專業(yè)課復(fù)習(xí)經(jīng)驗摘錄(編輯修改稿)
2025-07-04 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和組織行為學(xué)都會用到這兩本書，而且人大這兩本書出得的確不錯?！稜I銷管理》這本書選擇盧泰宏的中國版有以下原因：1. 這本書比原書直譯版本少了近300頁，內(nèi)容上少了4章，但對考試沒有任何影響，至少今年所有的題目都覆蓋了，沒有遺漏；，都是中國本土的例子，這對做管理學(xué)案例有些幫助；，看起來能少費(fèi)點(diǎn)勁。營銷的后兩本書我好像是在亞馬遜買的，書店似乎沒有，但就是專業(yè)課說明中的那兩本書，這兩本書雖然很厚，但其實要看的東西沒有多少。接下來展開來說專業(yè)課各門課的復(fù)習(xí)：管理學(xué)：定位是分值最高最宏觀最體現(xiàn)考生管理學(xué)思想的一門課?？梢钥纯?012年的真題，總共3道20分問答，并沒有問具體的哪一個點(diǎn)，而是需要考生全面的分析案例問題并給出自己的答案。這60分是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。所以管理學(xué)這門課非常適合整體掌握，必須了解書的內(nèi)容是怎么展開的，框架是什么，重點(diǎn)在哪，對于一個問題要從哪些角度分析才可以不遺漏。具體說《管理學(xué)》這本書，有很多部分是和《組織行為學(xué)》重復(fù)的，畢竟作者一樣。在看過一遍知道書的整體框架后這些重復(fù)的部分就可以不看了，看到《組織行為學(xué)》時會更具體的掌握，這些章節(jié)分別是（括號內(nèi)是《組織行為學(xué)》對應(yīng)章節(jié)》）：3（17），10（16），11（11），12（18），13（19），14（2,3,4,5），15（9,10），16（6,7），17（12,13）。再去掉緒論的兩章（總體思想），于是《管理學(xué)》這本書的重點(diǎn)便很清晰了（括號內(nèi)是真題年份，不包括2012）：第5章社會責(zé)任（2008），第6章決策（2008,2009），第8章戰(zhàn)略（2009,2011），第18章控制（2008,2009）和第19章價值鏈（2010），就剩下了最重要的五章內(nèi)容，這五章非常重要，需要掌握到每個細(xì)節(jié)（這本書條理很清晰背起來不費(fèi)勁）。作為復(fù)習(xí)時需要吃透的第一本書，了解框架+掌握思想+閱讀重復(fù)章節(jié)+重點(diǎn)記憶五章，《管理學(xué)》這本書就搞定了。此外我非常建議復(fù)習(xí)時看看商業(yè)類的期刊雜志，培養(yǎng)對案例的敏銳性，我選擇的是《第一財經(jīng)周刊》。組織行為學(xué)：定位是最重要的一門課。因為不單單需要突破45分組行部分的細(xì)節(jié)+拓展，還要承擔(dān)60分管理學(xué)很大的一部分，如領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊、結(jié)構(gòu)等。所以這本書花的時間應(yīng)該最多看得最細(xì)?！督M織行為學(xué)》這本書的框架就是個體+群體+組織，2009年就考過這個層次問題。復(fù)習(xí)組織行為學(xué)必須掌握每一個重要的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)是由歷年真題和看書時候的感覺總結(jié)出來的，我大概列舉一下（章節(jié)+重點(diǎn)+真題出現(xiàn)年份）：2強(qiáng)化2009,3工作滿意度組織承諾20092011,6各種動機(jī)理論200820092010,7工作設(shè)計20082010，8情緒20092010,9群體2009，10團(tuán)隊20102011,13領(lǐng)導(dǎo)2008200920102011,16組織結(jié)構(gòu)200820102011,17組織文化2011,18人力20092010。知道了這些重點(diǎn)就看愿不愿意下功夫記憶了，其實組行很有意思的，記起來也比較有趣，但是還是那句話，切莫得過且過，要記全記準(zhǔn)。組行的出題趨勢是會出現(xiàn)更多的發(fā)揮題，這也使得組行需要像管理學(xué)一樣在復(fù)習(xí)時建立對全書框架層面上的理解，才能知道需要答什么，怎樣聯(lián)系綜合各個知識點(diǎn)。營銷管理：復(fù)習(xí)時感覺最不爽的一門課?！稜I銷管理》必須掌握的思想就是4P：價格（price），渠道（place），產(chǎn)品（product）和促進(jìn)（promotion），當(dāng)然也可以從4R的角度：關(guān)聯(lián)（relevance），反應(yīng)（response），關(guān)系（relationship）和回報（return）。這個思想是書上沒有提到但學(xué)過營銷的學(xué)生都知道的，看書的時候一定反復(fù)咀嚼這個思想，明白每一章說得是4P或者4R中的哪個部分。盧的這本書的框架是分析環(huán)境——選擇價值——提供價值——傳遞價值——傳播價值——增長。其中選擇價值部分是非常重要的營銷基本思想，而且涉及到品牌這個熱點(diǎn)問題；提供價值講的是產(chǎn)品和定價；傳遞價值講的是渠道；傳播價值講的是促進(jìn)。條理清晰了看書就比較舒坦了。盧的這本書用表格、圖示和黑體字標(biāo)出了重點(diǎn)，在記憶了整體框架和每一章的框架后這些重點(diǎn)就是下一步要記憶的部分。但是需要說明的是，營銷管理這門課各個譯本中名詞的翻譯有很大差別，所以在記憶名詞時必須知道它們說的究竟是什么。最后，分析環(huán)境那一整塊部分可以不用怎么看，因為消費(fèi)者行為學(xué)將這部分展開了。消費(fèi)者行為學(xué)：定位是一門輔助課，出題分?jǐn)?shù)也就在10分上下。書很厚但內(nèi)容不多。第二部分外部影響只需要看各章小結(jié)，因為主體部分說的都是美國的情況，只需要知道涉及哪些問題就好。第三部分又與組織行為學(xué)很多部分重合（所以一再強(qiáng)調(diào)組行是重點(diǎn)），需要著重看的就是第12章的自我概念和生活方式，有幾個表格。之后第四、五部分是本書重點(diǎn)，主要講了兩個問題：消費(fèi)者購買過程和組織購買過程?？梢酝ㄟ^《營銷管理》掌握思想，通過這本書來強(qiáng)化記憶，要記得只有這兩大部分內(nèi)容。市場營銷調(diào)研：定位是唯一的一門定量課程。由于這門課涉及的知識是我的本科專業(yè)，所以我在考研時沒有怎么看這本
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