房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識(編輯修改稿)
2025-07-15 13:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 專業(yè)市場敏感度與應(yīng)變力——更有效、更靈活市場研究與定位原則一、 市場分析原則 房地產(chǎn)市場參與者政府（主要供應(yīng)者（土地、房產(chǎn)）操縱者）——開發(fā)商（開發(fā)者、供應(yīng)者）——消費(fèi)者（購買者）——銀行（資金供應(yīng)者）——物業(yè)管理人（長期服務(wù)的供應(yīng)者（對消費(fèi)者））——中介機(jī)構(gòu)（供應(yīng)者與購買者之間的媒介） 整體市場的分析方向政府政策導(dǎo)向——年鑒、導(dǎo)報、統(tǒng)計局信息、報紙、政府網(wǎng)頁、政府工作報告。市場發(fā)展趨勢——?dú)v年走勢分析、未來發(fā)展預(yù)測（分析總供求形勢與人口增長等）。市場實(shí)際狀況——代表性樓盤、政府公布數(shù)據(jù)、市場調(diào)查報告、同業(yè)信息。其他影響因素——市政建設(shè)、消費(fèi)習(xí)慣、金融形勢、經(jīng)濟(jì)事件、時尚潮流。 區(qū)域市場分析因素競爭對手——優(yōu)劣勢對比、典型案例分析配套設(shè)施——現(xiàn)有狀況、規(guī)劃發(fā)展人口特征——客戶結(jié)構(gòu)比例與特點(diǎn)、有效客戶數(shù)量區(qū)域發(fā)展——政府規(guī)劃、文化特征、經(jīng)濟(jì)特征潛在競爭——政府信息、地塊現(xiàn)狀總結(jié)分析——建立區(qū)域市場模式 消費(fèi)者分析（盡量細(xì)致）長春項目和柳州項目為鑒消費(fèi)者類型——心理類型、信息接受渠道、購買能力區(qū)域主力消費(fèi)群體——目標(biāo)客戶群的選擇與分析消費(fèi)時尚——市場流行時尚，易受感人群分析 市場營銷策略研究（挑選一到二個策略，從頭到尾跟蹤下去）整合策略——代表性樓盤跟蹤收集，實(shí)際效果評估廣告策略——樣點(diǎn)樓盤廣告跟蹤分析，最新創(chuàng)意研討，媒體效果研究包裝策略——經(jīng)典案例分析，最新包裝技巧價格策略——價格的制定，房號控制，付款方式促銷策略——優(yōu)惠措施收集與效果評估品牌策略——開發(fā)商、物管、設(shè)計、施工、中介、公眾人物二、 市場調(diào)查要求 市場調(diào)查的意義：. 了解市場真實(shí)情況，分析物業(yè)周邊環(huán)境，增強(qiáng)個人溝通能力；. 保持客觀態(tài)度，解決問題時應(yīng)帶有強(qiáng)烈的目的性；. 資訊時代快者取勝，團(tuán)隊作戰(zhàn)才能取得最佳成績，要善于吸收、過濾、分析；. 市場調(diào)查應(yīng)以顧客為中心（重在消費(fèi)者，兼顧供求雙方）；. 顧客調(diào)查的重點(diǎn)：分析消費(fèi)者心態(tài)，站在顧客立場考慮問題；. 了解市場是資訊行業(yè)的個人要求，市場調(diào)查應(yīng)是持續(xù)而周詳?shù)?，同時注意相關(guān)行業(yè)的全面發(fā)展。 市場調(diào)查的方式：1） 西方市場調(diào)查模式——問卷設(shè)計、統(tǒng)計模型、數(shù)據(jù)分析、精確結(jié)論如何吸收其精華——問卷的誤導(dǎo)性、意圖的真實(shí)性、樣本的準(zhǔn)確性、答案的代表性站在客觀角度體會市場：嚴(yán)格把握分寸，切勿以偏概全，應(yīng)從客戶群的調(diào)查分析來確定市場，充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求。
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