卜蜂蓮花營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-11 22:31 本頁面
【文章內容簡介】 價商品，從新鮮的蔬菜到點心，從家電到交通工具，從服裝到家具，從健康 美容用品到玩具等等。 地理位置：位于楊高南路上的這家卜蜂蓮花處于鬧市區(qū)，選址合理，人流量較大，交通方便，有提供免費的停車位。 通過對卜蜂蓮花楊高南路店的實地調查和對網友們對于該店的評價，總結 并通過 SWOT分析， 有以下幾點： 優(yōu)勢： ① 卜蜂蓮花（楊高南路店）地理位置比較好，交通很方便，周圍的人流量也比較大。 周圍顧客多以上班族和鄰近的小區(qū)的居民為主。 ② 產品比較齊全，促銷也比較多。食品比較便宜，日用品價格比較實惠，服裝類稍微顯貴，數碼家電如果搞促銷可以與外面的一些家電連鎖賣場比。會定期對各類商品輪流搞 優(yōu)惠活動。超市的促銷手段很多，許多顧客都爭相購買贈送禮品的商品，年齡段在 20~50 歲左右。比較受歡迎的促銷手段是買一送一。自動扶梯周圍擺滿了很多特價商品，吸引不少顧客選購。 ③ 有免費的地下停車位，還有很多免費班車路線。 因為停車是室內的，大熱天車子可以不用暴曬，也不會覺得車內的溫度過于悶熱，有的消費者會選擇去這家楊高南路店的卜蜂蓮花。 ④ 一 些 特別的 商品其他超市沒有， 給消費者 購買 帶來 不便， 因此 會選擇 來 卜蜂蓮花 購物 。且 一次性 消費量比較大。 卜蜂蓮花 世博 營銷報告 第 7 頁 共 13 頁 ⑤ 楊高南路店的購物氣氛比較濃烈，有些消費者會根據自己的喜好及習慣來該路段上的卜蜂 蓮花超市購買商品。 同時，也有部分消費者仍然對于過去剛進入國內的這家易初蓮花記憶深刻，比較懷舊。 ⑥ 所出售的商品很多都是進口的，尤其是正大 集團 自己出品的。 卜蜂蓮花 的生鮮柜臺一直都是其特色，這也是現在賣場林立的情況下，易初蓮花還能保持其活力的地方。 有的顧客 就 直接 把易初蓮花當作農貿市場來看的，日常生鮮食品真的很琳瑯滿目，而且價格不貴。 ⑦ 卜蜂蓮花是連鎖超市，市場地位牢固，大量采購商品，具有討價還價能力，成本降低，且具有自己獨特的物流流程，降低運輸成本。 ⑧ 卜蜂蓮花屬于正大集團旗下產業(yè)，有形資產優(yōu)勢 ， 又是連鎖超市 ， 規(guī)模大 ，后臺強硬 ,抗擊風險能力強。 劣勢： ① 人力資源優(yōu)勢 沒有充分發(fā)揮 ,有顧客反映超市的服務員態(tài)度不太好。 ② 無形資產的缺乏，欠缺良好的品牌形象。 ③ 超市管理 技術系統有待提高， 有 未能及時掌握部分貨物的缺貨 、 陳舊情況或系統價格更改而商品標價未改變。 ④ 部分商品在其他超市更加具有價格優(yōu)勢，會 導致 部分消費者 去別處 購買。 ⑤ 去實地調查的時候發(fā)現上 2 樓的自動扶梯的寬度較窄 ， 上 2 樓花的時間較長 ，有網友對這方面進行反應。 ⑥ 超市布置格局和商品的擺放給人一種擁擠的感覺，在環(huán)境感覺上稍顯不足。 ⑦ 顧客反映廁所位置較難找 且比較臟和臭 ， 服務員態(tài)度有時不太好。 機會： 卜蜂蓮花 世博 營銷報告 第 8 頁 共 13 頁 ① 周圍住宅區(qū)比較多，市場需求份額增長大，超市可以吸引大批顧客。 ② 超市可以利用長期的本地經營經驗抗擊新進競爭者。 ③ 免費的超市班車，帶來周圍地區(qū)的居民來該店購物。 ④ 住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。 ⑤ 超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。 ⑥ 可發(fā)展超市外顧客關注力度強的貨品，提供更多的服務優(yōu)惠。 威脅： ① 由于近幾年來周邊的大賣場開設的比較多，分流了許多顧 客，有的顧客會選擇符合自己消費習慣的賣場進行消費。有些人會選擇去 家樂福 、沃 爾瑪 購物 ，競爭比較大。 ② 在早些年有的顧客習慣來大賣場買家用電器，現在去的較多的是永樂國美。 ③ 超市與消費者沒有建立良好的關系、欠缺 超市品牌 形象，消費者抱怨甚深。 ④ 顧客來源比較單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所限制。 ⑤ 部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。
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