【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組長(zhǎng)，組員必須服從組長(zhǎng)安排，認(rèn)真完成各自的任務(wù)，并及時(shí)向組長(zhǎng)匯報(bào)完成情況； 4）部門協(xié)助： （1）前臺(tái)部提供保潔用具（掃把、拖把、抹布等）。 （2）促銷部提供橫幅、帽子、其它用品等； （3）防損部提供店旗。 5）文藝隊(duì)準(zhǔn)備特別文藝節(jié)目、游戲； 6）促銷部整合購物廣場(chǎng)贈(zèng)品，統(tǒng)一調(diào)配； 7）采購中心支持費(fèi)用200X元； 7周年店慶。 活動(dòng)目的：以7周年店慶為消費(fèi)契機(jī)，促進(jìn)并帶動(dòng)購物廣場(chǎng)銷售，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)文化、商場(chǎng)服務(wù)、商品質(zhì)量與價(jià)格等方面的宣傳，鎖訂主商圈新建“樓盤。內(nèi)消費(fèi)群體，加大促銷宣傳力度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 活動(dòng)時(shí)間：200X年4月1日至3 日 1“希望之光。愛心行動(dòng)： 活動(dòng)時(shí)間：200X年4月1日起至4月30日 活動(dòng)期間：您只要購物滿200元，將從中拿出1元錢作為“希望基 金。用于資助“**市希望小學(xué)。在200X年4月1日至4月30日7周年慶活動(dòng)期間，購物滿300元的顧客就可成為“希望大使。，將姓名刻在“希望學(xué)校愛心牌匾。上。 活動(dòng)操作： 1）電腦部對(duì)購物滿200元或300元的顧客單張小票統(tǒng)計(jì)； 2）5月1日將匯總結(jié)果統(tǒng)計(jì)報(bào)財(cái)務(wù)； 3）5月1日財(cái)務(wù)核算金額后，報(bào)預(yù)算提出現(xiàn)金或支票交付校方； 4）媒體作好本次活動(dòng)宣傳； 5）前臺(tái)部、防損部、工程部及各商品部全力協(xié)助本次活動(dòng)；第八章 大潤(rùn)華五月下旬促銷計(jì)劃一、活動(dòng)背景：根據(jù)四月份制定計(jì)劃，整個(gè)五月份大潤(rùn)華百貨分三個(gè)階段開展促銷活動(dòng)，以達(dá)到提高市場(chǎng)占有份額，打擊“萬豪百貨”的目的。目前第一、二個(gè)階段活動(dòng)已結(jié)束，從數(shù)據(jù)分析來看，接近預(yù)期效果（唯5月1日只完成67%）。因此，制定第三階段促銷活動(dòng)計(jì)劃如下：二、活動(dòng)主題及時(shí)間： 端午節(jié)傾情回報(bào) 時(shí)間：200X年5月27日至31日 大潤(rùn)華愛心行動(dòng) 時(shí)間：200X年5月31日三、活動(dòng)宗旨： 活動(dòng)總銷售指標(biāo)100萬元； 提升會(huì)員消費(fèi)忠誠(chéng)度，體現(xiàn)會(huì)員卡價(jià)值； 提高銷售業(yè)績(jī)； 提高大潤(rùn)華美譽(yù)度；四、活動(dòng)細(xì)則： 大潤(rùn)華VIP貴賓： A：需持VIP貴賓卡領(lǐng)取贈(zèng)品粽子； B：大潤(rùn)華百貨小票可累計(jì)； C：； D：累計(jì)購物滿255元送20元現(xiàn)金券； E：累計(jì)購物滿555元送50元現(xiàn)金券； F：累計(jì)購物滿855元送100元現(xiàn)金券； G：5月30日至31日累計(jì)購物滿255元送500克散裝粽子（價(jià)值：）； H：5月30日至31日累計(jì)購物滿555元送粽子禮盒（價(jià)值：）； I：5月30日至31日累計(jì)購物滿855元送粽子精裝禮盒（價(jià)值：）； 當(dāng)日累計(jì)購物滿800元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張 活動(dòng)時(shí)間：200X年5月27日至31日（現(xiàn)金券有效期）； 5月26日至5月30日每日銷售的2%捐獻(xiàn)靖江公益事業(yè)； 設(shè)置救助白血病兒童捐獻(xiàn)箱。 