房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)-全文預(yù)覽
【正文】 調(diào)查與客戶群分析——選擇潛在目標(biāo)客戶尋找實(shí)際需求最大的客戶群——周邊配套、人文特征、人口數(shù)量、居住習(xí)慣針對(duì)性定位——購(gòu)買心理、習(xí)慣、購(gòu)買力、生活方式——全方位考慮 新產(chǎn)品定位法創(chuàng)新產(chǎn)品的定義——市場(chǎng)上沒有，不具備參照系（益田、碧云天、創(chuàng)世紀(jì)）客戶調(diào)查的重要性——數(shù)量、關(guān)注度、接受度、客觀選擇樣點(diǎn)（范圍、數(shù)量）新產(chǎn)品定價(jià)原則——高價(jià)消減市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低客戶疑慮。 區(qū)域市場(chǎng)分析因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比、典型案例分析配套設(shè)施——現(xiàn)有狀況、規(guī)劃發(fā)展人口特征——客戶結(jié)構(gòu)比例與特點(diǎn)、有效客戶數(shù)量區(qū)域發(fā)展——政府規(guī)劃、文化特征、經(jīng)濟(jì)特征潛在競(jìng)爭(zhēng)——政府信息、地塊現(xiàn)狀總結(jié)分析——建立區(qū)域市場(chǎng)模式 消費(fèi)者分析（盡量細(xì)致）長(zhǎng)春項(xiàng)目和柳州項(xiàng)目為鑒消費(fèi)者類型——心理類型、信息接受渠道、購(gòu)買能力區(qū)域主力消費(fèi)群體——目標(biāo)客戶群的選擇與分析消費(fèi)時(shí)尚——市場(chǎng)流行時(shí)尚，易受感人群分析 市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究（挑選一到二個(gè)策略，從頭到尾跟蹤下去）整合策略——代表性樓盤跟蹤收集，實(shí)際效果評(píng)估廣告策略——樣點(diǎn)樓盤廣告跟蹤分析，最新創(chuàng)意研討，媒體效果研究包裝策略——經(jīng)典案例分析，最新包裝技巧價(jià)格策略——價(jià)格的制定，房號(hào)控制，付款方式促銷策略——優(yōu)惠措施收集與效果評(píng)估品牌策略——開發(fā)商、物管、設(shè)計(jì)、施工、中介、公眾人物二、 市場(chǎng)調(diào)查要求 市場(chǎng)調(diào)查的意義：. 了解市場(chǎng)真實(shí)情況，分析物業(yè)周邊環(huán)境，增強(qiáng)個(gè)人溝通能力；. 保持客觀態(tài)度，解決問題時(shí)應(yīng)帶有強(qiáng)烈的目的性；. 資訊時(shí)代快者取勝，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能取得最佳成績(jī)，要善于吸收、過濾、分析；. 市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)以顧客為中心（重在消費(fèi)者，兼顧供求雙方）；. 顧客調(diào)查的重點(diǎn)：分析消費(fèi)者心態(tài)，站在顧客立場(chǎng)考慮問題；. 了解市場(chǎng)是資訊行業(yè)的個(gè)人要求，市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)是持續(xù)而周詳?shù)?，同時(shí)注意相關(guān)行業(yè)的全面發(fā)展。 概念型（創(chuàng)造需求）：營(yíng)造新概念——非常有吸引力的鮮明形象概念統(tǒng)領(lǐng)銷售過程，與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生距離容易造勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚存在問題——概念是如何產(chǎn)生的（整合或強(qiáng)加）推廣成本巨大（易引發(fā)爭(zhēng)論的話題）概念如何展示（易產(chǎn)生落差）避免將概念推向極致 綜合型（降低風(fēng)險(xiǎn)）——市場(chǎng)的詳細(xì)分析產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位有效的整合策略具體的執(zhí)行方案中介存在的價(jià)值： 市場(chǎng)操作的熟練程度——降低風(fēng)險(xiǎn)與成本市場(chǎng)信息的占有量——更全面、更專業(yè)市場(chǎng)敏感度與應(yīng)變力——更有效、更靈活市場(chǎng)研究與定位原則一、 市
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