房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識-全文預(yù)覽
【正文】 調(diào)查與客戶群分析——選擇潛在目標客戶尋找實際需求最大的客戶群——周邊配套、人文特征、人口數(shù)量、居住習慣針對性定位——購買心理、習慣、購買力、生活方式——全方位考慮 新產(chǎn)品定位法創(chuàng)新產(chǎn)品的定義——市場上沒有，不具備參照系（益田、碧云天、創(chuàng)世紀）客戶調(diào)查的重要性——數(shù)量、關(guān)注度、接受度、客觀選擇樣點（范圍、數(shù)量）新產(chǎn)品定價原則——高價消減市場風險，降低客戶疑慮。 區(qū)域市場分析因素競爭對手——優(yōu)劣勢對比、典型案例分析配套設(shè)施——現(xiàn)有狀況、規(guī)劃發(fā)展人口特征——客戶結(jié)構(gòu)比例與特點、有效客戶數(shù)量區(qū)域發(fā)展——政府規(guī)劃、文化特征、經(jīng)濟特征潛在競爭——政府信息、地塊現(xiàn)狀總結(jié)分析——建立區(qū)域市場模式 消費者分析（盡量細致）長春項目和柳州項目為鑒消費者類型——心理類型、信息接受渠道、購買能力區(qū)域主力消費群體——目標客戶群的選擇與分析消費時尚——市場流行時尚，易受感人群分析 市場營銷策略研究（挑選一到二個策略，從頭到尾跟蹤下去）整合策略——代表性樓盤跟蹤收集，實際效果評估廣告策略——樣點樓盤廣告跟蹤分析，最新創(chuàng)意研討，媒體效果研究包裝策略——經(jīng)典案例分析，最新包裝技巧價格策略——價格的制定，房號控制，付款方式促銷策略——優(yōu)惠措施收集與效果評估品牌策略——開發(fā)商、物管、設(shè)計、施工、中介、公眾人物二、 市場調(diào)查要求 市場調(diào)查的意義：. 了解市場真實情況，分析物業(yè)周邊環(huán)境，增強個人溝通能力；. 保持客觀態(tài)度，解決問題時應(yīng)帶有強烈的目的性；. 資訊時代快者取勝，團隊作戰(zhàn)才能取得最佳成績，要善于吸收、過濾、分析；. 市場調(diào)查應(yīng)以顧客為中心（重在消費者，兼顧供求雙方）；. 顧客調(diào)查的重點：分析消費者心態(tài)，站在顧客立場考慮問題；. 了解市場是資訊行業(yè)的個人要求，市場調(diào)查應(yīng)是持續(xù)而周詳?shù)?，同時注意相關(guān)行業(yè)的全面發(fā)展。 概念型（創(chuàng)造需求）：營造新概念——非常有吸引力的鮮明形象概念統(tǒng)領(lǐng)銷售過程，與競爭者產(chǎn)生距離容易造勢，領(lǐng)導時尚存在問題——概念是如何產(chǎn)生的（整合或強加）推廣成本巨大（易引發(fā)爭論的話題）概念如何展示（易產(chǎn)生落差）避免將概念推向極致 綜合型（降低風險）——市場的詳細分析產(chǎn)品的準確定位有效的整合策略具體的執(zhí)行方案中介存在的價值： 市場操作的熟練程度——降低風險與成本市場信息的占有量——更全面、更專業(yè)市場敏感度與應(yīng)變力——更有效、更靈活市場研究與定位原則一、 市
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