5月31日公司部分領(lǐng)導(dǎo)看望靖江白血病兒童，送去節(jié)日禮物與祝福；五、部門配合： 企劃部： A：活動(dòng)廣告制作（大門左右兩側(cè)，主題：“傾情回報(bào)”、“大潤(rùn)華愛心行動(dòng)”） B：聯(lián)系電視臺(tái)、報(bào)社記者，對(duì)看望白血病兒童進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道； C：制作救助白血病兒童捐獻(xiàn)箱（大潤(rùn)華賓館、華潤(rùn)服飾一樓各一個(gè)），損 獻(xiàn)企劃部統(tǒng)一管理，活動(dòng)結(jié)束后交財(cái)務(wù)部開箱；D：聯(lián)系活動(dòng)贈(zèng)品（與聯(lián)通公司對(duì)接，確定活動(dòng)所需數(shù)量）。大潤(rùn)華門店：A：負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放相關(guān)登記，確保準(zhǔn)確無誤；B：活動(dòng)廣告陳列執(zhí)行工作；采購部負(fù)責(zé)貨品籌備；統(tǒng)配部負(fù)責(zé)籌備看望白血病兒童所需部分禮物（倉庫部分衣物）；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)金券全程管理；行政人事部負(fù)責(zé)與市有關(guān)部門對(duì)接看望白血病兒童相關(guān)事宜；5月31日企劃部將捐獻(xiàn)箱交財(cái)務(wù)部清點(diǎn)，攜帶現(xiàn)金1萬元（5月26日至5月30日每日銷售的2%），由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，電視臺(tái)、報(bào)社記者陪同看望白血病兒童。六、廣告宣傳：廣場(chǎng)戶外廣告（大門左右兩邊噴繪）；5月26日至5月31日，每天一次電視臺(tái)移動(dòng)字幕；商場(chǎng)內(nèi)部每個(gè)樓層擺放一個(gè)X展架；商場(chǎng)播音室播放活動(dòng)細(xì)則，15分鐘/次；七、費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 共計(jì)金額現(xiàn)金券 20元 1500張 30000元現(xiàn)金券 50元 500張 25000元現(xiàn)金券 100元 200張 200X0元廣告制作費(fèi) / / 1000元散裝粽子 5．9元/斤 600斤 3540元粽子禮盒 29．8元/盒 150盒 4470元精裝粽子禮盒 59．8元/盒 70盒 4186元捐獻(xiàn)金額 / / 10000元損獻(xiàn)禮物 / / 1000元其他 / / 5000元合計(jì) 104196元八、結(jié)算方式與費(fèi)用承擔(dān)：所有參與活動(dòng)的加盟商加抽3%的活動(dòng)費(fèi)用商場(chǎng)承擔(dān)現(xiàn)金券、廣告制作、捐獻(xiàn)現(xiàn)金：共計(jì)88196元公司總部承擔(dān)捐獻(xiàn)現(xiàn)金、禮物費(fèi)用及其他費(fèi)用：共計(jì)16000元第九章 香港711便利店促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)一一、促銷內(nèi)容：4月3日至5月14日，于7Eleven購買任何貨品滿15元，憑收據(jù)即 有機(jī)會(huì)贏取2張中國(guó)對(duì)巴西入場(chǎng)券機(jī)票連住宿套票。連續(xù)6星期，每周送出2 張?zhí)灼?！同時(shí)有大量中國(guó)隊(duì)紀(jì)念品送出。二、相關(guān)事項(xiàng)：　　每張收據(jù)只限參加一次。