早教行業(yè)的營銷策劃方案ok(編輯修改稿)
2024-12-10 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 立專業(yè)品牌形象。 威脅 分析 ： 宜昌市 早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、 冠軍寶貝 、 蒙特梭利 等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。 四 、企業(yè)的營銷目標和戰(zhàn)略重點 我們在對早教消費 細分 市場 中了解到： 低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高 5 中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。 中 高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強 所以 我們企業(yè) 營銷目標 的 重點 是 在市場細分化的基礎(chǔ)上根據(jù) 美國 金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在有 0—6 歲寶寶的中高收入家庭 里。 其定位為：高價格，高質(zhì)量。 戰(zhàn)略重點： 財務目標：以盈利為目的，努力保持財務數(shù)字的增長。 戰(zhàn)略地位目標：在美國金 寶貝先進的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學先進的教育措施。實行美國母語式英語教學，雙語教學，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標準，現(xiàn)代的早教機構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領(lǐng)著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，橫向一體化。 五：營銷策略分析 （一）、產(chǎn)品策略 顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學習環(huán)境，優(yōu)質(zhì) 的教育讓顧客滿意。 我們的 課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結(jié)果。目前我中心開設的課程主要有嬰兒之家（ 0—1歲）、幼兒之家（ 1—2 歲）、兒童之家（ 2—4 歲）、天籟之家（ 16—43 個月）、彩虹之家（ 19—36 個月）共計 5 個課程。 期間，我著重培養(yǎng)孩子的語言表達，語言是人們進行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發(fā)展的最佳時期，也是最迅速的時期。因此發(fā)展孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。 （二） 價格策略 在市場環(huán)境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的范圍內(nèi)。 我們的 早教課程定價一般是 80 元 100 元每節(jié)課（每節(jié)課 45 分鐘） ，也還有分一年 46 節(jié)課，或者 98 節(jié)課。對目標消費群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。 （三） 渠道策略 舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識 激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走進 早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關(guān)系的健康發(fā)展。 在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。 6 親子活動可以幫助家長了解孩子的情況，走進早教中心，在活動中老師有針對性的指導可以縮短教師與家長的距離，同時經(jīng)過觀察教師的教育行為和孩 子的表現(xiàn)，家長可以反思自己的教育內(nèi)容和方法，使其在活動中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。 在電視上、報紙、車身、墻體等上面做廣告，擴大其影響力。 （四） 促銷策略 孩子是產(chǎn)品的使用者，家長是產(chǎn)品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我們的促銷過程中要努力讓這三者都知道、體驗并且認可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。 在營銷的過程中，避開與其他競爭者的價格對比， 樹立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費愿望。 通過以下四個途徑來實現(xiàn)我們的營銷目標： 通過各類媒體的綜合宣傳，將企
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1