房地產開發(fā)基礎知識(編輯修改稿)
2025-07-15 13:11 本頁面
【文章內容簡介】 專業(yè)市場敏感度與應變力——更有效、更靈活市場研究與定位原則一、 市場分析原則 房地產市場參與者政府（主要供應者（土地、房產）操縱者）——開發(fā)商（開發(fā)者、供應者）——消費者（購買者）——銀行（資金供應者）——物業(yè)管理人（長期服務的供應者（對消費者））——中介機構（供應者與購買者之間的媒介） 整體市場的分析方向政府政策導向——年鑒、導報、統(tǒng)計局信息、報紙、政府網頁、政府工作報告。市場發(fā)展趨勢——歷年走勢分析、未來發(fā)展預測（分析總供求形勢與人口增長等）。市場實際狀況——代表性樓盤、政府公布數據、市場調查報告、同業(yè)信息。其他影響因素——市政建設、消費習慣、金融形勢、經濟事件、時尚潮流。 區(qū)域市場分析因素競爭對手——優(yōu)劣勢對比、典型案例分析配套設施——現有狀況、規(guī)劃發(fā)展人口特征——客戶結構比例與特點、有效客戶數量區(qū)域發(fā)展——政府規(guī)劃、文化特征、經濟特征潛在競爭——政府信息、地塊現狀總結分析——建立區(qū)域市場模式 消費者分析（盡量細致）長春項目和柳州項目為鑒消費者類型——心理類型、信息接受渠道、購買能力區(qū)域主力消費群體——目標客戶群的選擇與分析消費時尚——市場流行時尚，易受感人群分析 市場營銷策略研究（挑選一到二個策略，從頭到尾跟蹤下去）整合策略——代表性樓盤跟蹤收集，實際效果評估廣告策略——樣點樓盤廣告跟蹤分析，最新創(chuàng)意研討，媒體效果研究包裝策略——經典案例分析，最新包裝技巧價格策略——價格的制定，房號控制，付款方式促銷策略——優(yōu)惠措施收集與效果評估品牌策略——開發(fā)商、物管、設計、施工、中介、公眾人物二、 市場調查要求 市場調查的意義：. 了解市場真實情況，分析物業(yè)周邊環(huán)境，增強個人溝通能力；. 保持客觀態(tài)度，解決問題時應帶有強烈的目的性；. 資訊時代快者取勝，團隊作戰(zhàn)才能取得最佳成績，要善于吸收、過濾、分析；. 市場調查應以顧客為中心（重在消費者，兼顧供求雙方）；. 顧客調查的重點：分析消費者心態(tài)，站在顧客立場考慮問題；. 了解市場是資訊行業(yè)的個人要求，市場調查應是持續(xù)而周詳的，同時注意相關行業(yè)的全面發(fā)展。 市場調查的方式：1） 西方市場調查模式——問卷設計、統(tǒng)計模型、數據分析、精確結論如何吸收其精華——問卷的誤導性、意圖的真實性、樣本的準確性、答案的代表性站在客觀角度體會市場：嚴格把握分寸，切勿以偏概全，應從客戶群的調查分析來確定市場，充分考慮消費者的實際需求。
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