通過網(wǎng)絡(luò)或熱線登記?！　⒓又櫩捅仨氁乐甘据斎胨氋Y料，任何錯(cuò)誤輸入主辦機(jī)構(gòu)絕不負(fù)責(zé)。　　中獎(jiǎng)?wù)邔⒂?月17日或以前有專人通知領(lǐng)獎(jiǎng)，參加者必須保留收據(jù)作領(lǐng)獎(jiǎng)用?！　∪糁歇?jiǎng)?wù)哌z失中獎(jiǎng)收據(jù)或過期領(lǐng)獎(jiǎng)則屬作廢論?！　∪缬腥魏螤?zhēng)議7ELEVEN保留最終決定 ?！　?ELEVEN 員工及其家屬不得參加，以示公允。促銷活動(dòng)二一、促銷口號(hào)：到7Eleven換醒晨咭，折扣優(yōu)惠由早晨開始。二、促銷內(nèi)容：3月14日至4月30日期間，去7Eleven買任何貨品，憑報(bào)紙廣告優(yōu) 惠券，即可換取“醒晨卡”1張，憑卡就可以在3月16日至6月30日內(nèi)，到7Eleven可以享受優(yōu)惠，全日通用，不限次數(shù)。三、優(yōu)惠包括：　?。?）　　（2）買各款醒晨早餐(10元/8元)每份優(yōu)惠1元?！　。?）每位卡主還可以自動(dòng)參加每周醒晨大抽獎(jiǎng)，贏取3個(gè)月7Eleven免費(fèi)早餐。 連續(xù)15個(gè)星期，每星期抽出10位幸運(yùn)兒。四、相關(guān)事項(xiàng)　　得獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)攜同中獎(jiǎng)之“醒晨卡”于辦公時(shí)間內(nèi)到太古坊德宏大廈3 樓接待處 領(lǐng)獎(jiǎng)(截止領(lǐng)獎(jiǎng)日期：200X年7月11日) 　　辦公時(shí)間： 星期一至五上午9時(shí)至下午5時(shí)30分 星期六、日及公眾假期休息　　免費(fèi)贈(zèng)品不可與此項(xiàng)優(yōu)惠同時(shí)使用。 第十章 西服文化節(jié)促銷策劃方案一. 策劃方案說明：　　西服是男性顧客每年三四月份購買的主要服飾。而品牌西服又是人們選擇的熱點(diǎn)和目標(biāo)，如何用飽含有文化內(nèi)涵的品牌推廣活動(dòng)和既新穎獨(dú)特讓人難忘的促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對(duì)某品牌西服高度地關(guān)注和熱烈的渴望，是提升該西服在消費(fèi)者心中的知名度及美譽(yù)度，進(jìn)而形成較高認(rèn)知度并促成購買熱點(diǎn)和高潮產(chǎn)生的重要手段，這也是此次策劃方案的目的。 二．營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間　　xx年4月13日至xx年5月10日 三．營(yíng)銷活動(dòng)主題　　中國(guó)＊＊品牌西服文化節(jié) 四．營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容：（一）品牌的形象代言人見面會(huì)　　：xx年4月13日（星期六）　?。荷虉?chǎng)正大門廣場(chǎng)　　：　　 ① 來商場(chǎng) 明星與您面對(duì)面　　 ② 某某明星與您面對(duì)面　?。骸　?① 廣場(chǎng)：，高12米的大型背景板。（噴繪該明星像和主題活動(dòng)內(nèi)容以及其所代言的該品牌西服簡(jiǎn)介）。晚上用外打燈照射，為該品牌西服24小時(shí)在商場(chǎng)所在地區(qū)豎起一個(gè)廣告宣傳牌，寬6米，高1米的大型舞臺(tái)，供明星表演并與消費(fèi)者互動(dòng)使用?！?　② 西服賣場(chǎng)：。從大門開始，引導(dǎo)消費(fèi)者到達(dá)該西服的賣場(chǎng)。　?。海?月13日至4月14日）　　 ① 用報(bào)紙登出廣告，凡持報(bào)紙廣告到商場(chǎng)的正大門即可領(lǐng)取印有明星像的畫頁（其中印有該品牌西服及西服系列介紹、流行款式、面料的介紹及西服的產(chǎn)生、發(fā)展，日常保養(yǎng)方法，國(guó)際頂級(jí)品牌主要是用西服文化提高閱讀性，防止顧客不珍惜扔掉）。