【文章內(nèi)容簡介】 ................................................................. 107 . 客戶部員工工作紀(jì)律 ..................................................................... 108 . 電腦使用管理 ................................................................................ 108 . 銷售價格及折扣管理 ..................................................................... 109 . 銷售政策的若干規(guī)定 ..................................................................... 110 . 合同管理規(guī)定 ................................................................................ 110 《 慧聰網(wǎng)加盟商運(yùn)營手冊》 . 發(fā)票開具管理規(guī)定 ......................................................................... 111 . 銷售行為管理 ................................................................................ 111 . 其他有關(guān)規(guī)定 ................................................................................ 112 公司成本控制 ....................................................................................... 112 基礎(chǔ)設(shè)施及日常辦公消耗的控制 ................................................... 113 公司注冊 ....................................................................................... 114 人工成本控制及管理 ..................................................................... 115 運(yùn)營成本 控制，全員動員，將成本目標(biāo)落實到各層。 .................... 116 時間成本管理，充分調(diào)動員工的積極性，確保成本控制有效進(jìn)行 .. 116 9. 銷售篇 ............................................................................................................... 118 市場分析 .............................................................................................. 118 中國外貿(mào)市場分析 ......................................................................... 118 B2B行業(yè)分析 ................................................................................ 119 競爭對手分析 ................................................................................ 120 本地市場分析 ................................................................................ 130 本地市場銷售思路 ......................................................................... 131 銷售模式（支） ................................................................................... 131 電話營銷 ....................................................................................... 131 陌生拜訪營銷 ................................................................................ 131 會議營銷 ....................................................................................... 132 老客戶營銷 ................................................................................... 134 銷售管理 .............................................................................................. 134 銷售目標(biāo)制定 ................................................................................ 134 銷售資源分配 ................................................................................ 135 日常銷售管理 ................................................................................ 136 團(tuán)隊文化建設(shè) ................................................................................ 145 日常銷售培訓(xùn) ....................................................................................... 145 銷售技能和知識培訓(xùn)： ................................................................. 145 產(chǎn)品知識培訓(xùn) ................................................................................ 146 10. 市場推廣篇 ................................................................................................. 146 MIC2020年市場計劃 ........................................................................... 146 廣告 ....................................................................................... 146 評 選 ....................................................................................... 147 傳播 ....................................................................................... 147 銷售會 ................................................................................... 148 MIC08年展會計劃 .............................................................................. 148 2020年海外展會參展計劃 ............................................................. 148 2020年國內(nèi)展會參展計劃（需展會部提供） ................................. 149 MIC08年媒體 推廣計劃 ....................................................................... 149 媒體策略 ................................................................................ 149 《 慧聰網(wǎng)加盟商運(yùn)營手冊》 推廣思路 ................................................................................ 149 加盟商區(qū)域市場推廣 ............................................................................ 150 區(qū)域市場活動 ................................................................................ 150 MIC對加盟商市場推廣的協(xié)助工作 ............................................... 150 《 慧聰網(wǎng)加盟商運(yùn)營手冊》 1. MIC 介 紹 篇 慧聰網(wǎng)公司簡介 慧聰網(wǎng)是慧 聰電子商務(wù)有限公司創(chuàng)立的，致力于為中國 外貿(mào) 企業(yè)參與全球貿(mào)易提供全面推廣服務(wù) , 是“中國制造商”與國際采購商達(dá)成交易的“橋梁”。 ，服務(wù)于超過 64 個行業(yè)的 500 萬中國制造企業(yè) 客戶 ，利用展會推廣、專業(yè)采購雜志，以及網(wǎng)絡(luò)推廣方式，結(jié)合多種增值服務(wù)，為中國制造商提供全方位的國際貿(mào)易推廣服務(wù)。 慧聰網(wǎng)（以下簡稱“ MIC”）的推出，為我國中小型出口型企業(yè)打通了國內(nèi)外貿(mào)易的通道，更為超過千萬的中國制造商提供了國際貿(mào)易的通路和平臺。 慧聰網(wǎng)（ HK8292）成立于 1992年，是國內(nèi)領(lǐng)先的 b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商，依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通，通過專業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺，提供全方位的電子商務(wù)服務(wù)。 2020 年 12 月，公司實現(xiàn)了在香港創(chuàng)業(yè)板的成功上市，為國內(nèi)信息服務(wù)業(yè)及 b2b電子商務(wù)服務(wù)業(yè)首家上市公司。目前慧聰網(wǎng)注冊用戶超過 500萬，買家資源達(dá)到 800 萬，覆蓋行業(yè)超過 60 余個，儼然成為國內(nèi)最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司。 今天，作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，慧聰網(wǎng)不僅依托以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的買賣通產(chǎn)品為用戶提供周到的解決方案，還充分 利用雄厚的傳統(tǒng)營銷渠道 慧聰商情廣告與中國資訊大全、研究院行業(yè)分析報告及各類展會開展多渠道的、線上為主線下輔助的全方位服務(wù)，這種優(yōu)勢互補(bǔ)，縱橫立體的架構(gòu)，已成為中國 b2b 行業(yè)的典范，對電子商務(wù)的發(fā)展具有革命性影響。 今天，慧聰網(wǎng)承諾，以專業(yè)、創(chuàng)新和迎合需求的服務(wù)與產(chǎn)品，來提高電子商務(wù)社區(qū)買賣雙方的交易機(jī)會，為擴(kuò)大國內(nèi)乃至國際貿(mào)易創(chuàng)造機(jī)會?；勐斁W(wǎng)深信，在日趨成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下慧聰網(wǎng)將更有作為，慧聰網(wǎng)將在一個如此龐大與充滿商機(jī)的市場中繼續(xù)引領(lǐng)潮流、不斷開拓創(chuàng)新，并不斷為買賣雙方企業(yè)贏造網(wǎng)上貿(mào)易奇跡！ 2020 年 10 月 22 日， 10 月 22 日 香港聯(lián)交所正式對外公布“ MadeInChina 慧聰網(wǎng)”上線， 標(biāo)志著慧聰網(wǎng)開始進(jìn)軍外貿(mào)領(lǐng)域。 技術(shù)，以及嚴(yán)格的第三方認(rèn)證體系，為中國外向型企業(yè)和全球買家提供各種線上線下 《 慧聰網(wǎng)加盟商運(yùn)營手冊》 的供應(yīng)商推薦、全球展會推廣、貿(mào)易商機(jī)撮合等全方位的國際貿(mào)易一體化服務(wù)。 慧聰網(wǎng)簡介 慧聰網(wǎng)（ HK8292）成立于 1992年，是國內(nèi)領(lǐng)先的 b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商，依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通，通過專業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺，提供全方位的電子商務(wù)服務(wù)。 2020 年 12 月，公司實現(xiàn)了在香港創(chuàng)業(yè) 板的成功上市，為國內(nèi)信息服務(wù)業(yè)及 b2b 電子商務(wù)服務(wù)業(yè)首家上市公司。目前慧聰網(wǎng)注冊用戶超過 500萬，買家資源達(dá)到 800 萬，覆蓋行業(yè)超過 60 余個，儼然成為國內(nèi)最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司。 從公司建立伊始至今，慧聰網(wǎng)已經(jīng)走過了 15 年的風(fēng)雨歷程