由，提出索賠。第二，進口商經常以下訂單為由，要求提供賣方樣品的真實目的是掌握商品的設計規(guī)格，以便在國內仿制，或要求其他生產商加工，或以該樣品的品質要求其他供貨商提供更優(yōu)惠的交易條件。因此，出口商要在合同（或定單）中，加列保護對所提供樣品的知識產權的有關條款。課堂討論10－2（P153）： 青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但發(fā)貨時才發(fā)現蘋果庫存不足，于是該公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。貨抵買方后，遭買方拒絕。請問：在上述情況下，買方有無拒付的權利？為什么？參考答案：買方有拒付的權利。既然合同及來證上均寫的是提供三級品，出口商即應履約執(zhí)行，所提供貨物如為二級品，即使按三級計價，也構成違約。因為這樣無疑會影響甚至破壞進口商與其買家的契約關系，會造成大家對品質級別劃分的識別和認定，破壞供應鏈條上商家長期形成的貿易習慣，并發(fā)生重新整理的額外費用。課堂討論10－3（P155）：合同中數量條款規(guī)定“10 000MT 5％ more or less at the seller’s option”，賣方正待交貨時，該貨國際市場價格大幅度下跌。問： （1）如果你是賣方，擬實際交貨多少數量？ （2）如果你是買方，在磋商合同條款時，有何注意事項？參考答案：（1）10 000（1－5％）＝9500MT（2）關于選擇溢短裝的權利；溢短裝部分商品的價格確定復習思考題（P157）一、案例分析題1．我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方因購銷旺季，未對貨物進行檢驗就將布匹投入批量生產。數月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴重，難以投人市場銷售，因而向我方提出索賠。 問：我方應否同意對方的要求，為什么? 2．我方某出口公司對美成交出口電冰箱4 500臺，合同規(guī)定。pywA、pywB、pywC三種型號各1 500臺，不得分批裝運。待我方發(fā)貨時，發(fā)現pywB型電冰箱只有1 450臺，而其他兩種型號的電冰箱存貨充足，考慮到pywB數量短缺不大，我方于是便以50臺pywA代替pywB裝運出口。 問：我方是否應該理賠，為什么?3．我方某進出口公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分14％、含油量18％、含雜質1％。國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質與合同規(guī)定的相差較遠，具體規(guī)格為含水分18％、含油量10％、含雜質4％，并要求我方給予合同金額40％的損害賠償。 問：對方的索賠要求是否合理?合同中就這一類商品的品質條款應如何規(guī)定為宜?， 4．我方某紡織品進出口公司以CIF條件與國外買方簽訂一份出口5000套西服的合同。貨到目的港，經買方對貨物進行復驗后，發(fā)現部分西服有水漬。因此，買方向我方紡織品公司提出30％的扣價索賠。但當我方欲就此案進行核查時，買方已將該批西服運往他國銷售。問：我方是否仍應賠償對方的損失？5．AB公司出口葡萄糖5000桶，設毛重均為54公斤，凈重均為50公斤?，F在賣方設計了三種嘜頭，請問選擇哪種嘜頭最合理?AB AB ABNEW YORK NEW YORK NEW YORK （第1種） （第2種） （第3種）參考答案：1．我方不應該理賠。本案就買方因購銷旺季，未對貨物進行檢驗就將布匹投入批量生產產生的后果，我方可根據國際上通常執(zhí)行的“紡織品一經開剪即不予考慮賠償”的原則，拒絕理賠。2．我方這樣做是不合適的。因為如雙方實現無品質機動幅度的規(guī)定，賣方在交貨時，對于貨物的質量（包括規(guī)格、花色搭配、型號等）應嚴格詢售合同的規(guī)定。否則，由此而產生的一切后果將由賣方承擔。就本案而言，我方在發(fā)現pywB型電冰箱數量短缺，應先征得買方的同意才能發(fā)貨，而不能擅自其它型號的電冰箱來代替。因此，我方的做法是不合適的。3．對方的要求是合理的。因為我方交貨的品質不符合合同的規(guī)定，理應給予對方一定金額的損害賠償，但是否為合同金額的40%，應根據具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交貨品質的出口商品的品質條款，應采用規(guī)定品質公差或品質機動幅度的方法，來避免因交貨品質難以掌握，給我方交貨帶來的困難。4．我方不應賠償對方的損失。根據案情，貨到目的港經買方對貨物進行復驗后，發(fā)現部分西服有水漬，因此，買方向我方紡織品公司提出30%的扣價索賠。但當我方欲就此案進行核查時，買方卻已將該批西服運往它國銷售，這表明買方對貨物做出與賣方所有權相抵觸的行為，導致買方事實上提已接受了貨物，從而喪失了向賣方索賠的權利。所以，我方不應賠償對方的損失。5．第1種嘜頭設計最合理。第十一章 國際貨物運輸【試一試】單項選擇題（P160）1．我國對北美出口貨物通常所使用的運輸單據是（ ）。A、鐵路運單正本 B、承運貨物收據C、海運提單 D、航空運單2．按《UCP500》解釋，若信用證條款中未明確規(guī)定是否允許“分批裝運”、“轉運”，則應視為（ ）。A、可允許分批裝運 B、可允許分批裝運和轉運C、可允許裝運，但不允許分批裝運 D、不允許分批裝運和轉運3．海運提單日期應理解為（ ）。A、貨物開始裝船的日期 B、貨物裝船過程中任何一天C、貨物裝船完畢的日期 D、簽訂運輸合同的日期4．關于租船裝卸費用劃分問題，使用較多的是（ ）。A、FO B、FIOC、FOB Liner Terms D、FI5．班輪運輸應該( ).A、包括裝卸費，但不計滯期費、速遣費B、包括裝貨費，但不計滯期費、速遣費C、包括裝卸費和滯期費，但不計速遣費D、包括裝卸費和速遣費，但不計滯期費6．下列單據中，只有（ ）才可用來結匯。A、大副收據 B、鐵路運單副本C、場站收據副聯 D、鐵路運單正本7．經過背書才能轉讓的提單是（ ）。A、指示提單 B、不記名提單C、記名提單 D、清潔提單8．簽發(fā)多式聯運提單的承運人的責任是（ ）。A、只對第一程運輸負責 B、必須對全程運輸負責C、對運輸不負責 D、只對最后一程運輸負責9．我某公司與外商簽訂一份CIF出口