持有此畫頁由明星簽名的。凡持畫頁購西服的，可參加明星親自抽簽的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，于13日下午13時(shí)抽出五名幸運(yùn)者，每人再次贈(zèng)送西服壹套（此活動(dòng)的目的是吸引更多的消費(fèi)群的關(guān)注，擴(kuò)大潛在顧客群并吸引顧客購買）　 ?、?凡前十位購買該品牌西服的顧客，（憑交款單打印時(shí)間先后排列）可與明星合影一張，并由明星贈(zèng)送該品牌精美禮品壹份。（此活動(dòng)的目的是促成顧客迅速作出購買決定，起到臨門一腳的作用。）　 ?、?用明星的頭像和該品牌的商標(biāo)制成小鑰匙扣，現(xiàn)場(chǎng)由明星或主持人發(fā)給參與活動(dòng)的顧客。（此活動(dòng)的目的是提起參與面對(duì)面活動(dòng)的顧客的熱情，同時(shí)起到加深該品牌印象的作用）　 ?、?4月13日和4月14日用模特隊(duì)交替表演，其間穿插有關(guān)明星和該品牌西服的知識(shí)問答?！　?. 新聞發(fā)布會(huì)：　　 4月10日前后召開所在市所有媒體的新聞發(fā)布會(huì)，將明星來商場(chǎng)的消息廣而告之。 　 （二）某某品牌伴你游　　1. 活動(dòng)內(nèi)容：購西服游普陀（寧波）　　 從4月15日至4月28日，凡購該品牌西服達(dá)500元即可獲得去寧波（普陀）抽獎(jiǎng)券壹張。4月27日和4月28日二天分別在廣場(chǎng)正大門抽出5個(gè)去寧波的幸運(yùn)消費(fèi)者。（不旅游的可改贈(zèng)禮品）　　2. 店堂布置：為配合本次活動(dòng)，店堂要圍繞著某某品牌伴你游的主題進(jìn)行布置。 （三）購西服贈(zèng)T恤　　1. 4月29日至5月20日凡購買該品牌西服滿1000元，即可獲贈(zèng)（某某牌）絲光棉T恤壹件。　　2. 廣告訴求主題：購西服贈(zèng)T恤 涼涼快快旅游去 （四）奉邦西服文化展 　世界西服文化展　　1. 寧波是中國(guó)西服創(chuàng)源地，奉幫西服則是當(dāng)今中國(guó)西服文化的先進(jìn)代表。奉幫西服的發(fā)展史，就是中國(guó)西服的發(fā)展史，因此將寧波西服的發(fā)展歷程和世界西服文化用圖片和實(shí)物進(jìn)行展示，既是商業(yè)營(yíng)銷上的首創(chuàng)，也為西服節(jié)注入很強(qiáng)的文化內(nèi)容，更重要是具有較好的新聞價(jià)值，并能吸引廣大消費(fèi)者。　　2. 西服文化展期間，可將奉幫乃至世界西服的歷史款式和現(xiàn)代款式，讓模特在舞臺(tái)上進(jìn)行展示，同時(shí)配合介紹，定能吸引大量觀眾?！　?. 西服文化展期間，同時(shí)開展多種類型的顧客互動(dòng)活動(dòng)，凡購西服的消費(fèi)者都可參加有獎(jiǎng)答題活動(dòng)。如答對(duì)某款西服生產(chǎn)年代或品牌、面料、款式、生產(chǎn)地的，均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)?！　?. 時(shí)間可在幾個(gè)雙休日舉行。第十一章 **購物拿現(xiàn)金,歡天喜地過大年0X新年促銷方案第一期：**購物拿現(xiàn)金,歡天喜地過大年 超市區(qū)單張電腦小票買滿28元，百貨區(qū)單張電腦票買滿68元，憑購物小票可到一樓服務(wù)中心領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張；超市區(qū)單張電腦小票買滿56元，百貨區(qū)單張電腦票買滿136元，送兩張，依此類推，單張電腦小票最多送出10張抽獎(jiǎng)券。當(dāng)日電腦小票當(dāng)日有效，小票不可累計(jì)疊加。 