健身會(huì)所swot分析(編輯修改稿)
2025-07-16 12:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而言， 如果能保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力并且把優(yōu)勢(shì)保持下去，完全可以同外資競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于這些外資而 言，獲取利潤(rùn)是其根本目的，形式并不是最重要的。瑞利斯做得好，到時(shí)會(huì)有外資找上來(lái)合 作。雙方只要是尋求雙贏，就可以考慮戰(zhàn)略合作。 替代品 去網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、高爾夫球場(chǎng)、保齡球館，以及爬山、騎車、公園散步、家用健身器 上鍛煉都是對(duì)健身俱樂部健身的一定程度的替代。但是，所有這些替代品都不能像健身俱樂 部一樣提供全面的、多功能的鍛煉。雖然網(wǎng)球和游泳可以同時(shí)鍛煉上下肢，但它們并不適合 每個(gè)人，也不可能勻稱地發(fā)展體型，更無(wú)法提供跳操、舞蹈、功夫、瑜伽等健身項(xiàng)目。高爾 夫則是無(wú)法普及化、大眾化的。很多替代品提供的健身需要受到諸如天氣、溫度、濕度等條 件限制。可以說(shuō)，健身俱樂部的優(yōu)勢(shì)是不可比擬的，而且健身俱樂部動(dòng)感的音樂、熱鬧的健 身場(chǎng)面、良好的社交氛圍也是其優(yōu)勢(shì)所在。因此，我們可以認(rèn)為，替代品對(duì)健身俱樂部的威 脅不大。 供應(yīng)商 對(duì)于供應(yīng)商的分析，重點(diǎn)在四個(gè)方面：第一方面是器械提供商，第二方面是房地產(chǎn)商， 第三方面是團(tuán)操教練，還有一個(gè)方面是一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司。應(yīng)該說(shuō)健身器 材的國(guó)際知名品牌較多，健身房經(jīng)營(yíng)者選擇余地比較大，處于相對(duì)有利的地位。選擇國(guó)際或 國(guó)內(nèi)知名品牌，這有利于俱樂部形象的樹立，同時(shí)，俱樂部也可借力營(yíng)銷——借國(guó)際品牌的 影響力和知名度來(lái)銷售健身服務(wù)。之所以把團(tuán)操教練看作供應(yīng)商，是因?yàn)閳F(tuán)操教練這個(gè)軟投 資的好壞在很大程度上決定了俱樂部的盈利水平。團(tuán)操教練是跳操課程的供應(yīng)商，很多知名 跳操教練都是兼職的，他們的一些行為是俱樂部無(wú)法管控的。俱樂部要像管理其他供應(yīng)商一 樣去管理跳操教練，要求跳操教練保證質(zhì)量，保證黃金時(shí)間段，保證不誤點(diǎn)，還要盡可能影 響 操教練行為，不輸于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)教練的控制。一些工作如清潔毛巾、地板打蠟、大理石 磨光等都是可以外包的，俱樂部要集中精力做好本業(yè)，把不擅長(zhǎng)的一些事務(wù)外包出去。 消費(fèi)者 消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力在規(guī)范運(yùn)作的俱樂部面前是無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的。例如舒適堡，走的 是大市場(chǎng)道路，統(tǒng)一定價(jià)，消費(fèi)者沒有還價(jià)余地。但是，消費(fèi)者有選擇權(quán)，他們?cè)跈?quán)衡之中， 自然會(huì)選擇性價(jià)比高，適合自己口味、生活習(xí)慣和居住地的俱樂部。處在密集和高檔住宅小 區(qū)附近的俱樂部，一般來(lái)說(shuō)，他們面臨的生存危機(jī)不是很大。只要價(jià)位不是定得太離譜，一 般總會(huì)有消費(fèi)者圖方便來(lái)此健身。處在黃金地段的俱樂部就不同了，一方面，昂貴的地皮租 金決定了其年卡的價(jià)格不會(huì)低；另一方面，一些消費(fèi)者做決策時(shí)，就會(huì)考慮是否要選擇離家 近的俱樂部健身。 通常，我們說(shuō)到產(chǎn)品（服務(wù)）的分類時(shí)，可以分成三種：直觀產(chǎn)品(Search goods)、經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品(Experience goods)和不確定性產(chǎn)品(Credence goods)。對(duì)于直觀產(chǎn)品（例如服裝、日用品、 家用電器、食品）來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，就可以通過比較質(zhì)地、功能、材料、顏
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