房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)(編輯修改稿)
2025-07-15 13:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)敏感度與應(yīng)變力——更有效、更靈活市場(chǎng)研究與定位原則一、 市場(chǎng)分析原則 房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者政府（主要供應(yīng)者（土地、房產(chǎn)）操縱者）——開(kāi)發(fā)商（開(kāi)發(fā)者、供應(yīng)者）——消費(fèi)者（購(gòu)買(mǎi)者）——銀行（資金供應(yīng)者）——物業(yè)管理人（長(zhǎng)期服務(wù)的供應(yīng)者（對(duì)消費(fèi)者））——中介機(jī)構(gòu)（供應(yīng)者與購(gòu)買(mǎi)者之間的媒介） 整體市場(chǎng)的分析方向政府政策導(dǎo)向——年鑒、導(dǎo)報(bào)、統(tǒng)計(jì)局信息、報(bào)紙、政府網(wǎng)頁(yè)、政府工作報(bào)告。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)——?dú)v年走勢(shì)分析、未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)（分析總供求形勢(shì)與人口增長(zhǎng)等）。市場(chǎng)實(shí)際狀況——代表性樓盤(pán)、政府公布數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、同業(yè)信息。其他影響因素——市政建設(shè)、消費(fèi)習(xí)慣、金融形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)事件、時(shí)尚潮流。 區(qū)域市場(chǎng)分析因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比、典型案例分析配套設(shè)施——現(xiàn)有狀況、規(guī)劃發(fā)展人口特征——客戶(hù)結(jié)構(gòu)比例與特點(diǎn)、有效客戶(hù)數(shù)量區(qū)域發(fā)展——政府規(guī)劃、文化特征、經(jīng)濟(jì)特征潛在競(jìng)爭(zhēng)——政府信息、地塊現(xiàn)狀總結(jié)分析——建立區(qū)域市場(chǎng)模式 消費(fèi)者分析（盡量細(xì)致）長(zhǎng)春項(xiàng)目和柳州項(xiàng)目為鑒消費(fèi)者類(lèi)型——心理類(lèi)型、信息接受渠道、購(gòu)買(mǎi)能力區(qū)域主力消費(fèi)群體——目標(biāo)客戶(hù)群的選擇與分析消費(fèi)時(shí)尚——市場(chǎng)流行時(shí)尚，易受感人群分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究（挑選一到二個(gè)策略，從頭到尾跟蹤下去）整合策略——代表性樓盤(pán)跟蹤收集，實(shí)際效果評(píng)估廣告策略——樣點(diǎn)樓盤(pán)廣告跟蹤分析，最新創(chuàng)意研討，媒體效果研究包裝策略——經(jīng)典案例分析，最新包裝技巧價(jià)格策略——價(jià)格的制定，房號(hào)控制，付款方式促銷(xiāo)策略——優(yōu)惠措施收集與效果評(píng)估品牌策略——開(kāi)發(fā)商、物管、設(shè)計(jì)、施工、中介、公眾人物二、 市場(chǎng)調(diào)查要求 市場(chǎng)調(diào)查的意義：. 了解市場(chǎng)真實(shí)情況，分析物業(yè)周邊環(huán)境，增強(qiáng)個(gè)人溝通能力；. 保持客觀(guān)態(tài)度，解決問(wèn)題時(shí)應(yīng)帶有強(qiáng)烈的目的性；. 資訊時(shí)代快者取勝，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能取得最佳成績(jī)，要善于吸收、過(guò)濾、分析；. 市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)以顧客為中心（重在消費(fèi)者，兼顧供求雙方）；. 顧客調(diào)查的重點(diǎn)：分析消費(fèi)者心態(tài)，站在顧客立場(chǎng)考慮問(wèn)題；. 了解市場(chǎng)是資訊行業(yè)的個(gè)人要求，市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)是持續(xù)而周詳?shù)?，同時(shí)注意相關(guān)行業(yè)的全面發(fā)展。 市場(chǎng)調(diào)查的方式：1） 西方市場(chǎng)調(diào)查模式——問(wèn)卷設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)模型、數(shù)據(jù)分析、精確結(jié)論如何吸收其精華——問(wèn)卷的誤導(dǎo)性、意圖的真實(shí)性、樣本的準(zhǔn)確性、答案的代表性站在客觀(guān)角度體會(huì)市場(chǎng)：嚴(yán)格把握分寸，切勿以偏概全，應(yīng)從客戶(hù)群的調(diào)查分析來(lái)確定市場(chǎng)，充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求。
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