抽獎(jiǎng)券分正副券，正券留顧客保留用于兌獎(jiǎng)；副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，統(tǒng)一參加2月2日晚7：30分在龍洲舞臺(tái)舉行的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)晚會(huì)。 抽獎(jiǎng)當(dāng)晚中獎(jiǎng)?wù)咝柙诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，如抽到?jīng)]在現(xiàn)場(chǎng)的作廢，直抽到在現(xiàn)場(chǎng)的中獎(jiǎng)?wù)摺?獎(jiǎng)品設(shè)置：（以下是單店計(jì)劃） 一等獎(jiǎng)：1名——獎(jiǎng)**現(xiàn)金提貨卡888元 二等獎(jiǎng)：2名——獎(jiǎng)**現(xiàn)金提貨卡588元 三等獎(jiǎng)：3名——獎(jiǎng)**現(xiàn)金提貨卡188元 四等獎(jiǎng)：10名——獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品一份 五等獎(jiǎng)：50名——獎(jiǎng)價(jià)值50元的禮品一份 第二期：金豬賀歲鬧新年,**獻(xiàn)禮迎新春 活動(dòng)一：豬年紅包拆拆拆，吉祥利是百分百 2月10——2月16日（7天），凡在**百貨超市區(qū)單張電腦小票買滿38元，或開單區(qū)單張買滿88元，即可憑電腦小票至商場(chǎng)門口“豬年紅包拆拆拆，吉祥利是百分百”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)任意點(diǎn)取一個(gè)紅包，顧客隨意點(diǎn)中哪個(gè)紅包即可由工作人員將紅包拿至面前，每個(gè)紅包內(nèi)均放有1—5元的現(xiàn)金。單張小票最多僅限選取1張紅包。當(dāng)天小票當(dāng)天有效，且小票不可累計(jì)疊加。 每店每天總計(jì)推出300個(gè)紅包由顧客任點(diǎn)任拆，先到先點(diǎn)，點(diǎn)完即止，包包有獎(jiǎng)，絕不落空，中獎(jiǎng)率100%。 活動(dòng)二：開門送福，豬年紅包開門送 200X年2月18日（即大年初一），凡到**百貨前200名購物的顧客，無論購物金額多少，憑電腦小票均可到二樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)獲送紅包1個(gè)。先到先得，送完為止。 活動(dòng)三：浪漫情人節(jié)，**更浪漫 羞答答的玫瑰——送給您 A、200X年2月14日，凡在***百貨超市區(qū)單張電腦小票購物滿38元，百貨區(qū)單張小票購滿68元的顧客，即可憑小票至商場(chǎng)門前指定地點(diǎn)免費(fèi)獲取“情人玫瑰一支”。 B、當(dāng)天限量500支，先到先送，送完即止，單張電腦小票限送玫瑰花1支。 C、玫瑰花由百貨部聯(lián)系供應(yīng)商贊助，我公司免費(fèi)出租一定面積的場(chǎng)地（場(chǎng)外）給該供應(yīng)商，以供其在當(dāng)天出售花卉。銷售花卉的收支由供應(yīng)商自理。 情人節(jié)接吻大賽 時(shí)間：200X年2月14日晚7：30分 地點(diǎn)：**廣場(chǎng)舞臺(tái) 參賽方式：顧客可提前在一樓服務(wù)臺(tái)報(bào)名參加，注明聯(lián)系方式。也可到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加，人數(shù)不限，每四對(duì)一輪，分若干輪（根據(jù)人數(shù)而定），每對(duì)佩帶號(hào)碼牌以便評(píng)選。 比賽要求：每對(duì)夫婦或情侶要求面對(duì)面，嘴對(duì)嘴，擁抱接吻。 評(píng)選：㈠接吻時(shí)間長(zhǎng)短，由現(xiàn)場(chǎng)記錄時(shí)間計(jì)算。 ㈡接吻真實(shí)自然，由觀眾評(píng)選。 ㈢舞臺(tái)風(fēng)度，服裝穿戴，由觀眾評(píng)選。 獎(jiǎng)項(xiàng)