明園蜂業(yè)校園推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-28 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù)我們的調(diào)查問卷分析表明59%的被調(diào)查者喜食蜂蜜,吃蜂蜜越來越成為一種消費(fèi)時尚，可以說蜂蜜消費(fèi)是大勢所趨(調(diào)查問卷及統(tǒng)計結(jié)果見附表)。經(jīng)調(diào)查顯示2011年，大學(xué)生蜂蜜及蜂蜜產(chǎn)品需求量達(dá)1100噸，市場供求僅700噸，存在如此大的缺口，對我們來說是一種契機(jī)。近來，蜂蜜摻假問題頻頻曝出，一些知名品牌也難免遇難。種種跡象表明，明園蜂業(yè)的推廣前景一片光明。近年來蜂蜜產(chǎn)業(yè)數(shù)量呈爆發(fā)式增長，對于高品質(zhì)蜂蜜的需求量也是呈幾何數(shù)級增加。知名蜂蜜品牌排行榜中榜Top1 汪氏蜂蜜園Top2 百花牌蜂蜜Top3 冠生園蜂蜜在校園內(nèi)經(jīng)過調(diào)查，冠生園蜂蜜比較受廣大學(xué)生喜愛。冠生園創(chuàng)建于一九一五年，已整整九十四年的歷史。冠生園是中國民族工業(yè)的名牌老字號企業(yè)。主要生產(chǎn)和經(jīng)營糖果、蜂制品、酒類、面制品、味精、冷凍食品、保健食品、生物醫(yī)藥、休閑食品等近二十個系列上千個品種。1918到1949年間，“冠生園”商標(biāo)主要用于糖果、蜂蜜、鮮蜂王漿、蜂王漿粉和固體飲料等五大類產(chǎn)品；進(jìn)入九十年代以后，主要用于糖果、蜂制品、面制品、調(diào)味品、速凍微波食品、啤酒、黃酒等五大系列。四． 公司戰(zhàn)略共同展望 企業(yè)愿景： 愿明園蜂產(chǎn)品帶給每一個家庭健康、快樂。企業(yè)宗旨： 明園希望提供給員工一個舒適和健康的工作環(huán)境，同時希望大家像愛護(hù)自己的家一樣愛護(hù)公司。將家里打扮的干凈漂亮，你的心情也會喜悅與高興。企業(yè)精神：服務(wù)、創(chuàng)新、高效、和諧。新起點 新工作： 站在人生的一個新起點，開始一段新的旅途。在明園工作，就仿佛在一個充滿斑斕色彩的舞臺上演出。釋放你的才華，必將贏來掌聲與喝彩。發(fā)展戰(zhàn)略三年戰(zhàn)略目標(biāo)：做校園蜂王第一、二年：總體要求：產(chǎn)品首先導(dǎo)入校園市場，引導(dǎo)學(xué)生用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點目標(biāo)市場樹立專業(yè)品牌形象，和山東省內(nèi)2~3家高校在銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。并且在各校園內(nèi)舉行蜂蜜知識宣傳活動、產(chǎn)品展覽會等向同學(xué)們介紹明園蜂蜜產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度。采用傳統(tǒng)和現(xiàn)代促銷手段相結(jié)合。包括校園貼吧，論壇，宣傳廣告單頁。建立校園銷售網(wǎng)站，網(wǎng)店，校內(nèi)貨到付款送貨上門，能夠節(jié)省物流費(fèi)用。不定期的校園促銷活動，附帶多樣贈品。這一系列的校園推廣都能提升蜂蜜在學(xué)生心目中的地位和在學(xué)生健康生活中對于蜂蜜更大的追求。營銷進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)學(xué)校市場，年均銷售量約達(dá)到10噸，銷售收入約30萬元，利潤約5萬元；學(xué)校市場占有率為其他消費(fèi)產(chǎn)品總銷售量的5%左右發(fā)展方向：產(chǎn)品推廣向全國各高校延伸。第三年：總體要求：建立本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實、高效的形象；擴(kuò)大科研投入，成為專業(yè)市場中有代表性的品牌之一。針對成熟產(chǎn)品，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。營銷進(jìn)度：直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要的校園市場，年產(chǎn)量達(dá)到50噸，銷售額約達(dá)到150萬，利潤約達(dá)到25萬；目標(biāo)市場占有率提升到8%左右。發(fā)展方向：針對不同蜂蜜的品種展開各種研究，研制出更多學(xué)生消費(fèi)者青睞的蜂制產(chǎn)品，進(jìn)行重點開發(fā)。人力資源戰(zhàn)略人力資源理念：高薪、高效、共同成長，共同進(jìn)步，共享進(jìn)步！◎選 人：以誠為本 以德為先 以才為上 ；◎育 人：實現(xiàn)人力資本增值比利潤增長更重要；◎用 人：事得其人，人盡其才，才盡其用，能者上、平者讓、庸者下；◎留 人：偉大的事業(yè)，共同的理想，有情的領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)厚的待遇；途徑： ◎ 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；◎ 實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；◎把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。具體戰(zhàn)略實施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略： ◎ 創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。 ◎ 成長期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合?！颉〕墒炱凇 ∵@一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。企業(yè)文化建設(shè)本企業(yè)致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊的協(xié)作實現(xiàn)自我的超越，最終實現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。 同時，我們堅信：一個綠色的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約
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